企业转型升级案例

“小”印章“大”文章

——科力印业转型升级促发展

一、概况

科力印业从一个小小刻印图章的小摊起步，20年成长为全国印章文具行业老大。公司占有土地12亩，现有职工130多人，拥有固定资产5000万元，现代化标准生产车间10000多平方米。“王字牌”印章从办公领域拓展到文具、玩具和礼品领域，又跨越到翻转回墨印章，形成集印泥、印油、印台、玩具印章、工艺印章、电脑喷墨水、超畅不堵笔墨水、中性笔和各种印章材料于一体的产业链，产品远销美国、加拿大、墨西哥、德国、西班牙、日本等发达国家，占据了国内60%以上的销售额。目前公司拥有核心自主知识产权的发明专利1项，外观专利9项，新型实用专利1项，申请发明专利3项、申请新型实用专利2项、申请外观专利5项，自主研发的印章用荧光防伪印油通过省级科学技术成果鉴定。

二、背景

面对全球金融危机的影响，科力印业积极探索发展路径，抓住金融危机下市场优胜劣汰的机遇，走文化企业转型升级的路子，根据国家发展政策和市场需求的变化，提高科技研究开发能力，组建印章技术研发中心，寻找市场的空白点和热点，注重技术创新，产品技术开发走低碳发展的方向，生产绿色环保型产品。2010年，公司经历金融危机后，生产经营形势明显好转，1-5月份，公司销售总额1900万元，完成国、地税30万元，亩均税收达万/月，与2009年同期相比，税收增长259%。

三、做法

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1.创建品牌，做好开疆拓土的市场文章。公司应对金融危机市场下需求的变化，走的是“品牌+外销+内销”的路子。“王字牌”商标成为浙江省著名商标，浙江科力印业新技术发展有限公司成为中国印章行业协会理事单位和中国防伪技术协会会员单位。产品先后成为《中国印章行业协会推荐产品》、《2000年浙江省消费者协会推荐产品》和CCTV-7台《中国品牌》展播产品。公司为更好地开拓市场，建立了强大的营销网络，在全国设立二十多家销售网点，不仅扩大了海外市场销量，还增强了在国内市场的竞争力，产品畅销中国所有省市市场。

2. 产学研协作，注重科技创新的动力文章。 公司以科技创新为发展动力，成立了高新产品研发中心，每年投入不少于销售额6％的科研经费。实施“走出去，请进来”的战略，对外定期组织科研人员去美国、德国、瑞士、日本等国家研究中心开展技术学习和交流，与浙江、上海、北京等地大专院校和科研院所合作研制开发新产品，企业管理上聘请国家高级注册审核员孙樟雄老师为公司长期的管理顾问，和美国通用公司精细化工研究所专家建立了合作关系。与国内最大的化工实验室之一西北橡胶研究院开展合作研发的吸油橡胶填补了国内空白，成为国内印章行业研究的重点方向。成功开发环保型可水洗儿童玩具印油，翻转回墨印章、高清晰指纹印台、环保婴儿足迹印台，被列入浙江省新产品研发计划，填补了国内空白。

3.创新模式，做好低碳环保的转型文章。 公司大胆突破和改造传统文化模式，运用“低碳环保”的设计理念，把传统印章创新成精致的玩具印章推向广阔的儿童市场。“婴儿足迹印台”、“十二生肖礼品印章”等一系列新产品的开发，为公司的发展注入新的活力。抓住上海世博会召开的商机，公司专门设计了海宝图案印章，从30多家竞争企业里脱颖而出，顺利拿到世博印章的授权，作为唯一一家玩具类的印章、印油产品，进入上海世博会的展厅。到目前为止，公司销往上海世博会的礼品印章已经多达30万只。

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4．以玺立信，深入挖掘印章文化的传承文章。 走进科力印业，公司的硬件和软件处处都渗透出浓郁的文化气息。公司用“玺”这种代表中国诚信与权力的标志来经营理念。园林式的厂区设计集中体现中国“印章文化”在科力的传承。矗立在厂区的5方硕大的汉白玉印章，分别镌刻着“以玺立信”、“乐此不疲”、“意与古会”、“玄武”和“朱雀”，分别寓意为“国无玺不足以经世，人无信不足以济时”、“乐吾所有，乐吾所为，不为得失所困，不因名利而惑”、“欲达之境”、“生生不息，蓬勃向上”和“百折不挠、浴火重生”。把公司的经营理念、工作和创新精神铭刻在印章上，营造浓郁的文化氛围，同时表明了公司追求和谐、崇尚自然的境界。

5.以人为本，做好和谐共赢的协调文章 公司多年来始终把员工的利益排在首位，管理充满了人性化。2009国际金融危机袭来之时，有些企业不得不通过裁员减压，科力印业承诺员工不减员、不减薪，在紧缩企业成本和开支的同时，成立专项员工互助基金扶贫和解困，组织员工港澳游作为绩效奖励，开展丰富的娱乐生活来调节员工身心，培养员工的主人翁精神，实现员工和公司合作共赢。先后获得 “衢州市十佳关爱员工好企业”、“衢州市劳动关系和谐企业”、“关爱员工先进单位”等荣誉。并树立经济与社会协调发展的观念，勇于承担社会责任，实现公司与社会的和谐，既通过公司发展影响社会、服务社会、回报社会，又通过良好的社会信誉、社会影响力促进企业更好更快地发展。

四、亮点

1.逐步完成了企业文化到文化企业的转型。科力印业立足产品又跳出产品，充分挖掘印章本身的文化内涵，托物寓意、以印传志，小印章传承和弘扬中国几千年厚重的印章文化，精神传承和社会意义不言而喻。玺印刚正方直，尽显求真务实、精诚守信之风骨，是成人印章彰显的文化气息。而充满了知识性和趣味性的玩具印章，既满足了童趣心理，又拓宽了寓乐于教的领域。印章本身成了传承印章文化的重要载体，其文化价值远远要高于

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经济效应。

2.低碳环保方向打下了可持续发展战略的基础。公司坚持走低碳环保型之路，符合社会发展规律和主流。先后成功开发的环保型可水洗儿童玩具印油、翻转回墨印章、高清晰指纹印台和环保婴儿足迹印台，被列入浙江省新产品研发计划。“橡塑混合材料重新回收利用技术”在同行业第一个通过了环境管理体系的认证。低碳环保产品、生产技术和专项维护环境体系资金的运行为科力印章的可持续发展战略打下扎实的基础。

3.弘扬印章文化，筹建中国印章产业文化博物馆。公司前瞻性延伸本地文化资源，走生产经营与旅游参观相结合的发展道路，筹建中国印章产业文化博物馆。公司现有吨巨形汉白玉印章1方，目前为国内最大的印章；吨汉白玉印章五5方；收藏有各种材质古印500余方，题材涉及古代官印、文人印章、普通名章，以及用于印章雕刻的各种玉石等。届时可以通过博物馆再现五千年来中国印章的变迁，展现中国“印章文化”。既延伸了本地文化资源，又衍生了新的人文旅游资源，还填补国内印章博物馆的空白。

五、启示

企业转型升级不是说对现有产业的放弃，而是牢牢抓住当前的战略机遇期，在现有的基础上能够自主创新，敢于突破，顺势而为，主动出击，拓展市场，与国际接轨，树立自己的品牌，积极顺应世界经济一体化发展的依次传递过程，在转型升级中才能焕发“第二春”。

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