印刷行业ERP解决方案

作为“从传统走向现代”的印刷产业，被称为‘朝阳产业’其发展前景是极为诱人的。早在几千年前，我们的祖先就发明了人类最早的印刷术。时至今日，我国印刷产值达2400亿元，从业人员达500万，印刷厂家多达12万家，是不折不扣的“印刷大国”。印刷企业处于空前竞争的前沿，竞争的成败最终决定三点：先进的印刷设备与照排软件、科学的管理手段、畅通的供销链渠道，这三点归结为一点就是企业信息化的竞争。 1、 印刷业信息化现状分析

作为信息产业中的印刷及图像传播业正在全面贯彻、执行“激光照排、电子分色、胶印印刷、装订联动”16字方针和“印前数字、网络化，印刷多色、高效化，印后多样、自动化，器材 优质、系列化”28字方针。同时，印刷业向高精度、高效率、高色别的“三高”，和无水胶印、无轴传动、无缝橡皮布的“三无”新技术发展，印后加工及装订流程将向高速度、多功能、高精度的表面整饰自动化方向发展。在进入数字化印刷时代，落实这些重大方针及推动印刷业的发展必须以实施ERP为突破口。

人们眼里，印刷业属于传统产业，从毕升以明的印刷术，到今天的电了出版，印刷业经历了一个漫长的发展过程。在这个发展过程中，

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真正有性变革的机会是很少的，当计算机在印刷获得生产应用的时候，印刷业也没有改变真止意义上的印刷原理。印刷业一直成为远离ERP的行业，印刷业老板一直在冷眼旁观。然而，近年印刷业技术自动化、照排技术的电子化，印刷厂老板开始乞求信息化来将先进设备转化为真正的效益，ERP在印刷业开始悄然升温，究其原因，最根本的就是——残酷的竞争。印刷品质要求越来越高，而利润却越来越薄。印刷业正经历着激烈竞争的时代。活源不足、价格持续走低、品种大幅增加、印数普遍下降、周期越来越短、贷款回收困难，所有这些都使企业的经营管理人员感受到前所未有的巨大压力。据了解，一些地区原来每色令工价约30～40元，而现在降到25元左右，低的甚至已降到15元左右，据业内行家分析，15元的印刷工价已无利可图。这个时候，印刷这个传统产业，似乎在一夜之间突然想起来，必须从信息化寻求节约成本的空间、追求更大利润化。在印刷业近两年从传统印刷改造为现代电子印刷，从手工排版到电脑排版，走过了从传统手工到现代的过程，必然在管理上有一个飞跃的要求，这就是ERP在印刷业普及的必然进程。

过往几年，不泛有多个印刷管理软件，但大多数处于帮助企业报价管理、适应于传统印刷管理的小软件，对于小型印刷厂的应用有过很大的帮助，但始终只能进行粗旷的管理，未提升到ERP管理的高级阶段。真正意义的适合现代印刷管理的ERP软件却还不多见。

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科思印刷ERP能迅速成为印刷企业信息化的新宠，主要依靠科思印刷ERP的三大法宝，就是：完整、先进的印刷ERP功能，开放灵活动态的新型ERP平台，与FW、OA、PM大集成的一体化ERP。 科思印刷ERP解决印刷六大关键问题：完整方便灵活的印刷报价功能—缩短报价核算时间提高成本及利润控制，集成的全面的印件产品管理—充分明确产品物料、工艺、流程，准确的物料控制及物料配套—缩减库存，快速可视的印刷排产及生产全程跟踪—缩短提前期保证交货期，高级快速全方位成本控制与分析及成本核算—削减成本提高利润，准确合理快速的计件工资管理精确核算计件工资。 科思印刷ERP将印刷企业的技术资源、知识资源、信息资源和财富资源纳入可数字化管理，运用量化管理技术、智能分析系统解决企业的各种管理问题，做到管理业务、管理流程、管理业绩的可计算性; 2.印刷ERP解决方案

科思印刷ERP(KS-YSERP/K6)是国内最优秀的印刷ERP管理软件新秀,是我国第一个基于ERP系统平台的新型的印刷ERP，该软件的设计是来自我国顶尖印刷咨询专家的思想，集印刷业高级管理人员、印刷工艺设计师、软件工程师等精英的智慧，充分结合现代印刷行业特点，严格遵循ISO9001国际质量体系的标准研制而成的。 科思KS-YSERP/K6印刷管理可以满足多种类型的印刷企业，包括书刊、纸箱、包装、软包装等各类印刷企业。

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科思KS-YSERP/K6印刷管理软件包括报价估价、板房样品、订单产品、物料需求、纸张设备、生产排程、印前印后印刷管理、装订包装管理、计件工资管理、分类成本管理等，涵盖销售、采购、计划、生产、质检、库存、财务、人事和决策分析等将近二十个子系统。 每个功能系统充分考虑现代印刷行业特点，简便、明了地处理印刷行业特有的纸张、开度、颜色、印机、装订五大要素的单据、查询、报表。创造性的解决了印刷报价、产品、排程、计件、成本五大难题。 3.解决印刷三大基本问题

2.1以智能生产排程为基线的计划信息流管理，确保准确配套、准时交货

客户服务的一个最重要方面是准时且准确交付。对于印刷行业尤其具有挑战性，一个印品往往因为延迟一天甚至拖延半天交货，将导致整批印品的拒收，印刷时效性特别突出，不能准确交付可能产生极其严重的后果。因此，在正确的时间交付正确数量的正确产品对于印刷行业至关重要。印刷行业中的一些变化使得准确且准时交付更难以实现。科思印刷ERP通过物料需求、物料分配管理、工艺流程精细管理、智能生产排程等，确保订单印件的物料准确配套、及时配给、准时交货。

科思高级排程程序，制定一套完整的计划与排产应用程序，用于对整个供应链中的所有活动进行最优的计划，以满足需求。可以在整

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体层面制定出保持供需平衡的最佳采购计划，以准确且准时地满足需求计划。

动态掌握订单的进展和完成情况。实现对订单进行预排期、自动推算出可行的交货期。更好地管理好客户信息，与客户建立良好关系，保持与客户的经常沟通，动态掌握客户的需要。

2.1 以物料需求、库存管理为核心的物流管理，确保资源优化、成本有效控制

科思印刷ERP通过高级物料需求分析，完善的库存管理包括库龄管理，以及工单物料预算、工单定额领料等进行资源优化，有效控制成本。使得印件所需纸张、油墨、辅料等能及时、准确、定额供应。 2.3 以应收应付为跟本的资金流管理，确保资金有效应用、资金快速回笼

科思印刷ERP通过快速、集成的应收应付查询，快速查询、分析各用户、各订单的任务完成、送货数量、退货数量、收款金额等记录，快速汇总客户应收账款、帐龄及信用情况。确保资金有效应用，资金快速回笼。对预收款过程有查询功能，对应收款列出清单、应收款汇总、收款结清后核销管理，过期未交清货款发出催账。对预付款过程有查询功能，对应付款有列出清单、应付款汇总、付款结清后核销管理、供应商对账单功能。

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3.解决印刷难题

1、快速、准确、灵活的印刷报价及估价难题

对客户的询价进行快速报价是印刷企业的源头，目前市面众多的印刷报价软件，多属估价软件，准确性差、报价结果难以说出是市场价或是成本价，缺乏对企业成本控制指导意义。科思印刷ERP分为估价与报价，即按系数法估价及按成本法报价两种方式，按成本法报价，是基于成本价加费用利润报价法，计价成本包括4个部分：①主要直接材料成本;②印前、印刷、印后加工成本;③包装运输费用;④管理费用、收益及税费。报价方法清晰、简洁、准确。报价过程可以做到：详细描述客户需求、印件分部件描述，初定工艺路线、基本确定各工序的工作量;报价结果成为印件计划成本、控制成本与考核成本的依据。

报价系统提供大量的印刷知识、工艺辅助功能，并提供印张自动计算、书脊厚度自动计算、开纸辅助计算、消耗辅助计算、工作量辅助计算等功能。

2、全面、集成解决复杂的印刷产品档案及产品工艺管理难题 印刷产品即客户印件，通常不重复，属性复杂，因此，管理、描述印刷产品成为难题，科思印刷ERP专设印刷产品管理子系统，产品资料管理将产品属性、工艺卡管理，物料表、尺寸规格表、工艺图、

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产品制作、产品图案、产品外观图、拼版图、开纸图、产品工艺路线等进行全面管理。

对产品状态、产品库存、产品出入库记录、产品送货记录、产品半成品记录进行集成化管理。

3、彻底解决印件物料清单BOM的快捷录入、自动生成的难题 任何ERP系统离不了物料需求与产品清单，适合MRP运算的印刷产品BOM向来成为最大难点，科思印刷ERP采用在同一界面，通过录入物料表、配套表等信息，立即自动生成印刷制造BOM，并与报价单紧密相连，可以快速生成，快速处理，简洁准确,为工单物料、定额领料提供准确信息。

4、完整解决印刷生产排程、工单排产难题

科思印刷ERP成功解决印刷生产排程的瓶颈问题，工单安排可即时了解下达生产车间、班组的产能、负荷率，可以从工时、人力、设备三个方面提供准确的产能信息，同时可以方便快捷的了解各车间、班组、工序的产能情况，生产进度情况，用甘特图表示生产进度及预计完成情况，用甘特图表示产能比例等。使调度人员能准确下达工单任务。科思印刷ERP中根据订单快速生成生产工单，对生产工单进行排期并生成生产作业计划。在生产过程中跟踪生产状态，进行生产进度管理，及时反馈生产进度并调整生产作业计划。并设有印机排产功能。

