浅析歌莉娅品牌的风6

................................................................................................................................................................ 引言 .................................................................................................................................................... ２ 1 歌莉娅服装风格的产生 .............................................................................................................. ３

1.1 歌莉娅设计灵感来源 ....................................................................................................... ３ 1.2 歌莉娅的风格特点 ........................................................................................................... ４ 2 歌莉娅的品牌定位 ...................................................................................................................... ８

2.1 歌莉娅品牌内涵文化与个性 ........................................................................................... ８ 2.2 歌莉娅品牌的目标人群 ............................................................................................... １０ 2.3 歌莉娅品牌的产品定位 ............................................................................................... １０ 3 重庆本土服饰品牌现状及问题分析 ...................................................................................... １１

3.1 重庆22～30岁都市女性对服装认知情况 ................................................................. １１ 3.2 采用SWOT分析方法，解析重庆服装品牌的现状 .................................................. １２ 3.3 重庆本土服饰品牌存在问题 ....................................................................................... １３

3.3.1 品牌形象的宣传推广及维护重视不够，营销网络覆盖面窄且渠道单一 ..... １３ 3.3.2 品牌意识不强，定位不清晰，设计缺乏个性 ................................................ １４ 3.3.3 企业规模普遍较小，技术信息化水平较低 .................................................... １４ 3.3.4 品牌服务的实现重视不够 ................................................................................ １４

4 歌莉娅品牌给本土服饰带来的启示 ...................................................................................... １４

4.1 清晰目标人群，做好产品定位，加强宣传推广 ....................................................... １４ 4.2 夯实品牌根基，建立销售通路，扩大营销网络 ....................................................... １５ 4.3 注重个性，以独特的设计理念提升核心竞争力 ....................................................... １５ 4.4 加强文化融合，在不断创新中把品牌做大做强 ....................................................... １６ 参考文献 ........................................................................................................................................ １６

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浅析歌莉娅品牌的风格

——对重庆本土服饰品牌的启示

重庆师范大学 服装设计与工程（非师范）专业 2008级 吴霜

指导老师 朱坤

摘要：服装的品牌风格是众多品牌相互区别的重要标志，也是消费者消费选择的重要凭据。歌莉娅以独树一帜的旅游文化征服了众多消费者。本文通过文献检索、登陆歌莉娅官网等渠道了解歌莉娅娅品牌的设计灵感来源、风格特点和品牌定位；通过问卷调查了解重庆22～30岁都市女性对服装的偏好，在了解重庆本土服饰现状的基础上，分析歌莉娅品牌给重庆本土服饰的启示。

关键词：歌莉娅服饰；品牌浅析；本土服饰；启示

Abstract: the clothing style of the brand is one of the important symbols to differentiate many brands, but also an important proof for consumer choice. Gloria to become an independent school of tourism culture conquered many consumers. In this paper, through the literature search, visit Gloria website channels such as understanding of Gloria brand source of inspiration for the design, style and brand positioning; through the questionnaire survey of Chongqing from 22 to30 years old urban female clothing preferences. In Chongqing the local clothing on the basis of the status quo, analysis of Gloria brand to Chongqing native dress of the enlightenment.

Key words: Gloria clothing; brand; the local clothing; enlightenment

引言

在现代社会,随着经济的发展和消费观念的维新,人们对服装的消费已由过去的功能消费过渡到文化消费、品牌消费、品味消费和个性消费的时代,服装品牌风格的这种标志性作用在消费选择中就显得尤其重要。很多著名服装品牌都有着属于自己的较独特的风格,这种风格体现了一种文化、一种品味,同时还展示了独特的个性,这是它们能够赢得众多消费者青睐的重要原因。以独树一帜的旅游文化，征服了年轻消费者的时尚品牌歌莉娅，处身于讲求“变”的女装行业中，大家看

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到它千变万化的姿态，有新鲜感却不觉突兀。歌莉娅坚持通过“环球之旅”采撷灵感，认为“旅行就是生活”在旅途的行走过程中，通过对地域时空的不断探索，感悟发现人生的真谛和美好。通过资料的查找，力图追溯其本源，解读歌莉娅品牌风格的服装多种外貌形成的原因、特征以及它流行的原因，它将会给重庆本土服装品牌带来什么的启示。

