杨老板好像有些生气，但他既不敢发火，又不敢大声争辩，憋屈得一脸通红，激动得摊开粗壮肥大的双手，蜻蜓点水般抖动了几下，带着极度无奈的表情，心有不甘地说：
“不是我没诚意！你们自己想想，我真金白银投入了二十亿，项目在那里、工地在那里、那么多房子也修好了摆在那里，你们拿未来的预期占股，只给我33%，这样算，不等于喝我的血吗？”
我说：“要不是你的项目真实地摆在那里，我们也不会和你谈了。你也别激动，听我慢慢和你说：就算你说的全部真实可信，你自己投进去的本金也只不过12亿而已，那里面还有八个亿是别人的，这你应该认可吧！如果我们来负责，这笔钱就该我们来还，就等于是我们投的，我这样说，你没异议吧？我承认你确实是投入了真金白银，难道我们的承诺是说着好玩的？它一旦写进合同兑现，不也是真金白银吗？我觉得吧，人啊，不能太小心眼。你别老算计我们占了你多大便宜，你怎么就不想想我们给你带来哪些好处呢？我们一旦合作，不仅意味着你从此不再为钱发愁，更意味着项目往后的所有责任，全部都在我们的肩上扛起！只要我们承诺了你的价值，承接了你的债务，接手了你的项目，不仅帮你扛下了所有的压力，还给了你36亿的承诺和未来有可能大于36亿的希望，你觉得这条件很差吗？很不公平吗？”
杨说：”其实，我这项目做到今天，离成功就差一步之遥而已。只要把招商销售做起来，再筹二三亿，就可以滚动开发下去，往后是不需要再投更多钱的！如果我去融资二三亿，给别人百分之三十、四十、哪怕就是五十的股权或利息，也不至于被你们贬成这样啊！”
我说：“你这话吧，听起来好像很有道理；可实际上呢，它不成立。你既然知道一步之遥这句成语，我相信你同样懂得为山九仞，功亏一篑的道理；何况，你的项目离成功远不止一步之遥，还差得太远太远。你说把招商和销售做起来，我想问你：你做了吗？你会做吗？这不仅需要时间、需要团队，需要专业、需要水平、需要能力，而且，同样也是要钱再投入的！只有做好了，才可能滚动开发，往后才可能不需要投更多的钱，如果做不好呢？我觉得你应该这样想：过程中做得好，少投钱那是我们的本事，是我们大家都福气；做不好，全部往里投，一直投到把项目修完，那也是我们活该！你说只要再融资二三亿，项目就可以持续开发下去，我又想问问你：你能吗？你融得到吗？别说二三亿，二三千万也没人再借给你！你现在的项目正不正常？处境如何？你比我们更清楚！你要是能筹到二三个亿，还会拖到今天？事实上，你比谁都清楚，你再融资的路早就被堵死了，你已经不可能再融得到资。”
杨说：“我还可以和别人谈合作或收购啊！”
我说：“杨老板，我们都是做这一行的，做人实诚点，别再走夜路吹口哨，自己给自己壮胆了！这一年多来，合作或收购的事你还谈得少吗？有几个靠谱的？你这样的商业主导类中大型项目，有几家公司敢碰？虽然我不知道你谈过多少家，在这个城市，无论资金实力、操盘能力、政商关系，有几个能与我们相比？那些有能力又敢做商业地产的大公司，比如中粮集团，别人有自己的商业，拿地比你便宜，会要你的？中铁/万科/绿地/世贸/龙湖/吾悦/复地这些公司谁敢做、谁愿做商业地产二手项目？万达自己都在卖，他敢接你的？丢掉幻想，实实在在珍惜我们给你的机会，好好考虑考虑我的建议！”