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5、全面解决繁琐的印刷生产过程管理难题

科思印刷ERP生产过程管理子系统的主要功能有照排、制版、印刷、装订、后加工的生产管理，实现对印刷生产经营活动的全过程管理，记录每日各工序的生产情况。生产计划部或调度部对订单进行预排期，然后通过工单排程安排生产，印前、印刷、印后车间可以分别下达车间各工序任务与工作内容。对于工单紧急或者暂时没有某些生产能力时，可以灵活选择发外。

生产过程管理是通过生产计划来协调相关部门。业务部门提交订单后，生产部门首先要根据订单制订生产任务单下达到生产车间，根据订单的物料清单制订备料单给供应部门，然后根据生产计划和物料清单做订单的成本预算提交财务部门备案，同时根据生产计划制订质检计划给质量管理部门。

生产过程管理还包括：生产任务单管理、生产施工单管理、订单生产跟踪、工作中心监控、备料计划及反馈、订单质检计划等内容。 多角度解决印刷订单、生产、工单的多环节跟踪难题

科思印刷ERP完整解决了印刷生产的进度跟踪问题，包括样品制作进度、采购进度、纸张配送进度、排版制版进度、印刷生产进度，装订印后进度，工序录入、实际工时/成本/效率分析、预警与各进度的调整，可以进行各关键工序的进度分析。

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6、成功解决半成品与分批供货管理难题

印刷业另一难题就是如何管理半成品及客户一次性订货，分批供货，印刷厂往往大批量印制一批半成品，根据客户要求逐批进行印刷或装订、后加工，已达到减少资金积压、又可按客户要求准时分批送货。为此，科思印刷ERP科学的进行半成品管理，通过客户要货单、半成品库存、半成品工单、分批送货单等完美的解决这个难题。 7、印刷质量全程管理难题

品质管理子系统主要功能有输入、查询每日的进料检验记录、成品检验记录、过程检验记录、发外检验记录、质量异常现象、纠正与预防措施处理记录，对客户投诉及异常状况的处理记录和查询，成品检验合格通知成品仓入库和业务部发货。对印刷不良品项目可以分析、统计、用图表形式表达。

8、用简便的方法解决复杂的印刷计件工资核算难题

印刷生产中两个突出问题就是工序多、周转快、数量大，因此生产跟单难度大，难于快速进行工序完工统计，另一个难点就是工序工作复杂、工价定价繁琐，统计核算工人计件工资非常困难，统计工人的飞仔和计件工资非常繁杂，难于提高工作效率。科思印刷ERP完整解决了印刷生产的工序完工统计与跟踪问题，特别是对计件工资的一揽子解决方案，科学设计计件工资工价定价表，通过一整套难度系数、设备系数、物料系数、职务系数等将复杂的计件工资简单化、可计算

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化，将同一工序对不同物料、不同产品、不同规格等又细分为一套工作内容，形成一套适合印刷行业的计件工资体系，将工序完工登记与计件工资核算完美集成，一次性完成两项工作。在计件工资处理方面，可以方便的解决多人共做一项工作，机长与助手的工资分配，支持平均分配或按比例分配等多种智能处理方案。 9、解决繁杂的印刷的成本核算问题

科思创造性的解决了印刷成本核算难题，可以快速进行按订单、按工单、按产品、按车间、按工序进行成本核算，用清晰的界面反映直接材料、直接人工及直接费用成本的分类统计。同时将报价成本、计划成本、实际成本等进行多角度的比较分析与差异分析，合理评估报价业绩，快速分析车间成本、工序成本。

如何将众多的物料能方便、简易的按物料大类(主料、辅料)小类(纸张、油墨、辅料)归集为材料成本，将众多细小工序的直接人工成本归集到大工序(印前、印刷、印后，或照排、印刷、装订、包装等人工成本)，同时，可以以订单成本，产品成本，车间成本等分析报表。成本核算管理子系统主要功能有材料成本的计算，工资成本的计算，制造成本的计算，印件单位成本分析，成本的查询，对成本和利润的分析、统计并用图表形式表示。 4.十大业务功能 1. 印刷报价估价功能

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报价资料→印刷费价格表→纸张价格表→辅料价格表→加工费价格表→其它→确认

报价平台→报价因子库→报价公式库→报价费用库→报价方案库

报价单→报价单基本资料→报价印件数量→部件分解→部件描述→纸张费用→物料费用(纸张、辅料、油墨等)→加工费用(印前费、印刷费、印后费)→包装运输费→管理费、财务费用→费用清单→报价单打印

报价的流程→估价、定价、报价→印张自动计算→书脊厚度自动计算→开纸辅助计算→消耗辅助计算→工作量辅助计算 2.产品管理

基础资料→颜色管理→开度维护→色序维护→印机维护→纸张放耗

工作中心→工作中心设备资源→工作中心人力资源→工序维护→工艺路线

产品资料→产品属性→产品部件→产品物料→产品工艺→产品制作→产品图案→产品外观图→拼版图→开纸图→产品工艺路线→产品

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成品管理→装箱单→入库单→出库单→成品台账→成品盘点→成品调整→库存分析

工艺管理→物料表→尺寸规格表、工艺图、工艺路线及标准工时/成本、工艺标准及说明、检验标准、成本归集标识

BOM管理→物料表→部件表→纸张→辅料→油墨→其它→自动生产BOM→输出完整的BOM表 3.销售订单管理

客户档案、客户关系、客户服务→订单预测→订单评审→合同评审→合同签订→生产通知

订单跟踪→订单生产情况→完成情况→库存情况→送货情况→退货情况

订单送货→发货单→送货单→反馈单

订单分批发货管理→客户要货单→半成品库存→半成品加工单→分批结算单

客户应用款→送货情况→退货情况→拒收情况→收款情况→应收款余额

业务员工作报告→业务员工作划→业务员工作记录总结→客户联系→销售线索→签单和跟单情况

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销售机会跟踪→综合报价记录→销售线索→销售机会跟踪记录→销售机会状态→即将签单(HOT) →放一放(COOL) →丢单标记→主动放弃→跟踪失败→注明原因→业务机会→成功率→丢单分析 4、生产计划管理

产能评估(设备/人员/效率)→订单综合评审→高级生产排期：生产单位及外包计划

确定物料清单(BOM)→物料需求计划

生产主计划管理→工序生产计划→订单的交货期→工作中心的负荷。

5、采购管理

供应商管理→打样、报价→样品验证确认及价格审批→物料需求(总采购计划)→可用库存与实际采购量→审批→采购合同与采购订单→供应商送货→收货与报检→IQC验证→合格品入库→材料付款 供应商应付款→收货情况→退货情况→换货情况→付款情况→应付余额

6、物控、计料及库存管理

物料需求→工单→工单物料表→定额领料单→合并领料单→补料单→退料单→物料消耗汇总

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纸张主料计料→纸张库存→纸张采购→纸张入库→纸张领料单→纸张出库

辅料计料→辅料采购→补料→退料→盘点、安全库存管理 材料库存→入库单→出库单→库存盘点→库存调整→材料库存总账

7、生产过程管理

工单管理→工单排产→细能力评估(工时、人力、设备)→工单下达

工单下达→工单物料→工单路线→工单工票→定额领料单→补料单→退料单

印前工单→印刷工单→印后工单→成品入库 装箱管理→工单装箱表→包装→装箱单→成品入库单

生产进度、采购进度、排版制版进度、印刷进度、装订进度、预警与各进度的调整管理

生产施工单管理→生产施工单的制定→审核→下达→跟踪→标记完成

订单生产跟踪→订单进度跟踪→生产配套→周期预测

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工作中心监控→工作中心负荷监控→工作中心生产日报→机台作业监控→机台生产日报表

备料计划及反馈→根据订单的物料清单→备料申请→物资供应部门针对备料申请给予明确答复→库存满足或采购→采购到货期 订单质检计划→订单生产计划→制订质检计划 8、质量管理

收料质量管理→采购收货单→供应商送货→收货与报检→IQC验证→合格品入库

工序质量管理→印刷首件确认→印刷工序生产→IPQC过程检验→FQC成品检验→装订

成品质量管理→FQC印刷成品检验→装订→OQC成品检验 出货质量管理→出货通知单→QA出货检验→交付 9、计件工资管理

计件核算方法→计价因子→计价公式→计件方案

计价价格表→工序→工作内容→产品规格→工作单价→单价系数→职务系数

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工序日报→车间、产品、客户、工单→工序→工作内容→实用工时→人数→数量→工序员工

计价工资→计件汇总→按人员、工作内容汇总→按车间、按人员汇总

10、成本核算

订单成本→工单成本→产品成本→车间成本→直接材料→直接人工→管理费用→总成本→单位成本

成本分析→报价成本→计划成本→实际成本→成本差异→差异分析

《职业卫生档案》建立要求及格式

一、档案管理要求

1、用人单位应按照职业病防治相关法律法规及本通知的要求建立《职业卫生档案》，由职业卫生管理部门综合管理，制定借阅登记等管理制度并设专人管理；用人单位为总公司或集团公司的，公司总部的职业卫生档案可适当简化，但其下属用人单位必须按本通知要求设立职业卫生档案。

