市场营销学题库

产品导向的适用条件是（）

得0分，满分2分

正确答案：

A.产品供不应求

问题2

影响汽车、住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是

得0分，满分2分

正确答案：

B.个人可任意支配收入

问题3

（）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信

问题4

仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。

正确答案：

得0分，满分2分

A.社会文化

影响消费者购买行为模式的基本因素是

得0分，满分2分

正确答案：

A.经济收入水平

问题5

对于化解不协调的购买行为，营销者要提供完善的（），通过各种途径提供有利于

问题6

本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。

正确答案：

得0分，满分2分

B.售后服务

在产业市场的购买类型中，最简单的购买类型是（）

得0分，满分2分

正确答案：

A.直接重购

问题7

下列说法正确的是（）

得0分，满分2分

正确答案：

B.相对组织市场，消费者市场购买更加复杂

问题8

洗发水厂商鼓励消费者每天洗头，使用了扩大市场需求总量的（）策略

得0分，满分2分

正确答案：

C.扩大产品的使用量

问题9

下列不属于开发新用户的策略是（）

正确答案：

D.开发产品新用途

得0分，满分2分

问题10

“如果手机单项收费了，我会……。”这属于（）。

得0分，满分2分

正确答案：

C.非组织化—伪装问句

问题11

如果市场是异质市场，则宜采用（）。

得0分，满分2分

正确答案：

A.差异市场营销

问题12

企业的一切营销活动的进行都是围绕着（）展开的。

得0分，满分2分

正确答案：

C.目标市场

问题13

企业获取利润的黄金季节是（

得0分，满分2分

正确答案：

B.产品成长期

问题14

新产品开发的产品构思阶段，营销部门的主要责任是（）、激励及提高新产品构思

正确答案：

C.寻找

得0分，满分2分

问题15

在产品的介绍期，如果市场规模较小、产品已有一定知名度、目标顾客愿意支付高价、潜在竞争的威胁不大，则企业宜采用（）

正确答案：

B.缓慢撇脂法

得0分，满分2分

问题16

（）是需求导向定价

得0分，满分2分

正确答案：

B.需求差别定价

问题17

．在产品生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高，以攫取最大利润的定价策略是（）。

正确答案：

A.撇脂定价

得0分，满分2分

问题18

当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

正确答案：

A.渗透定价

得0分，满分2分

问题19

分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）。

正确答案：

A.宽度

问题20 得0分，满分2分

物流系统中总成本的数学公式为D＝T十FW十VW十S，其中T代表（）。

正确答案：

A.总运输成本

问题21 得0分，满分2分

任何一个物流系统都必须考虑（）。

得0分，满分2分

正确答案：

D.A和B

问题22

在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。

正确答案：

A.广告

得0分，满分2分

问题23

下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握（）。

正确答案：

A.公共关系

得0分，满分2分

问题24

对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略。

得0分，满分2分

正确答案：

C.推式

问题25

下列对象不属于营销目标的有（）。

正确答案：

D.员工满意度

问题26 得0分，满分2分

顾客总价值包括（）

正确答案：

B.服务价值 C.形象价值 D.产品价值

得0分，满分2分

问题27

间接影响企业环境的因素包括（）。

正确答案：

A.人口 B.经济 C.科技 E.社会文化 F.自然 H.政治法律

问题28 得0分，满分2分

消费者的基本学习模型是由（）组成的

正确答案：

A.驱动力 B.刺激物 C.反应 D.强化

问题29 得0分，满分2分

市场利基者的作用是（）

正确答案：

A.拾遗补缺

B.更好的满足细分市场 C.见缝插针

得0分，满分2分

问题30

无差异营销战略（）。

正确答案：

A.具有成本的经济性 B.不进行市场细分 D.只强调需求共性

得0分，满分2分

问题31

属于产业市场细分变量的有（）。

正确答案：

B.行业

D.地理位置 E.购买标准

问题32 得0分，满分2分

优化产品组合的过程，通常是企业营销人员进行（）现行产品组合的工作过程。

正确答案：

B.分析 C.评价 D.调整

得0分，满分2分

问题33

因为农产品中的生鲜产品具有（）特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。

正确答案：

B.易腐性 D.季节性

得0分，满分2分

问题34

超级市场的主要竞争对手是（）。

正确答案：

A.方便食品店 C.折扣食品店 D.超级商店

得0分，满分2分

问题35

推销人员一般应具备如下素质（）

正确答案：

A.态度热沈，勇于进取 B.求知欲强，知识广博 C.文明礼貌，善于表达 D.富于应变，技巧娴熟

问题36 得0分，满分2分

消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身

得0分，满分2分

正确答案： 错

问题37

市场规模的大小只取决于人口数量

得0分，满分2分

正确答案： 错

问题38

消费者购买商品意味着购买行为过程的结束

正确答案：

错

得0分，满分2分

问题39

消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代

得0分，满分2分

正确答案： 错

问题40

容易让企业陷入“营销短视”症的策略是侧翼防御。（

得0分，满分2分

正确答案： 错

问题41

同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。（）

得0分，满分2分

正确答案： 错

问题42

异质市场有时也可能向同质市场转化。（）

得0分，满分2分

正确答案： 对

问题43

在现代市场营销中，包装的作用越来越大。包装能促进销售，增加利润。因此，包装越精美越好。（）

正确答案：

错

得0分，满分2分

问题44

同一产品在不同市场中所处的生命周期阶段是相同的。（）

得0分，满分2分

正确答案： 错

问题45

提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增加，反而导致利润的下降。()

