“东北大板”卖的是营销与配方——刘颜龙

在刘颜龙看来，“东北大板”能够异军突起在自己意料之中。这完全出自他的规划。刘颜龙采用的是“地摊式”营销方案，他的逻辑是，一开始并不选择与门槛极高的商场、超市合作。刘颜龙算了一笔账，在大规模扩张期，如果进商场、超市的话，既要入驻费，又要促销费用，包括展示费、柜台费等。这也是“东北大板”一开始难以在家乐福、沃尔玛找到的一个原因。刘颜龙将视线对准街边小店、报刊亭、路边摊，并大方地给小店主赠送冰柜，甚至采取提供电费补贴等措施，提高小店主的积极性。

刘颜龙并没有墨守成规。在打开局面，有了知名度和影响力之后，刘颜龙又大方地和商场、超市谈起了买卖，毕竟此时他有了谈判的筹码，有了话语权。“东北大板”终于体面地进入了大型超市和连锁专卖店。

“东北大板”有什么魅力？植物提取的添加剂、无人工合成色素、保密的配方等才是其核心竞争力。刘颜龙也承认，“东北大板”的技术门槛事实上并不高，跟可口可乐是一个道理，卖的就是配方和营销。

在刘颜龙看来，“东北大板”还需要不断创新。在他的预想里，这些都是为了将红宝石真材实料、传统味道的“东北大板”系列推向全国、走向世界铺路。“在10年内，我们要打造1万名千万元富翁，造福人民，回报社会。”刘颜龙在公司的董事长致辞中写道。靠卖冰激凌能否缔造出1万名千万元富翁，这将极大地考验刘颜龙及其团队的创新能力。