陆扬：企业品牌创新策略研究
企业品牌创新策略研究
———以嘉善实木地板为例
陆扬
（浙江体育职业技术学院浙江杭州311231）
摘
要：随着产业经济的高速发展，很多交通优势充分，人才资源充足的“零资源”区域企业面临着生产成本过高，利润较
如何帮助“零资源”地区企业的高速发展，充分利用好现有资源，是当今一大难题。本文旨在通过调查嘉善实木地少的困境。
“零资源”地区企业在制定品牌板企业的发展生存状况，以及对嘉善实木地板企业的品牌策略分析，提出相关建议，为全国策略时提供一些借鉴。
关键词：品牌创新策略；“零资源”区域；嘉善地板企业
当于全国生产能力的三分之一，嘉善也成为全国最大的胶合板生一、引言产基地之一。作为“零资源经济”的示范城市，嘉善木业企业在全品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销
方法，包括4P与品牌识别在内的所有要素。主要有：品牌化决策、国乃至全球都有着极好的声誉及品牌影响力，嘉善木业企业成功品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、的品牌策略有着很多值得其他资源稀缺地区企业值得学习和借鉴
之处。品牌延伸策略、品牌的更新。品牌策略的成功与否与企业的发展能
二、嘉善木业企业品牌策略现状否成功有着密切的联系。
在没有任何林木资源的浙江嘉善，却成为鼎鼎有名的“中国木嘉善木业起步于20世纪80年代后期，创造出了一个巨大的业城”，在一个没有任何资源支持的江南县城，拔地而起一座新兴“零资源”奇迹在一个没有任何先天资源优势的嘉善，却在胶合板、木业城，嘉善木业起步于1987年，在短短的20年时间内，有了巨地板行业中做到了“三分天下有其一”，还成为中国木业城。在零资
嘉善的胶合板生产能力超过350万立方米，相大的飞越。2000年，源的逆境中，嘉善木业企业通过自己不断地努力经营与创新，得到
作者简介：陆扬（1984-），女，浙江嘉善人，浙江体育职业技术学院教师，研究方向：体育广告与品牌管理。
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!好地掌握和利用某些核心资源或者能力，在于它能够比竞争对手更好地把这些能力与在行业中取胜所需要的能力结合起来。
（四）以人为本的战略特点
在外部，随着实物经济向服务经济的转变，企业与顾客之间不仅仅是一种交易，而是转变成了一种合作关系这样，维系顾客远比吸引顾客重要。网络盛行的今天更是如此，企业都把顾客维系作为企业持续发展的基础与保障。因此，顾客在企业战略制定中的地位越来越重要。在内部，以人为本的思想贯穿于企业内部的管理之中。是实现企业目标的必要条件。
（三）成本领先战略，当成本领先的企业的价格相当于或低于它的低成本地位就会转化为高收益。尽管一个成本其竞争厂商时、
领先的企业是依赖其成本上的领先地位来取得竞争优势。在知识经济时代，由于知识经济的特点，企业的成本已不同于传统企业的成本，必须发挥知识经济的成本优势，获得超额的利润空间。
（四）中国作为世界上最大的发展中国家，人口多，底子薄，人均资源相对不足，这一基本国情决定了中国的发展必须坚持“以人为本”，走人才强国之路。中国实施人才强国战略的根本目的。人才价值是指物化在人才身上的社会一般劳动时间，亦即物化在人才身上可用于创造性劳动的人力资本。人才价值实现是指人才提供服务、付出劳动和进行创造性活动所应得到的承认和补偿，包括物人才价值的实现过程，实际是人力资本投资质奖励和精神激励等。
的回报过程，是人才作用得以发挥的过程，也是实施人才强国战略必须关注的关键环节。在知识经济条件下，以人为本战略是实现企业发展的基本条件。
四、结论（一）知识经济是现代的主流经济，是现代经济的主要增长点和主导发展方向，其最直观和最基本的特征是：知识作为生产要素的地位空前提高；知识需求成为人类实现其它一切期望的前提，知识生产本身成为社会经济生活的中心。资源整合的中心不仅要考虑物质的资源，更要考虑知识经济中最重要的部分，即知识资源。
（二）具备知识创新能力的顾客是知识经济条件下最有活力的变革因素，其需求变化更具有不确定性，这对企业理解和把握顾
需要企业战略更加灵活，具备足客需求造成了巨大的冲击。因此，
够的柔性来适应顾客需求的变化。也是体现顾客导向战略的基本思路。
参考文献
[1]斯坦福大学工商管理研究生院GarthSaloner战略管理王迎军译北京机械工业出版社2004.95-6.
