营销体系绩效考核

东莞贝斯汀理想实业营销体系

绩效考核实施奖金方案

（试行版）

2014年8月

第一章 绩效考核办法

一、考核对象

本办法适用于贝斯汀理想实业公司国内业务部、外贸部、电子商务部。

二、考核目的

1、通过考核真实反映公司的经营业绩，促使其积极努力完成年度经营管理目标，实现公司的战略目标。

2、为绩效工资的发放、下一年度经营目标的制定，以及岗位调整提供可靠的依据，从而达到岗位合理配置。

3、对员工在工作中表现出来的能力、努力程度以及工作实绩进行客观评价，明确工作方向，帮助员工提升自身工作绩效和能力，从而有效提升公司整体绩效。

三、考核时间--上月度考核于次月10日前考核完毕； 四、考核组织机构及职责 （一）总经办职责

1. 对等级工资制的绩效考核结果进行审核。 2. 处理等级工资制绩效考核申诉。 3. 等级工资制考核办法修订的审批

（二）人力资源部职责

1. 通知考核时间，提供考核表单。

2. 对各项考核工作进行培训与指导，规范考核过程。 3. 协调、处理员工关于考核申诉的具体工作。 4. 修订等级工资制考核管理办法

（三）财务部职责

1.统计考核结果，核算奖金，并进行发放。

2.为员工建立考核档案，作为奖金发放、工资调整、员工培训、岗位调整的依据。 3.负责统计业务员月度实际完成销售额，并计算相关数据。

（四）各部门负责人的职责

1. 负责本部门考核工作的整体组织实施。 2. 参与讨论确定考核指标和权重。 3. 负责对下级员工的考核评分。

4. 负责所属员工的考核结果反馈，并帮助员工制定绩效改进计划。

五、考核程序---实行月度考核

1. 新月度开始，人资部将工作业绩考核表发给部门负责人。

2. 考核期间，考核者记录被考核者的关键绩效事件等考核信息，作为考核打分的依据。 3. 考核结束，各部门负责人将工作业绩考核表交回人资部。 4. 人资部负责计算考核系数，统计考核结果，报董事长审核。

5. 部门负责人将考核结果反馈给被考核人，并制定绩效改进计划，若被考核人对考核结果有异议，可向总经办提出申诉。

6. 财务部核算绩效工资，并随月度工资发放。 7. 财务部将全部考核资料以及结果整理归档。

六、考核指标---月度考核指标均为KPI（关键业绩指标）指标，见附表《贝斯汀其

他考核评分表》。

七、考核评分标准

1、定量指标按照考核表中规定的具体评分标准进行打分。 2、定性指标按照定性指标评分标准进行打分。 3、试用和实习人员不参加绩效考核；

4、参照《贝斯汀业务改革方案》团队业绩执行，起评提成点2.5%为业务员业绩实际提成，超出部分为奖金提成。

5、奖惩标准：业绩最后一名获得奖金的30%奖励给业绩第一名，业绩倒数第二名获得奖金的20%奖励给业绩第二名。 6、绩效考核计算：

定量指标考核按照实际打分形式取直接得分，权重30分

业绩得分＝员工月度业绩贡献率*业绩权重70分 业绩贡献率=个人销售业绩/公司销售总业绩 合计得分=定量直接得分+业绩得分

个人奖金金额=公司奖金总额/业务员总得分*业务员个人得分