毛泽东思想是如何影响21世纪房地产行业的
懒人帮 | 懒先生
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今天问群友，我们来发点什么？懒书记说，写一个“毛泽东思想是如何影响21世纪房地产行业的？”，牛，是指题目，对我而言，真的是寒意袭人。
为什么呢？
首先毛泽东思想很多，比较突出的内容有"星星之火可以燎原"、"枪杆子里出政权"、"农村包围城市"、"游击战十六字方针"、"从群众中来到群众中去"、"团结一切可以团结的人"等等。但这些虽然以前看过N遍，但是让我真心去理解也确实要费些功夫。
其次，房地产行业，呵呵，说实话还没好好研究。这个行业横跨的产业比较多，自身的产业也比较多，住宅、商业、旅游、养老等等。况且这个行业的规律是什么还没有去深看过。简单的一句话就是围绕着“衣食住行”，围绕着“不同人群”，提供一个人停留下来享受生活的一个物理空间。
所以，只能今天就从直觉论的角度（谁如果还没看懒超体|直觉论，我会来咯吱你的），来讲一个“群众路线”吧。（下一期有兴趣的话，来讲讲游击战十六字诀）
先开宗明义，讲讲什么事群众路线（网上抄录）：所谓群众路线，就是一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，把党的正确主张变为群众的自觉行动。那我就来解剖一下吧。
首先，一切为了群众
那么我们的房地产行业真心做到了吗？我记得任大炮曾经说过，房子只建给富人的，ok，那富人如何定义呢？那么我们广大的劳动群众怎么办呢？靠拆迁，拆二代已经成为一个非常响亮的名字。我突然响起了打麻将，穷人翻身靠黄反（ok，不是黄章林的黄哦，当然也不是不可以），是指一副牌没有人和牌，然后最后的赌注就翻番了。我们的房地产开发商能否为了群众来造房呢？这是个企业愿景的问题。
无论如何，房子最后一定是人住的，给人住的房子你如果不考虑人，那这个房子卖给谁呀？所以很多大咖在探讨房型，探讨合理性，这个我喜欢。然后我们的业务员努力的去说服群众来买，可是业务员都没有生活经验，那怎么把房子卖给住家的人呢？他们不知道厨房的餐台需要多大，小孩子一般会在哪里玩，老人们有什么不方便？所以，一切为了群众，这是关键。你群众的需求考虑好了，那一定是可以卖给群众的。
其次，一切依靠群众
好像目前的全民营销就是如此，依靠老业主、老客户，以老带新，这就对了嘛。中国是一个讲究关系的社会，而人和人的诚信就靠着认识和不认识，我们关系好，我就信任你，用时髦的话叫信任背书。全民营销的关键就是能否把老客人带新客人的关键从物质利益的驱动转化到观念上的改变，让人们觉得介绍好房子给朋友不是一个惟利是图的人。同时中介的人们，我也希望他们能真正依靠群众，不要想着做一单骗一单，那你将来怎么做独立经纪人，你要做一个好的经纪人，你一定要依靠群众对你的信任，信任透支了，一旦建立起经纪人的诚信体系，大家可以上网去查你这个经纪人的点评和正式的信任评分，我想你就不太可能去骗人了。
第三，从群众中来
我们的房地产开发就是一个从群众的需求而来的，是选择70-90的户型，还是120的改善户型，还是150以上的豪华户型，或者是各类型的别墅，都是因为先有了群众再有了设计。问题是，我们现在还在关注群众吗？还在了解群众的生活变化后造成的居住要求的变化吗？包括我们的商业综合体，旅游地产，还有养老地产。我们可能是为了降低成本而设计的，我们可能是为了总价低而设计的。
第四，到群众中去
设计好了，开发好了，如何到群众中去，就是一个代理销售的过程。所以我们要关注群众在哪里？在家，那家在哪里？如何到家里去？如果是在路上，那么路径在哪里？如何让他们愉快地在路上也能感受到我们的关怀。如果是在商场逛街，那么他们喜欢逛什么呢？他们是真的去商场买东西，还是去买情怀？诸如此类的问题，就是全面的了解和群众的触点，全面了解群众的偏好，全面了解群众的点击的心态。这样可能我们说的房地产中介行业的新的嫩芽才能发出来。这也就是所谓客户地图和客户对标的工作吧。新的时代，如何到群众中去，如何让群众喜闻乐见，普大喜奔，我们必须依靠群众来设计如何到群众中去，我们年纪大的要向后生学习（黄章林老师那里剽窃来的，别人说的没关注哈），要向新时代学习，不能凭经验、凭资格去做事。
第五，把党的正确主张变为群众的自觉行动
这条nnd最难。我记得今年我特别说过一句话，“你以为你以为的真的是你以为的吗？“你以为你讲的逻辑清晰，楚楚动人，悦耳响亮，那别人就真的懂了吗？如果没有把你的讲话或者你的slogan或者你的楼书所讲的项目特点，真的看明白了，你觉得买房会成为群众自觉的行动吗？如果你所有的行为只是为了不真实的体现你的项目，你认为群众是那么容易上当的吗？如果你认为自己智商很高，做了N多的大佬的微信推送，群众就那么容易就不做自我的判断了吗？所以你的行动会不会是一个正确的主张呢？如何才是一个正确的主张呢？
今天宋家泰先生发了个“何为微信思维”，谈了13条，好棒。这是真正的实践者，所以他写的更靠谱。而他的文字来源和理解以及对我们的启发其实也是“群众路线”的良好体现。正确的主张要看如何来的？是拍脑袋吗？是直觉吗？是一个好的直觉吗？怎么检验？其中有句话非常赞同，“现在有些人还以为微信营销，就是找各路大咖写一系列文章炒炒项目，哎。”
微信作为一个工具，一定是被人用的。我说过，这是一个人控制物还是物控制人的矛盾的时代。我们有了一个新的工具，把工具赞颂上天，那你一定是被物控制，那还谈什么群众路线，那还谈什么吧正确的主张变为群众的自觉行动。
“正确”和“自觉”是真的群众路线的结果的关键，不把握好这两个词，那么所有的房地产行业行为都是耍流氓，耍流氓会有两个结果，一个是耍了群众，然后群众不和你玩了。不管你是不是正确的主张，都不和你玩了。另一个结果是耍了自己，然后群众连和你玩的动力都没有，结果是玩了自己。
回到标题，毛泽东思想（我今天重点聊的是群众路线的思想）一定对21世纪房地产的影响是深远的，因为毛泽东是最懂中国文化的，是最懂中国群众的，当然他的懂也成为了过去，他了解的是上世纪上半叶的群众，我们现在主要是去了解90后的群众们怎么思考问题。所以，方法论是不变的，只是执行方法论的方法和具体的形式发生了变化。
同时，我个人觉得对人的尊重更上了一个台阶，对人性的理解更有了全面的要求，如果我们能够从新时代的群众中来，再到群众中去，并且能以正确的符合新时代群众的要求的正确主张，就必然引导到新时代群众的自觉行动。这里如果要提建议的话，就是了解90后们对物质的需求和对精神的追求发生了什么样的变化，这方面微信上有很多内容，我就不去复制了。
终于完成了，不知道效果怎么样？其实，我也懒得知道，因为知道了可能会更痛苦。
草书于2014.12.22 没吃午饭的时间