2、《职业卫生档案》由一个汇总档案和十二个分档案组成，汇总档案和十二个分档案应分别使用统一的档案盒分类

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保存，档案盒应注明档案名称。

3、《职业卫生档案》是职业卫生监督管理和监察执法的重要依据，应永久保存，妥善保管。当管理人员变化时，要做好交接工作。

4、《职业卫生档案》涉及职工个人隐私和单位的保密信息，应做好保密工作。

5、若用人单位涉及项目及人员较多，可参照样表增加表格予以补充。

6、《职业卫生档案》式样可根据工作实际做适当调整，但所涉及主要内容不能缺少，总档案和十二个分档案的设置不能减少。

7、用人单位发生分立、合并、解散、破产等情形的，《职业卫生档案》应按照国家档案管理的有关规定移交保管。

8、本通知下发前用人单位已建立《职业卫生档案》的，应按本通知要求重新完善，并分类归档保存。

二、档案设置 （一）汇总档案 （二）分类档案

1、分类档案一：职业卫生管理机构和责任制档案 2、分类档案二：职业卫生管理制度、操作规程档案 3、分类档案三: 职业病危害因素种类清单、岗位分布及作业人员接触情况档案

4、分类档案四：职业病防护设施、应急救援设施档案

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5、分类档案五：工作场所职业病危害因素检测、评价报告与记录档案

6、分类档案六：职业病防护用品管理档案 7、分类档案七：职业卫生培训档案

8、分类档案八：职业病危害事故报告与应急处置档案 9、分类档案九：职业健康检查汇总及处置档案 10、分类档案十：建设项目职业卫生“三同时” 档案 11、分类档案十一：职业卫生安全许可证、职业病危害项目申报档案

12、分类档案十二：职业卫生监督检查及其他管理档案 三、档案内容 （一）汇总档案内容 1、本档案目录； 2、分类档案目录；

3、《河北省安全生产监督管理局关于印发<职业卫生档案>和 <劳动者职业健康监护档案>管理要求的通知》；

4、用人单位基本情况汇总一览表（附表一）； 5、其他应列入的资料。 （二）分类档案内容

1、分类档案一：职业卫生管理机构和责任制档案 （1）本档案目录；

（2）职业卫生管理机构设立或指定文件和职业卫生管理人员任命文件；

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（3）职业卫生管理人员一览表（表1－1）； （4）职业病防治责任制文件； （5）其他应列入的资料。

2、分类档案二：职业卫生管理制度和操作规程档案 （1）本档案目录；

（2）职业卫生管理制度和操作规程一览表（表2-1）； （3）职业卫生管理制度文本；

（4）岗位职业卫生操作规程文本（职业卫生操作规程与安全生产等其他操作规程合并的，也可在其他档案中存档，但必须在“本档案目录”中注明其所存档案和位置）；

（5）职业病防治法律、法规、规范、标准、文件一览表（表2-2）；

（6）职业卫生法律、法规、规范、标准、文件文本； （7）其他应列入的资料。

3、分类档案三:职业病危害因素种类清单、岗位分布及作业人员接触情况档案

（1）本档案目录；

（2）生产工艺流程图（表3-1）；

（3）职业病危害因素清单、岗位分布及人员接触情况表（表3-2）；

（4）人员变动表（表3-3）；

（5）接触职业病危害人员劳动合同（劳动合同也可保存在劳动人事管理等部门档案中，但必须在“本档案目录”中

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注明其所存档案和位置）；

（6）产生职业病危害的设备、材料及警示标识一览表（表3－4）；

（7）产生职业病危害的设备、材料、产品中文说明书、化学品安全技术说明书（相关中文说明书也可保存在设备管理等部门档案中，但必须在本档案目录中注明其所存档案和位置）；

（8）其他应列入的资料。

4、分类档案四：职业病防护设施、应急救援设施档案 （1）本档案目录；

（2）职业病防护设施、应急救援设施配置表 （表4—1） ；

（3）职业病防护设施、应急救援设施合格证、使用说明、保养维护说明、定期检定证书（相关证书、说明书也可保存在设备管理等部门，但必须在本档案目录中注明其所存档案和位置）；

（4）职业病防护设施、应急救援设施检修/维护/更换汇总表（表4—2）（相关记录也可保存在设备管理等部门档案中，但必须在“本档案目录”中注明其所存档案和位置）；

（5）其他应列入的资料。

5、分类档案五：工作场所职业病危害因素检测、评价报告与记录档案

（1）本档案目录；

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（2）职业病危害因素浓度（强度）日常监测记录（表5-1）（相关记录也可保存在监测部门档案中，但必须在“本档案目录”中注明其所存档案和位置）；

（3）职业病危害因素检测/监测超标整改一览表（表5-2）；

（4）职业病危害检测、评价委托书、机构资质； （5）职业病危害因素检测报告与评价报告； （6）职业病危害现状评价（检测）报告回执表； （7）其他应列入的资料。

6、分类档案六：职业病防护用品管理档案 （1）本档案目录；

（2）职业病防护用品配备标准（参照GB/T11651、GB/T186、GBZ/T195等标准制定）；

（3）职业病防护用品发放/更换/维护记录（表6-1）； （4）职业病防护用品的生产单位及资质证明、产品合格证明等；

（5）其他应列入的资料。

7、分类档案七：职业卫生培训档案 （1）本档案目录；

（2）用人单位主要负责人、职业卫生管理人员及职业病危害严重岗位人员职业卫生培训证书登记表（表7-1）；

（3）主要负责人、职业卫生管理人员、职业病危害严重岗位人员职业卫生培训证书或复印件；

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（4）职业卫生日常培训一览表（表7-2）；

（5）职业卫生年度培训计划、培训教材、培训签到表、试卷、成绩表、影像资料（相关资料也可保存在劳动人事管理等部门档案中，但必须在本档案目录中注明其所存档案和位置）；

（6）其他应列入的资料。

8、分类档案八：职业病危害事故报告与应急处置档案 （1）本档案目录；

（2）职业病危害事故处理与应急处置记录； （3）职业病危害事故性检测报告、技术鉴定材料； （4）事故现场取证材料（照片、证言、证词等）； （5）医院诊断、治疗相关材料； （6）事故赔偿相关材料；

（7）职业病危害事故调查报告及责任追究文件； （8）其他应列入的资料。

9、分类档案九：职业健康检查汇总及处置档案 （1）本档案目录；

（2）职业健康检查结果汇总表（表9-1）；

（3）用人单位职业健康检查处理、安置记录（表9-2）； （4）职业健康检查结果告知记录（表9-3）； （5）职业健康检查机构资质、委托协议；

（6）职业健康检查报告（个人职业健康检查报告、诊断结果存入劳动者职业健康监护档案）；

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（7）其他应列入的资料。

10、分类档案十：建设项目职业卫生“三同时” 档案 （1）本档案目录；

（2）建设项目职业卫生“三同时”登记表（表10—1）； （3）建设项目审核（备案）、审查、验收许可意见书； （4）建设项目职业病危害预评价报告、职业病防护设施设计专篇、建设项目职业病危害控制效果评价报告书、内审意见表、自验收报告；

（5）其他应列入的资料。

11、分类档案十一：职业卫生安全许可证、职业病危害项目申报档案

（1）本档案目录；

（2）职业卫生安全许可证申领登记表（表11－1）； （3）职业卫生安全许可／变更／延续证书副本； （4）职业病危害项目申报登记表 （表11－2）； （5）职业病危害项目申报／变更材料、申报／变更回执；

（6）其他应列入的资料。

12、分类档案十二：职业卫生监督检查及其它管理档案 （1）本档案目录；

（2）职业卫生检查和整改记录表（表12—1）； （3）职业卫生监管部门职业卫生监督检查下达的执法文书及相关记录和资料；

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（4）用人单位自查的现场检查记录、整改意见书、处罚决定书、隐患整改记录等；

（5）其他应列入的资料。

《职业健康监护档案》建立说明及格式

一、档案管理要求

1、用人单位应按照职业病防治相关法律法规及本通知的要求建立《职业健康监护档案》，由职业卫生管理部门综合管理，编制职业健康监护档案汇总表（附表一），制定查阅、复印、告知等登记管理制度并设专人管理。

2、《职业健康监护档案》应一人一档，设专用的档案袋，放置在专用档案柜。其中胸片的存档可根据用人单位实际情况，既可放入一人一档的《职业健康监护档案》，也可集中保存，但集中保存时必须注明档案编号和姓名，并编制目录。档案袋封面格式见附表二。

3、《职业健康监护档案》应在劳动者进入用人单位从事接触职业病危害作业（包括转岗到接触职业病危害作业岗位）和从事有特殊健康要求作业时设立。

4、《职业健康监护档案》应及时存档，长期保存，妥善保管。任何单位和个人不得隐瞒、伪造、篡改、毁损、随意借阅、销毁、遗弃《职业健康监护档案》及其相关信息，要确保劳动者的职业健康隐私权、保密权。

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5、劳动者或者其近亲属、委托代理人、职业卫生监督检查人员查阅、复印本档案，用人单位不得拒绝，不得提供虚假档案材料，并做好借阅记录；

6、劳动者离开用人单位时，有权索取本人职业健康监护档案复印件，用人单位应如实、无偿提供，并在所提供的复印件上签章。

7、用人单位发生分立、合并、解散、破产等情形的，《职业健康监护档案》应按照国家档案管理的有关规定移交保管。

8、《职业健康监护档案》管理人员调离时，必须办好交接手续，交接人双方必须签字；

9、《职业健康监护档案》格式可根据工作实际做适当调整，并参照样表在相应表格后附加表格予以补充。

10、本通知下发前用人单位已建立《职业健康监护档案》的，应按本通知要求重新完善，并分类归档保存。

二、档案内容

1、个人基本信息（表1）。

2、工作场所职业病危害因素检测结果（表2）。 3、历次职业健康检查结果及处理情况（表3）。 4、职业健康体检报告、职业病诊疗等健康资料。 5、其他需要存入职业健康监护档案的有关资料