正确答案：

错

得0分，满分2分

问题46

顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点，也可能认为这种产品很有价值。（）

正确答案：

对

得0分，满分2分

问题47

密集型分销有利于企业控制中间商。（ ）

正确答案： 对

问题48 得0分，满分2分

技术复杂、附加服务多的产品，应尽可能采用长渠道。（ ）

得0分，满分2分

正确答案： 错

问题49

市场营销计划确定了企业实现计划活动所需的资源。（）

得0分，满分2分

正确答案： 对

问题50

市场营销计划详细说明了企业预期的经济效果，因而制 定后就不能修改。（）

正确答案：

错

得0分，满分2分

问题1

产品导向的适用条件是（）

得0分，满分2分

正确答案：

A.产品供不应求

问题2

企业最显着、最独特的首要核心职能是

得0分，满分2分

正确答案：

A.市场营销

问题3

根据恩格尔定律，随着家庭收入增多，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会（

正确答案：

B.下降

得0分，满分2分

问题4

通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们的观念变化而引起的，这一因素

问题5

属于间接环境中的（）因素。

正确答案：

得0分，满分2分

C.社会

个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（）。

正确答案：

D.安全需要

问题6 得0分，满分2分

消费者不经常购买，不同品牌的产品之间差异不大，而购买时又有一定的风险，消费者一般要比较、看货，只要价格公道、购买方便、机会合适，消费者就会购买属

于（）购买行为。

正确答案：

C.化解不协调的购买行为

得0分，满分2分

问题7

消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程

得0分，满分2分

正确答案：

C.购买行动

问题8

组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。

得0分，满分2分

正确答案：

B.大于

问题9

蒙牛是最开始提出“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！”的口号，采用的是（）

正确答案：

C.有距离跟随策略

得0分，满分2分

问题10

某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于

正确答案：

D.垄断竞争

得0分，满分2分

问题11

（）可以节省调查的费用和精力。

得0分，满分2分

正确答案：

D.二手资料收集

问题12

将消费者市场分为自己用和送礼用是依据（）所做的细分。

得0分，满分2分

正确答案：

C.行为因素

问题13

采用无差异性营销战略的最大优点是（）。

得0分，满分2分

正确答案：

B.成本的经济性

问题14

期望产品是指购买者在购买产品时，期望得到与（）密切相关的一整套属性和条件

正确答案：

C.产品

得0分，满分2分

问题15

企业获取利润的黄金季节是（

得0分，满分2分

正确答案：

B.产品成长期

问题16

随着社会经济的发展和人民收入水平的提高，顾客对产品（）利益越来越重视

正确答案：

B.非功能性

问题17 得0分，满分2分

电信局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（）。

得0分，满分2分

正确答案：

C.差别定价策略

问题18

中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）。

正确答案：

A.声望定价

得0分，满分2分

问题19

为了与大型连锁组织抗衡，批发商组织一些独立的零售商成立的连锁组织是（）。

正确答案：

B.自愿连锁

问题20 得0分，满分2分

物流系统中总成本的数学公式为D＝T十FW十VW十S，其中T代表（）。

正确答案：

A.总运输成本

问题21 得0分，满分2分

（）宜采用最短的分销渠道。

需要评分

正确答案：

C.技术性强、价格昂贵的产品

问题22

公共关系是一项（）的促销方式。

得0分，满分2分

正确答案： [无]

问题23

日用消费品在市场导入阶段，促销效果最佳的方式是（）。

得0分，满分2分

正确答案：

A.广告促销

问题24

营业推广是一种（）的促销方式。

得0分，满分2分

正确答案：

B.辅助性

问题25

下列对象中，不属于营销效率控制方法的有（）。

得0分，满分2分

正确答案：

C.市场占有率

问题26

从顾客做出购买决策的过程分析，企业在市场上所面对的竞争者，大体上可分为

正确答案：

A.愿望竞争者

C.属类竞争者（一般竞争者） D.产品形式竞争者 E.品牌竞争者

问题27 得0分，满分2分

影响购买行为的心理因素主要包括（）

正确答案：

A.动机 B.知觉 C.学习 D.态度 E.信念

问题28 得0分，满分2分

（）可以增强购买者的讨价还价能力

正确答案：

A.购买者比较集中

B.该产品在购买者的采购成本中占较大比重 D.购买者的转换成本较低 E.购买者对价格敏感 F.购买者能够向后实行联合

问题29 得0分，满分2分

消费者市场细分的依据有（）。

正确答案：

A.地理变量 D.人口变量 E.心理变量

得0分，满分2分

问题30

过度的市场细分会导致（）。

正确答案：

A.产品更加多样、复杂 B.加大成本 C.增加推销费用

得0分，满分2分

问题31

新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是（）以及对企业设备、资源的充分利用等。

正确答案：

A.未来的市场潜在容量 B.投资收益率 C.生产能力 D.销售成长率

问题32 得0分，满分2分

因为农产品中的生鲜产品具有（）特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。

正确答案：

B.易腐性 D.季节性

得0分，满分2分

问题33

引起企业提价主要有（）等原因。

得0分，满分2分

正确答案：

A.通货膨胀，物价上涨 C.产品供不应求

问题34

影响分销渠道设计的因素有（）。

正确答案：

A.顾客特性 B.产品特性 C.竞争特性 D.企业特性 E.环境特性

问题35 得0分，满分2分

人员推销的基本形式包括（）。

正确答案：

A.上门推销 B.柜台推销 C.会议推销

得0分，满分2分

问题36

科学技术是第一生产力，给企业营销活动既带来发展机遇又造成不利的影响

正确答案： 对

问题37 得0分，满分2分

市场营销目标从属于企业总目标，是为总目标服务的次级目标。（）

得0分，满分2分

正确答案： 对

问题38

在产品进入成熟阶段时，品牌的参考需求将达到最高的程度。

得0分，满分2分

正确答案： 对

问题39

组织市场的购买和消费者市场的购买完全不同，没有相似的地方。

得0分，满分2分

正确答案： 错

问题40

从行业角度看，愿望竞争的替代性最高，竞争最为直接和激烈。

得0分，满分2分

正确答案： 错

问题41

服从调研的问题与目的是问卷设计的基础。（）

得0分，满分2分

正确答案： 对

问题42

市场细分对中小企业尤为重要。（）

得0分，满分2分

正确答案： 对

问题43

市场可进入性指的是产品、信息可以抵达消费者。（）

得0分，满分2分

正确答案： 对

问题44

在现代市场营销中，包装的作用越来越大。包装能促进销售，增加利润。因此，包装越精美越好。（）

正确答案：

错

得0分，满分2分

问题45

品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分叫做品牌名称。（）

得0分，满分2分

正确答案： 错

问题46

在市场营销实践中，有实力的企业率先降价往往能给弱小的竞争对手以致命的打击。（）

正确答案：

对

得0分，满分2分

问题47

新型商店的出现是为了满足顾客对服务水平和具体服务项目的各种不同的偏好。（）

正确答案：

对

问题48 得0分，满分2分

如果产品用户专业化程度高，可采用宽渠道。（ ）

得0分，满分2分

正确答案： 错

问题49

营业推广的方式能有效地激发需求，因而长期效益也非常明显。（）

得0分，满分2分

正确答案： 错

问题50

产品进入市场衰退阶段以后，企业应大量地组织广告宣传和开展公关报道活动，以刺激产品的销售，维持尽可能多的销量。（）

正确答案：

错

问题1 得0分，满分2分

许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）。 正确答案： D. 社会营销观念

问题2 得0分，满分2分 市场营销管理的实质是 正确答案： B.需求管理 问题3 得0分，满分2分 威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做（） 正确答案： B.

冒险业务

问题4 得0分，满分2分 与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为 正确答案： C.微观营销环境 问题5 得0分，满分2分 某种相关群体的有影响力的人物称为 正确答案： A.“意见领袖” 问题6 得0分，满分2分 消费者低度介入，且不同品牌的产品之间差异很大的购买行为属于（）购买行为。

正确答案： B.寻求多样化的购买行为 问题7 得0分，满分2分 同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就（） 正确答案： A.简单

问题8 得0分，满分2分 在产业市场的购买类型中，最简单的购买类型是（） 正确答案： A.直接重购 问题9 得0分，满分2分 20世纪80年代，可口可乐放弃了曾经进入的影视娱乐和房地产业，以集中精力和资源应对饮料市场的激烈竞争，这属于（ 正确答案： D.收缩防御 问题10 得0分，满分2分 在下列细分市场的描述中，利润潜力最大的是（） 正确答案： B.进入和退出的壁垒都高的市场 问题11 得0分，满分2分 “你认为现在A产品要增加促销力度还是减小促销力度？”这个问句存在（）问题？

