个人工作总结与不足_销售总结收获与不足

个人工作与不足[1]

为了改变他们目前的生活状况，我现在在朋友们的帮助下，从过去吸取教训，总结我个人的缺点，总结如下：

1、度量不够

有一个关于非洲吸血蝙蝠和野驴的故事。事实上，蝙蝠会吸一点血，这远远不能让它死去。然而，由于它的愤怒习惯，它活着折磨自己，并在很短的时间内结束，

个人缺点总结。

所以要能够容忍别人的错误。善于与人沟通，不折磨自己，保持平常心态。

2、思想和行为上太懒惰

显然下定决心要奋斗，但结果是懒洋洋地玩电脑。

思想上的懒惰，它大大降低了自己的执行力，执行力直接影响执行结果的下降，甚至让一场费时费力的精心策划化为零!

3.自私，不顾别人的感受

说实话，这一点自己在心理上是怎么也不愿接受的，也是最不愿意承认的一条，

工作总结范文“个人缺点总结”。我发现我错了，但也完全错了：我的初衷是想别人，但我让自己去做，这变成了强迫别人做某事的行为。

4、马虎不够细心

做事总是健忘，忘记重要的事情。结果，它浪费了很多时间，使人们产生误解。

“亡羊补牢，为时未晚”只是在无法挽回的时候，才无奈得使用的词，在这里也只能“无奈”的使用了，但愿“亡羊补牢，为时未晚”吧。

5.冲动好，不够稳定：

急于求成，往往是欲速则不达。

过去，人们总是不顾一切地做事。结果，他们常常想要速度，但却没能达到。同时，他们失去了信心，导致怀疑自己的能力，不敢做事。

经过分析，很多的事情不是一下就可以做到的，而且人的一生也不是一天就过完了，贵在坚持，不是一时之功。毛泽东：“学贵有恒，何必三更灯火五更鸡?”

6.缺乏精力和注意力。

注意力不集中，不成长时间的专注一件事，造成自己做事不够精，不够细。

最后，我要感谢那些对我特别真诚的朋友们，他们坦率地指出了我的许多缺点。

个人工作总结与不足[2]

通过最近的工作，审查本身仍然存在许多不足和缺点。现将近期工作和研究中存在的不足和不足总结如下：

1、本身的专业业务水平不高，事故应急处理能力不强。固然通过学习和工作经验的积累，在业务水平上有了一定的进步，但业务水平和工作经验与其它老同道比还是比较低。在平常工作中偏重于平常生产工作，也忽视了本身思想素质的进步，工作中争强当先的意识不强。

2、工作中满足于常态化，缺乏开拓创新精神，有时浮躁、急功近利、过于稳定、缺乏创新；在处理问题时，有时他们考虑得不够周到，在心里想得太多，在行动上做得太少。在工作中，我总是习惯于思考缺点，缺乏打破常规、乘风破浪、大胆开放的勇气。此外，政策理论水平还不够高。虽然我们通常更注重学习，但学习的内容并不全面和系统。公司政策理论研究不够深入和透明。有时他们也会放松自己的要求和标准。

3、全局意识不够强。有时做事情、干工作只从本身动身，对公司及车间作出的一些的重大决策理解不透，虽然也按领导要求完成了要做的工作，心理上还是有一些其他的想法。在工作中还存在看到、听到、想到但还没做到的情况，还需要进一步增强事业心和责任感。

在今后的工作中，我决心从以下几个方面进行改进：

1、继续拓宽自己的理论知识面，加强自己对理论知识的利用，在平常工作中，遇题目多查阅文献，熟习相干知识，从而进步自己解决实际题目的能力。

二,思想工作要深化学习,努力提高思想理论水平,增强奉献精神和责任感,用新思想武装头脑,增加人才,提高驾驭工作的能力,坚持理论联系实际,，注重学以致用。

3、在实际工作中，要更加积极主动的向领导请教碰到的题目，并多与同事们进行沟通，学习他们处理实际题目的方法及工作经验。通过量学、多问、多想来不断进步自己的实际工作能力。