1 歌莉娅服装风格的产生

1.1 歌莉娅设计灵感来源

歌莉娅始终坚持以环球之旅采撷灵感，在旅途行走的过程中不断的发现美、采撷美、传达美。“歌莉娅”女孩环球之旅的故事传遍世界各地，陆续走过瑞典、丹麦、巴厘岛、新加坡、意大利的水域威尼斯、北部的科提那、西班牙的塞隆那、塞维亚、英国伦敦、剑桥、法国南部、戛纳等地。每一次旅程，歌莉娅都会把当地的风景、人文、生活气息带回来，通过当季的时尚杂志、专卖店内的陈列展示出来。歌莉娅的旅程已经走过了25个站，在地球五大洲留下了倩影，也将独一无二的时尚文化带进了消费者的衣橱。

如果说一个有故事的人像一道魅力的风景，那么一个有旅行故事的人就像一道传奇的风景，“歌莉娅”就在不断的诠释旅行，不断的创造传奇，为此歌莉娅公司每年都会拿出巨资走遍世界各个角落，不止带回了美丽的照片，带回了灵感，更是为了每一个女孩在穿上“歌莉娅”之后感受到“歌莉娅”带来的旅行的气息，体会阳光、浪漫、自由自在，让疲惫的心情得以放飞。同时这也吸引了众多的爱旅游人士，带来了更多的消费人群。

“歌莉娅”品牌专注于女性时装，以“让更多女性朋友享受健康、自然、时尚的休闲气息”为己任，以清新、动感、时尚、亮丽的形象演绎精彩，吸引着更多时尚白领的青睐。品牌将每年到国外拍摄时所获得的灵感融入服装设计中，不但迎合大部分消费者的品味，更将美丽的异国情调巧妙地应用于服饰中。“歌莉娅”

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一直致力于面料与产品的研发工作，采用精细的纯棉及美国杜邦公司的“莱卡”等先进舒适的面料配以新颖的设计、优雅的剪裁、适宜的价格，令“歌莉娅”得到客户的一致认同。

歌莉娅品牌始终坚持健康、充满朝气的理念，以自然元素、环保舒适的面料、体贴的穿着触感、多种搭配组合为拥有二十几岁年轻心态的女性传递拥抱自然、享受时尚的年轻生活态度和物超所值、物美价更美的购物乐趣。

1.2 歌莉娅的风格特点

图1-1

“歌莉娅”曾用英文名为 “GLORIA”，意为“荣耀、颂歌”。歌莉娅品牌标志如图 1-1采用中英文名称相结合的设计手法，色彩方面以橙色和绿色填充，视觉上具有极高的冲击力。标志中文名称“歌莉娅”位于设计画面的橙色色块上， 表示歌莉娅的企业主体形象是充满活力，洋溢着阳光般的青春气息。“SHOP”位于设计画面的绿色色块上，体现品牌走专卖路线的经营理念， 绿色正是代表了生机，其中“SHOP”采用变形的效果， 将“O”变成品牌的辅助图案-向日葵幸运标志，喻意 “阳光、活力”。其中“THE”是具有特指的意思。从整个品牌标志来看，既有强烈的视觉冲击效果，也充分体现了歌莉娅独特的企业风格。

歌莉娅为消费者创造不迷失自我的时尚。通过旅游文化向大众普及年轻、快乐、时尚的生活态度，提升为消费者的生活素质。目前，“歌莉娅”女性服饰拥有三个不同的服饰系列，满足年轻女性在不同场合的多种着装需求：优雅浪漫的Collection系列，端庄：端正庄重；优雅：优美高雅让年轻的OL在工作时充满自信。轻松甜美的Relax系列，俏皮：聪明活泼中带玩乐或风趣、俊俏；幽默：有趣或可笑而意味深长，让你笑了以后想出很多道理来，宛若邻家女孩般亲近可人。

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潇洒帅气的Jeans系列，率性：循其本性，纯真性情秉性、本性、索性、干脆、柔中带“刚”：坚强的性格刚强的气质、正直让你紧跟时尚步伐，倍添活力。

歌莉娅的旅行足迹已遍及五大洲，2010年春夏歌莉娅“环球之旅”，踏足古老神奇的印度采撷灵感。国际上的大品牌都纷纷采用了印度主题，歌莉娅也紧贴国际潮流用她的角度演绎多彩又有文化的底蕴的印度风。印度人乐天的性格，从他们的穿着就能反映出来。女性的沙丽色调饱满、色彩艳丽、手工精巧、花样大胆。无论，人人重视饰品，其中以手镯、头饰和围巾最多。印度女性的美，不是艺术家、某个组织或者是时装秀去发布、推动的，而是似乎完全原始地存在于人民的天性、流露于外，并且与他们的自然环境之美融为一体。