正确答案： C.缺少选项 问题12 得0分，满分2分 市场定位的实质是（）。

正确答案： A.取得目标市场的竞争优势 问题13 得0分，满分2分 将消费者市场分为自己用和送礼用是依据（）所做的细分。 正确答案： C.行为因素 问题14 得0分，满分2分 企业获取利润的黄金季节是（ 正确答案： B.产品成长期 问题15 得0分，满分2分 企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要

正确答案： D.目标市场 问题16 得0分，满分2分 产品组合的（）是指一个产品线中所含产品项目的多少 正确答案： B.长度

问题17 得0分，满分2分 在市场上，经常看到一些商品的定价标为98元、1980元，这种定价策略属于（）。

正确答案： B.尾数定价 问题18 得0分，满分2分 非整数定价一般适用于（）的产品。 正确答案： C.价值较低 问题19 得0分，满分2分 既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是（）。 正确答案： C.产品经纪人 问题20 得0分，满分2分 向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）。

正确答案： A.零售

问题21 得0分，满分2分 物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（）。 正确答案： C.地点效用 问题22 得0分，满分2分 在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。 正确答案： A.广告

问题23 得0分，满分2分 促销的目的是引发刺激消费者产生（）。 正确答案： A.购买行为 问题24 得0分，满分2分 促销工作的核心是（）。 正确答案： B.沟通信息 问题25 得0分，满分2分 制定企业第二年的销售收入计划不必考虑（）。 正确答案： D.员工上年收入 问题26 得0分，满分2分 市场营销环境的特点大致有（ 正确答案： B.复杂性 C.客观性 D.动态性 E.不可控性

问题27 得0分，满分2分 依据人们购买、消费的习惯分类，可将消费者的购买对象（即消费品）分为： 正确答案： A.便利品 B.选购品 C.特殊品

D.非渴求物品

问题28 得0分，满分2分 在同业竞争中，（）可以避免价格战、广告战和促销战等低端的竞争

正确答案： B.均势竞争 C.差别竞争 E.多元化竞争

问题29 得0分，满分2分 6P’S组合是在4P’S的基础上加（）。 正确答案： B.权力 E.公共关系

问题30 得0分，满分2分 市场细分的好处有（）。

正确答案： A.发现最好的市场机会

B.用最少的经营费用取得最大的经营效益 C.提高市场占有率

D.为市场营销组合提供根据

E.有利于将市场机会变为企业机会 问题31 得0分，满分2分 产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为（）三类。 正确答案： C.耐用品 D.非耐用品 E.劳务

问题32 得0分，满分2分 产品线延伸的具体方式主要有（）。 正确答案： A.向上延伸 B.向下延伸 D.双向延伸

问题33 得0分，满分2分 影响企业定价的主要因素有（）等。 正确答案： A.定价目标 B.产品成本 C.市场需求

E.竞争者的产品和价格 问题34 得0分，满分2分 超级市场的主要竞争对手是（）。 正确答案： A.方便食品店 C.折扣食品店 D.超级商店

问题35 得0分，满分2分 在人员推销活动中的三个基本要素为（）。 正确答案： C.推销人员 D.推销对象 E.推销品

问题36 得0分，满分2分 交换是市场营销活动的核心 正确答案： 对

问题37 得0分，满分2分

竞争者就是指本行业内提供相同产品或服务的企业。 正确答案： 错

问题38 得0分，满分2分 消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代 正确答案： 错

问题39 得0分，满分2分 多层次的深度营销是指在销售的过程中重点接触关键性的参与者。 正确答案： 错

问题40 得0分，满分2分 当一种产品的市场需求总量扩大时，受益最大的是处于市场挑战者地位的企业

正确答案： 错

问题41 得0分，满分2分 规模较小且大公司不感兴趣的细分市场称为利基市场 正确答案： 对

问题42 得0分，满分2分 市场细分对中小企业尤为重要。（） 正确答案： 对

问题43 得0分，满分2分 通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。（） 正确答案： 错

问题44 得0分，满分2分 在一些茶叶的包装中，买了茶叶后，可以得到一只精美的杯子。这种包装策略是再使用包装。（） 正确答案： 错

问题45 得0分，满分2分 在现代市场营销中，包装的作用越来越大。包装能促进销售，增加利润。因此，包装越精美越好。（） 正确答案： 错

问题46 得0分，满分2分 产品的最高价格取决于产品的成本费用。（） 正确答案： 错

问题47 得0分，满分2分 对于新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。（） 正确答案： 对

问题48 得0分，满分2分

如果产品用户专业化程度高，可采用宽渠道。（ ） 正确答案： 错

问题49 得0分，满分2分

营业推广的方式能有效地激发需求，因而长期效益也非常明显。（） 正确答案： 错

问题50 得0分，满分2分

促销本质上是一种通知、说服和沟通活动。（） 正确答案： 对

问题1

得0分，满分2分

许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）。

正确答案： D.

社会营销观念

得0分，满分2分

问题2

市场营销管理的实质是

得0分，满分2分

正确答案：

B.需求管理

问题3

威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做（）

正确答案：

B.

得0分，满分2分

冒险业务

问题4

与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为

得0分，满分2分

正确答案：

C.微观营销环境

问题5

某种相关群体的有影响力的人物称为

得0分，满分2分

正确答案：

A.“意见领袖”

