度假酒店策划书
指导老师：***
系部：经济贸易系
班级：09市场贸易（1）班
小组：第13组 成员：徐鹏 曹凯 郑春洁 束晓钰
高敏 王倩 邵文华
目录
一 经营项目
二 设计理念
三 酒店选址
四 市场分析
酒店的SWOT分析
酒店特色营销
广告宣传
广告预算
创新方法
一 经营项目
度假酒店
二 酒店选址
选址在酒店经营中举足轻重的地位。俗话说“大树底下好乘凉”，酒店在选址时为自己找一棵可以依靠的大树是个不错的选择。淮安是周恩来总理的故乡，而周恩来故居和周恩来纪念馆等建筑就坐落于楚州车站附近，我们依傍其文化气息和文艺价值来发展我们的度假酒店。所以，我们的度假酒店：楚州车站旁
三、 市场分析：
1、地理位置和交通情况
周恩来纪念馆周恩来故居位于淮安驸马巷内，邻近京沪高速和楚州车站，直达淮安市
区，交通便利。
2、市场条件
旅游市场日趋成熟，自费旅游增多，有利于度假旅游市场的成熟。因此我国度假区应以国内居民为主要目标市场。
所处区域内有较为合理的旅业分布，有周恩来故居、童年读书处、纪念馆、遗物陈列馆。餐饮场所、娱乐场所等与经济型酒店形成互补。
该区域规划中具有良好的经济文化发展前景，适合经营旅业；
周边有较大的车流量、人流量；
附近有较多的企事业单位；
3、建筑要求及改造条件
周围有很多旧建筑正在拆迁及重建，酒店的选址地理位置优越。
四、 酒店的SWOT分析
1 优势
（1）我们的酒店主打淮安本地的特色文化，辅助以五洲的风俗文化，以此吸引众多消费者的目光。
（2）我们酒店引进全国及国外先进的设施，完美的服务水平，这将成为我们的亮点。
（3）配合我们的主题，完美提供了多种服务，让消费者更真实地感受到异地风情。
（4）节假日期间，我们开展针对节假日的主题活动。
（5）温泉度假酒店的策划： 1]以人为本，以游客感受为导向，如情侣池、SPA项目应通过植物、景墙或假山造景等其他项目相对隔离，亦可点缀小亭，形成、静谧的休闲空间。开放的温泉项目间可通过亭、廊衔接，方便游客行走，兼具遮阳挡雨、避风避寒之效。2]结合季节变化，漂流、海浪、儿童戏水池、滑道等一些动感温泉项目主要适合作为夏季水上娱乐运动；沐足、药浴、SPA、情侣浴、游泳等项目在温暖季节可在室外娱乐，同时也应做足室内娱乐，满足寒冷的冬季或者风雨天游客的使用。3]融入文化内涵，注重开发品牌文化，酒店的整体风格和完善的服务设施所构成的文化氛围是温泉度假酒店区别于其他度假酒店的独特之处，能够增强游客对酒店的整体印象。而度假酒店的整体风格可通过园路的铺砖、建筑、小品所携带的符号来表现。除此之外，一流的管理与服务也是酒店文化内涵的重要组成部分。
2 劣势
成本较高，回收期较长，风险较大。每逢节假日随主题活动做出相应的变动、策划、宣传，管理难度大。
3 机遇
（1）主题酒店是当今酒店的发展趋势，发展前景可观，受人瞩目。
（2）主题酒店在国内刚刚起步，内部竞争力小。
（3）市加大旅游业的宣传，为我们酒店提供了很好的推广平台。
4 威胁
旅游区周边有较多的酒店，对我们有一定的威胁。
五、酒店特色营销
根据度假酒店的不同类型，可创造出不同风格的会议场所。
度假酒店的功能决定它与城市酒店的本质不同――外在环境超越建筑本身成为主角，这就要求设计者在考虑会议的功能需求的同时，应充分考虑周边环境，使会议室成为载体，环境成为主要消费对象。
在温泉池中设置水上会议桌，使参会人员能够在享受温泉，放松身心的环境下完成会议。可举办新闻发布会、时尚表演与传播活动、研讨会、评审会、论证会等各种会议，在梦幻般的会议空间内，将达到更好的会议效果。
六 广告宣传
1在本市有影响的报纸上做广告；
2宣传海报、综合海报；
3广播，汽车、旅游、音乐频道进行广播；
4公司名称旗,增强公司的形象；
5现场派发广告礼品；
6现场进行抽奖活动及精品赠送优惠；
7电视媒体，综合、新闻、旅游、娱乐类电视节目广告；
8网络媒体，分众传媒、百度、新浪、搜狐等等，制作精美图片、视频进行展示；
9交通媒体，公交、长途客车、POP；
10其他，大型商场、超市、写字楼、电梯内等。
六 广告预算
平面广告 10万
广播广告 5万
电视广告 30万
网络广告 5万
车体广告 3万
其他 10万
总计 63万
七、创新方法：
利用各种机会、时间进行营销。如：
元旦－－\"新年新气象\"新年特别组合优惠活动主导带动其它消费
春节－－\"爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏\"各类年夜饭、守岁活动主导带动其它消费
元宵节－－\"通宵灯火人如织，一派歌声喜欲狂\"全家团圆饭、赏灯游园会主导带动消费
情人节－－\"鲜花VS巧克力\"浪漫情人烛光餐、情人套房等主导带动其它消费
妇女节－－\"云想衣裳花想容\"女性健身*比赛、营养减肥餐、美容课程主导带动消费
愚人节－－\"愚人节假话聚会\"另类化妆舞会、餐饮、相声等表演主导带动其它消费
复活节－－\"复活节糖果化妆舞会\"化妆舞会、甜点会展等主导带动其它消费
清明节－－\"梨花风起正清明\"吃青团、做青团比赛主导带动其它消费
劳动节－－国定假期中的各类活动套票组合优惠活动
青年节－－\"春风得意少年志\"网球比赛、羽毛球比赛、乒乓球比赛主导带动其它消费
母亲节－－\"做时尚健康的玫瑰\"女性各类活动套票事先发售主导带动消费
端午节－－\"千千情结端午粽\"夏季进补餐饮、包粽子比赛、各种粽子会展主导带动消费
儿童节－－\"快乐小精灵一日游\"才艺大比拼、专业营养餐、戏水比赛等主导带动消费
党的生日－－联络各企业开展党员表彰等活动，带动各种消费
中国情人节－－\"七夕乞巧，红豆相思\"情人餐、情人套房优惠活动主导带动其它消费
建军节－－军人证优惠活动主导带动消费
中秋节－－\"但愿人长久，千里共婵娟\"赏月团圆全家福活动主导带动其它消费
教师节－－\"教育点燃知识之火\"凭教师证优惠活动主导带动消费
重阳节－－\"桑榆晚景乐无边\"赏菊、吃糕、餐饮等主导带动消费
国庆节－－国定假期中的各类活动套票组合优惠活动
万圣节－－\"让我们一起去见鬼\"化妆舞会、自助餐等活动主导带动消费
感恩节－－\"感恩节的火鸡大餐\"特别风味餐饮及火鸡大餐等活动主导带动消费
冬至－－\"年年至日一阳生\"各类自制补酒推介会、药膳等餐饮活动主导带动消费
圣诞节－－\"温馨圣诞冬日情\"圣诞大餐、圣诞舞会等活动主导带动消费
年末－－各类企业的尾牙活动为主导带动其它消费
