库尔斯啤酒案例分析
案例概述
库尔斯公司是美国一家啤酒酿造公司，地处罗拉多的山沟里。1960年，阿道夫•库尔斯这个44岁的啤酒王国的老板，外出遇难后，就由其儿子比尔和乔两兄弟苦心经营。在经营的过程，库尔斯啤酒
摘要
一．目标 重建库尔斯啤酒的神秘感
二．主要问题 库尔斯啤酒丧失神秘感
三．解决办法 明确库尔斯啤酒的神秘感，并重建神秘感，抢占市场份额
问题分析
一． 库尔斯啤酒的秘密武器是什么？
二． 为什么在70年代后秘密武器却失灵了？
三． 怎么才能重建神秘感和销售量？
解决思路
应该从库尔斯啤酒的“神秘感”抓起，为什么在70年代以前库尔斯啤酒能够畅销西部市场，先从品牌影响，环境地点，味道口感，特殊的荣誉，竞争者等来考虑。首先库尔斯啤酒在70年代前，地处科罗拉多山沟，产品的独特性让人觉得该公司是使用罗基山脉的泉水酿造,十分环保更打响了知名度。 其中该品牌的酒口感清淡适应的当地的消费者，并得到了美国总统福特，亨利。基辛格等一些知名演员的认可。而且当时的市场上需求大于供给，地处西部人烟稀少的地区，竞争者少，所以才能有神秘感。但是70年代后，市场发生变化，顾客的口感变得多样性。以生产为导向的市场营销观念之后，不重视发展和扩大企业，没有真确的市场营销观念，竞争意识薄弱。竞争者变多变强。所以才逐渐失去了原有的“神秘感”。
具体的解决方案
一． 成立专门的销售部和策划部，为库尔斯啤酒公司
的市场经行深入的分析与采取相应的措施。顺应时代的发展，研发其它口味的啤酒。
二．
走出去战略，开发新市场实行蓝海战略。
向银行贷款，扩大库尔斯啤酒公司的规模，实行
三． 可以与国际知名葡萄酒厂商合作，建立一条葡萄
酒为特色的旅游景点。分享本地市场的同时参与国际市场的竞争争取优势。
四． 开展库尔斯啤酒节，在时尚杂志传播库尔斯酒知
识的传播，并对明星的演唱会和慈善经行赞助。提高库尔斯啤酒的影响力。
五． 邀请年轻人喜欢的巨星代言。
六． 系列。
走新口味的同时可以把原有口味定位成“经典”
