An Empirical Study of the Formation Mechanism ofConsumers’ Green Purchase Intention：Interaction
between Green Advertising Appeal and
Consumers’ Self-Construction
作者： 毛振福[1,2];余伟萍[1];李雨轩[1]
作者机构： [1]四川大学商学院,四川成都6100 [2]河南城建学院管理学院,河南平顶山467036
出版物刊名： 当代财经页码： 79-88页年卷期： 2017年 第5期
主题词： 感性诉求 理性诉求 环境卷入 漂绿感知 绿色购买意愿
摘要：激励消费者购买绿色产品是实现生态可持续发展的关键。从绿色广告诉求和消费者自我建构的视角出发,通过两个实验,研究消费者绿色购买意愿的形成机制。结果表明：绿色广告诉求与消费者自我建构对购买意愿存在交互作用,即相对于理性诉求（感性诉求）,面对感性诉求（理性诉求）时,自我（互依自我）的购买意愿更高;消费者环境卷入在绿色广告诉求和自我建构对消费者购买意愿的共同影响中起调节作用,即对于高（低）环境卷入的消费者,绿色广告诉求和自我建构对购买意愿的交互作用不显著（显著）;消费者漂绿感知中介了绿色广告诉求与自我建构对购买意愿的交互作用。