歌莉娅2010年的产品致力于表达这种源于印度人民快乐、积极的生活态度，呈现拥抱自然、天人和谐的美。从设计元素来看，最主要的印度元素是民族风，产品的诸多细节上可以找到印度民族风的痕迹：手工刺绣、印花、手镯、头饰、围巾等等。款式上有许多长裙，灵感源自印度的沙丽，展现女性身体在流动中的美。长款上衣和超短短裤、短裙的搭配，展现清凉、自然、洒脱之美。

古老印度与现代文明奇妙的结合，在歌莉娅三大系列：collection系列、relax系列和jeans系列新品中各有不同的体现形式。

Collection系列把大都会的风格跟印度民族风完美结合。以印度的国鸟——蓝孔雀为灵感的春装，表现孔雀般张扬的美。如图1-2以孔雀的颜色、纹理、优雅的姿态，打造层层的图案和放射式的渐进效果，仿羽毛的珍珠面、渐变和双色效果等。夏装尽情表达佛教中纯净优雅的莲花。安静祥和，清丽脱俗，不论是盛开，或是含苞待放的形态，尽是美的来源。Collection系列混合时尚简洁的剪裁重现印度文化中的精细金属刺绣，上演悠然而优雅的印度奢华之风。

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如图1-2

Relax系列则将女生打扮成清新可喜的调皮环保大使，从印度菩提树采撷智慧和领悟对大自然的关爱，融合了浪漫、民族风和调皮等风格。利用视觉效果传达幽默的气氛和健康的性感，利用舒适自然的用料与剪裁，配以琥珀宫的镜艺，不同的花卉形态、集合图案，拼接和贴布手法，表达现代创意。此外，还利用层层的雪纺、珠绣营造浪漫的透明感。飘逸轻巧的设计让春夏的Relax系列歌莉娅女孩像印度的阳光清风般耀眼、清爽。

歌莉娅的Jeans系列女生在印度之旅中，认识到美的定义和印度的欢喜活力，在春夏嘉年华会上穿上七彩缤纷的印度民族服饰，摇身变成现代吉普赛女郎，活力，帅气，率性。Jeans系列以象征仁慈、和善、勇敢的大象和著名的琥珀堡壁画拼合效果作为灵感，参考传统印度舞蹈服饰的艳丽色彩及外型，配以自由奔放的

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线条剪影，用双色牛仔或著色手法的牛仔表现自信的性感。在细节处融入金属工艺，打造健康时尚、形象百变的现代年轻女性形象。

2010年秋冬，歌莉娅的环球之旅走到了22站：捷克首都——布拉格。作为波西米亚的文化发源地，布拉格还享有“建筑博物馆”的美誉，从中古世纪开始的历代不同风格建筑并存于这座美丽的欧洲之城：从罗马式、哥特式建筑、文艺复兴、到巴洛克、洛可可、新古典主义、超现代主义的风格„„汲取布拉格建筑艺术的的精粹，歌莉娅退出了一系列时髦、简洁、具有线条感的服装。

Collection系列当季主色调为黑色、米白和陨石灰，在深紫、深墨绿和灰紫色等古板破落的色板和中性的色系衬托下，颜色像查理桥般被历史洗涤，表现富有知性美和艺术气韵的女性魅力。

Relax系列的设计灵感来自布拉格的天文钟和Frank Gehry 的跳舞楼。在秋天以崭新的剪裁技巧表现如梦境般的心情。创意的搭配，视觉的效果和面料组合把想象力发挥至极点。一向以黑白为主的该系列当季不再仅是单色来表现，黑色，米白，米黄和烟震灰的主色调，配以青果绿、孔雀蓝和漆皮红的装饰色，令当季的黑白搭配更具层次感和富有变化。

Jeans系列以布拉格的流浪贵族、士兵和平民的民族服装为灵感，看似不经意的层叠搭配和装饰品，就像充满战利品的公主凯旋归来，呈现女性的率真、自由和多姿多彩。当季散发天鹅绒和皮革感的深墨绿、米白和浅灰紫在啡色、驼色和橄榄绿的装饰下，用以表现充满历史痕迹的布拉格印象。