问题6

消费者低度介入，且不同品牌的产品之间差异很大的购买行为属于（）购买行为。

正确答案：

B.寻求多样化的购买行为

问题7 得0分，满分2分

同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就（）

得0分，满分2分

正确答案：

A.简单

问题8

在产业市场的购买类型中，最简单的购买类型是（）

得0分，满分2分

正确答案：

A.直接重购

问题9

20世纪80年代，可口可乐放弃了曾经进入的影视娱乐和房地产业，以集中精力和资源应对饮料市场的激烈竞争，这属于（

正确答案：

D.收缩防御

得0分，满分2分

问题10

在下列细分市场的描述中，利润潜力最大的是（）

得0分，满分2分

正确答案：

B.进入和退出的壁垒都高的市场

问题11

“你认为现在A产品要增加促销力度还是减小促销力度？”这个问句存在（）问题？

正确答案：

C.缺少选项

得0分，满分2分

问题12

市场定位的实质是（）。

得0分，满分2分

正确答案：

A.取得目标市场的竞争优势

问题13

将消费者市场分为自己用和送礼用是依据（）所做的细分。

得0分，满分2分

正确答案：

C.行为因素

问题14

企业获取利润的黄金季节是（

得0分，满分2分

正确答案：

B.产品成长期

问题15

企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要

正确答案：

D.目标市场

得0分，满分2分

问题16

产品组合的（）是指一个产品线中所含产品项目的多少

得0分，满分2分

正确答案：

B.长度

问题17

在市场上，经常看到一些商品的定价标为98元、1980元，这种定价策略属于（）。

正确答案：

B.尾数定价

问题18 得0分，满分2分

非整数定价一般适用于（）的产品。

得0分，满分2分

正确答案：

C.价值较低

问题19

既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是（）。

得0分，满分2分

正确答案：

C.产品经纪人

问题20

向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）。

正确答案：

A.零售

问题21 得0分，满分2分

物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（）。

得0分，满分2分

正确答案：

C.地点效用

问题22

在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。

正确答案：

A.广告

得0分，满分2分

问题23

促销的目的是引发刺激消费者产生（）。

得0分，满分2分

正确答案：

A.购买行为

问题24

促销工作的核心是（）。

得0分，满分2分

正确答案：

B.沟通信息

问题25

制定企业第二年的销售收入计划不必考虑（）。

得0分，满分2分

正确答案：

D.员工上年收入

问题26

市场营销环境的特点大致有（

正确答案：

B.复杂性 C.客观性 D.动态性 E.不可控性

问题27 得0分，满分2分

依据人们购买、消费的习惯分类，可将消费者的购买对象（即消费品）分为：

正确答案：

A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.非渴求物品

问题28 得0分，满分2分

在同业竞争中，（）可以避免价格战、广告战和促销战等低端的竞争

正确答案：

B.均势竞争 C.差别竞争 E.多元化竞争

得0分，满分2分

问题29

6P’S组合是在4P’S的基础上加（）。

得0分，满分2分

正确答案：

B.权力 E.公共关系

问题30

市场细分的好处有（）。

正确答案：

A.发现最好的市场机会

B.用最少的经营费用取得最大的经营效益 C.提高市场占有率

D.为市场营销组合提供根据 E.有利于将市场机会变为企业机会

问题31 得0分，满分2分

产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为（）三类。

正确答案：

C.耐用品 D.非耐用品 E.劳务

问题32 得0分，满分2分

产品线延伸的具体方式主要有（）。

正确答案：

A.向上延伸 B.向下延伸 D.双向延伸

得0分，满分2分

问题33

影响企业定价的主要因素有（）等。

正确答案：

A.定价目标 B.产品成本 C.市场需求

E.竞争者的产品和价格

问题34 得0分，满分2分

超级市场的主要竞争对手是（）。

正确答案：

A.方便食品店 C.折扣食品店 D.超级商店

得0分，满分2分

问题35

在人员推销活动中的三个基本要素为（）。

正确答案：

C.推销人员 D.推销对象 E.推销品

得0分，满分2分

问题36

交换是市场营销活动的核心

得0分，满分2分

正确答案： 对

问题37

竞争者就是指本行业内提供相同产品或服务的企业。

得0分，满分2分

正确答案： 错

问题38

消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代

得0分，满分2分

正确答案： 错

问题39

多层次的深度营销是指在销售的过程中重点接触关键性的参与者。

得0分，满分2分

正确答案： 错

问题40

当一种产品的市场需求总量扩大时，受益最大的是处于市场挑战者地位的企业

正确答案： 错

问题41 得0分，满分2分

规模较小且大公司不感兴趣的细分市场称为利基市场

得0分，满分2分

正确答案： 对

问题42

市场细分对中小企业尤为重要。（）

得0分，满分2分

正确答案： 对

问题43

通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。（）

正确答案：

错

得0分，满分2分

问题44

在一些茶叶的包装中，买了茶叶后，可以得到一只精美的杯子。这种包装策略是再使用包装。（）

正确答案：

错

得0分，满分2分

问题45

在现代市场营销中，包装的作用越来越大。包装能促进销售，增加利润。因此，包装越精美越好。（）

正确答案：

错

得0分，满分2分

问题46

产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）

得0分，满分2分

正确答案： 错

问题47

对于新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。（）

正确答案：

对

得0分，满分2分

问题48

如果产品用户专业化程度高，可采用宽渠道。（ ）

正确答案：

错

得0分，满分2分

问题49

营业推广的方式能有效地激发需求，因而长期效益也非常明显。（）

得0分，满分2分

正确答案： 错

问题50

促销本质上是一种通知、说服和沟通活 动。（）

正确答案：

对

得0分，满分2分

问题1

认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产

问题2

品，并不断加以改进的观念是（ ）。

正确答案：

得0分，满分2分

B.产品观念

某位顾客在选购29英寸纯平面电视时，在长虹、康佳、创维、T、CL、海尔、海信之间进行选择，最终选定海尔，则这些公司之间是（）。

正确答案： D.

