市场部年度工作计划
市场部年度工作计划
综合计划市场部年度工作计划年度市场部工作计划
在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司200*年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订200*年工作计划如下。
一、信息网络管理
1.建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
第 1 页 共 7 页
构架新型组织机构
3.增加人员配置：
（1） 信息管理员：
市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
（2）市场开发助理：
浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4.强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使200*年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5.加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6.动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期
第 2 页 共 7 页
的动态评估。在分析信息员单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）
7.加强市场调研，以各区域信息成员单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广
1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，2016年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
第 3 页 共 7 页
(完）
附送：
第 4 页 共 7 页
市场部经理述职报告
市场部经理述职报告
述职报告市场部经理述职报告述职报告经理市场部
述职报告写作应做到 四忌 。一是忌过分 邀功 ，二是忌具体 叙事 ，三是忌 分歧时宜 ，四是忌 务虚论职 。
市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户情况、采购信息提供、采购活动实施供给商管理等工作。
一、负责市场推广、宣传。
1、在公司发展战略规划的指导下，制定产品的市场推广计划和宣传计划及工程项目的推广计划，积极在XXX区各个单位推广信息化建设解决方案;
2、积极开辟市场，并加强市场渗透，应用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。
3、制定市场宣传策略，监视广告投放，实施媒体传播计划，制定并实施活动方案。负责商品广告的用度预算，主持制作、策划、委托设计、发布公司产品简介，并对公司广告品等宣传材料进行审查，并及时评估广告效果，并及时做出调剂; 启发人生,传播聪明。
第 5 页 共 7 页
4、展开对外与业务和产品相干的宣传、公关活动，及时正确把握社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而提出对策。
二、负责在区内建立、健全营销网络。
1、负责公司客户资料的建立、保存和分类管理。负责客户情况搜集，客户利用情况的调查，协助质量部分进行客户满意度的调查;
2、负责市场调研与市场猜测工作，及时把握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和变动情况及时上报公司主管领导，并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层;
3、负责将市场调研与市场猜测结果反馈到相干部分，相互沟通、探讨，并协助研发部对新产品的研制、开发、包装，提供基于行业的定制开发服务需求，和时最大限度地满足客户需求; 内容来自人生聪明网
4、负责客户关系的建立，签定合同，和合同执行中业务部分或项目组所需要提供的客户方资源调和。
XXX区信息中心市场部****年利润指标，完成XXX万合同金额，利润完成XXX万。实施目标及计划：
一、区内市场方面：
第 6 页 共 7 页
具体调查、了解区内各委、办、局的信息化建设现状，认真了解客户需求，对已建立局域网等设施的单位了解其利用情况，听取客户意见，建立客户档案;与其他部分合作，针对不同的行业、针对客户单位的不同情况，提出适合的信息化建设解决方案;与其它部分合作积极推广我们的新技术、新产品;
二、区外市场：
整合信息中心已有产品和资源信息，进行同类产品比较、优劣式分析，制定推广计划，推动现有软件产品和工程产品的销售，了解市场动向，向开发部分提出方向性建议;积极和其他IT企业建立联系，争取建立上风互补的合作关系，借助他们的渠道销售我们的产品和服务;掌控现有的客户，随时跟踪客户对产品的使用情况，做好客户跟踪、反馈工作。
第 7 页 共 7 页