新媒体广告文案

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教学内容 教学要求 一、 新媒体广告文案综述 二、 新媒体广告文案创作者的岗位职责和素质培养 【知识目标】 1．掌握新媒体广告文案的概念、发展背景及特点。 2．理解新媒体广告文案的分类。 3．掌握新媒体广告文案的构成要素。 4．了解新媒体广告文案创作者的岗位职责和素质培养。 【技能目标】 1．能够清晰地描述新媒体广告文案的发展背景、概念、特点、分类及构成要素。 2．能够具体描述新媒体广告文案的创作者岗位职责与素质培养。 教学重点 教学难点 教学方法 课时数 导入案例 1. 新媒体广告文案的特点、分类及构成要素。 2. 新媒体广告文案创作者的岗位职责和素质培养。 1. 新媒体广告文案的特点、分类及构成要素 讲授法、案例法 3课时（讲授2+实训1） 用新媒体广告文案的实例导入,如时尚自媒体“黎贝卡的异想世界”创作出惊人的销售业绩，指出新媒体广告文案具有强大的市场营销效果。

第一节 新媒体广告文案综述

一、新媒体广告文案概念

新媒体广告文案包含两层含义：

1.企业出于特定商业目的在各类新媒体平台发布的语言文字内容，主要介绍产品的功能、特性、价格、销售渠道、品牌理念等，满足消费者的信息需求，获得消费者的信任，并引起其购买欲望；

2.专门从事这些语言文字撰写的工作者，全称是新媒体广告文案人员，简称新媒体广告文案。

二、新媒体广告文案的发展背景

（一）新媒体传播环境不同以往 1.新媒体形式多样

新媒体技术的发展快捷，使新媒体平台形态多样且更迭速度快，为新媒体广告文案提供了多样的发布平台以及创新的空间。

2.受众信息权利提升

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新媒体领域内，普通受众拥有较大的信息权利，获得了更多的表达空间和表达能力。

3.沟通深度加强

新媒体传播的便捷性、互动性等，使得新媒体平台中的信息沟通更为充分，彼此沟通的深度也大大加强。

4.圈层化和社群化

在互联网空间内，人们依据自我文化品位、生活方式、趣味、业余互动等选择媒介产品，逐渐在不同的媒介场域形成了各种圈层和社群，成员内部信任度高，专项的广告信息传播频繁，商业转化率很高。

5.文化要素影响力更大

新媒体空间内的文化风格极为多元，精英文化、民族文化、二次元文化、传统文化、音乐文化、娱乐文化、电竞文化等，其中不少亚文化已经成为影响社群聚集和文化风尚、消费潮流的重要因素，也就成为很多新媒体广告文案运用的重要元素。

（二）消费形态出现变化 1.消费行为多元化

当今的消费者的行为极为多元，以往的消费群体划分是按照消费者的外在特征和心理特征来进行的，今天的消费群体则需要用度的标准来划分才行。

2.消费行为个性化

随着消费水平的提高和消费经验的积累，越来越多消费者开始追求个性化的消费，将产品作为彰显自己个性、追求的重要标志。

3.消费决策支持更多

由于搜索引擎、大数据等工具的广泛应用，以及网络人际交流的便捷，新媒体时代的消费者较以往拥有更多的消费决策支持，包括消费信息搜集能力、信息处理能力、维权能力等等。

（三）新媒体时代的营销趋势 1.以消费者为中心

目前，营销理论界，对于以消费者为核心的营销态势已经充分认定。2013年，

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西北大学教授唐·舒尔茨提出“SIVA”理论，其重点在于以消费者为核心，消费者在表达需求，不断寻找、修正并最终确定自己的解决方案的过程，实际上就是在S-I-V-A构成的网络路径中不断的调整方向、选择新路径并最终找到入口（A)的过程。

2.更为注重关系与情感

新媒体营销会极为注重与消费者之间建立关系联结和情感连接，在日常的传播过程中，通过“润物细无声”的方式，慢慢与受众之间建立起熟悉感、认同感、亲密关系和情感连接。

3.技术要素介入更多

在新媒体营销时代，各类技术要素开始成为重要的组成要素，并且发挥着重要的作用，如数据抓取、定向传输、场景塑造、互动技术，都降低了传输成本，并提高传播效率和沟通效率；随着新媒体技术的不断创新，营销传播的形态也随之不断改变，使得营销的准确度大幅度提高，营销效果不断提升，如大数据、区块链、脸部识别、LBS、虚拟支付、AR/VR技术等等。 三、新媒体广告文案的特点

（一）传播力强

1.触达数量巨大的受众群体；

2.具有话题性的新媒体广告文案能够形成病毒传播或口碑传播，引起热议或者追捧；

3.不少新媒体广告文案都设置了沟通环节，受众可以了解更多信息。 （二）形式多样

1.可以借助不断推陈出新的新媒体产品更换发布平台，改变表现形式，如微博、微信、H5、小程序、短视频等；

2.可以借助各种新型技术，如视频、音频、AI、VI等，增强表现力； 3.可以借助传统文化、网络亚文化、外国文化等多种文化元素进行创意。 （三）亲和力强

1.媒体与受众之间的距离缩短，互动增多，“人际交流”的色彩增强，这使得新媒体广告文案的亲和力大为提高。

2.不少新媒体广告文案会宣扬个性鲜明的价值观，获得消费者的认同，从而建立亲密联系。

（四）针对性强

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1.新媒体呈现出非常明显的“圈层”特征，各个媒体平台以及平台内部会聚集着大量的特征和风格差异明显的受众群体。

2.新媒体广告文案非常适合 “窄播”，针对性很强。 （五）便捷明显

1.新媒体内容的编辑制作、发布、推送日渐简便，这使得新媒体广告文案能够高频次地推陈出新，维持受众的关注度；

2.可以随机应变地紧跟社会热点，针对受众反馈，快速调整。 四、新媒体广告文案的主要类型

（一）依据新媒体平台的类型划分

新媒体广告文案根据承载文案的新媒体平台的类型，可以划分为微信广告文案、微博广告文案、电商广告文案、网络社群广告文案、短视频广告文案等。

1.微信广告文案

微信广告文案具体会通过微信朋友圈、公众号、微信群，以及各类小程序等来进行发布，微信广告文案的内容大多轻松、亲和、针对性强，并且依靠人际圈层，激发消费者的信任，形成购买。微信朋友圈广告文案示例：

2.微博广告文案

微博广告文案通常以博文、超话等方式发布；微博中的大型企业、社会机构、各类大V由于拥有较大的粉丝量，发布的微博广告文案会引起粉丝的强烈关注和追捧。微博广告文案示例：

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3.电商广告文案

电商广告文案除了店铺广告、定向广告推送等方式之外，也有直播、达人推荐、短视频等方式。电商广告文案示例：

“不喝没有味道的水，大粒黄桃冻干，产自安徽砀山，留有更多天然桃味，南投冻顶乌龙，只取原叶整片，茶香高雅，入口甘润，冷、热泡均可，热泡4-5分钟；冷萃6~8小时；鲜切蜜桃乌龙，1/4蜜桃，切成丁，取‘桃子冻顶乌龙茶包’，用热水冲开，加入切好的桃丁，加蜂蜜15克，搅拌，加适量冰块。”

4.网络社群广告文案

网络社群广告文案是针对网络社群成员发布的产品信息或者品牌信息，通常会集中在特定的品类，且具有一定的专业度。网络社群广告文案示例：

5.短视频广告文案

短视频广告文案通常需要配合视频内容，加强对于产品细节和功能的介绍。短视频广告文案示例:

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（二）依据新媒体广告作品的主要表现要素划分

依据新媒体广告作品的主要表现要素的类别，可以将将新媒体广告文案分为文字类广告文案、视频类广告文案、音频类广告文案三种形式。

1.文字类广告文案

文字类广告文案，首先可以利用文字的准确性和生动性，将相关信息传递给受众，打动受众；其次，还会留给受众足够的想象空间和思考空间；此外，文字类广告文案属于“静态”信息，方便受众在各种场合内接收，且便于受众通览。

2.视频类广告文案

视频类广告文案多为语言、字幕、旁白等等，语言大多通俗易懂，字幕和旁白多是为影音内容提供辅助说明，彼此需要良好配合。

3.音频类广告文案

首先，音频类广告文案口语特征明显，较为通俗亲切；其次，网络音频节目大多是伴随收听，音频类广告文案以渗透式的方式影响受众；再次，音频类广告文案大多以融入节目内容的方式存在，对受众的干扰性较小；此外，网络音频内容的细分度极高，音频类广告文案也就具有了极强的针对性。 五、新媒体广告文案的构成要素

新媒体广告文案的构成要素，包括文本要素、营销要素、传播要素三大部分。 1.文本要素

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根据新媒体广告文案文本要素的内容特征，可以分为五种主要类型：表达观点类、讲述故事类、分享体会类、营造氛围类、娱乐休闲类。