品牌竞争者

得0分，满分2分

问题3

咖啡生产厂商与茶叶生产厂商之间的竞争关系是（）

得0分，满分2分

正确答案：

B.属类竞争

问题4

非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也（）的产品

得0分，满分2分

正确答案：

B.不想购买

问题5

消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程

得0分，满分2分

正确答案：

C.购买行动

问题6

非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，说明（）。

正确答案：

B.缺乏自主性

问题7 得0分，满分2分

（）会降低产业的吸引力

得0分，满分2分

正确答案：

B.替代产品多

问题8

下列（）不属于同业竞争的形式

得0分，满分2分

正确答案：

D.进入竞争

问题9

“如果手机单项收费了，我会……。”这属于（）。

得0分，满分2分

正确答案：

C.非组织化—伪装问句

问题10

市场营销组合的4PS是指（）。

得0分，满分2分

正确答案：

D.产品、促销、渠道、价格

问题11

同质性较高的产品，宜采用（）。

得0分，满分2分

正确答案：

C.无差异营销

问题12

某些消费者先连续购买A品牌商品，后来又连续购买B品牌商品，对A品牌来说，这类消费者就是（）。

正确答案：

C.转移忠诚者

得0分，满分2分

问题13

企业获取利润的黄金季节是（

得0分，满分2分

正确答案：

B.产品成长期

问题14

成长期营销人员促销策略的主要目标是在消费者心目中建立（）争取新的顾客

正确答案：

D.品牌偏好

问题15 得0分，满分2分

某服装厂原来只生产高档服装，后规模扩大，开始增加生产中档和低档服装，这种产品组合策略属于

正确答案：

A.向下延伸

问题16 得0分，满分2分

在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付（）的一种价格策略。

正确答案：

A.通货膨胀

得0分，满分2分

问题17

按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（）定价法。

正确答案：

A.成本加成

得0分，满分2分

问题18

替代品的交叉弹性为（）。

得0分，满分2分

正确答案：

A.正值

问题19

（）宜采用最短的分销渠道。

得0分，满分2分

正确答案：

C.技术性强、价格昂贵的产品

问题20

某化工公司在全国各地拥有200多个零售商店，实行对销售的集中统一管理，此公司的渠道组织系统为（）。

正确答案：

A.所有权式垂直营销系统

得0分，满分2分

问题21

企业对中间商的基本激励水平应以（）为基础。

得0分，满分2分

正确答案：

C.交易关系组合

问题22

对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略。

得0分，满分2分

正确答案：

C.推式

问题23

一般日常生活用品，适合于选择（）媒介做广告。

正确答案：

C.电视

问题24 得0分，满分2分

日用消费品在市场导入阶段，促销效果最佳的方式是（）。

得0分，满分2分

正确答案：

A.广告促销

问题25

下列产品中用于广告预算支出所占比例最高的是（）。

得0分，满分2分

正确答案：

C.美容品

问题26

间接影响企业环境的因素包括（）。

正确答案：

A.人口 B.经济 C.科技 E.社会文化 F.自然 H.政治法律

问题27 得0分，满分2分

影响购买行为的心理因素主要包括（）

正确答案：

A.动机 B.知觉 C.学习 D.态度 E.信念

问题28 得0分，满分2分

直接重购需要经历（）过程。

得0分，满分2分

正确答案：

A.提出需求 D.绩效评估

问题29

市场领先者扩大总需求的途径有（）

正确答案：

B.开发新用户 D.寻找产品新用途 E.增加使用量

问题30 得0分，满分2分

市场营销组合中的4P’S是指（）。

正确答案：

B.渠道 C.产品 D.价格 E.促销

问题31 得0分，满分2分

细分消费者市场的标准有（）。

正确答案：

A.地理环境因素 B.人口因素 C.心理因素 E.行为因素

问题32 得0分，满分2分

快速渗透策略，即企业以（）推出新产品。

得0分，满分2分

正确答案：

B.高促销 E.低价格

问题33

只要具备了（）这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。

正确答案：

B.生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降； C.市场对价格高度敏感；

D.低价能吓退现有的和潜在的竞争者；

得0分，满分2分

问题34

物流现代化需要多种技术支撑，包括（）。

正确答案：

A.条形码 B.电子货币 C.电子收款机 D.电子数据交换

问题35 得0分，满分2分

企业促销活动的基本策略或总策略是（）。

正确答案：

D.“拉式”策略 E.“推式”策略

问题36 得0分，满分2分

交换是市场营销活动的核心

得0分，满分2分

正确答案： 对

问题37

顾客也是企业最重要的环境因素

得0分，满分2分

正确答案： 对

问题38

恩格尔系数越大，生活水平越低；反之，恩格尔系数越小，生活水平越高。

正确答案： 对

问题39 得0分，满分2分

消费者的个性影响着消费需求和对市场营销因素的反应。

得0分，满分2分

正确答案： 对

问题40

“意见领袖”的行为会引起群体追随者、崇拜者的仿效。

得0分，满分2分

正确答案： 对

问题41

波特的五种竞争力量，是用来分析一个市场或细分市场的长期内在吸引力

正确答案： 对

问题42 得0分，满分2分

从行业角度看，愿望竞争的替代性最高，竞争最为直接和激烈。

得0分，满分2分

正确答案： 错

问题43

市场营销组合的因素对企业来说都是“可控因素”。（）

得0分，满分2分

正确答案： 对

问题44

集中性市场战略适合于资源薄弱的小企业。（）

得0分，满分2分

正确答案： 对

问题45

某产品销售量迅速增长（销售增长率高达15%），成本逐步降低，利润也迅速

增加，竞争者纷纷介入，该产品处于成熟期。（）

正确答案：

错

得0分，满分2分

问题46

进入产品成长阶段，广告应以树立产品品牌形象为主。（）

得0分，满分2分

正确答案： 对

问题47

逆向定价法有助于反映市场需求，有助于产品向市场渗透。（）

得0分，满分2分

正确答案： 对

问题48

有效期短，易毁或腐的产品，多用间接分销渠道。（ ）

得0分，满分2分

正确答案： 错

问题49

不同广告媒体所需成本有差别，其中最昂贵的是报纸。（）

得0分，满分2分

正确答案： 错

问题50

拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。（）

正确答案： 错

问题1 得0分，满分2分

生产观念产生的条件是（ ） 正确答案： B.卖方市场 问题2 得0分，满分2分 某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是（）。

正确答案： B.属类竞争者（一般竞争者） 问题3 得0分，满分2分 旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（）。 正确答案： A.愿望竞争 问题4 得0分，满分2分 通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们的观念变化而引起的，这一因素属于间接环境中的（）因素。 正确答案： C.社会

问题5 得0分，满分2分

消费者不经常购买，不同品牌的产品之间差异不大，而购买时又有一定的风险，消费者一般要比较、看货，只要价格公道、购买方便、机会合适，消费者就会购买属于（）购买行为。

正确答案： C.化解不协调的购买行为

问题6 得0分，满分2分 ）是消费者最基本的个人因素 正确答案： A.年龄与性别 问题7 得0分，满分2分 某种相关群体的有影响力的人物称为 正确答案： A.“意见领袖” 问题8 得0分，满分2分 非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，说明（）。 正确答案： B.缺乏自主性 问题9 得0分，满分2分 市场利基者发展的关键是实现（ 正确答案： D.专业化

问题10 得0分，满分2分 杜邦正在由化工行业向新的领域如生命工程领域进军，从市场领先者防御策略看是采用了（

正确答案： A.运动防御 问题11 得0分，满分2分 下列说法错误的是（）。

正确答案： D.任意抽样经常在正式调研中被采用。 问题12 得0分，满分2分 市场营销组合的4PS是指（）。 正确答案： D.产品、促销、渠道、价格 问题13 得0分，满分2分 依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即：所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。 正确答案： B.可实现性 问题14 得0分，满分2分 宝洁洗发水的市场细分主要采用了哪一种变量。（） 正确答案： C.受益变量 问题15 得0分，满分2分 非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也（）的产品 正确答案： B.不想购买 问题16 得0分，满分2分 下面（）说法是正确的

正确答案： D.不同产品有着完全不同的生命周期 问题17 得0分，满分2分 在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付（）的一种价格策略。 正确答案： A.通货膨胀 问题18 得0分，满分2分 企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。

正确答案： A.同质产品市场 问题19 得0分，满分2分

工业分销商向（）销售产品。 正确答案： B.制造商

问题20 得0分，满分2分 物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和（）。 正确答案： D.存货水平 问题21 得0分，满分2分 企业对中间商的基本激励水平应以（）为基础。 正确答案： C.交易关系组合 问题22 得0分，满分2分 人员推销活动的主体是（）。 正确答案： C.推销人员 问题23 需要评分 公共关系是一项（）的促销方式。 正确答案： [无]

问题24 得0分，满分2分 下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握（）。 正确答案： A.公共关系 问题25 得0分，满分2分 一个有效的营销组织应该是（）。 正确答案： B.权责明确 问题26 得0分，满分2分 在卖方市场条件下，企业一般容易产生（） 正确答案： A.产品观念 B.推销观念 C.生产观念

问题27 得0分，满分2分 企业直接营销环境的构成要素主要有（） 正确答案： A.竞争者 B.公众 C.供应商 D.营销中介 E.目标顾客 F.企业内部环境

问题28 得0分，满分2分 依据人们购买、消费的习惯分类，可将消费者的购买对象（即消费品）分为： 正确答案： A.便利品 B.选购品 C.特殊品

D.非渴求物品

问题29 得0分，满分2分 日本公司生产出节省汽油的汽车，从而占据美国市场的巨大市场份额，采取的是（）

正确答案： A.