这学期以来，我严格要求自己，努力学习，努力工作，认真工作，在德、能、勤、绩四个方面都做得很好，能够真正以身作则，教书育人，更好地完成教育教学任务，履行好优秀教师应尽的责任。

一、思想方面

俗话说，“活到老学到老”。我在各个方面都严格要求自己，努力提高自己，使自己更快地适应社会发展的形势。认真学习党的路线方针政策，始终与党中央保持一致。热爱党的教育，热爱自己的工作，加强自身修养，学以致用，做模范，爱学生，真诚对待学生。积极参加学校组织的政治学习和商业学习，并认真学习和记录。积极参加各种培训和考核，在培训和考核中学到了很多东西。

二、教育工作方面

在教学工作方面，为了提高自己的教学水平，我经常阅读教育类书籍，经常在网上找到一些优秀的教案课件，争取更多的机会去讲课，了解别人的长处，了解教学艺术。平时，我也以开放的心态咨询经验丰富的老师。在备课过程中认真分析教材，根据教材特点和学生实际情况设计教学计划。在过去的一个学期里，我们精心备课、上课、听课、评课，广泛收集和学习各种知识，形成了比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生能够学习并不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，圆满完成教育教学任务。

三、个人学习

积极学习各种教育理论，充实自己，在扎实的理论指导下更好地开展教育教学工作。积极开展学术学习，力争三年内攻读本科。我还利用业余时间认真学习知识，学习制作多媒体课件，服务教学，积极撰写教育教学论文。

四、努力方向

1.加强自身基本技能的训练，课堂上讲认真，注重学生能力的培养。

2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。

3.运用各种方法训练学生提高和集中注意力。

4、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。

我深知教育是一项永恒的工作。随着社会的发展和时代的进步，学生的特点和问题也在发生着变化。作为有责任感的教育工作者,我们一定要以高度的敏感性和自觉性,及时发现,研究和解决学生教育和管理中的新情况,新问题,掌握其特点,发现其规律,尽职尽责地做好工作,完成我们神圣的历史使命。

一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给学生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。

经验与不足：精卫学校召开期中教学简报会

本学期以来泾渭学校以课堂改革为突破口，提高课堂效率，严抓教学常规，教育教学工作稳步推进。

为了总结经验，更好地开展下半学期的各项教育教学活动，圆满完成高中入学考试、五年级抽样考试和招生的年度目标任务。

5月16日泾渭学校召开期中教学通报会，总结经验、反思不足。

会上，副校长杨震总结了本学期以来教育教学的主要工作，重点介绍了期中考试与兄

弟学校的比较。

还通报了近期教研工作开展情况，家长问卷、学生座谈会情况和学生课外活动情况，并对表现较好的方面进行了表扬，也提出了存在的一部分问题，并督促相关教师进行整改。

下半学期，精卫学校将在继续教学的前提下，注重日常管理，规范教学行为；加强教学科研建设，落实常规教学科研；开展课堂监督，提高课堂效率；强化目标意识，突出重点，继续开展工作，取得突破。

总结经验与不足：总结经验不足，广纳意见建议，期待新征程

-----校外专家指导小组年会纪实

20xx年1月12日在红楼二楼会议室举办南模校外专家指导团年会，我校参加会议的有高校长、郑校长及周烨明、吴国华和朱新麒三位老师。

张晓帆，王雷，孙剑河，上海交大，张永明，肖明，上海师范大学，闫雪峰，华东理工大学，傅子世从农业科学院，彭世佳从中国科学院，从上海大学，共有9位大学专家以及一直与我校保持密切合作关系的工程师周军来到我校参加会议。

首先由周烨明老师向各位专家介绍我校去年一年的科创情况以及实验室建设情况包括金工、木工、电工实验室和机器人实验室的建成、使用情况和后续学校创新实验室的规划，请求专家给予实验室建设意见，并请专家结合去年学生课题情况提出学校在完善学生课题实施情况的过程中还需要进一步提供哪些方面的支持及需要改进的内容。

然后，专家根据自己的经验，就学生的科学创新项目和创新实验室向学校提出建议。

学生科创项目方面专家提出很多建议，例如：校内科创项目面上要铺展开并且注重培养学生发现问题的能力，学生的科创项目要大小结合，软硬结合，有自己的独特见解即项目涉及的面可以广但具体研究的点要细化，软件和硬件相结合完成项目，并且学生对项目有自身独特的见解。