（1）表达观点类

主要内容是表达或者协助表达一种独特的观点，与受众进行深度沟通，获得受众的认同。

（2）讲述故事类

主要内容是讲述一个故事，情节动人，发人深省，能够激起受众的情感，进而将这种情感转移到文案所推销的产品或者品牌上。

（3）分享体会类

主要内容是分享一些生活体验、消费体验，以及进行一些消费指导，从满足受众对信息的深度要求，使得他们能够避免各种消费误区和消费浪费。

（4）营造氛围类

主要内容是通过细腻的文字、触动人心的视频和音频，来营造一种独特的氛围，使得受众充分地感受到该品牌和产品的个性和风格。

（5）娱乐休闲类

借助娱乐化的方式，来为受众提供休闲、放松点感受，如相声、脱口秀、戏剧、评书、广播剧等。

2.营销要素

营销要素是指新媒体广告文案为了实现营销使命，在文本中或隐或显地包含的与营销策划相关的内容，如诉求目的、诉求对象、诉求手法等。

（1）诉求目的

新媒体广告文案的诉求目的，通常是协助品牌或者产品提升知名度、好感度，促进某产品销售等。

（2）诉求对象

新媒体广告文案需要充分考虑诉求对象的消费水平、文化风格偏好、消费习惯等等。

（3）诉求手法

新媒体广告文案能够运用的手法具体可以分感性诉求、理性诉求、感性与理性结合诉求。

3.传播要素

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通常新媒体广告文案的传播要素，包括信息价值、信息匹配度、信息沟通力和再传播吸引力。

（1）信息价值

信息价值是新媒体广告文案能够解决受众的信息需求，填补其信息空白等。这就要求新媒体广告文案能够解决受众的信息痛点，减轻其筛选信息的压力，节约受众的时间，避免伪劣信息干扰等；具有非常明确的针对性、实用性、真实性、知识性等特征。

（2）信息匹配度

信息匹配度，是指新媒体广告文案的信息特征与受众特征之间具有明显的一致性。这就要求信息和受众的信息接受习惯、文化水平、信息需求等相吻合，信息内容和传播方式符合受众的信息接收习惯等。

（3）信息沟通力

信息沟通力是指新媒体广告文案，能够深入到受众的内心深处，与受众建立密切联系和深刻的社会认同，才能在竞争激烈的营销环境中获得强大的影响力。

（4）再传播吸引力

再传播吸引力，是指新媒体广告文案能够吸引受众在收看之后，主动进行分享，形成二次传播，从而能够扩散到更大范围，影响更多的个体，并且由于是受众进行的传播，因而能够在受众个体的人际圈层中借助信任而产生独特的传播效果。

第二节 新媒体广告文案作者的岗位职责和素质培养

一、新媒体广告文案创作者的岗位职责

1.撰写各类新媒体广告文案

新媒体时代的营销需要在多平台进行传播，新媒体广告文案创作者需要能够熟练撰写各种新媒体广告文案类型，并且具有一定的实操经验。

2.承担或者参与营销策划

新媒体文广告案创作者必须参与到前期策划工作中，才能够充分了解此次营销传播战略的目的和思路，进而将其充分贯穿到广告文案写作中。

3.洞察专业领域

新媒体广告文案创作者通常需要对该领域有足够的洞察，才能够撰写出有深度、有水平的广告文案内容，最终可以在信息冗杂的新媒体环境中脱颖而出。

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4.数据解读

数据作为重要的营销素材，是新媒体广告文案创作者掌握客户需求、分析市场状况，以及进行消费者分析的重要依据；且新媒体广告文案通常会承载着丰富的数据信息。因此，新媒体广告文案创造者必须拥有数据解读能力。

5.外文资料搜集和翻译

外文资料是新媒体广告文案撰写中通常需要参考的部分，良好的外语阅读能力和写作能力，可以拓宽新媒体广告文案创作者的视野和资料来源，将外文资讯融入新媒体广告文案，也会增强吸引力。

6.内部沟通和外部沟通

新媒体广告文案创作者需要充分掌握客户意图，还需要将自己撰写的广告文案向客户阐释，之后结合客户的意见进行修改。

7.摄影、修图、排版

图片和版式，是影响信息接收效果的重要组成部分，也是新媒体广告文案创作者需要承担的职责。

二、新媒体广告文案创作者的素质培养

1.专业写作素质

写作能力作为新媒体广告文案创作者的基本素质，需要在长期的积累中形成，并且需要不断地的训练、强化。

2.专业营销素质 （1）洞察能力

对于市场状况、客户需求、竞争态势、受众心理以及消费者需求等，要能仔细观察，并且准确把握，还要能够形成自己独到的看法。

（2）分析能力

在新媒体广告文案撰写之前，大量的相关资料、文献以及调查研究，新媒体广告文案创作者要快速学习和分析，才能在此基础上建立起明确文案构思。

（3）策划能力

新媒体广告文案创作者需要参与到前期的策划，使得其方法文案与整体营销方案的吻合程度较高，并且需要在新媒体方法文案发布之后，根据反馈，继续策划后续方案。

3.职业素质

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（1）软件操作能力

需要具有掌握Phontoshop、Office、新媒体编辑等软件等的应用能力，并且能够与时俱进地掌握新兴的软件系统。

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（2）职业素质

新媒体广告文案创作需要团队合作，且工作节奏较快，需要面对客户和受众的即时需求，因此，新媒体广告文案创作者需要具有团队精神、抗压能力，以及不断学习的能力。

复习思考题

一.设计目的

通过本次课程设计，学习并掌握超前校正网络设计的方法，培养自己分析问题，解决问题的能力。此外，使用Matlab软件进行系统仿真，从而进一步掌握Matlab的使用方法及其编程方法，学会把理论知识运用到实际问题上，培养自己综合运用知识的能力。 二.设计任务

已知单位负反馈系统被控制对象的开环传递函数

Gk(s)K

s(0.1s1)用串联校正的频率域方法对系统进行串联校正设计。

任务：用串联校正的频率域方法对系统进行串联校正设计，使系统满足如下动态

及静态性能指标： （1）在单位斜坡信号r(t)t作用下，系统的稳态误差ess0.005. （2）系统校正后，相位裕量'(c')450。 （3）系统校正后，幅值穿越频率'c50。

三.设计步骤

1）根据要求的稳态品质指标，求系统的开环增益值

由系统在单位斜坡信号r(t)t的作用下，系统的稳态误差ess0.005

得， 取

2）根据求得的值，画出校正前系统的Bode图，并计算出幅值穿越频率、相位

裕量(要求利用MATLAB软件编程进行辅助设计) 待校正系统的开环传递函数为：

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其Bode图为：

Bode图程序代码如下： num=[200]; den=[0.1 1 0]; sys=tf(num,den);

w=logspace(-1,3,1000); bode(sys,w); margin(sys)

由图得校正前系统的幅值穿越频率：

故可算出待校正系统的相位裕量为：

相位裕量偏小的原因是因为校正前系统的对数幅频特性中频区的斜率是

40dB/dec，系统的动态特性会有严重的振荡，需要校正装置进行校正。

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（3）画出串联校正结构图如下：

R(s) _ C(s)) 选择串联校正类型并分析比较：

a).若选择串联滞后校正装置，可使幅值穿越频率减小，而校正前该系统幅值穿越频率本来就小于预期值，加该装置后，误差会越来越大，不符合要求，故排除改选择。

b).若选择串联超前校正装置，可使幅值穿越频率增大，而校正前该系统幅值穿越频率小于预期值，加该装置后，误差会越来越小，符合要求，可以选择考虑。 c).若选择串联滞后-超前校正装置，可以达到期望的要求，可以选择。 综合比较：串联滞后-超前校正装置适用于未校正系统不稳定，并且对校正后系统的稳态和暂态都有较高的要求，采用此装置既可以有效提高系统的阻尼程度与响应速度，又可以大幅度增加其开环增益，从而提高控制系统的动态与稳态控制质量。串联超前装置只能改善系统暂态或稳态一个方面的性能，装置较超前-滞后装置简单而且又能达到目的，因此综合比较之下选择串联超前校正装置。 （4）确定校正装置传递函数的参数： 超前相角c：

其中

加是考虑到校正装置影响幅值穿越频率的位置而附加的相角裕量 取 则 校正装置参数：

在校正后系统剪切频率处，校正网络的增益应为：

-

所以，可以计算出未校正系统增益为-8.86dB处的频率即为校正后系统的剪切频

率

=

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于是校正网络的两个交接频率分别为:=26.54

=204.13

为了补偿超前校正网络衰减的开环增益，放大倍数需要再提高倍 校正装置的传递函数为：

校正装置的bode图为：

校正装置的程序代码为： >> num=[1/26.54 1]; den=[1/204.13 1]; sys=tf(num,den);

w=logspace(-1,3,1000);

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bode(sys,w); margin(sys)

经过超前校正后，系统开环传递函数为

其bode图为：

其程序代码如下：

>> num=[0 0 200/26.54 200];

den=conv([0.1 1 0],[0 1/204.13 1]); sys=tf(num,den);

w=logspace(-1,3,1000); bode(sys,w); margin(sys)

由图得校正后系统的幅值穿越频率： >50

相位裕量为：

> 故符合要求

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5）根据设计的参数实现校正前、后系统并得到的校正前后系统的阶跃响应 校正之前系统的闭环传递函数为：

系统校正前阶跃响应图形显示结果如图：

图形程序代码为：

num=[200];

den=[0.1 1 200]; t=[0:0.01:3];

[y,x,t]=step(num,den,t); plot(t,y);grid;

xlabel('Time[sec]t'); ylabel('y')

