顶岗实习综合考核表

姓名 班级 张小龙 44091 学号 专业 02 计算机控制技术 所在实习单位 福达平雁塔健康服务中心 所在实习部门 产品营销部 工作内容： 对医疗器械的了解以及功效，针对不同的人群选择适当的产品。 通过网络，已经原有资料，了解现代社会的健康理念，了解产品需求量 倾向。 学习如何介绍产品，消费者与推销者之间的语言沟通，礼仪。 学 生 填 写 自我鉴定： 通过这次1个多月的实习，让我收获很对，之前就对营销方面非常 感兴趣，通过这次实习，让我深有体会到推销的乐趣和艰难，但是我喜欢 这种感觉，每天都非常充实，对中国社会，以及对自己的健康状况也有所 了解，如何保持健康。也许很多人会花大价钱买很多有益于健康的产品， 这会让我们搞推销的很高兴，毕竟会有收入，但是细想一下，还是那句话 健康才是最重要的！ 姓名 工作态度 专业理论 专业技能 敬业精神 工作效果 企业 创新意识 张小龙 职称/职务 产品促销员 A认真 B较认真 C一般 D较差 A强 B较强 C一般 D较差 A强 B较强 C一般 D较差 A 好 B 良好 C一般 D较差 A 好 B 良好 C一般 D较差 A强 B较强 C一般 D较差 指导 成绩评定等级（请打√确认） 1、优 2、良 3、中 4、及格 5、不及格 教师 评语： 填写 指导教师签名： 单位盖章 年 月 日 评语： 用人 单位 填写 单位盖章： 年 月 日 综合成绩等级（请打√确认） 1、优 2、良 3、中 4、及格 5、不及格

岗 前 实 习 报 告

目录

岗前实习报告············································2 一、实习目的············································2 二、实习时间············································2 三、实习地点············································2 四、实习单位············································2 五、实习内容············································2 （一）关于公司

1、公司简介·············································3 2、安全教育·············································3 3、公司制度学习·········································3 4、技术培训及初步了解公司概况···························4 （二）实习

推销员实习··············································5 六、总结···············································5-6

岗前实习报告

一、实习目的

1、了解福达平雁塔健康服务中心的相关产品 2、掌握推销员的工作方式

3、初步了解健康医疗器械的作用效果 4、了解健康产品的市场 二、实习时间

2012年2月27日——2012年3月30日 三、实习地点

福达平雁塔健康服务中心（西安）产品营销部 四、实习单位

福达平雁塔健康服务中心 五、实习内容 （一）关于公司

1、公司简介

福达平营销总部位于山东济南，成立于1999年，是一家集科研、生产制造、策划咨询、市场营销为一体的集团化公司，主要从事生物制品、药品、保健食品的研发、生产和销售，旗下主打产品先后被评为i“中国优质名牌产品”、“中国质量五百强”、“十大保健品质量品牌”等荣誉，现全国设有济南、青岛、重庆、成都、西安、广州武汉等多个省级市场及多个地级市场 。

2、安全教育

安全文化的首创者国际核安全咨询组（INSAG）则对安全文化给出了相对狭义的定义：“安全文化是存在于单位和个人中的种种素质和态度的总和，……”英国健康安全委员会核设施安全咨询委员会（HSCASNI）对INSAG的定义进行了修正，认为：“一个单位的安全文化是个人和集体的价值观、态度、能力和行为方式的综合产物，它决定于健康安全管理上的承诺、工作作风和精通程度。”

通过本次安全教育，了解了违规操作对自己、他人以及对社会的危害，掌握了必备的安全知识，懂得了在发生事故的情况下，怎么对受害者实施急救，懂得了在不可避免的事故面前怎么自救，懂得了怎么样避免事故的发生，同时掌握了一些国家相关法律法规。

3、公司制度学习

在公司里面通过对公司制度的学习，进一步了解了企业经营管理及运作的日常事务，进一步了解公司员工的日常生活，明白了企业内部纪律和团结的重要性，从而拉近了与公司的距离。 4、技术培训及初步了解公司概况

首先要熟悉医疗器械，对小型医疗器械的工作效果以及作用位置和作用效果要有一定的了解，懂得医疗理念。对大型医疗器械的安全保护措施和工作过程要熟悉，并能用简洁的语言描述出来。 其次要对一些药物有所了解，例如过敏以及不良反应，不宜使用

的人群要有一定的了解。

最后要了解一些有些药物需要器械一起作用的功效。

学习一些推销方法和技巧，如何与人沟通，怎么与客户交流，在交流中抓住其关键部分并着重说明。

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

实习的内容主要是销售医疗器械，学习公司的企业文化、销售

技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

推销员实习

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的

提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

实习总结

在这段岗前实习时间遇到了很多比较麻烦的事情，但是通过这次岗前实习确实体会到了工作的不易，以及社会与学校之间有着多么大的差别，觉得自己在学校所学的这些专业知识严重不足，不能适应激烈的竞争要求要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，没有过硬的实践操作者，根本无法和那些多年在职的老员工相提并论，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售医疗器械的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想 处理人与人之间的事情等等。充分的体现了学以致用的思想，检验了我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获，知道了有一些习惯要改变的，不能在再以学校的标准来规划自己，想要成功就必须要先了解这个社会才能在这个社会上立足总之这次我确实学到了很多很感谢学校的这次机会。