“GOELIA concept 255”是一个不销售产品的概念会所，它融汇了歌莉娅品牌文化和独树一帜的旅游文化于一身，可谓歌莉娅的精神圣地，是歌莉娅环球之旅的“起点”和“终点”，也是歌莉娅VIP和广大时尚消费者快乐分享、互动交流的窗口。花与爱丽斯，一个女孩成长的物语，她感受这个世界的无限浪漫、美感、新鲜和创意。在这里我们可以愉快漫游;室内阳光花房，花店、旅游书店、礼品店、邮局，时尚艺术生活馆。歌莉娅品牌文化主题展示厅，观星咖啡等。“255”是推广和展现歌莉娅品牌文化及“环球之旅”的一个更立体和多元化的平台，也是时

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尚和感性的里程碑。

歌莉娅的花舍，承载着纯真、浪漫的气质。在忙碌的生活中，放缓竞争的步调，走进歌莉娅花舍，嗅着淡淡的芳香，轻品午后的红茶。随手翻阅花舍中的旅游书籍，任思绪在悠闲的时空奢侈地着飘过，用心感受这份心灵旅途中的无限舒适和惬意。多一份耐心，少一点浮躁，在平凡中寻找希望，在平淡中寻找快乐，不怨天尤人，以乐观的精神享受过程。其实，不论在旅途中还是在人生路上，能在路上行走，就是幸福的。

2 歌莉娅的品牌定位

2.1 歌莉娅品牌内涵文化与个性

“歌莉娅”自1995年诞生以来，独家首创以世界旅游文化诠释品牌内涵，环球之旅的足迹从未间断，其足迹遍及：泰国、澳洲、南非、法国巴黎、雅典、瑞士、法国南部、英国、西班牙、意大利、新加坡、巴厘岛等地。每一次旅程，歌莉娅都会把当地的风景、人文、生活气息带回来，通过当季的时装杂志、专卖店内的陈列展示出来，店内还会赠送具旅游地特色的礼品与消费者分享异国独特的风情。歌莉娅，总是带着对世界的好奇，向一个又一个未知出发。在持续超过10年的环球之旅中，发现、探索、采撷，将潮流与各地文化融合，创作时尚又 具气质的女性服饰。我们勇于开拓，善于发现，乐于分享，在赞叹世界之美的同时，亦以旅游为桥梁，服饰为载体，传达我们快乐、健康、积极的品牌文化。歌莉娅在旅行的过程中，观看、行走、感知、发现，在世界的大中醒觉一己的小，却从而更清楚和明白自我的位置和价值——通过旅行不断学习和提升、增长知识，这就是歌莉娅提倡及一直在身体力行的生活态度。歌莉娅品牌最终是用文化去打动人，而不只是用产品打动人。对于旅游：除了身体上面到某个地方去看新的事物，其实旅游背后的精神才是歌莉娅想跟消费者分享的。一般喜欢旅游的人都不会过于内向，是比较乐观的，他不抗拒新的事物。现在很多人都会选择自助旅游，自己看书看博客做很多功课。在旅行的过程中未必所有的事情都非常顺利，可能跟

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你的伴侣吵架，可能去到目的地你会发现那个店跟书上面讲的有一点不同，甚至已经不存在了，等等。在整个过程中虽然会有很多不开心的地方，可是回来之后留下来的记忆都是开心。

歌莉娅品牌从注册至今蓄积多年品牌经营实力已在全国接近二百个大中城市开设连锁专卖店。歌莉娅之所以能在数以千计的女装品牌中逐渐扩大市场占有份额， 在于其独有的品牌特色优势： 定位精准、款式丰富、物超所值、反应快速， 从设计、生产到销售， 每一个环节、每一个细节， 歌莉娅与时尚同行、与时间竞赛。但在急速的脚步里， 令所有环节都紧扣核心的就是企业的文化和品牌的精神。因为旅游文化的植根， 所以整个品牌由店面到产品到员工都呈现出阳光、健康、积极的感觉，“ 旅行就是生活” 的概念更体现在设计师、加盟客户甚至一般员工每年多次的国外考察； 十余年的专注和执着， 由于坚持“ 以人为本、诚恳务实” 的企业文化， 所以歌莉娅的产品都是物超所值、歌莉娅的加盟商都是一个稳定而稳步扩大的团队。