攻击市场领先者 D.侧翼进攻

问题30 得0分，满分2分 属于产业市场细分变量的有（）。 正确答案： B.行业 D.地理位置 E.购买标准

问题31 得0分，满分2分 市场定位的主要方式有（）。 正确答案： C.避强定位 D.对抗性定位 E.重新定位

问题32 得0分，满分2分 新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是（）以及对企业设备、资源的充分利用等。

正确答案： A.未来的市场潜在容量 B.投资收益率 C.生产能力 D.销售成长率

问题33 得0分，满分2分 价格折扣主要有（）等类型。 正确答案： A.现金折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.季节折扣 E.价格折让

问题34 得0分，满分2分 以下说法正确的是（）。

正确答案： B.零售商的销售对象是最终消费者 C.电脑、汽车等产品适合选择较短的渠道 D.专业商店一般经营的产品线深度比较深

E.建立特许经销或特约代理关系的中间商比较容易控制 F.企业必须尽量避免激励过分与激励不足两种情况 问题35 得0分，满分2分 下列营业推广形式中，适合中间商的有（）。 正确答案： A.批量折扣 B.现金折扣

D.订货会或展销会

问题36 得0分，满分2分 在现代市场营销活动中，企业制定促销组合时要考虑的因素主要有（）。 正确答案： A.产品的性质 B.产品生命周期阶段 C.促销预算 D.市场的特点

问题37 得0分，满分2分

市场营销组合是指企业为了进占目标市场，满足顾客需求，加以整合，协调、使用的可控因素。 正确答案： 对

问题38 得0分，满分2分 在经济全球化的条件下，国际经济形势也是企业营销活动的重要影响因素 正确答案： 对

问题39 得0分，满分2分 宏观环境对企业是直接影响，微观环境对企业是间接影响 正确答案： 错

问题40 得0分，满分2分

在产品刚进入市场的时候，参照群体（相关群体）主要会在品牌的选择方面对消费者产生影响。() 正确答案： 错

问题41 得0分，满分2分 一般在收入水平较高的家庭，集中决策的倾向比较明显，而收入水平较低的家庭则倾向于分散决策。() 正确答案： 错

问题42 得0分，满分2分 集中优势力量攻击对手的弱点属于迂回进攻策略 正确答案： 错

问题43 得0分，满分2分 市场营销组合就是用什么样的方式作广告。（） 正确答案： 错

问题44 得0分，满分2分 拾遗补缺定位策略只适用于市场补缺者。（） 正确答案： 错

问题45 得0分，满分2分 密切相关的满足同类需求的一组产品称为产品项目。（） 正确答案： 错

问题46 得0分，满分2分 因为农产品、构成材料和构成部件都属于材料和部件这一类型。所以，其销售方式和销售措施是相同的。（） 正确答案： 错

问题47 得0分，满分2分 在买方市场条件下，能源供应紧张，缩减产品线对企业有利。（） 正确答案： 对

问题48 得0分，满分2分

分销渠道主要包括各类中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。（ ）

正确答案： 对

问题49 得0分，满分2分

企业一般根据竞争者的现行顾客服务水平来确定自己的顾客服务水平。（） 正确答案： 对

问题50 得0分，满分2分 促销本质上是一种通知、说服和沟通活动。（） 正确答案： 对

问题51 得0分，满分2分

一般情况下，企业的营销目标就可以作为营销控制的衡量标准，如销售额指标、销售增长率、利润率、市场占有率等。（） 正确答案： 对

问题1 得0分，满分2分 市场营销的核心是 正确答案： C.交换

问题2 得0分，满分2分 企业最显着、最独特的首要核心职能是 正确答案： A.市场营销 问题3 得0分，满分2分 国内市场按（）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场

正确答案： A.购买动机 问题4 得0分，满分2分 某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是（）。

正确答案： B.属类竞争者（一般竞争者） 问题5 得0分，满分2分 消费者的购后评价主要取决于（） 正确答案： B.产品质量和性能发挥状况 问题6 得0分，满分2分 消费者市场的特点是：（） 正确答案： B.购买人数多而散 问题7 得0分，满分2分 影响生产者购买决策的基础性因素是（） 正确答案： A.经济因素 问题8 得0分，满分2分 在直接重新购买时，（）起决定作用。 正确答案： A.采购部门 问题9 得0分，满分2分 一般服装、化妆品行业属于（ 正确答案： C.垄断竞争 问题10 得0分，满分2分 下列（）不属于同业竞争的形式 正确答案： D.进入竞争 问题11 得0分，满分2分 在测定广告宣传效果时，宜采用的问句是（）。 正确答案： B.竞争选好问句 问题12 得0分，满分2分 将消费者市场分为自己用和送礼用是依据（）所做的细分。

正确答案： C.行为因素 问题13 得0分，满分2分 某些消费者先连续购买A品牌商品，后来又连续购买B品牌商品，对A品牌来说，这类消费者就是（）。 正确答案： C.转移忠诚者 问题14 得0分，满分2分 重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。 正确答案： D.二次

问题15 得0分，满分2分 某服装厂原来只生产高档服装，后规模扩大，开始增加生产中档和低档服装，这种产品组合策略属于 正确答案： A.向下延伸 问题16 得0分，满分2分 企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要

正确答案： D.目标市场 问题17 得0分，满分2分 产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目 正确答案： B.产品线

问题18 得0分，满分2分 （）是竞争导向定价。 正确答案： D.随行就市定价 问题19 得0分，满分2分 准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。 正确答案： A.认知价值定价法 问题20 得0分，满分2分 工业品中的标准化、通用化程度高的产品，一般适合采用（）形式。 正确答案： A.密集性分销 问题21 得0分，满分2分 在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（）。 正确答案： C.专业商店 问题22 得0分，满分2分 公共关系（）

正确答案： C.有利于树立企业形象 问题23 得0分，满分2分 营业推广是一种（）的促销方式。 正确答案： B.辅助性

问题24 得0分，满分2分 收集推销人员的资料是考评推销人员的（）。 正确答案： D.基础性工作 问题25 得0分，满分2分

下列对象不属于营销目标的有（）。 正确答案： D.员工满意度 问题26 得0分，满分2分

企业竞争环境包含的层次有（） 正确答案： A.愿望竞争 D.品牌竞争 E.产品形式竞争

F.属类竞争（一般竞争） 问题27 得0分，满分2分 消费者一般会通过以下几种途径去获取其所需要的信息：（） 正确答案： A.个人来源 B.商业来源 C.公共来源 E.

经验来源

问题28 得0分，满分2分 市场领先者扩大总需求的途径有（） 正确答案： B.开发新用户 D.寻找产品新用途 E.增加使用量

问题29 得0分，满分2分 市场定位战略包括（）。 正确答案： A.产品差别化战略 B.人员差别化战略 C.服务差别化战略 D.形象差别化战略

问题30 得0分，满分2分 细分消费者市场的标准有（）。 正确答案： A.地理环境因素 B.人口因素 C.心理因素 E.行为因素

问题31 得0分，满分2分 新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是（）以及对企业设备、资源的充分利用等。

正确答案： A.未来的市场潜在容量 B.投资收益率 C.生产能力 D.销售成长率

问题32 得0分，满分2分 因为农产品中的生鲜产品具有（）特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。