其超调量ɑ=70%,调节时间为1s 校正之后系统的闭环传递函数为：

系统校正后阶跃响应图形显示结果如图：

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图形程序代码为：

num=[200/26.54 200];

den=[1/2041.3 224.53/204.13 226.54/26.54 200]; t=[0:0.01:3];

[y,x,t]=step(num,den,t); plot(t,y);grid;

xlabel('Time[sec]t'); ylabel('y')

其超调量ɑ=18%，调节时间约为0.3s

可以看出校正之后系统性能得到明显改善，超调量明显减小，调节时间也缩短了，达到了要求。

（6）校正装置的电路图 相位超前RC网络图如下：

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四.设计小结

通过此次自动控制原理课程设计，让我更加熟悉并掌握了有关Matlab语言编程和实物综合设计制作方面的知识，虽然我在设计的过程中遇到了一些问题，但经过仔细查找问题和请教同学，基本上完成了此次设计任务。无论课本上的知识我们学的有多么扎实，最后还是要运用到实践中来，实践是检验真理的唯一标准，所以，我们不能纸上谈兵。这次设计也暴露出我不少问题，比如说基础知识学的不够扎实，考虑问题不周到，做事粗心大意，出现问题没耐心解决等等一系列坏习惯，这些只有在自己动手实践时才能体现出来，因此，此次设计是一个让我们学习，认识自我的很好机会，让我们自己发现问题并着手解决，在实践中成长，把学到的理论知识通过实践体现出来，让自己在各方面的能力得以提高，一次设计就是一次认识自我并改正自我的机会，所以，课程设计是很好的学习方式，我们必须要认真对待。

职业能力特征

具有一定分析、判断和推理能力，手指、手臂灵活，动作协调。 1.6 基本文化程度 高中毕业。 1.7 培训要求 1.7.1 培训期限

全日制职业学校教育，根据其培养目标和教学计划确定。晋级培训期限：初级不少于180标准学时；中级不少于180标准学时；高级不少于180标准学时。 1.7.2 培训教师

应具有较为丰富的计算机专业知识、实际操作经验以及教学能力。培训初、中级人员的教师应具有高级职业资格证书或具有本专业中级技术职称；培训高级人员的教师应取得高级职业资格证书2年以上或具有本专业高级技术职称。 1.7.3 培训场地设备

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有可容纳20名以上学员的教室，应有满足一人一机原则的微型计算机房和相关教学实验设备。 1.8 鉴定要求 1.8.1 适用对象

从事或准备从事计算机维修工作人员。 1.8.2 申报条件

——初级(具备以下条件之一者)

(1)经本职业初级正规培训达到规定标准学时数，并取得毕(结)业证书。 (2)在本职业连续见习工作2年以上。 ——中级(具备以下条件之一者)

(1)取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业中级正规培训达到规定标准学时数，并取得毕(结)业证书。

(2)取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上

(3)取得经劳动保障行政部门审核认定，以中级技能为培养目标的中等以上职业学校本职业毕业证书。

——高级(具备以下条件之一者)

(1)取得本职业中级职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业高级正规培训达到规定标准学时数，并取得毕(结)业证书。

(2)取得本职业中级职业资格证书后，连续从事本职业工作7年以上。

(3)取得高级技工学校或经劳动保障行政部门审核认定的以高级技能为培养目标的高等职业学校本职业毕业证书。

(4)取得本职业中级职业资格证书的电子计算机类专业大专及以上毕业生，且连续从事电子计算机维修工作2年以上。 1.8.3 鉴定方式

鉴定方式分为理论知识考试和技能操作考核两门，理论知识考试采用闭卷笔试，技能操作考核采用现场实际操作方式进行。两门考试(核)均采用百分制，皆达60分及以上者为合格。

1.8.4 考评人员与考生的配比

理论知识考试为1：20；技能操作考核为1：5。 1.8.5 鉴定时间

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各等级的理论知识考试为60min；各等级技能操作考核为90min。 1.8.6 鉴定场所设备

理论知识考试为标准教室；技能操作考核考场为计算机房(至少5套设备，另有至少2套备用设备)。

2.基本要求

2.1 职业道德

2.1.1 职业道德基本知识 2.1.2 职业守则

（1）遵守国家法律法规和有关规章制度。 （2）爱岗敬业、平等待人、耐心周到。 （3）努力钻研业务，学习新知识，有开拓精神。 （4）工作认真负责，吃苦耐劳，严于律己。 （5）举止大方得体，态度诚恳。 2.2 基础知识 2.2.1 基本理论知识

（一）微型计算机基本工作原理 （1）电子计算机发展概况。 （2）数制与编码基础知识。 （3）计算机基本结构与原理。 （4）DOS、Windows基本知识。 （5）计算机病毒基本知识。 （二）微型计算机主要部件知识 （1）机箱与电源。 （2）主板。 （3）CPU。 （4）内存。

（5）硬盘、软盘、光盘驱动器。 （6）键盘和鼠标。 （7）显示适配器与显示器。

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（三）微型计算机扩充部件知识 （1）打印机。

（2）声音适配器和音箱。 （3）调制解调器。 （四）微型计算机组装知识 （1）CPU安装。 （2）内存安装。 （3）主板安装。 （4）卡板安装。 （5）驱动器安装。 （6）外部设备安装。 （7）整机调试。 （五）微型计算机检测知识 （1）微机常用维护测试软件。 （2）微机加电自检程序。 （3）硬件代换法。

（4）常用仪器仪表功能和使用知识。 （六）微型计算机维护维修知识 （1）硬件替换法。 （2）功能替代法。 （3）微型计算机维护常识。 （七）计算机常用专业词汇

2.2.2 法律知识 在几千年人类历史的发展过程中，体育一直都都是人类文明的

一个不可分割的部分伴随着人类文明的成败与兴衰。到了二十一世纪的今天，竞技体育更是以其独特的风采吸引着全世界人们的关注。每四年一次规模越来越大的奥运会引领着世人对体育的热情潮起潮落。“更高，更快，更强”的奥运宗旨号召着当今世界顶级的运动员一次又一次的冲刺人类的生理极限。一个个的记录被刷新，标志着一个又一个新记录诞生。获得冠军、夺取金牌，成为世界第一的梦想和愿望。这使得众多的运动员、教练员和体育科研人员、体育管理人员奉献毕生的精力。于是，“高、精、尖、难”成了各国运动训练的发展方向。“要成绩、拿金牌”成为了体育界的共识。目前，科学管理、科学训练和科学选材己经被公

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认为提高成绩的三大支柱。因此，如何实现管理、训练和选材的科学化、规范化和智能化的问题倍受体育界人士的关注。

现今迅速发展并日益成熟的计算机信息技术使这一难题得到妥善的解决，也使得计算机成为实现科学管理、科学训练和科学选材的最好的操作平台。

1.2 研究现状

当前竞技体育趋向高、精、难、尖的方向发展。这就要求我们必须用信息论的技术手段、系统的观点和方法对运动员的训练、比赛和日常生活进行系统化的管理，从而揭示和把握运动训练中的复杂的动态联系、变化和发展，发现更多的科学规律和定量的准确结论来科学的指导运动训练。因此，利用先进的信息管理技术对竞技体育运动及其训练方法进行科学的分析研究来指导运动训练，是提高运动水平，向高、精、难、尖的方向发展的有效途径。

一个运动队首先要解决的问题就是管理的问题，它包括运动员及教练员基本信息管理，比赛信息管理，训练信息管理等。据我的了解，现在除少数一些传统优势项目的国家级别运动队的管理方式运用了计算机的技术外。绝大多数的基层，高校甚至省一级的运动队的管理方式还只停留在纸介质的水准上，这样的机制很明显地已不能适应时代的发展要求，它浪费了过多的人力及物力，还存在一些先天缺陷。在信息时代，这种传统的管理方法被以计算机为基础的信息管理方法取代已是大势所趋。因此，一套更加科学﹑高效率﹑安全并且美观的基于计算机数据库技术的信息管理系统是势在必行。

该类运动队训练信息管理系统价值在于将运动队管理、运动训练与计算机信息技术应用深入结合，利用计算机进行信息采集、存储和分析的各种训练数据，为领导决策提供科学依据，辅助教练员管理日常训练信息，对运动员训练负荷和技术动作进行定量分析、诊断和改进，从而使运动员的成绩大幅度的提高。这是实现对运动队进行科学管理和训练过程全面控制的重要组成部分。

该系统对运动员的各项指标进行采集，储存，数据分析和统计，得出相关结论，提供测试的成果报告，对教练员指导训练提供一些理论上的帮助，建立完善

的运动员信息数据库，还可以为领导对运动训练和教练员训练工作的管理、监控、评估和决策提供量化依据，使运动队能够取得更优异的成绩。创建训练信息数据库，不但可以利用它指导运动员进行科学训练，而且还可以针对不同运动员的不同特点进行专门训练，提高训练效果。另外，通过训练信息的获取，可为运动员选材提供有价值的参考依据。

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绪论

1.3 研究内容

这次设计实现的是学校足球队信息管理系统。信息化是当今世界发展的大趋势,是推动社会各领域快速发展与变革最重要的源动力。信息技术是信息化建设最重要的技术支撑。这个校足球队信息管理系统的功能可以分为前台用户功能和后台管理功能。用户功能主要提供给用户使用，包括用户的注册、登录等；后台管理功能主要提供给系统的管理人员使用，包括对用户的管理。