歌莉娅推出了全新店铺形象设计， 在终端视觉营销方面更细致的规划与整体风格的提升。在些旗舰店还开设了“ 花舍”， 将生机盎然的鲜花和植物变得垂手可得、随时可赏， 营造出自然继康、充满朝气的愉悦氛围， 让平日里身处忙碌、喧嚣和快节奏生活的都市女性体验到无限舒适、轻松的生活环境。歌莉娅像花般绚烂， 也如花般四季变换， 绽放不一样的精彩。变的只是表达形式，歌莉娅在用与时并进、时尚的方式来说自己的品牌故事。有个品牌D N A 的说法正好形容歌莉娅，歌莉娅的不可复制性在于她独特的品牌D N A 所衍生出来的多变。

今天的歌莉娅品牌，已不仅仅是时装品牌。她，已成为世界旅游文化中一个独具个性、炫丽多姿的时尚符号。用世界之旅的丰富体验为整天生活在忙碌与竞争中的现代人，拓宽视野，放松心情，创造轻松舒适新生活！歌莉娅，已成为中国消费者心目中熟悉、亲切的女性服饰品牌，赢得了众多优秀、年轻女性的青睐。走进歌莉娅的世界，你会发现：原来我也可以让心情去旅行！体验旅游的梦想，其实就是这么简单！

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2.2 歌莉娅品牌的目标人群

歌莉娅的目标消费群是关注时尚、但不张扬不浮夸的年轻女性。而歌莉娅的环球之旅恰恰满足了这些消费者对新鲜事物的好奇和对旅游的憧憬。关注品牌文化的客户更可以在旅行文化弥漫的歌莉娅体会她所倡导的生活态度，你在歌莉娅的购物经验变成不仅仅是满足买产品的欲望，还能得到让心和脑袋经历一次旅行的经验，唤醒着你的浪漫质感和对美的欣赏力留下独特的印记。

歌莉娅品牌定位在少淑女、轻淑女范围之间。消费年龄层是在25岁左右，这是一个比较核心的消费群体。歌莉娅的产品可以满足核心消费群体在不同场合的需要。现在女性的生活范围很广，例如平时上班，需要穿得正式点，要体现她的庄重。然后她们也会参加一些社交场合，例如朋友的婚礼、Party等，这个时候她又需要隆重一点的衣服来塑造她的形象。歌莉娅品牌是根据这些需求把她们的产品线丰富起来的。

2.3 歌莉娅品牌的产品定位

歌莉娅女装品牌，专注于女性时装，以“让更多女性朋友享受健康、自然、时尚的休闲气息”为己任，以清新、动感、时尚、亮丽的形象演绎精彩，吸引着更多时尚白领的青睐。品牌定位：自然元素，体贴的穿着触感，多种搭配组合，物超所值，物美价更美。歌莉娅女装的灵魂：纯真的歌莉娅，干净、美感、健康、回归更简单生活的渴望，宣示着旅游梦想、自然舒适、美感与宽阔的视野。

独特的设计是歌莉娅服装品牌的核心竞争力。歌莉娅拥有行内最具活力的创作队伍，以国际视野和潮流触觉称著的设计师，以把握潮流动向、精准的捕捉市场而享有盛名的企划团队，每年十多次的国外考察机会，为歌莉娅构筑了一个吸收最新资讯、引领时尚潮流的平台。每年推出的逾千款时尚新装、每季让人耳目一新的订货发布会，源源不断向你提供零距离欣赏歌莉娅、进占市场的机会。

布料和工艺也是品质的根基。时尚、环保、自然的面料一直都是歌莉娅品牌的最爱，美国杜邦莱卡纤维、含绒量超过90%的白鸭绒、精梳纯棉、木代尔等原料，为歌莉娅服饰带来健康舒适的穿着感受、高档的外观与手感。国际的精美剪裁、

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精益求精的制作工艺，让每一个部位，都妥贴细致；让每一朵绣花，都散发活色生香的美丽。

歌莉娅选择以零售专卖店为销售通路，建立广大的销售网络，直接从消费者的购买取得最新的市场讯息，紧贴市场脉搏。同时从研发、营销两方面着手，在消费群中建立品牌形象。在研发方面，由广州十佳设计师担纲指导、注重原创、充满活力的设计师队伍，作品历年获奖无数。每年开发近千种新款式，每款设计在投产前均是精雕细琢，积极提升店铺设计的美观及实用性，从产品到店铺形象，致力营造独特的歌莉娅品牌文化。