在创新实验室方面，大学专家也进行了交流和讨论，并为我校提出了许多建议。例如，王磊教授建议学生学习3D建模软件，学校应配备3D打印机，可以将虚拟和物理对象结合起来，更好地激发学生的兴趣，对完成创新项目有很大帮助；彭世嘉先生建议，学校的实验室设备应结合多年来在项目中使用的仪器，配置最常用和实用的仪器，而不是复杂和难以维护的仪器设备。

郑校长针对专家提出的学生在项目实施过程中现有的各种问题给予回应，现在学生学业压力仍然较大但是减少学生的应试压力、鼓励学生多方面发展是一个趋势，我校会根据各位专家的建议进一步完善我校相关的各项工作，努力为学生创设更好的科创条件。

高校长在讲话中最后表示，我校创新实验室分为三期项目，第一期项目已基本完成。我校将在过去两年中逐步推进该项目的第二和第三阶段。我们将努力为对科学和创新感兴趣的学生提供一个更好的平台。我们希望专家们能提出更多好的建议，我们也希望明年举行这次会议时会有很大的变化。

本次校外专家指导团年会圆满结束，我校从各位专家处获得很多宝贵的意见和建议，

相信在新的一年里我校科创相关工作在校领导的领导下、众多专家的帮助下和学校老师的努力下会取得更多的进步。

2022年即将过去。回顾过去的一年，在学院领导的了解和关心下，在大家的共同努力下，我做了一些工作，但仍然存在很多不足。2022年，在未来一年，我有以下计划：

1、定期对教室的桌椅板凳等日常用品进行检查，如有损坏，及时报修。配合学院及学生会的工作，对教室卫生开展评比工作。搞好服务工作，为主讲教师提供尽可能好的后勤保障。

2.不断拓宽理论知识面？自己应用理论知识？在日常工作中？遇到问题时，请查阅更多文献？熟悉相关知识吗？从而提高他们解决实际问题的能力。

3、在思想工作方面?深化学习?努力提高自己的思想理论水平?加强自己的事业心和责任感?用新理念武装自己的头脑?增长自己的才干?提高驾驭工作的能力?并坚持理论联系实际?注重学以致用。

4.在实践中？我们是否应该更主动地就遇到的问题征求领导人的意见？和同事多交流？学习他们处理实际问题的方法和工作经验。通过多学习、多要求、多思考，我们可以不断提高我们的实际工作能力。

5、增强责任感，积极与领导沟通，提高工作效率。要积极主动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况。

6.提高个人素质。在日常生活中，要加强专业知识的学习，积累丰富的专业知识，增强“责任重于泰山”的安全意识，严格要求自己，敢于把握和管理，敢于揭露矛盾，果断解决问题，发现问题及时整改。我们要以严谨的工作态度和良好的沟通合作能力，努力提高自身的综合素质，把手中的每件事都做得踏实，多反思，多学习，多沟通，每天点滴总结。只有不断提高专业知识和思想业务素质,才能尽快适应新形势下的发展任务。

7、在工作中的每一步都要精准细致，力求精细化。工作中要做到的“专心、细心、耐心”。

增强忧患意识和责任感。

8、要不断调整自己的心态，不断地找寻工作中属于自己的那份快乐，用乐观、积极的工作态度来对待每一天的工作。

总的来说，我会根据以上工作中存在的不足，不断提高和提高我的工作意识和工作效率，努力把工作做好！努力为学院的发展做出贡献。？第二部分：个人工作总结的格式和模式

个人工作总结

工作总结的结构和内容（对于公司总结，如果没有要求，大约1000字左右，总结归档的字数越多越好，时间也容易冲淡细节记忆！）

一、标题：

1） 发证单位名称+时间+语言

如《铜仁地区烟草专卖局xx年工作总结》

2） 新闻标题的形式

如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。

二、 内容框架：

1、情况回顾

年终总结这是总结的开始，称为前言或引文，用于解释总结的原因，或限制总结的内容、范围和目的，并简要总结和评估工作或流程。这部分文字不应该太长。这只是一个一般性的描述，没有分析和评论。

