集团对所属经营单位的应收账款考核

管　理　荟萃　暑　所属经营单位的应收账款　王海军　随　着我国经济的高速发展．一批大型企业集　团迅速成长起来。如何加强对子公司及所　属各生产经营单位的管控，强化绩效考核，　建立有效的激励约束机制．合理有效地配制集团公司资源，　确保集团公司整体的高效、协调，最终实现集团公司的持续、　稳定、健康发展。成为每一个企业集团所面临和关注的问题。　关于绩效考核，目前国内、国外有许多理论，如平衡计分　卡　Ｉ＝ｌ度考核、ＥＶＡ等等。各集团公司也都陆续建立了自己　的绩效考核指标体系和考核办法．通常主要考核指标有利　润、销售收入、应收账款、存货、净资产收益率等。现结合多年　来实际应用，主要就应收账款指标的考核方法与大家一起进　行探讨。　一、考核指标的选择　１．应收账款回收期。作为应收账款的考核指标，应具有　静态特性与动态特性相结合的特点。即考核指标既要具有确　定性．有一个确定的数值，同时还应具有一定的变化适应性，　能随着生产经营的变化而进行合理的自我调整。　应收账款回收期就是一个符合上述特征的考核指标。应　收账款回收期是指销售产品或提供劳务所形成应收账款的　平均回收周期。即应收账款从形成到收回的平均周期。首先　对它可以确定一个明确的数值，同时它还兼顾了由于销售规　模的变化而对应收账款净额所带来的影响，避免了采用应收　账款净额这一单项指标考核，当销售规模变化时所产生的不　适应性。　２．应收账款回收期指标的确定。应收账款回收期指标可　以根据各经营单位、子公司历史情况和当前状况以及未来预　测．按照行业特点，参照行业先进水平，结合集团公司战略管　控要求而确定。应收账款回收期指标既要积极先进又要合　理、符合企业实际，应该是各单位经过努力能够完成的指标。　既要避免过松，让单位没有压力，也要避免过紧，让单位都没　有完成希望。考核初期，考核指标可以制定的稍松一点，即回　收期稍长一些．以后随着应收账款管理的加强，回收期可以　逐步缩短。　二、考核周期的确定　对于应收账款最好每月考核．半年或一年考核一次，则　有些滞后。通过每月考核，可以对应收账款及时监控，同时也　可以强化各单位对于应收账款的重视程度和回款的紧迫感，　事前规划、预防．事中加强追收，事后及时采取措施。避免应　收账款大幅增加已成为既成事实．到考核时再紧急采取措施　的被动局面．使应收账款管理一步一个脚印，扎实、规范。另　外．对于特殊的建设周期较长的行业，应收账款考核周期可　以适当延长，如可按季考核。　三、具体考核办法　对应收账款的考核采用以应收账款回收期为基准指标，　折合成当月应收账款净额指标进行考核的方式。　确定每月应收账款净额考核指标（暂且以“月”作为考核　周期论述，对于按季考核方法相同）。每月根据应收账款回收　期指标核算当月应收账款净额考核指标。折算方法：　１．销售收入法。根据应收账款回收期考核指标Ａ，将自　本月开始倒推Ａ月，各月的销售收入之和．作为当月应收账　款净额考核指标。举例说明如下：　某公司５月份应收账款回收期考核指标为３．６个月．则　５月末应收账款净额考核指标为：公司５月份销售收入＋４月　份销售收入＋３月份销售收入＋２月份销售收入×Ｏ．６。　对于年初（比如１、２月份）应收账款净额考核指标的计　算也采用按月份向前推的原则，可以跨年度。　２．销售收入加增值税法。先将当月应收账款回收期考核　指标除以１．１７。即扣除增值税影响，以此数额Ｂ作为回收期　折算指标。折算当月应收账款净额指标时．将自本月开始倒　推Ｂ月，各月的销售收入之和乘以１．１７，作为当月应收账款　考核指标。　上述两种方法，第一种比较简便，是一种近似考核办法；　第二种比较精确，但略显复杂。总体来说，第一种方法简便易　行且精确性较高．基于考核的简便、易操作原则，笔者倾向于　第一种方法。　四、奖惩激励　有考核就要有奖惩，只有通过奖惩才能切实加强对应收　账款的管控．有效起到激励约束作用。　应收账款的奖惩，应以惩为主，以奖为辅。可采用将考核　结果与被考核单位当月奖金、收入直接挂钩的办法，完不成　则按比例扣减单位奖金（或其他可变收入部分）。同时将应收　账款年度考核结果．与领导班子的年度考核相衔接。　对于完成应收账款指标较好的单位．结合实际情况也可　进行适当奖励。　总之．通过对子公司及所属各生产经营单位应收账款的　考核、奖惩．可以有效加强集团的管控力度，强化各生产经营　单位、各子公司的应收账款管理，加快货款回收，有效预防呆　账、坏账的发生，防范、控制经营风险，使企业的生产经营更　加稳健，走上持续、稳定、健康发展之路。　（作者单位：石家庄宝石电子集团有限责任公司）　瞄姻舢年第ｌ嗍２，５