3 重庆本土服饰品牌现状及问题分析

3.1 重庆22～30岁都市女性对服装认知情况

重庆是个追随新潮的城市，重庆女孩更是时尚潮流，眼光独到，对服装有着不一样的追求。为了解重庆都市女性服饰的基本情况、要求及对本土服装品牌的认知，我们自制问卷，对22～30岁的重庆都市女性作了简单的问卷调查，在沙坪坝三峡广场的人群中随机选取符合要求的目标发放问卷、指导填写并当场回收。回收问卷500份，回收率100%，有效率100%。

调查数据显示：重庆22～30岁的都市女性一年的服装花费主要集中在3000～5000元，占42%，其次是≥5000元所占比例为30%；购买服装的均价主要集中在200～300元和300～500元，分别占比例33%和31%；喜欢的风格主要是英伦和OL，分别占比例37%、30%；主要的购买场所集中在商场，网购也占了比较重的比例；影响人们购买的主要因素是品牌和舒适度，分别占比例32%和26%；而对本土服装品牌的认知情况不容乐观，本土品牌知名度不高，设计不新颖。详见表3-1：

表3-1 重庆22～30岁都市女性对服装认知情况

类别 一年服装花费 ＜1000 1000～3000 3000～5000 人数(构成) 45(9%) 95(19%) 210(42%) 类别 人数(构成) 知道的重庆服装品牌 树王 140(28%) 段记 125(25%) 依缇 100(20%) 第 １１ 页 (共 18 页)

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≥5000 购买服装均价 ＜200 200～300 300～500 ≥500 喜欢的服装风格 英伦 朋克 OL 田园 主要购买场所 专卖店 商场 网络 其他 150(30%) 50(10%) 165(33%) 155(31%) 130(26%) 185(37%) 75(15%) 150(30%) 90(18%) 135(27%) 165(33%) 125(25%) 75(15%) 梦之诗 对重庆服装品牌认知 款式不新颖 本土销售少 信价比不高 其它 主要导购因素 舒适 品牌 面料 款式 颜色 135(27%) 145(29%) 175(35%) 65(13%) 65(13%) 130(26%) 160(32%) 55(11%) 120(24%) 35(7%)

3.2 采用SWOT分析方法，解析重庆服装品牌的现状

重庆服装起于上世纪20年代，兴在40年代，盛于80年代，发展于90年代。自1970年到1900年，重庆服装曾经出口到38个国家和地区。在最鼎盛时期，年产值达到了2亿多元，是西南地区最大的服装生产基地。“时尚之都”成为重庆名片。但辉煌之后是落寞，重庆服装行业现处于非常尴尬的地位。下面，让我们通过重庆服装品牌建设的SWOT分析方法来具体了解重庆服装品牌的现状。

运用SWOT分析法对重庆本土服装品牌发展的优势、劣势、面临的机遇和威胁进行了具体分析。西部大开发为重庆服装品牌的发展提供了机遇，服装节和服装院校为服装业的可持续发展提供了人才保障，国家也越来越重视，为服装业提供资金支持和保障，重庆悠久的历史人文，为服装品牌建设提供丰厚文化底蕴；重庆的优势是劳动力丰富，对服装的需求大，规模也在渐渐形成，部分国内的知名品牌占有一定市场等；而国内外知名品牌对本土品牌的冲击，为别人贴牌加工所受，相关产业链未建立等成了重庆服装品牌建设的威胁；劣势主要是缺乏服装品牌意识，宣传推广和管理不到位，缺乏特色和个性，设备陈旧，经营模式滞后等等。详见表3-2：

表3-2 重庆服装品牌建设SWOT分析表

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机遇(Opportunities) (1)西部大开发为服装业发展提供机遇，利于与外界交流合作威胁(Threats) 优势(Strength) 劣势(Weakness) (1)顾客对国外品牌和国内知名品牌忠诚(1)部分服装品牌在国内有一定知名度，(1)服装品牌意识缺乏，品牌战略意识薄弱，对品牌宣传推广度远高于本土品牌； 占一定市场； 和技术、资金的引进； (2)市内为别人贴牌(2)“十二五”期间纺织服装业被列为重点发展产业，有资金支持和优惠 (3)服装节和服装院校为服装业提供持续人才 (4)重庆具有悠久的历史、民族和人文文化，为服装品牌建设做加工的企业在中国入世后面临各种壁垒和标准； (3)相关产业链发展滞后，没有完备的面料、辅料及服装配件产品供应，没有企业提高服装产品档次和产品附加值的要求； (4)经济总量偏小导(2)劳动力资源丰富，及管理不到位； 成本较低； (3)重庆对服装需求大； (4)重庆各类服装生产和加工企业已近3000户，从业人员20(2)服装产品缺乏特色和文化内涵，难以满足消费者个性化需求； (3)经营方式和经营模式严重滞后，不利万，资产20多亿元。 于吸引优秀的设计人才和管理人才； (4)企业设备陈旧，生产技术落后，信息化管理水平低。 提供丰厚文化底蕴。 致行业发展后劲不足。