2、经验体会

这一部分是总结的主体，在第一部分概述之后进行了划分。有些人使用副标题来阐明成就和问题、实践和经验，或成就和缺点。如果不是，你就没法理解。专题摘要，

也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。

3.未来计划

这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。

范文义：（）

一、服从领导安排，认真履行本职工作

作为一个年轻人，首先，我必须理顺自己的立场，了解自己的长处和短处。今年6月，通过对监理业务理论和实践的感悟，我被调到XXX市监理部门工作。在主任代表的指导和帮助下，我主要负责土建监理部门资料的收集和整理，及时确认现场形成的签证数量。在滨海旅游起步区和滨海旅游南部的加油站的水泵站，各单位的基坑开挖高程、定位、放样应在主任代表的指导和协助下复查。在工作中，我们将认真、热情地为施工单位服务，遵守监理合同的要求，严格按照监理规范和监理程序履行监理职责。在工作中，我以前人严谨负责的工作作风为标准。在工作中，我从不放松，加强理论和实践学习，严格要求自己，认真熟悉监理规范和监理职责，如何根据工程实施的不同情况，落实“三控、三管、一协调”的现场监理程序，积极向业主提出合理化建议，让业主认可监理部门的工作成果，使工程处于受控状态。主要了解现场实际情况，熟悉施工图纸和监理合同，掌握监理规划和监理规则。我积极思考项目监理的重点和难点。面对关键点，我和项目部同事一起认真审查施工方案，督促施工方在每道工序施工前做好施工技术

交底，强化隐蔽工程质量控制力度，严防产生质量隐患。面对难点，除了及时查阅相关资料，并及时请教资深的专业技术人员，寻找解决问题的好办法。

在施工过程中，各工序的过程控制应严格按照监理规范、监理合同内容和公司制定的质量控制方法进行。重点调查施工方项目管理人员的质量安全意识，加强对施工单位三检制度执行情况的监督，加强对质量安全意识不足的施工管理人员的说服，加强和完善建设单位的质量管理体系。针对现场存在的质量安全问题，调查研究施工方内部管理，找出问题产生的根本原因，要求施工方积极采取有效措施，落实责任到人，跟踪监督施工方对重大问题进行全过程整改，达到标准后方可完成整改，防止类似问题再次发生。通过近两个月坚持不懈的质量安全监督控制，我发现随着施工作业面的增加、进度的加快和监理工作量的增加，现场实际控制效果仍存在疏漏。模板安装局部尺寸偏差较大时，。作为土木工程的主要负责人，我想我不得不关注这些质量和安全问题。作为主管，这是我必须控制的范围。通过冷静思考，面对现场实际情况，及时编制了施工方三检制实施文件和监理报验程序，经主任代表修改批准，召开施工方质量安全专题会议，向施工方披露文件内容，再次明确质量控制和安全控制工作程序，严格按程序办事，责任到人，进一步加强了施工方的质量安全管理。施工过程中，质量和安全得到有效控制。

二、监理工作是行为成果，积极主动控制是监理人的执业灵魂

在监理工作过程中，通过对监理理论的研究和对现阶段监理行业发展状况的认识，面对竞争激烈的监理市场，作为监理单位，我积极考虑施工单位的利益，对工程质量和施工人员的安全负责，这是监理工作的信念和无穷力量。只有具备较高的专业技能、综合素质和良好的职业道德，才能真正做好监理工作，体现守法、诚信、公正、公平的执业标准。

目前，一些主管认为，担任主管对年轻人来说是浪费时间，对老年人来说则是鬼混。他们不了解监督的重要性，没有责任感和使命感，不尊重自己的工作

理人员应该好好反省自己，树立正确的监理工作态度，积极主动的运用自己专业技术及聪明才智，热情服务业主，科学公正的行使监理权利和义务，从自身做起，从每个项目监理部做起，为公司发展壮大奠定坚实的基础。

