论文-外部市场开发管理建议

资料范本

本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载

论文-外部市场开发管理建议

地点：__________________ 时间：__________________

说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容

外部市场开发管理建议

单位：废弃泥浆处理厂 职务：副队长 作者：郭亮

2011年公司贯彻落实油田公司“走出去”战略部署，先后参与了尼日尔阿加德姆油田上下游一体化项目技术服务、海南马村油库建设项目，上述两个项目均取得了很大的成功，其中尼日尔项目在一期完满完成的情况下，深的甲方赞许，并签订了继续提供技术服务的合同，这也为油田公司未来整体承揽尼日尔二期项目和实现“海外大港”的目标作出了贡献。取得的成果也是丰硕的，公司两个技术服务项目的成功运作，开辟了公司对外市场，不但为公司创造了效益，而且历练了技术队伍，取得的意义和成果是重大的。

开发拓展外部市场是大港油田公司一项具有全局性、战略性的重要工作内容，对于扩大油田经济规模、解决老油田开发所面临的困难局势的意义有十分重要，外部市场的地质开发、设备设施工艺及人文地理环境条件与大港油田是不一致的，多样的环境也为技术人员提供了更良好的学习锻炼平台，通过外闯市场可以锻炼出一只敢打敢拼、技术能力过硬的人才队伍，在调整优化油田产业结构缓解生产能力过剩和人员富余等深层次矛盾方面也发挥了十分重要作用。

伴随外闯市场的开发，一些问题也逐渐表现。国企单位体制不同于外资企业和私企，一些制度框架规定比较规范，缺乏灵活机动性，员工思想上还存在计划经济时代的“吃大锅饭”“到了国企就等于有铁饭碗”想法也伴随存在，缺乏开拓创新的思想，久而久之习惯在安逸的环境里工作，这对企业的发展是不利的，尽管油田在闯外部市场队伍的管理体制和用人、分配、激励机制等方面做了许多有益的探索和实践, 为闯外部市场的队伍和企业提供尽可能的优惠政策和便利条件并且对促进开拓外部市场发挥了重要作用。但是我们的管理体制和机制仍不够灵活, ’‘管“ 和“ 控’‘的成分较多，“ 放‘’与“ 活“ 的成分较少。从一定意义上说, 仍然没有走出“ 一管就死一放就乱一的怪圈。由于体制、机制不活等原因致使外闯市场队伍和人员的积极性也没有得到充分的发挥。

建议：

首先是努力提高闯外部市场队伍的装备水平,并加强开拓外部市场方面的人才培养。一是要在资金投入、技术、装备、人才等方面对外闯市场的队伍予以倾斜。二是对闯外部市场队伍的管理不能等同于油田内部经营管理。应遵循市场法则和市场经济规律用经济手段和市场手段管理外闯市场队伍,重要的是减少“管和控”的力度，在法律和政策允许的范围内给外闯市场队伍以更大的自主权和决策权。四是要根据开拓市场的需要,本着干什么学什么,缺什么补什么“ 的原则, 加大闯外部市场的人才定向培养力度，从思想上管理方法开拓创新，培养一批有能力、有技术、有干劲的人才，根据实际情况从公司选拔人才, 以满足外部市场需要。依靠公司技术优势及科技人才力量赢得美誉度站稳市场走长期合作生发展道路。

其次是进一步完善激励机制的根本目的就是要通过制定、实施一些适合公司实际情况的措施，进一步调动和挖掘全体员工的积极性、主动性和创造性，实现企业的发展，要达到这一目的，必须研究外闯市场形势下职工的心理，分析职工的思想动态，了解职工最关心什么，最想要什么，只有有的放矢，确保激励措施更具有吸引力、凝聚力，真正发挥好激励的作用。

把握好奖与惩的“度”，只奖不罚容易滋生懒惰，只罚不奖，会降低职工工作热情。只有奖罚结合才能产生更好的激励效果，应该注重以奖为主，以罚为辅的体系，通过奖励，使受奖者从领导和群众的信赖中获得成就感、自豪感，增强继续努力的信心；在自尊与务实心理的驱动下，促使未奖者向奖励者靠拢，从而达到先进促后进、后进学先进的激励目的。

最后是加强沟通，营造外闯队伍内部和谐的人际关系，在外部市场面对的是多重复杂的工作环境和人文环境，分配形式多样化，利益因素也是复杂化，干部和职工、职工之间不可避免地会产生某些误解，部分职工还可能存在心理上得不平衡，这种误解必影响工作情绪，影响工作质量，也对公司对外形象产生不好的影响。管理层要及时观察职工的工作情绪，分析影响职工工作情绪的原因，再有的放矢的做好疏通工作，及时化解矛盾、捋顺情绪，加强沟通，减少冲突，形成员工相互间以诚相待，相互信任，和谐自然的人际关系，实现相互“补台”不“拆台”。