3.3 重庆本土服饰品牌存在问题

3.3.1 品牌形象的宣传推广及维护重视不够，营销网络覆盖面窄且渠道单一 重庆服装企业目前首要缺乏的是品牌运营策略，无论是广告形象、综合形象还是产品形象，都缺乏统一规划，难以让一线的服务人员和卖场形象与品牌形象的定位进行对接。一个深入人心的品牌形象需要坚持不断的宣传推广，需要至始至终去维护。营销网络和渠道的建设和管理是品牌利润增长最主要的途径，重庆服装企业的营销能力很弱，营销网络覆盖面窄，专卖店渠道是众多企业的选择，

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随着市场竞争的加剧，超市、百货商场和网上购物等也成了服装消费的新模式。而重庆服装企业的营销模式并没有太大改变。营销渠道也相对单一，大多通过以量取胜，大批量生产后批量销往外地，主要是北方市场。 3.3.2 品牌意识不强，定位不清晰，设计缺乏个性

要想求得生存和发展，企业不能对品牌熟视无睹，没有品牌，要在日益激烈的市场生存，将会越来越困难，企业必须从低成本价格扩张模式转向品牌竞争模式。品牌的一半是文化，将品牌定位在相应的文化需求区域，才能赢取有此文化需求的消费者长期的认可和青睐。而这正是重庆服装企业所缺少的，这里不是说重庆缺乏文化，事实上，重庆是中国历史文化名城，巴渝文化、三峡文化和抗战文化在这里独具特色。而是说重庆服装设计上，没有从及其丰富的本土文化中汲取营养，张扬个性，塑造品牌内涵。

3.3.3 企业规模普遍较小，技术信息化水平较低

重庆服装企业的规模普遍较小，以小型民营企业、作坊式的生产经营为主流，很多企业专门为知名品牌贴牌加工，没有自主的研发设计，完全充当着为他们作“嫁衣”的角色。科学技术的进步已成为推动服装行业发展的重要因素，然而计算机辅助设计、制造系统(CAD/CAM)、企业资源计划(ERP)的技术在重庆服装企业中的应用比较低，大部分企业还在人工打版、制版，裁剪上也依赖于人工。 3.3.4 品牌服务的实现重视不够

品牌服务无疑是举足重轻的，全球顶级企业在管理品牌时，无疑不把服务作为一个重要手段，优秀的品牌服务是品牌发展的重要保证，而在其中倾注情感关怀则是品牌服务的特色。重庆服装企业的品牌意识缺乏，品牌服务意思的实现重视不够，“顾客至上”“以顾客为中心”等服务理念未能在售前、售中及售后全面体现。

4 歌莉娅品牌给本土服饰带来的启示

4.1 清晰目标人群，做好产品定位，加强宣传推广

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企业用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求，这是每个企业必须面对的问题。准确的产品定位是一个品牌能够树立起来的前提条件。重庆的很多服装企业对自己产品定位不明朗，以至产品无特色，销路受阻。随着我国经济市场化程度的不断加深及买方需求的多样化趋势，只有清晰目标客户群体，熟知他们的细分需求制定产品定位才能打造企业的核心竞争力。还应从产品特征、服务等多方面着手，同时顾及到竞争对手的情况，要在目标顾客心目中为产品创作一定的特殊，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需求和偏好。品牌的形象塑造与推广都是企业营销的重要环节，无论你卖的什么风格的服装，不单要质量好，服务好，更要做好宣传推广工作。调查显示重庆很多服装品牌在当地的知名度并不高，可见宣传推广工作还有待加强。大家选择你的产品的前提条件是知道你的产品，在这个信息化时代，推广形式要多样，更要有力，不要流于形式。 4.2 夯实品牌根基，建立销售通路，扩大营销网络