三、 反思自己的不足，加强对监理业务的学习，不断提高自身素质，努力做好监理工作。在实施现场监督的过程中，我发现自己没有掌握足够的管理理论知识。最有效的管理是对人的管理。如何使工程处于受控状态，就是使实施施工管理的专业人员处于监督之下。那种让施工单位自由发挥的施工管理，监理是徒劳的。最后只能说明监理人员不称职，给施工单位造成不必要的损失。甚至还有不可预测的质量和安全事故。因此，在今后的工作中，我必须掌握一定的管理理论知识，灵活处理实际问题，真正成为一名合格的管理者。

范文二：（预算）

我于XX年4月底申请进入公司预算与运营部。新的一年给我带来了更多的知识和经验。XX年即将过去，2022年即将到来。今年既有进展，也有缺点。为了更好地做好明年的工作,把明年的工作提高到一个新的水平,现将过去一年的工作总结回顾如下,找出不足,加以纠正。

一、工作纪律方面：

作为一名预算员，我能够按照公司和项目部的规章制度，认真完成公司和项目部的工

作。服从领导安排，认真负责，按时上下班，必要时请假。能够维护公司的外部形象和声誉，团结公司同事，互相帮助。

二、目标责任方面及预算工作方面：

本年度公司主要内部安置项目为三合竹园14、19楼、赵社区、牟庄社区14、17楼、平原军仓明地b1-b4楼、景晖家花园1-7楼。根据工程图纸、变更、签证等程序，与施工队进行工程竣工结算核对，结算误差控制在规定范围内。

今年由预算科投标的工程有武城中医院门诊楼工程、德州市二屯安置项目楼第二标段和第三标段、武城宏图嘉苑安置楼工程、平原明君华苑工程、陵县陆海石油2#车间工程、德州市第二实验小学大门操场等附属工程、德州市运河开发区古运新城安置项目室外工程、华晨驾校业务大厅工程。在招投标报价编制的过程中均按规定进行编制、符合招标文件的要求。

国外项目的结算主要包括吴城锦绣家园项目。于照社区·三合竹园14栋、19栋正在筹建中。

本年度公司内部工程材料工程量提取及现场核实工程量的工程有于赵社区·三和竹园14#、19#楼装修工程工程量，牟庄社区主体材料计划及现场施工材料用量核实，平原军仓名邸工程与施工现场和对工程量，公司自己开发的景慧佳园项目材料计划工程量及现场工程量核实。

今年，我们可以利用课间休息时间加强学习。今年9月，我们参加了配额站组织的预

算人员专业学习和培训，及时掌握了配额、预决算的新规定。

在今年的工作中，本人能够积极地完成领导安排的各项工作及参加公司组织的各项活动，通过公司组织的学习如何创立企业品牌、如何提高团队合作精神等内容，使我对自己的工作有了更深的认识，工作也更加认真细致了。因为预算员的工作就是跟数字打交道，所以我们对数字的要求应该更准确。在与工地技术员校核工程量的时候，就应做到每一笔工程量都能真实、清晰的反映工程的实际情况。在核对过程中，严格按照公司的规定，本着实事求是的原则，对每一笔工程量都进行仔细的对比，做到“二无”，一无重复，二无漏项。在审核施工单位的现场签证时，更要细致认真，严格把关，要做到这一点首先，要了解签证发生的原因；其次，要审查签证的内容与实际是否相符，是否是在定额包含的范围内，是否存在重复、虚报工程量等失实的现象。再次，对那些内容不祥细、手续不完备的签证要退回重做。总之，

