采购管理试卷二
一、 单选题： （5分）
1．数量仅20%的（ ）占据了采购价值的80% A战略采购品和集中采购品 B集中采购品和正常采购品 C集中采购品和瓶颈采购品 D战略采购品和瓶颈采购品
2．以下哪种情况的典型后果是过高的采购成本，以及原本可用的供应商由于达不到规格的要求而被排除。（ ） A标准化的缺乏 B松散的规格 C倾斜的规格 D苛刻的规格
3．以下哪一项不是选择、评价供应商的短期标准：（ ） A商品质量合适 B价格水平低
C供应商内部组织和管理良好 D交付及时
4．供应商审核的最高层次是：（ ） A产品层次 B工艺过程层次 C质量保证层次 D公司层次
5．在不同类型的供应商关系中，以下哪一种是最高层次的供需关系：（ ） A共度风险的供应商 B运作相互联系的供应商 C自我发展的伙伴供应商 D需持续接触的供应商
二、多选题： （10分）
1．网上采购方式的优点包括：（ ） A随时了解市场行情 B提高采购的透明度 C提高了商品质量的保证程度
D有利于货比三家，降低成本
2．服务采购中的工作说明（即SOW）包括：（ ） A功能说明 B规格说明 C设计说明 D努力水平说明
3．在供应商认证之前，供应商至少要满足以下条件（ ） A价格及其他商务条款符合要求 B供应商必须与企业有长期合作愿望 C必须已有一定时期的合作关系 D供应商提交的文件已经通过认证
4．以下哪几项是供应商绩效考评的质量指标：（ ） A准时交货率 B订单变化接受率 C抽检缺陷率 D免检率
5．防止供应商控制的方法包括：（ ） A寻找多家供应源 B更多地掌握信息 C全球采购 D进行一次性采购
三、填空题： （10分）
1．电子采购又称为 ，最先兴起于美国，它的最初形式是一对一的 ，即EDI。
2．采取单源供应，会使企业不能得到竞争性的 ，同时会对供应商产生较强的 。
3．电子采购的系统模式包括卖方一对多模型、 和 。
4．采购的相关成本主要包括： 、 、停机成本、维修服务成本、延误成本、仓储报废成本、沉没成本。
5．国际采购在付款方式上有着自己的独特性。出于降低风险的考虑，国际供应商往往要求对方在订货时或订货前支付货款。国际贸易结算方式一般有三种：国际汇兑结算、 、 。
四、判断题：（10分）
1．通过采购管理的中心化可以增强企业的核心竞争力，从而推动企业的发展。（ ） 2．集中采购适合的企业包括连锁经营、OEM厂商、特许经营企业的采购等。（ ） 3．集中采购的主要缺点是缺乏对供应商统一的态度。（ ） 4．制定采购决策需要以平衡所有者总成本为基础。（ ）
5．世界银行贷款项目中，凡工业项目采购金额在10万美元以上的，都必须采取国际竞争性招标的方式进行采购。（ ）
6．投标文件要在规定的时间准备好，一份正本、一份副本。（ ）
7．国际性招标采购的投标保证金的有效期一般为投标有效期加上45天。（ ） 8．JIT模式不仅是一种生产方式，也是一种采购方式。（ ）
9．即时制采购要求供应与需求双方信息高度共享，保证供应与需求信息的准确性和实时性。（ ）
10．供应市场分析中，产业的生命周期及其产业转移是很重要的内容。（ ）
五、论述题（30分）
1． 试举例说明什么是集中采购？什么是联盟采购？说明集中采购和联盟采购在实际运作
过程中会产生哪些问题？
2． 对于一个生产企业而言，你认为同一种材料的供应商应该有一个、两个、三个，还是多
个？为什么？
3． 你对公司纷纷到中国建立自己的采购基地是如何理解的？你认为公司在
华采购会给国内企业带来哪些影响？
六、案例 某公司镀金件采购管理问题（25分）
A公司让采购员季小静负责管理镀金件的外协加工任务。供应商是一家不大的私营企业，叫集慧镀金厂，主件来自另外一家供应商。过去的流程是：主件拉到A公司，做来料检验，合格品入库，不合格品退回，如果只是小问题，公司内部处理一下，做让步接收，然后给供应商发个报告，月底做一次维修费的结算。完成这些手续后再发给集慧镀金厂做镀金加工。
季小静接手镀金件采购及外协业务管理后，考虑如何为公司节约成本，她首先想到的是，两次采购、两次运输是否可以合并，即由主件供应商向镀金厂直接发货，完成后直接交给A公司成品。实施之后，遇到的最大问题是不合格品的判断和处理。当镀金厂接到不合格品后，两家供应商（一、二级供应商）往往互相推诿，都将责任归于对方，其实镀金在镀金前的外观检查主观性强，基本上靠肉
眼、凭经验判断是非。出了几次纠纷之后，集慧镀金厂干脆将标准加严了，造成大批不合格品退回，主件厂叫苦不迭，矛盾不断，最终还影响供货，只能放弃，改革宣告失败。
此外季小静注意到，镀金工艺成本非常透明：黄金的价格加上固定的加工费。随着黄金价格不断上涨，加工费的比重还在下降，金价的波动是世界性的，黄金不仅仅是工业原材料 ，还作为饰品销售，更重要的是被作为硬通货来储存，更遭投机者的炒作。和集慧镀金厂谈价格，只能谈加工费，幅度在三五元上下，也只占总价的0.1-0.2%左右，而金价的波动比整个加工费要多好多倍。 对于金价，集慧镀金厂提议采用三种方式任客户选择：一是随行就市：以订单当日的中国银行挂牌价格为准；二是一个季度核一次价：以上两个季度的趋势延伸为下一个季度的价格；三是全年定一个固定不变的价格，一般根据上一年度的趋势延伸后确定，但用量一定，超出部分还是随行就市。哪一种定价方式集慧镀金厂都同意。