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第10期2011年5月企业研究BusinessresearchNo.10MAY.2011了很好的发展。
嘉善木业城占地6.57平方公里，企业500多家，从业人员3万多人。在其发展过程中坚持“内外兼修”的原则。在大力支持本地企业发展的同时，2002年引进了投资1.05亿的台升木业，它是亚洲第一、全球第三的家具企业。乃至在全球都有着极好的品牌形象。
但是从2004年以来，由于先发优势的逐步丧失和资源瓶颈制约的日益显现，嘉善木业企业不同程度的遇到了一系列的难题，赢利、微利、半开半停企业各占三分之一。随着山东、江苏等原产地木“零资源”的嘉善木业企业构成了巨大的挑战业企业的崛起，对于和威胁，仅原材料一项据调查在进两年内就上涨了50%左右，嘉善木业企业生存出现了前所未有的危机。随着原材料价格上扬，大部分地板企业只能以加大库存的被动方式来尽可能的降低影响。很多企业由此陷入困局：调整地板价格客户不接受，特别是外贸订单，周期长，风险就更大；基材价格上涨，基材库存加大，综合生产成本大幅上升，企业面临市场、供应双重挤压，生存环境更加复杂。因此，不管是实力较强、生命力强的大中型企业，还是面临重新选择的小型企业，都存在如何在成本压力面前减压与转型的问题。而至于那些朝不保夕的作坊式企业，只能把恶性压价当作“救命稻草”，进行最后一搏，最终销声匿迹。
因此，嘉善木业企业靠销售人员跑销量的营销手段早已无法满足市场的需要，原有的生产方式即生产粗加工产品已经无法满足消费者的要求，迫切需要营销创新。由于技术的瓶颈及落后，嘉善木业的品牌形象也日渐下降，如何创新品牌策略，如何提高品牌知名度是嘉善木业企业的一大难题。
也不再是某个产品功能，而是整个品牌所传递的核心价值和情感诉求。
其次是来自产品创新能力的压力。随着竞争环境的改变，行业的新进入者往往会在新产品研发和产品技术上寻求突破，以此来获得在行业崛起的机会。此时，我们的竞争对手往往比以前遇到的他们地板同行更加强大，这些新崛起的地板企业本身更具有优势。对消费者的反应更为灵敏，因为他们是后来者，是经过精心策划的后来者，不会轻视任何一个竞争对手。所以，嘉善地板企业要学会善用自己的优势，不断把握市场需求，进行科技创新。世界绝大部分成功品牌无不都是依靠不断突破创新、全面系统价值链的导入而赢得消费者从而最终赢得市场认可，这样的企业才能长久而富有生命活力。
（三）品牌创新推广策略
企业必须与他们的消费群体进行有效沟通，每个企业都不可避免地担负起信息传播者和促销者的角色。促销在营销策略组合中解决企业与消费者之间信息沟通管道的功能，同时借助促销活动与促销手段提升产品的市场销量与地位。
因此，做为零资源地区企业，可以在初期的展示过程中使目标消费者初步了解产品后，再不断向消费者提供优惠的吸引，逐渐让消费者产生购买的欲望。当产品的概念被消费者接纳则需要将促销点转移至品牌好感度和品牌知名度上来。当企业产品和品牌具有一定知名度和市场占有量后逐渐采取一般企业所采用的营销策加强广告宣传，加强市场影响力。嘉善地板企业要拓宽市场，增略。
强品牌知名度，在广告投入上也必须加强与经销商共同合作，“因地制宜”的进行广告宣传，提高宣传效率。要根据产品上市各阶段不同市场情况提供连续性的注重执行成效的促销方式，使地板产购买行品信息始终围绕着目标消费群，根据目标消费者消费心理、为的细微变化进行相应的调整，并始终注意促销形式的简单与促销执行力的贯彻，真正做到零资源企业在品牌策略执行过程中的扬长避短。
三、嘉善木业企业品牌创新策略由于资源的稀缺性，在没有任何先天优势的“零资源”地区企
但是从嘉善实木地板企业发展业，在市场竞争中难免会遇到困难。
的实例中我们可以看到，只要利用好现有的条件，企业在制定自身营销模式和策略上应当“因地制宜”。从企业外部看，营销战略必须具有很强的竞争性，体现企业在市场中无可替代的地位。从内部看，营销战略又统摄企业各个营销要素，指导企业竞争资源的配置，主导组织结构和管理变革，使企业各个环节在统一方向上相互配合，形成合力。
（一）重视品牌创新策略
地板行业想要建立一个真正意义上的品牌，在竞争剧烈的今天是非常困难的，特别是想要创造地板品牌的最高价值，这是更加困难的事情。在过去10年地板产品低同质化的年代里，产品价值的强化，成为价格支撑的主要力量；可我们今天在市场看到地板产品，企业与企业之间，品牌与品牌之间已经没有本质的差异化了，地板企业要以纯地板产品价值的差异来领先市场的可能已愈来愈
价格等优势来攻占市场的公司，必须开始寻求重小，原先以产品、
新挖掘、树立品牌并对品牌进行全方位建设以打造企业上下游产业链，塑造地板企业核心竞争力。
（二）品牌创新策略与营销策略保持一致
品牌策略和营销战略的一致性如何保持，地板品牌经营者应当站在哲学高度来理解：品牌创建、打造和上下游产业链整合的目的是为了建立长期的竞争优势！这也是企业核心竞争力的一部分，因此，企业家必须给品牌持续的支持和承诺，它才有养分茁壮成长并且大获丰收。当今的消费者变得越来越成熟，消费者购买的再
四、结束语嘉善木业起步于1987年，在短短的20年时间内，有了巨大的飞越。2000年，嘉善的胶合板生产能力超过350万立方米，相当于全国生产能力的三分之一，嘉善也成为全国最大的胶合板生产基地之一。作为“零资源经济”的示范城市，嘉善木业企业需要正视存在的问题，进一步强化营销能力，科学实施营销策略，同时着重开发自身品牌，以崭新的现代的品牌策略迎接新的挑战，以新的活力和经验给予其他资源稀缺地区企业提供借鉴之处。
参考文献
“‘零资源经济’现象透析”，嘉兴学院循环经济研究所，[1]毛照东，
2005.3。
品牌建设精要，厦门大学出版社，[2]黄合水，2004.8。爱格，品牌经营法则，安徽大学出版社，[3]大卫，2001.11。现代营销管理，安徽大学出版社，[4]龚兴郑，2001.3
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