正确答案： B.易腐性 D.季节性

问题33 得0分，满分2分 影响企业定价的主要因素有（）等。 正确答案： A.定价目标

B.产品成本 C.市场需求

E.竞争者的产品和价格 问题34 得0分，满分2分 商人批发商按职能和提供的服务是否完全来分类，可分为（）。 正确答案： A.完全服务批发商 B.有限服务批发商

问题35 得0分，满分2分 广播媒体的优越性是（）。 正确答案： A.传播迅速、及时 B.制作简单、费用较低 C.较高的灵活性 D.听众广泛

问题36 得0分，满分2分

市场营销组合是指企业为了进占目标市场，满足顾客需求，加以整合，协调、使用的可控因素。 正确答案： 对

问题37 得0分，满分2分 企业只需做好经营管理，勿需了解和熟悉有关企业营销活动的法令法规 正确答案： 错

问题38 得0分，满分2分

复杂性购买行为主要对于那些消费者认知度较高、价格昂贵、购买频率不高的大件耐用消费品。() 正确答案： 错

问题39 得0分，满分2分 原材料的供给状况是否紧张，是影响生产者用户采购的一个重要环境因素。 正确答案： 对

问题40 得0分，满分2分 同行业里企业之间通常使用的竞争手段是份额竞争。 正确答案： 错

问题41 得0分，满分2分 根据行业利润的观点，最有吸引力的细分市场应该是进入壁垒低，退出壁垒高的市场。 正确答案： 错

问题42 得0分，满分2分 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，他们对市场进行细分的方法是地理细分。（） 正确答案： 错

问题43 得0分，满分2分 市场定位与产品差异化无关。（） 正确答案： 错

问题44 得0分，满分2分 衰退期在产品生命周期中是竞争最激烈的阶段。（） 正确答案： 错

问题45 得0分，满分2分 包装上所采用的图案、色彩等一定要符合目标市场消费者的心理需求，其它可以不予考虑。（） 正确答案： 错

问题46 得0分，满分2分 市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。（） 正确答案： 错

问题47 得0分，满分2分

1．便利商品适合采用长渠道。（ ） 正确答案： 对

问题48 得0分，满分2分 真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。（） 正确答案： 错

问题49 得0分，满分2分 不同广告媒体所需成本有差别，其中最昂贵的是报纸。（） 正确答案： 错

问题50 得0分，满分2分 由于人员推销是一个推进商品交换的过程，所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。（） 正确答案： 错

问题1 得0分，满分2分 企业最显着、最独特的首要核心职能是 正确答案： A.市场营销 问题2 得0分，满分2分 市场营销的核心是 正确答案： C.交换

问题3 得0分，满分2分 旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（）。 正确答案： A.愿望竞争 问题4 得0分，满分2分 威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做（） 正确答案： B. 冒险业务

问题5 得0分，满分2分 ）是消费者最基本的个人因素 正确答案： A.年龄与性别 问题6 得0分，满分2分

对于化解不协调的购买行为，营销者要提供完善的（），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。 正确答案： B.售后服务 问题7 得0分，满分2分 非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也（）的产品 正确答案： B.不想购买

问题8 得0分，满分2分 （）是生产者用户购买决策过程的起点。 正确答案： D.提出需求 问题9 得0分，满分2分 企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击 正确答案： D.强竞争者 问题10 得0分，满分2分 下列（）不属于同业竞争的形式 正确答案： D.进入竞争 问题11 得0分，满分2分 找出关联现象或变量之间的因果关系的市场营销调研，称为（）。 正确答案： A.因果性调研 问题12 得0分，满分2分 市场细分化是根据（）的差异对市场进行的划分。 正确答案： A.买方

问题13 得0分，满分2分 同质性较高的产品，宜采用（）。 正确答案： C.无差异营销 问题14 得0分，满分2分 成长期营销人员促销策略的主要目标是在消费者心目中建立（）争取新的顾客

正确答案： D.品牌偏好 问题15 得0分，满分2分 产品整体概念中最重要的部分是 正确答案： B.核心产品 问题16 得0分，满分2分 大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（） 正确答案： B.全新产品 问题17 得0分，满分2分 在（）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定原有价格的问题。 正确答案： A.完全竞争 问题18 得0分，满分2分 在折扣与让价策略中，（）折扣并不是对所有商品都适宜。 正确答案： B.季节

问题19 得0分，满分2分

在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（）策略。

正确答案： A.尾数定价 问题20 得0分，满分2分 物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（）。 正确答案： C.地点效用 问题21 得0分，满分2分 对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是（）。

正确答案： D. 佣金商

问题22 得0分，满分2分 公共关系的目标是使企业（）。 正确答案： C.广结良缘 问题23 得0分，满分2分 促销工作的核心是（）。 正确答案： B.沟通信息 问题24 得0分，满分2分 一般来讲，在下列各类营业推广活动中，对消费者较为适宜的是（） 正确答案： A.赠送样品和优惠券 问题25 得0分，满分2分

下列内容中属于微观环境范畴的是（）。 正确答案： A.员工

问题26 得0分，满分2分 市场营销宏观环境包括（） 正确答案： A.人口 B.经济 C.自然环境 D.文化教育 E.科学技术 F.社会制度

问题27 得0分，满分2分 ．以下竞争形式中属于同行业竞争的是（） 正确答案： A.产品形式竞争 C.品牌竞争

问题28 得0分，满分2分 组织市场的购买与消费者市场的购买差异表现在（） 正确答案： A.市场结构与需求 B.购买单位性质 C.购买行为类型 D.购买决策过程

问题29 得0分，满分2分 市场利基者的作用是（） 正确答案： A.拾遗补缺 B.更好的满足细分市场 C.见缝插针

问题30 得0分，满分2分 细分消费者市场的标准有（）。 正确答案： A.地理环境因素 B.人口因素 C.心理因素 E.行为因素

问题31 得0分，满分2分

对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是（）。 正确答案： A.集中策略 C.维持策略 E.榨取策略

问题32 得0分，满分2分 快速渗透策略，即企业以（）推出新产品。 正确答案： B.高促销 E.低价格

问题33 得0分，满分2分 心理定价的策略主要有（）。 正确答案： A.声望定价 C.尾数定价 E.招徕定价

问题34 得0分，满分2分 以下说法正确的是（）。

正确答案： B.零售商的销售对象是最终消费者 C.电脑、汽车等产品适合选择较短的渠道 D.专业商店一般经营的产品线深度比较深

E.建立特许经销或特约代理关系的中间商比较容易控制 F.企业必须尽量避免激励过分与激励不足两种情况 问题35 得0分，满分2分 推销人员一般应具备如下素质（） 正确答案： A.态度热沈，勇于进取 B.求知欲强，知识广博 C.文明礼貌，善于表达 D.富于应变，技巧娴熟 问题36 得0分，满分2分 营销组合包括：广告、人员推销、营业推广、公共关系 正确答案： 对