用户注册后，登陆网站的用户可以在线查看。这些部分用JSP设计页面及连接，使用数据库来建立相关的表，以便于对其进行查看、修改或删除。

在网站设计中，管理员完成对网站的维护与管理的工作。使用数据库中权限的功能对管理员设置权限，管理员可以对球员数据信息进行新增，修改及删除，也可以对球员信息进行处理，同时管理员也可以对用户信息进行管理。

1.4 论文组织结构

本文分为七章，各章内容如下：

第一章为绪论，主要介绍系统开发的背景、意义以及国内外类似项目的研究 现状,对校足球队信息管理系统的特点作了比较详细的分析,描述了所要开发的系统的实现目标。

第二章为系统的需求分析。需求分析是软件开发的非常重要的一个步骤，因 此在本章我们进行了比较详细的分析。通过对管理特点及流程的描述,构建系统的总体结构图,并详细分析了各模块的功能,为系统的设计及实现打下一个良好的基础。

第三章为系统的分析。通过对系统的可行性分析,我们知道了本系统实用的价值。本系统采用为系统软件架构,并从整体到局部把系统的功能模块化，以系统结构图的形式表现出来；还有就是把这些功能结构进行实体化，得到相应的实体及实体关系图，构建合适的数据库。

第四章的系统总体设计在明确了系统设计原则下，进行了功能模块设计。接着进行数据库设计，首先针对系统中的数据设计出实体间的关系，然后描述了数据库中基本表的设计。

第五章的系统实现阐述了系统页面及其逻辑功能的实现，重点描述了前台与后台的各个功能模块的实现过程，对主要的原理和技术进行了详细的说明，并列出了一些典型的逻辑的程序流程图进行说明。

第六章系统调试与实施介绍了系统的各项调试指标，分析了调试的过程和结果。

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绪论

第七章为总结部分,对所完成的系统进行总结,指出本系统的不足,同时展望下一步的开发工作。

最后是参考文献和致谢。参考文献中列出了本次毕业设计中所用到的参考资料和文中所引用到的定义与解释的出处。致谢中对在本次毕业设计中给予指导和帮助的老师和同学表示由衷的感谢。

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系统需求分析

2 系统需求分析

2.1 系统需求分析

竞技体育的发展及运动员运动成绩的提高，在很大程度上依赖于信息技术。竞技体育技术的发展到今天，各项运动成绩已越来越接近人类体能的极限。因此，创造新的记录越来越困难。为了能够在接近极限的区间内再创新成绩，世界各国尤其是发达国家不遗余力地开发信息技术并应用在体育上，成为信息技术和体育科研的重点之一。应用信息技术为提高竟技体育成绩、改进训练方法提供了可靠的依据。每一枚凝结着幸福与汗水的金牌背后还有信息科学技术发挥着重要的作用。据统计，获得金牌的优势项目，在平时的管理和训练过程中的科技含量也相应的比其他项目要高。为了我国竞技体育更好更快的发展，就必须在竞技体育方面更多、更好的发展信息科学技术，增加科技含量，更好的为管理人员和教练员对运动员实现科学管理和科学训练服务。

目前信息技术在体育领域已得到广泛的应用：在竞赛管理上，国际、国内各种大型体育比赛的组织与管理，基本上都采用了计算机技术、网络技术、通信技术，并提供广泛的、可靠的比赛信息。

2.1.1 业务需求分析

随着现代高科技水平的不断发展，新兴学科、交叉学科的不断建立，相关学科的介入与渗透，足球运动面临着空前的科技竞争的挑战。谁最先掌握先进的科学信息和技术手段并用于竞技运动训练之中，谁就具备了优胜的先决条件。这就需要现代的运动训练与教学必须同先进的体育科研相结合，及时的、最大限度地获取有关信息，并运用于训练当中，才有可能获得较大的提高和长足的发展。足球运动亦是这样，谁能够更好的将现代信息技术的手段运用到足球的日常训练和比赛中，谁就掌握了制胜的先机。

2.1.2 功能需求分析

校足球队球员信息管理系统在登录后，能对球员个人资料和球员比赛情况进行增删改查操作。登录后，进入球员个人资料管理，就可查询球队中球员的资料，还可以对其修改。进入球员比赛情况管理，可以查看比赛中各个球员的比赛信息。

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系统需求分析

校足球队球员信息管理系统要实现的功能：

1、登录：输入账号、密码登录系统。

2、球员个人资料管理：对姓名、所在球队、球衣号码、场上位置、身高、体重、出生日期等信息的添加、修改、删除、查询。

3、比赛情况管理：对比赛时间，比赛队伍，比赛名次、轮次等信息的添加、修改、删除、查询。

4、球员技术统计管理：对球员每场的比赛数据进行管理，例如：进球数，助攻数等。

5、系统管理：修改密码、退出。

2.2 系统开发环境

开发环境具体如下： 1) 操作系统：window 7 2) 数据库： Mysql数据库

3) web应用服务器：Tomcat7.0 server 4) 开发工具: Eclipse

2.2.1 JSP技术简介

JSP全名为Java Server Pages，中文名叫java服务器页面，其根本是一个简化的Servlet设计，它是由Sun Microsystems公司倡导、许多公司参与一起建立的一种动态网页技术标准。JSP技术有点类似ASP技术，它是在传统的网页HTML文件中插入Java程序段和JSP标记，从而形成JSP文件，后缀名为(*.jsp)。 用JSP开发的Web应用是跨平台的，既能在Linux下运行，也能在其他操作系统上运行。

它实现了Html语法中的java扩张。JSP与Servlet一样，是在服务器端执行的。通常返回给客户端的就是一个HTML文本，因此客户端只要有浏览器就能浏览。

JSP技术使用Java编程语言编写类XML的tags和scriptlets，来封装产生动态网页的处理逻辑。网页还能通过tags和scriptlets访问存在于服务端的资源的应用逻辑。JSP将网页逻辑与网页设计的显示分离，支持可重用的基于组件的设计，使基于Web的应用程序的开发变得迅速和容易。 JSP是一种动态页面技术，它的主要目的是将表示逻辑从Servlet中分离出来。

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系统需求分析

Java Servlet是JSP的技术基础，而且大型的Web应用程序的开发需要Java Servlet和JSP配合才能完成。JSP具备了Java技术的简单易用，完全的面向对象，具有平台无关性且安全可靠，主要面向因特网的所有特点。

2.2.2 服务器Tomcat

Tomcat是Apache软件基金会的Jakarta 项目中的一个核心项目，由Apache、Sun 和其他一些公司及个人共同开发而成。由于有了Sun的参与和支持，最新的Servlet和JSP规范总是能在Tomcat中得到体现，Tomcat 5支持最新的Servlet 2.4和JSP 2.0规范。因为Tomcat技术先进、性能稳定，而且免费，因而深受Java 爱好者的喜爱并得到了部分软件开发商的认可，成为目前比较流行的Web应用服务器。目前最新版本是8.0。

Tomcat服务器是一个免费的开放源代码的Web应用服务器，属于轻量级应用服务器，在中小型系统和并发访问用户不是很多的场合下被普遍使用，是开发和调试JSP 程序的首选。对于一个初学者来说，可以这样认为，当在一台机器上配置好Apache服务器，可利用它响应HTML页面的访问请求。实际上Tomcat部分是Apache服务器的扩展，但它是运行的，所以当你运行tomcat时，它实际上作为一个与Apache的进程单独运行的。

2.2.3 数据库Mysql

Mysql是一个关系型数据库管理系统，由瑞典MySQL AB 公司开发，目前属于Oracle公司。MySQL最流行的关系型数据库管理系统，在WEB应用方面Mysql是最好的 RDBMS (Relational Database Management System，关系数据库管理系统) 应用软件之一。MySQL是一种关联数据库管理系统，关联数据库将数据保存在不同的表中，而不是将所有数据放在一个大仓库内，这样就增加了速度并提高了灵活性。MySQL所使用的 SQL 语言是用于访问数据库的最常用标准化语言。MySQL软件采用了双授权（本词条“授权”），它分为社区版和商业版，由于其体积小、速度快、总体拥有成本低，尤其是开放源码这一特点，一般中小型网站的开发都选择MySQL作为网站数据库。由于其社区版的性能卓越，搭配PHP和Apache可组成良好的开发环境。

2.2.4 数据库的连接与JavaScript

JavaScript一种直译式脚本语言，是一种动态类型、弱类型、基于原型的语言，内置支持类型。它的解释器被称为JavaScript引擎，为浏览器的一部分，

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系统需求分析

广泛用于客户端的脚本语言，最早是在HTML网页上使用，用来给HTML网页增加动态功能。

在1995年时，由Netscape公司的Brendan Eich，在网景导航者浏览器上首次设计实现而成。因为Netscape与Sun合作，Netscape管理层希望它外观看起来像Java，因此取名为JavaScript。但实际上它的语法风格与Self及Scheme较为接近。

为了取得技术优势，微软推出了JScript，CEnvi推出ScriptEase，与JavaScript同样可在浏览器上运行。为了统一规格，因为JavaScript兼容于ECMA标准，因此也称为ECMAScript。

2.2.5 JavaWeb平台开发语言 — Java

Java是一种可以撰写跨平台应用软件的面向对象的程序设计语言。Java技术具有卓越的通用性、高效性、平台移植性和安全性，广泛应用于PC、数据中心、游戏控制台、科学超级计算机、移动电话和互联网，同时拥有全球最大的开发者专业社群。