过去，A公司一直采用随行就市的定价，公司认为这样风险小，但事实上，对未来价格的未知，本身就是一个巨大的风险。但哪一种更好一些，或风险小一些，季小静心中也没有底，更想不出更好的定价方式 。
因为常常去集慧镀金厂联系业务，季小静发现这个厂的老板很有钱，他只经营一个小厂，没有别的生意，镀金的竞争非常激烈，利润这么薄，他怎么就这么有钱呢？有一次闲聊中，老板吐露了秘密。他说，无论如何，靠加工费是赚不了钱的，还是要靠做黄金。前面的三种定价方式，客户都有选择的。他会将未来一年的黄金预估用量，再加上一个增长量，分为三份：一份随行就市，还有一份套期保值，这就是为什么集慧镀金厂敢于和客户签订未来一年固定价格合同的原因。第三份，进行黄金的投机业务，瞅准了时机下手赚一笔。他研究黄金市场已经有好几十年了，谈起来滔滔不绝，颇有心得体会，没有一天不关注金价的走势，进行行情分析。他还会和其他镀金厂老板们绑在一起做一些，或者高价时向同行抛出一些。这些操作都是他自己亲自经手，绝不让手下过问。他自豪地说：没有投机，就不可能发财。
季小静回来反复思考，就觉得不对劲，集慧镀金厂拿我们的原材料做他们的投机生意，做套期保值，那们我们就无动于衷吗？我们是否应该做些什么？也做投机？我们这么大公司谁来做？不可能是老板自己吧？风险会不会太大了。季小静还是理不出来一条思路 。
根据案例中的信息回答问题： 1.
你认为季小静提出的主件供应商向镀金厂直接发货，是否可行？如何解决质量纠纷？
2. 3.
对于集慧镀金厂提出的三种黄金定价方法，你认为A公司应该采取哪一种？在与集慧镀金厂的黄金结算价格方面是否还有其他建议？ 你认为A公司自己在黄金市场做套期保值或投机买卖是否可行？综合案例的信息，A公司在该镀金件的采购过程中，还有哪些保证质量并降低成本的建议？
试卷二答案：
一、单选题： 1． A 2． D 3． C 4． D 5． C
二、多选题： 1． ABD 2． ACD 3． ABD 4． CD 5． ABCD
三、填空题：
1．网上采购 电子数据交换 2． 采购价格 依赖性
3. 买方一对多模型，第三方门户 4. 退货成本 返工成本 5. 信用证 托收 四、判断题： 1． 对 2． 对 3． 错 4． 对 5． 错 6． 错 7． 错 8． 对 9． 对 10．
对
五、论述题
1、试举例说明什么是集中采购？什么是联盟采购？说明集中采购和联盟采购在实际运作过程中会产生哪些问题？
要点：集中采购是指同一企业内部或同一企业集团内部的采购管理集中化的趋势，即通过对同一类材料进行集中化规模化采购来降低采购成本。如航空公司的集中采购。 联盟采购是竞争性企业之间的采购联合，如沃尔玛、家乐福的采购联合。
二者在实际运作过程中都会遇到的一个共性问题就是相关部门的配合问题，除些之外，还有部门（或企业间）信息的传递，降低成本的利益如何共享等。
2、对于一个生产企业而言，你认为同一种材料的供应商应该有一个、两个、三个，还是多个？为什么？
要点：这要看不同的材料类别，对于关键性战略性原材料，供应商不宜太多，应该以一个或两个为宜，便于开展伙伴关系，共同进行产品研发等。对于普通材料，应保持两个以上的供应商，为了互相竞争降低成本。当然，在不同的国家、不同的市场环境下，企业的信誉、能力等有很大区别，对供应商的数量也有不同观点。市场经济越成熟，企业的信誉越好，供应商的数量越少。
3、你对公司纷纷到中国建立自己的采购基地是如何理解的？你认为公司在华采购会给国内企业带来哪些影响？
要点：公司到中国建立自己的采购基地是有自己的考虑，主要是从降低采购原材料的成本，以及配合生产基地的转移等策略而开展的。公司在华采购既能给国内企业带来好处，也会带来一些负面影响。好处主要是迫使中国企业加强管理，强化质量，提高标准化水平，与国际市场的要求接轨；负面的影响是掠夺中国廉价的原材料，大量成品又销售给中国，赚取的是国内企业的利润。中国的企业应该更多地从公司的经营中学到先进的技术和管理理念，从而尽快成长和壮大。
六、案例分析题：
参：
1. 从主件厂直接向镀金厂发货是可行的，因为可以节省物流成本。针对质量纠纷，可以有两种解决办法：一是由A公司自己派检验人员驻厂到镀金厂负责检验；二是由主件厂直接与镀金厂签订采购合同，即将一二级供应商进行整合，由镀金厂负责管理主件厂的货物到货及来料质量，然后A公司直接对成品进行验收和管理。
2. 三种定价方法，实质是两种，即随行就市还是固定价格，固定价格又分为期限上的长和短。可以根据A公司与下游客户签订的协议而定，如果A公司的客户可以接受随行就市的动态价格，则我们可以与供应商随行就市，以减少
风险；如果A公司的客户只能接受固定的价格，则我们也应该与供应商签订固定的价格较好。
基本不可行，因为从案例看，A公司是一个大公司，做套期保值尚有可能，但也需要严密的审批流程，做投机买卖更不可行。因为无论哪一种投机行为，都存在很大风险，大公司一般管理层都不是老板，没有承担风险的能力。
