市场营销基础期中试卷112

市场营销基础期中试卷 姓名 学号

一、单项选择题（2分*23=46） 1、推销观念产生于（ ）。

A、买方市场 B、卖方市场 C、买方市场向卖方市场过渡 D、卖方市场向买方市场过渡 2、买方市场是指（ ）的市场态势。

A、供不应求 B、供大于求 C、供求平衡 D、产品不足 3、市场营销管理的实质是（ ）

A、刺激需求 B、生产管理 C、销售管理 D、需求管理 4、对于潜在需求市场，营销管理的任务是（ ）

A、开发市场营销 B、抵制市场营销 C、维持市场营销 D、恢复市场营销 5、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（ ） A、生产导向型 B、市场营销导向型 C、推销导向型 D、社会营销导向型 6、影响消费需求变化的最活跃的因素是_______。( ) A.个人可支配收入 B．个人可任意支配收入 C.个人收入 D.人均国内生产总值

7、恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将_______。( ) A.越来越小 B.保持不变 C.越来越大 C.趋近于零

8、把消费者利益、社会利益和企业利益结合起来的营销观念是（ ）。 A、推销观念 B、市场营销观念 C、绿色营销观念 D、社会营销观念 9、下列不属于微观环境的因素是（ ）。

A、供应者 B、竞争者 C、顾客 D、亚文化群 10、直接影响企业营销活动的营销环境因素是（ ）。

A、微观环境 B、宏观环境 C、社会经济因素 D、政治法律环境 11、马斯洛认为，发挥个人才干、实现理想的需要属于人的（ ）。

A、生理需要 B、安全需要 C、社交需要 D、尊重需要 E、自我实现的需要 12、产品观念是（ ）的营销观念。

A、生产导向 B、消费导向 C、顾客导向 D、科技导向

13、顾客导向是现代市场营销的基本观念，它要求营销活动要以（ ）为中心。 A、政府机关 B、消费者 C、生产企业 D、创新产品 14、“网上购物”的不断发展，主要是由于（ ）。

A、经济发展水平的提高 B、 ②科学技术的发展 C、人口环境的变化 D、政治和法律环境的改善

15、下列不属于市场构成要素的是（ ）。

A、供求 B、人口 D、购买力 E、购买欲望 16、消费者的购买动机来源于( )。 A、环境 B、需要 C、理解 D、认识

17、在购买差异性不大的产品时易发生的购买行为是( )。

A、复杂型购买行为 B、多变型购买行为 C、习惯型购买行为 D、和谐型购买行为 18、采购商品再进行转卖或出租以获取利润的个体和组织称( )市场。 A、制造商 B、政府 C、中间商 D、购销

19、能满足同种需要的各种产品的竞争称( )竞争。 A、品牌 B、普通 C、产品形式 D、愿望 20、“我们卖什么，人们就买什么”这是（ ） A、生产观念 B、推销观念．

C、市场营销观念 D、社会市场营销观念

21、夏季，羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ ）

A、不规则需求 B、充分需求 C、潜伏需求 D、过量需求

22、保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于外部环境因素中的（ ） A．经济因素 B．人口因素 C．技术因素 D．文化因素

23、消费品市场的需求不具有( )特征。 A．多样性 B．层次性 C．专家性 D．发展性 二、多项选择题（2*6=12）

1．以市场为导向的营销观念包括( )。

A．社会营销观念 B．市场营销观念 C．产品观念 D。生产观念 E．推销观念 2．根据消费者的购买习惯，消费品可区分为( )。 A．便利品 B．选购品 C．特殊品 D．易耗品 3、人口结构可细分为人口的（ ）等的结构。

A、年龄 B、性别 C、民族 D、社会 E、家庭 4、消费品市场的特点有（ ）。

A、层次性 B、情感性 C、差异性 D、替代性 5、营销观念的演变包括（ ）观念。

A、生产导向 B、产品导向 C、推销导向 D、 市场导向 6、营销观念的新发展包括（ ）观念。

A、绿色营销 B、 整和营销 C、 关系营销 D、直复营销 三、判断题（1*15=15）

1、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观营销环境并不受制于宏观 营销环境，各自独立地影响企业的营销活动。( )

2、同—个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。( )

3、市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都随着社会经济的发展旧不 断变化。 ( )

4、营销活动只能被动地受制于环境的影响．因而营销管理者在不利的营销 环境面前可以说是无能为力。( )

5、恩格尔系数越大，生活水平越低；反之，思格尔系数越小，生活水平越高。 ( ) 6、在经济全球化的条件下，国际经济形势也是企业营销活动的重要影响因素。 ( ) 7、科学技术是第一生产力，给企业营销活动既带来发展机遇又造成不利的影响。( ) 8、市场营销的范围涉及生产领域、流通领域和消费领域。（ ）

9、生产观念注重的是生产，推销观念注重的是推销，因而两者的经营指导思想在本质上是不同的。（ ）

10、推销观念的形成是企业营销观念的一次质的飞跃或革命。（ ） 11、市场营销观念是从需求满足中获利。（ ） 12、在收入水平一定的条件下，一个国家总人口数量的多少，决定了市场容量的大小。（ ）

13、营销环境是客观存在的，它是可以通过企业的努力去了解和认识的。（ ） 14、生产资料市场的需要是派生的需要。（ ）

15、社会中的每一个人无论是否亲自去购买消费品，都一定是生活资料的消费者。（ ） 四、简答题（2*4=8）

1．市场的8种特性是哪些？

2．现阶段我国消费品市场的主要特点有那些?

三、案例分析（分） 案例一（10分）

泰国首都曼谷“酒吧”

泰国首都曼谷有家“酒吧”的主人，在门口放着一个巨型酒桶，外面写着醒目的大字“不准偷看！”。许多过往行人十分好奇，偏偏非要看个究竟不可。哪知道，只要把头探进桶里，便可以闻到一种清醇芳香的酒味，还可以看到桶底中印着“本店美酒与众不同，请享用！”字样，不少大叫“上当”的人，却在粲然一笑之后顿觉酒痛大发，于是纷纷进店去试饮几杯，酒吧生意旺盛。 案例思考：试分析该酒吧的成功之道。

案例二（15分）

一位女士的购买过程

一位女士在某商场的购物过程如下：因为原有的手机丢失，先到通讯器材柜通过营业员介绍买了一款新推出的手机；然后在摄照器材柜被营业员宣传数码相机吸引，虽经营业员详细讲解，但因为没有使用经验，还是决定下次找个懂行的朋友一起来购买；最后在日用品自选超市买了某种著名品牌的洗发水。

案例思考：

1．试分析这位女士在购买手机、数码相机和洗发水三种产品时的行为类型。

2．结合案例分析针对上述消费者的行为类型，营销人员应采取何种策略？