我会尽可能准确地完成我处理的每个项目。

三、工作不足方面：

虽然今年的工作可以在不影响其他部门正常工作的情况下按要求完成，但仍存在不足。

1.计划做得不是很到位，使我们的工作有不少都比较被动。

范文三：（秘书）

秘书组以“优质服务年”活动为契机，以“争先创优”为目标，狠抓本组的业务建设、

制度建设和能力建设，进一步发挥了秘书 组工作人员的主动性、创造性，有效促进了秘书组各项工作的规范化、制度化、程序化，全面提升了秘书组工作人员“三为”服务水平。

一、 文件处理工作不断完善，确保文件处理的准确性、及时性、安全性和保密性，严格按照《中国共产党机关公文处理条例》的要求，国家行政机关和省、市系统公文处理办法

定的《党的机关公文处理细则》,严格规范 行文规则和运行程序，建立健全了《公文起草和校核工作规程》、《公文排印规则》、《文件打印（复印）规定》、《档案借阅制度》、《保密规定》等规章制度，从公文起草、校核、送阅到排印都要求照章办理；制作了《文件办理情况跟踪登记本》，使文件的拟办、批办、催办记载详实，克服了公文办理中“逆向运行”和 “下跳子棋”的现象，防范了文件在办理过程中出现的遗漏、拖延甚至丢失等现象，并能随时掌握文件的办理情况；严把校核关，确保了公文观点鲜明、结构严谨、文字精炼、表述准确、无语法错误和错别字，格式规范、标注齐备、准确，印刷、装订、用印正确、清晰；文件发送做到了及时、安全、无差错。做到了“安全、准确、及时”，至目前为止，尚未出现一起错办、漏办、延办现象。

二、 值班工作严谨规范，信访接待热情耐心，保证了政令畅通。信访一个接一个。进一步建立健全节假日和特殊保护期值班制度和值班指令，明确专人值班。日常值班可连续24小时不离岗。电话铃响三次，有人接听，上传发布顺畅及时，秩序井然，严格执行值班登记制度，详细填写值班记录，重大事件及时上报；对群众来访,我们耐心热情,认真解释,认真答复,妥善处理,努力解决上访群众的实际困难;；书记批准的信访，及时登记、办理、监督，基本上每一件都有回音，都能落实。

三、协调精心严密，确保了办公室各项工作的正常开展

书记组作为县委办公室的综合性部门，发挥着协调各小组职能的作用。一是进一步加强政治学习和业务学习，营造浓厚的学习氛围。一方面,要积极认真地参加办公室组织的政治学习,组织全组人员深入学习,加强对邓小平理论,三个代表重要思想,科学发展观等理论知识的学习,，以及市场经济、法律法规等方面的知识；另一方面，通过个人自学和集中讨论，加强业务学习和现代办公知识学习，提高员工服务水平和服务效率。

二要进一步加强横向交流和纵向沟通。注意收集平时工作中遇到的问题，多向省委办公厅、市委办公室请 教、学习。加强与兄弟县市秘书组的业务交流，借鉴其成功实践经验，提高服务质量。加强对乡镇、县直办公室的业务指导，组织开展业务交流活动，提高全县办公 室队伍的整体业务水平。

第三,积极参加\"三看三看\"活动。重视从三个方面积极参与“三对三”活动：通过自学、集中讨论，加强政治、商务学习；以制度规范工作，以创新创造拐点，全面提高服务质量；要以先进的标准，加强严格自律，保持县委的良好形象。

范文四：（采购）

XX年的脚步即将在我们身后。回首我们走过的足迹，我们有一个又深又浅的一年，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。XX年是有意义、有价值、有成果的一年。工作勤奋，无怨无悔，作风诚实务实。为了更好地指导今后的工作，他们应该冷静面对过去一年的得失，展望未来。我将把过去一年的工作经验总结如下。

一、在过去的一年中，充分发挥主观能动性，全心全意,克尽职责完成本职岗位工作，并积极配合业务部工作需要开展工作，及时完成公司和部门领导布置的各项工作。终于不辱使命，没有因为怀孕而影响到工作。

二、 与供应商和客户建立并保持良好的关系，确保药品供应的顺利进行。面对今年甲型流感的严峻挑战（一些药物在一周内的剂量超过了通常六周的剂量），没有问题

出现大的断货现象，深表欣慰。

三、 根据GSP质量标准，及时听取和反馈质量管理部门的意见，与供应商沟通协调，努力确保药品质量。

四、贯彻领导的思想，做好市场部的招投标工作。

五、 做好新品种价格备案工作，及时做好价格调整工作。

六、做好销售内勤工作，为销售员做好后勤保障工作，解决销售员的后顾之忧。

不足：

一、对于流行性疾病预测力不足，导致对此次的甲流事件手忙脚乱一阵。

二、 由于信息不充分，药品招投标的后续及后续工作不及时。

xx年度工作计划 采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我一如既往的信任，将我调到如此重要的岗位上，我亦将不懈努力以不辜负领导的厚爱。怀着感恩的心，将明年的工作做了以下部署：