问题37 得0分，满分2分 个人收入越多，人们的消费水平就越高，企业市场营销的机会也就越多 正确答案： 错

问题38 得0分，满分2分

在产品刚进入市场的时候，参照群体（相关群体）主要会在品牌的选择方面对消费者产生影响。() 正确答案： 错

问题39 得0分，满分2分 归属于不同生活方式群体的人，对产品和品牌有着相同的需求。 正确答案： 错

问题40 得0分，满分2分 组织市场的购买和消费者市场的购买完全不同，没有相似的地方。 正确答案： 错

问题41 得0分，满分2分 收缩的主要障碍是合同的约定与某些管理的限制。（

正确答案： 对

问题42 得0分，满分2分 选择性专业化覆盖市场的方式可以帮助企业分散风险。（） 正确答案： 对

问题43 得0分，满分2分 企业采用服务差别化的市场定位战略，就可以不再追求技术和质量的提高。（）

正确答案： 错

问题44 得0分，满分2分 一旦新产品在市场试销成功，则意味着新产品能迅速被消费者接受，企业能获得丰厚的利润。（） 正确答案： 错

问题45 得0分，满分2分 产品组合的宽度是指一个企业拥有的产品线的数量。（） 正确答案： 对

问题46 得0分，满分2分 产品项目是指产品线中不同的品种、规格、品牌、价格的特定产品，例如：某商店经营的服装、食品、化妆品等。（） 正确答案： 错

问题47 得0分，满分2分

密集型分销有利于企业控制中间商。（ ） 正确答案： 对

问题48 得0分，满分2分 代理商对生产者委托代销的物品没有经营权。（） 正确答案： 对

问题49 得0分，满分2分 “刺激—反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。（） 正确答案： 对

问题50 得0分，满分2分 拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。（） 正确答案： 错

问题1

得0分，满分2分

最容易导致企业出现市场营销近视症的经营思想是（ ）

得0分，满分2分

正确答案：

B.产品观念

问题2

以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（ ）企业

正确答案：

C.市场营销导向型

问题3 得0分，满分2分

通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们的观念变化而引起的，这一因素属

于间接环境中的（）因素。

正确答案：

C.社会

得0分，满分2分

问题4

来自消费者工资、奖金、红利、租金、退休金、股息等的收入称为（

得0分，满分2分

正确答案：

D.消费者收入

问题5

某种相关群体的有影响力的人物称为

得0分，满分2分

正确答案：

A.“意见领袖”

问题6

消费者的购后评价主要取决于（）

得0分，满分2分

正确答案：

B.产品质量和性能发挥状况

问题7

消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程

得0分，满分2分

正确答案：

C.购买行动

问题8

生产者用户初次购买某种产品或服务称为（）

得0分，满分2分

正确答案：

D.新购

问题9

市场利基者发展的关键是实现（

得0分，满分2分

正确答案：

D.专业化

问题10

一般服装、化妆品行业属于（

得0分，满分2分

正确答案：

C.垄断竞争

问题11

在考虑的因素只有两种的时候，常用（）来询问。

得0分，满分2分

正确答案：

A.对比式问句

问题12

将消费者市场分为自己用和送礼用是依据（）所做的细分。

正确答案：

C.行为因素

问题13 得0分，满分2分

寻求（）是产品差别化战略经常使用的手段。

得0分，满分2分

正确答案：

D.产品特征

问题14

市场细分的主要依据是（）。

得0分，满分2分

正确答案：

B.需求的差异性

问题15

产品组合的长度是指（）的总数

得0分，满分2分

正确答案：

A.产品项目

问题16

在产品的介绍期，如果市场规模较小、产品已有一定知名度、目标顾客愿意支付高价、潜在竞争的威胁不大，则企业宜采用（）

正确答案：

B.缓慢撇脂法

得0分，满分2分

问题17

某服装厂原来只生产高档服装，后规模扩大，开始增加生产中档和低档服装，这种产品组合策略属于

正确答案：

A.向下延伸

得0分，满分2分

问题18

（）是竞争导向定价。

得0分，满分2分

正确答案：

D.随行就市定价

问题19

在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（）策略。

正确答案：

A.尾数定价

得0分，满分2分

问题20

工业品中的标准化、通用化程度高的产品，一般适合采用（）形式。

得0分，满分2分

正确答案：

A.密集性分销

问题21

财务薄弱的企业，一般采用（）的分销方法。

正确答案：

B.佣金制

问题22 得0分，满分2分

在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种（）。

得0分，满分2分

正确答案：

A.事前测定法

问题23

促销工作的核心是（）。

得0分，满分2分

正确答案：

B.沟通信息

问题24

下列对象不属于营销目标的有（）。

得0分，满分2分

正确答案：

D.员工满意度

问题25

Marketing一词的含义的指（）

得0分，满分2分

正确答案：

A.市场营销 D.市场营销学

问题26

社会文化环境包含（）

正确答案：

A.生活习惯和风俗 B.亚文化群

C.宗教信仰和价值观念 D.

教育水平和语言文字

问题27 得0分，满分2分

消费者一般会通过以下几种途径去获取其所需要的信息：（）

正确答案：

A.个人来源 B.商业来源 C.公共来源 E.

经验来源

问题28 得0分，满分2分

企业进行差别竞争时，通常采用（）形式

正确答案：

A.服务差别化 B.产品差别化 C.营销差别化 D.品牌内涵差别化

问题29 得0分，满分2分

()是问卷需要进行试调研的原因。

正确答案：

A.发现哪些问题的提法有问题 B.发现哪些问题没有反映调研的目的 C.发现哪些问题容易引起歧义 D.发现哪些问题的答案不全面

问题30 得0分，满分2分

6P’S组合是在4P’S的基础上加（）。

得0分，满分2分

正确答案：

B.权力 E.公共关系

问题31

快速渗透策略，即企业以（）推出新产品。

得0分，满分2分

正确答案：

B.高促销 E.低价格

问题32

以下不属于调高价格的方法是（）。

得0分，满分2分

正确答案：

B.增加产品特色服务 C.增加产品份量，价格不变

问题33

无门市零售的主要形式是（）。

正确答案：

A.直复市场营销 B.直接销售 C.自动售货 D.购货服务公司

问题34 得0分，满分2分

广告最常用的媒体包括（）。

正确答案：

A.报纸 B.杂志 C.广播 E.电视

问题35 得0分，满分2分

市场营销组合是指企业为了进占目标市场，满足顾客需求，加以整合，协调、使用的

问题36

可控因素。

正确答案：

对

得0分，满分2分

个人收入越多，人们的消费水平就越高，企业市场营销的机会也就越多

得0分，满分2分

正确答案： 错

问题37

消费者通常会买那些与否定群体有关的产品

得0分，满分2分

正确答案： 错

问题38

组织市场购买产品是为了满足自身的需要。

得0分，满分2分

正确答案： 错

问题39

规模较小且大公司不感兴趣的细分市场称为利基市场

得0分，满分2分

正确答案： 对

问题40

市场可进入性指的是产品、信息可以抵达消费者。（）

得0分，满分2分

正确答案： 对

问题41

市场专业化是一种最简单的目标市场模式。（）

得0分，满分2分

正确答案： 错

问题42

产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。()

得0分，满分2分

正确答案： 错

问题43

人员推销技巧，常常在推销非渴求商品的竞争过程中得到不断提高。()

得0分，满分2分

正确答案： 对

问题44

高价高促销策略被称为快速-渗透策略。（）

得0分，满分2分

正确答案： 错

问题45

随行就市定价法适用于同质产品。（）

得0分，满分2分

正确答案： 对

问题46

经销商品牌可以帮助经销商控制进货价格和控制货源。（ ）

得0分，满分2分

正确答案： 对

问题47

企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。（）

正确答案：

错

得0分，满分2分

问题48

售后服务不属于销售人员的职责范围。（）

正确答案： 错