与传统程序不同，Sun公司在推出 Java之际就将其作为一种开放的技术。全球数以万计的 Java开发公司被要求所设计的Java软件必须相互兼容。“Java 语言靠群体的力量而非公司的力量”是Sun公司的口号之一，并获得了广大软件开发商的认同。这与微软公司所倡导的注重精英和封闭式的模式完全不同。

Sun公司对 Java编程语言的解释是：Java编程语言是个简单、面向对象、分布式、解释性、健壮、安全与系统无关、可移植、高性能、多线程和动态的语言。

Java平台是基于Java语言的平台。这样的平台非常流行。因此微软公司推出了与之竞争的.NET平台以及模仿Java的C#语言。

Java是功能完善的通用程序设计语言，可以用来开发可靠的、要求严格的应用程序。

2.3 本章小结

本章主要介绍了校足球队信息管理系统的需求分析包括系统的业务需求分析和功能的需求分析，介绍了该管理系统的开发原则及方法。也介绍了所运用的语言以及开发环境等。

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系统需求分析

3 校足球队信息管理系统系统分析

3.1 校足球队信息管理系统可行性分析

可行性分析是在全面调查基础上，要求以全面、系统的分析为主要方法，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行，以避免投资失误，保证新系统开发成功。可行性研究的目的就是用最小的代价在尽可能短的时间内确定问题是否能够解决。

（1）技术可行性

技术上的可行性分析主要分析技术条件能否顺利完成开发工作。硬件和软件

能否满足开发者的需要等。本系统主要采用了JSP来进行开发。由于JSP页面的内置脚本语言是基于Java编程语言的。作为Java平台的一部分，JSP拥有Java编程语言“一次编写，各处运行”的特点。

（2）经济可行性

经济可行性主要是对项目的经济效益进行评价，本系统在设计方面不需要任

何经费，对我们在经济上面是完全可行的。而且本系统如果正式实行之后，可以为学校体育教练带来非常多的便利，也能创造很多的效益。

（3）操作的可行性

本系统主要为了提高学校体育老师们的管理效率，也得到了老师的指导。操

作、界面都非常简洁明了，能使得老师们很快就可以上手。而且如今，计算机已经非常普及，大家都有着一定的计算机知识，因此该系统是完全可行的。

3.2 校足球队信息管理系统流程分析

3.2.1 前台业务流程分析

经过需求分析阶段，最终确定了本系统的流程分析。前台主要面向用户，使得使用者可以查看球员的信息和他们的比赛数据等，如图3-1所示。

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校足球队信息管理系统系统分析

图3-1 前台业务流程图

用户

3.2.2 后台业务流程分析

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校足球队信息管理系统系统分析

在后台设计中，主要完成管理员对该系统的管理。进入后台之后，管理员可以对球队中的球员信息进行修改、增加或者删除。也可以对他们的比赛数据进行增删改查，如图3-2所示。

图3-2 后台业务流程图

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3.3 数据流程

有关数据分析的最后一步就是对数据流程的分析。因此这里给出一个数据流

程图，以便疏通数据流通的问题。依据之前的前台业务流程，我们可以将用户的活动分为两类。用户查看所使用到的数据为球员数据信息，球员比赛信息等。相应的，根据后台业务流程，管理员对网站内球员信息和比赛信息的添加、更新和删除等所操作的数据定义为球员管理信息。

球员的数据更新 更新球员信息 球员数据信息 更新球员数据信息 用户 管理员 球员比赛信息 更新球员比赛信息 球员比赛信息 球员比赛信息存储

图3-3 数据流程图

3.4 本章小结

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本章主要是系统的需求分析，先是分析了系统的可行性，然后对系统进行流

程分析。最后再对数据流程进行分析。

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校足球队信息管理系统系统分析

4 校足球队信息管理系统设计

4.1 系统设计目标

信息管理系统能从全局出发辅助组织或其它机构进行决策。我们的时代正迈

向信息时代，信息的作用正变得越来越重要。它既是一个理论研究领域又是一个实用领域，其理论和技术都在不断发展之中。一般来说，可以将信息管理系统定义为：信息管理系统是从一个基于管理科学理论，实用计算机技术、网络通讯技术和信息处理技术的人机系统，它通常有以下一些特征与作用：

(1)以解决组织所面临的问题为目标。信息管理系统指定目标是组织面临的现实问题，直接以解决该问题为目标，对组织方方面面的信息集中存储、处理、分析做出决策。

(2)以数据库和数据处理技术为基础。信息管理系统主要采用现代化的数据存储理念，对数据进行优化整合，方便各个部门访问所需要的数据，同时采用一定的数学方法进行分析处理数据，获取有用信息。准备和提供同一格式的信息，使各种统计工作简化，从而使信息成本最低。全面的保存大量信息，并能很快的查询和统计综合，为组织的决策提供信息支持。

(3)大大减轻组织管理人员的工作强度、节省人力和物力。在手工条件下，组织人员需要进行的分类、登记和计算工作。不仅大量的重复计算由计算机完成，而且输入数据后所有的数据处理也可由计算机系统完成，可以避免人工方式许多中间的处理环节，工作人员的工作强度就大大减轻。

(4)提高组织管理的工作效率。计算机进行数据的处理，其速度是人工方式的数量级倍数，将使组织经营信息的提供更加及时。

4.2功能模块设计

根据前面对数据流的分析，本系统划分为两大模块：用户模块和管理模块。用户模块是为整个用户提供服务的各个模块的总和，包括用户登录、用户注册、用户信息修改等。系统管理模块用来实现对整个系统的管理，包括球员信息管理、比赛信息管理、球员技术统计管理等。

4.2.1 系统结构设计

经过需求分析阶段的论证和积累，最终确定了本系统的功能模块划分：该信

息管理系统共分为六个模块，根据上述对系统功能的初步详细的分析， 可以画

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校足球队信息管理系统系统分析

出系统设计结构图， 从客户界面， 管理界面分别对功能模块图加以描述， 从而更加清晰的展示出整个管理系统的功能分布。结构框图如图4-1所示：

足球队信息管理 前台部分 后台部分 比赛数据查看 球员资料查看 用户注册、登陆 管理员登录 球员信息管理 比赛数据管理

图4-1 足球队信息管理的功能结构图

4.3 数据库设计

该足球队信息管理系统是由前台操作界面和后台数据库所构成，因此在进行

系统的开发和编码之前，就必需要进行科学的后台数据库设计，数据库设计是建立数据库及其应用系统的核心和基础，它要求对于指定的应用环境，构造出较优的数据库模式，建立起数据库应用系统，并使系统能有效地存储数据，满足用户的各种应用需求。一般按照规范化的设计方法，常将数据库设计分为六个阶段：分别是系统规划阶段，需求分析阶段，概念设计阶段，逻辑设计阶段，物理设计阶段和系统实施阶段。

这里需重点介绍的是需求分析阶段,因为这个阶段就是将足球队管理与计算机软件开发技术结合起来的具体操作阶段，因此十分重要。需求分析阶段要在用户调查的基础上，通过分析，逐步明确用户对系统的需求，包括数据需求和围绕这些数据的业务处理需求。通过对网上资料的搜查，在了解现行系统的概况、确定新系统功能的过程中，收集支持系统目标的基础数据及其处理方法。就好比在装修房子之前要和设计师或者是装修队老板就具体的装修方案达成一致，确保户主的满意。

在本系统的需求分析阶段，首先要确定系统的大概功能需要，然后了解到一些更为详细和具体的功能需求。

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校足球队信息管理系统系统分析

4.3.1 E-R图设计

E-R图是一种概念模型。概念模型实际上是现实世界到机器世界的一个中间

层次。E-R图也称实体-联系图，提供了表示实体类型、属性和联系的方法，用来描述现实世界的概念模型。它是用来描述某一组织(单位)的概念模型,提供了表示实体、属性和联系的方法。构成E-R图的基本要素是实体、属性和关系。实体是指客观存在并可相互区分的事特；属性指指实体所具有的每一个特性。 E-R图则直观提供了表示实体型、属性和联系的方法。

以下是各实体图：

（1）球员信息表的实体图，图4-2

球员姓名 球员编号 所在球队 入队时间 球员信息 球衣号码 体重 上场位置 身高 图 4-2 球员信息表的实体图

（2）用户信息表的实体图，图4-3

用户名 用户编号 真实姓名 家庭住址 用户信息 密码 电话号码 所在学院 所学专业 图 4-3 用户信息表的实体图

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（3）比赛信息表的实体图，图4-4

比赛轮次 比赛编号 比赛信息 比赛主队 比赛客队 比赛时间

图 4-4 比赛信息表的实体图

（4）球员技术管理表的实体图，图4-5

球员名 控球时间 比赛名称 准确率 技术数据 进球数 传球数 抢断数 助攻数

图 4-5 球员技术管理表的实体图

（5）总体E-R图，图4-6

技术统计

n

查看

1

1

修改

1 技术统计

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球员 n 查看 1 用户 1 修改 1 球员信息 比赛信息 n 查看 1 1 修改 1 比赛

图 4-6 总体的E-R图

4.3.2 数据库表的设计

E-R图设计完之后，就进入数据库表的设计阶段。将E-R图中的每一个实体

都进行分析数据类型并且设计。

（1）球员表，表4-1

1．新媒体广告文案与传统广告文案比较起来，有哪些异同？

2．新媒体广告文案的三类要素分别承担什么样的职能？如果缺少某一类要素，会产生什么后果？ 3．新媒体广告文案创作者的主要职责，说明新媒体文案创作者的价值是什么？ 4．谈谈你认为应该怎么进行新媒体广告文案创作者的素质培养？

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