一、 在保证质量的前提下，货比三家直接降低药价。坚持“质量与价格、价格与质量相等，最大限度地为公司节约成本”的工作原则。

二、对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。

三、 交付方式应尽可能采用门到门的方式，以尽量减少物流成本。

四、降低现款供货，寻找新的供货来源。

五、 稳定现有供应商，开发和培育潜在供应商，为公司的扩张和实力做积极准备。

六、以遵循gsp为标准，力争更好的做好质管部和供应商之间的桥梁。

七、 做好价格管理，多渠道收集信息，提高市场嗅觉。

八、贯彻公司宗旨，做好招投标工作，为占领更多的市场份额而积极努力。

九、 对周期性疾病和流行性疾病有更充分的准备。

十、继续做好销售内勤工作，仍然坚信一个出色的内勤是十个乃至更多优秀销售员的

坚强后盾。

新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战。未来总是让我们充满激情，因为它的不确定性，我似乎看到了我们部门的无限力量。我会取其精华，去其糟粕，为完成任务而努力，通过创造更多的利润来提升我们的价值。我将以更大的热情投身于各项工作，与公司全体员工一起学习，共建和谐，共创辉煌！第三部分：个人问题及整改措施

存在问题及整改措施

范庙小学胡本秀

一、存在的主要问题和不足

在领导和同事的指导帮助下，他们自身素质不断提高，认真完成了各项工作任务，但还存在很大差距。

一是思想解放的力度还不够大。工作争强当先的意识不强，与时俱进、开拓创新、更新观念、大胆工作的思想树立得不牢固，工作中没有新的亮点。

第二，缺乏学习热情。在日常工作中，我们总是有意无意地放松自学，走遍学习领域，流于形式，学习的自觉性和主动性不强；学习满足于“蜻蜓水”。

二、整改措施和努力方向

个人工作总结不足改正

通过这次思想作风整顿活动，我看到了自己在思想、学习和工作中存在的一些问题，但我不仅仅是发现问题，分析原因。关键是如何根据自己存在的问题和薄弱环节，采取实际行动解决未来的每一个具体问题。

一是进一步解放思想，在创新上下功夫。牢固树立奋发有为、争创一流的观念，强化质量意识和自我超越意识，紧紧围绕全市中心工作解放思想、大胆创新、扎实工作，勤勤恳恳、认认真真地做好每一项工作；把创新意识贯穿于工作的全过程，努力跳出以前的思路和框架，在保证质量的基础上不断求新、求活；针对新情况、新问题，大力开展调查研究，确保写出一批有深度、有份量的调研成果。

二是加强理论学习，不断提高自身素质。今后，我们将全面、系统、准确地加强理论学习，努力为政策理论打下坚实基础，拓宽个人知识领域。根据深入阅读与深入研究相结合、理论与实践相结合的原则，确定学习中心，制定合理的学习计划

的学习计划，确定学习中心议题，确保每天拿出一定的时间用于学习，坚持作读书笔记和心得体会，不断丰富自己的专业知识、理论知识和实践经验；针对自己文字驾驭能力不强、写作水平需要提高的实际情况，加强写作方法理论的学习研究。

第三,进一步改进作风,努力求真务实。简（转载于：点王）标准高、要求严，更严格遵守各项规章制度，时时处处严格要求自己。他不说他不该说的，也不做他不该做的；始终保持朝气蓬勃,坚韧不拔的工作作风,高标准,快节奏地做每一件工作,注意每一个细节,每

一件小事,努力使每一件工作都完美无缺;；进一步解放思想，实事求是，增强工作的主动性和科学性，超前思考，克服盲目性，变被动为主动，做到“有针对性”。

总之，我将以这次思想作风整顿教育活动为契机，振奋精神，扎实工作，严格要求自己，不断充实、提高和完善自己，争取早日达到办公室独当一面的要求。

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