市场营销试卷A

制卷： 付 冰 审核: 制卷时间： 2011/5/23 20:28:00

班级： 姓名: 学 号:

1、产品的使用寿命比产品的经济寿命长。( ）

2、套在牙膏外面的纸盒子是内包装.( ）

3、新产品就是新发明的高科技产品。（ )

4、世界著名品牌的定价往往采用竞争导向定价法.（ ）

5、价格是营销组合的因素之一，产品定价必须与企业战略相匹配,形成一个合理的营销组合.（ ）

6、在大型企业中，由于商品种类、品牌繁多,为便于不断适应市场的需求，商品定价决策由于具体销售人员来决定。( )

7、分销渠道包括资源供应者、生产者、中间商、消费者。（ ）

8、分销渠道越短，商品流转速度越快,因此中间环节越少越好，没有最好.（ ）

9、如果企业采用推动策略，则广告的作用较明显;如果采用拉引策略，则营业推广的作用较大.（ )

10、在公共汽车内设置的各种广告,被认为是户外广告。（ ）

二、单选题(15分）

1、某公司增加了产品的规格种类，这是改变了公司产品的 。

A、宽度 B、长度 C、深度 D、相关度

2、人们购买空调所获得的核心产品是 .

A、空调机 B、制造新鲜空气 C、购买心理因素 D、升降温度

3、利润以较大幅度增长的阶段是 。

A、导入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期

4、商品价格下降，需求量增加，价格上升,需求量减少，这种关系称为 原理。

A、需求 B、供应 C、价格 D、市场

5、电信行业由少数几家大公司垄断了服务商品的市场价格和供应量,这一市场结构类型是属于 市场。

A、完全竞争 B、完全垄断 C、垄断竞争 D、寡头垄断

6、煤气商品的需求价格弹性 。

A、大 B、小 C、适中 D、不变

7、中间商按其是否有所有权分为 。

A、经销商和批发商 B、代理商和零售商 C、经销商和代理商

D、批发商和零售商

8、既无商品所有权又无现货，只在双方交易洽谈中起媒介作用的是 。

A、经销商 B、代理商 C、经纪人 D、批发商

9、促进销售表现了企业与消费者之间的 沟通.

A、商品 B、信息 C、服务 D、资金

10、企业发放会员卡的目的在于 。

A、建造良好关系 B、引起注意 C、提高知名度 D、稳定消费者队伍

三、多选题（25分)

1、产品从广义来讲，可分为 。

A、吃的 B、穿的 C、用的 D、实体产品 E、抽象产品

2、导入期的营销策略有 .

A、不快不慢策略 B、快速撇脂策略 C、缓慢撇脂策略

D、快速渗透策略 E、缓慢渗透策略

3、产品组合决策的内容有 。

A、宽度 B、长度 C、深度 D、关联度 E、知名度

4、变动成本定价法所考虑的因素有 .

A、单位固定成本 B、单位变动成本 C、单位边际贡献 D、固定成本

E、变动成本

5、企业在运用渗透定价策略时，其基本条件是 .

A、E＞1 B、E＜1 C、E=1 D、生产或经营能力 E、商品技术含量低

6、中间商的基本职能是 。

A、需求调查 B、组织商品流通 C、产品设计

D、改变市场大小 E、商品制造

7、下列 等商品宜采用宽渠道来销售.

A、饮料 B、家具 C、啤酒 D、大型设备 E、精密仪器

8、商品储存是商品流通过程中不可缺少的重要环节，企业在决策时，一般选择

仓库等方法和手段，确保商品合理储存.

A、自建 B、购买 C、租赁 D、临时 E、代管

9、作为信息传播与沟通手段的各类促销活动，其意义在于 .

A、提供信息 B、提高竞争力 C、开拓市场 D、改变市场 E、稳定市场

10、不同的促销组合是一种由 等基本促销方式构成的特殊形式的排列与组合。

A、人员推销 B、广告 C、营业推广 D、公共关系

E、柜台推销

四、计算题（30分）

1、某企业生产某种商品的固定成本为65万元,变动成本为78万元，预期每月生产商品达22万件,则该企业为达到保本水平而应确定的价格为多少？如果为实现每月16万元的预期利润，则该产品的价格又应为多少？

2、某商店销售短袖T恤的价格从第二季度每件90元降到第三季度每件50元，月销售量从 5000件上升到8000件,试问如果继续降价能否使销售量继续增加？

五、案例分析题（15分）

1、中南商业大楼是一家坐落于武汉市的大型商业企业。该企业以扩大销售为中心，精心经营,锐意创新,取得了较好的经济效益，在同行业中居于领先地位。

中南商业大楼的叫人业绩与其独特的促销策略是密不可分的。在20世纪90年代初期，为扩大销售，中南商业大楼广泛开展了“月月乐”购物促销活动,要求每月有一个主题促销活动，具体活动内容主要有：

5月份，开展针对纺织商品的“朦胧美、古典美、现代美”夏季纺织新面料展销活动。

6月份，以“六一”儿童节为契机，举办“换了童年在中南"大型购物活动。推出十大儿童系列用品，结合夏令营、有奖征文、游戏机大奖赛、幸运大抽奖、宝宝美食节等活动，对优胜者给予奖励。

7月份，举办“家电商品知多少大汇展”，结合知识竞猜、猜谜语等活动趣味销售，妙趣横生，对成绩优秀者赠送一定礼品.

总之，这些购物活动具有整体性、针对性、系列性,抓住了时机，这种独具特色的促销活动产生了广泛的社会影响。当记者问及总经理为何能创新时，总经理说:“我们商业大楼要实现扩大销售的目标，就必须根据顾客需求，采用灵活多样的促销方式，赢得更多的消费者。"

根据上述案例提供的内容，分析：中南商业大楼运用了哪些促销策略？

答案要点：

一、判断题：

1、× 2、× 3、× 4、× 5、× 6、× 7、× 8、× 9、×

10、√

二、单选题：

1、C 2、D 3、B 4、A 5、D 6、B 7、C 8、C 9、B 10、D

三、多选题：

1、DE 2、BCDE 3、ABCD 4、BC 5、ADE 6、AB 7、AC 8、ABC

9、ABCE 10、ABCD

四、计算题：

第一题：

运用损益平衡定价法原理：

商品价格=（650000+780000）/220000=6。5（元/件）

如果该企业想要获得预期利润16万元：

商品价格=(650000+780000+160000）/220000=7。23（元/件）

第二题:

E=（8000—5000)/5000×90/(90-50)=1.35

因为E=1.35﹥1，所以该商品富有弹性，说明继续降价能使销售量增加。

五、案例分析题：

该促销活动是一种营业推广策略的具体运用，体现了多样化、见效快、刺激性和短期性等特点。该企业营业推广策略的具体运用是：

1、充分展示产品 2、开展有奖销售 3、免费样品 4、赠品