布料和工艺可以说是服装产品品质的根基。时尚、环保和自然的面料一直是歌莉娅品牌的最爱，这种产品会给消费者带来健康舒适的穿着感受、高档的外观与柔顺的手感，同时在工艺上精益求精。重庆很多服装的产品在面料的选择和工艺的制作上要求不严格，导致产品质量低劣，上不了档次。要想发展，根基必须打牢。产品品质有了保障，还得有健康畅通的销售通路，建立广大的营销网络。重庆服饰目前的销售途径并不畅通，调查显示当地的市场占有率很低。应该随时了解市场讯息，调整营销策略，不断扩大营销网络，才不至于淹没在大市场中。 4.3 注重个性，以独特的设计理念提升核心竞争力

重庆的服装行业存在一个通病：抄袭和模仿大牌服饰。加之大批量的生产，导致山寨产品处处可见，自己服装品牌的个性早已消磨殆尽。在这个张扬个性的时代，没有自己个性的品牌很难经得住市场和时间的考验。另一方面，它们的品牌意识很薄弱，重庆的很多服装企业没有自主的设计，盲目地去抄袭和模仿沿海及国际大牌服饰，充当了一个个山寨加工厂的角色。这样的产品质量得不到保障，档次很低，价格自然不高，长期以来，重庆的服装企业始终徘徊在本小利微的低

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水平线上。这样的恶性循环，带给重庆服装界毁灭性的影响。要想走出这样的怪圈，重庆服装企业必须改革，注重个性，重视打造自己的特色品牌。得组建自己的设计师团队，以独特的设计理念获得竞争力，来赢得消费者的青睐。 4.4 加强文化融合，在不断创新中把品牌做大做强

歌莉娅品牌服装坚持以环球之旅采撷灵感，在旅途过程中不断的发现美、采撷美、传递美。因此，它设计出来的服装体现着一种文化，一种传充满魅力的传奇式旅游文化。服装产业本身就有很深的文化艺术成分包含其内，反过来，服装产业对一个城市的文化艺术的影响也非常大，譬如时尚之都的巴黎，它的服装产业受到发达的文化艺术的影响而长盛不衰。重庆较之西部其它城市对外开放最早，它是南北方文化，中外文化，巴蜀文化，荆楚文化交汇的地方。人杰地灵的重庆，文化艺术氛围浓郁，重庆的服装企业为什么没有好好利用这种宝贵的资源，为什么重庆成不了中国特色的“巴黎”，反而陷入了为他人作嫁衣的尴尬境地。城市文化使重庆在骨子里蕴藏着一种追求新奇，追逐时尚和渴望创新，如何使这种子发芽并茁壮成长，重庆的服装企业得学习歌莉娅的灵感采撷法，让重庆的服装和文化交相辉映，相得益彰，充分利用重庆浓郁的文化资源优势打造重庆服饰自己的特色品牌，并不断创新，做大做强，坚信重庆的文化和服装产业将齐步走向全国，走向全世界。

参考文献

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[8] 万志琴.中小服装企业品质管理的策略重构与对策[J].武汉科技学院学

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报,2006,19(3):51～55

附件

重庆市22～30岁都市女性对服装偏好及认知情况调查表

您好！

为深入了解重庆服装品牌的基本情况及您对服装的认知情况，以便对重庆服装业开展积极的改进工作提供建议，我们开展了此次调查，希望您能根据实际情况和切身体会填写各项内容。本次调查不记名，对您提供的信息，我们将严格保密，请您不必有任何顾虑。谢谢您的支持！

（本问卷未特别注明处，请在您认为合适的选项处打“√”）

1.过去的一年里，你在服装上的花费是多少？

A.1000以下 B 1000-3000 C 3000-5000 D 5000以上

2.你购买服装的平均价格？

A.200以下 B 200-300 C 300-500 D 500以上

3.你平均每季度进行服装购置的次数是？

A1 次 B2—4次 C 3--6 次 D 6次以上

4.你喜欢的服装风格？

A.英伦 B 朋克 C OL D 田园

5.你购买服装的主要场所？

A.专卖店 B 商场 C 网上 D 其他

6.你购买服装最注重什么？

A. 舒适 B品牌 C面料 D款式 E颜色

7.你知道的服装品牌有有些？

A.树王 B 段记 C 依缇 D 梦之诗

8.你对重庆服装有哪些不满意？

A. 款式不新颖 B本土销售少 C信价比不高 D其它

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