个人生涯规划

培训说明： 这是每个事业伙伴必须尽快掌握的内容，这也是作为一名咨询顾问每天要与他人分享的信息。因此我们强烈建议你背熟，以便于专业地与他人分享。 我们相信，每次与他人分享此信息，你就向成功前进了一步； 我们相信，每次与他人分享此信息，就是给他人提供一次人生选择的机会； 我们相信，每次与他人分享此信息，就是为他人开启一次财富之门。 （一、理想与现实的不平衡） 各位朋友：大家好！

今天我们将谈到的对你的未来生活非常、非常的关键。不知大家是否意识到，我们已经从工业化时代进入到了信息化时代。这种转变会对每一个人的生活产生很大的影响。自19年到现在，在美国已有7200万个岗位消失了。随着科学技术的不断发展，这种现象已经影响到世界上许多国家。在中国，我们已经看到许多大型企业也在纷纷减员，很多人下岗，生意越来越难做。对此，我们没有必要抱怨，实际上这是社会进步和发展的表现。据美国著名的新闻机构---CNN报道说，在21世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。也就是说，今天在座的诸位，不管你现在是老板，还是工薪族，如果你还自认为现有的职业或事业是可以终身不变的，那是非常危险和不现实的想法。失业和倒闭将是21世纪最司空见惯的现象。

回顾历史，人类每当经过一次重大变革时，总是旧的机会在消失，新的机会在产生。只有那些先知先觉的人才能紧紧地抓住这些机会，从而走向成功。而那些抱着旧观念不放的人，会逐渐被这个社会所淘汰！

信息时代最显著的特征是：速度、多变、危机。速度至上打破了旧有的秩序，多变和危机带来激烈的竞争，使人感到生活中的压力和烦恼越来越多。社会发展趋势对人们最大的影响是：

1.工作时间更长；2.家庭负债增加；3.下岗分流不断增加；4.在工作和家庭上的压力越来越大；5.能给自己、家人、朋友、旅游和爱好的时间越来越少；6.每年能够为子女的教育和自己退休储蓄的钱越来越少；7.独生子女需要在经济上支持父母的时间将会更长；8.夫妻因工作常常分居，默默忍受没有情感的生活和婚姻；9.在健康方面投入的钱将越来越多； 10.觉得没有改变命运的希望。

为什么会有这些影响呢？最主要是人们的理想与现实的不平衡。解决的方法有两种，第一是缩小理想，第二是改变现状。（如下图理想与现实收入的比较） 理想

理想：健康、教育、慈善、旅游、投资、自己生意、更多的钱、业余爱好、减少负责、房子车子、和家人时间。

理想 ￥ （二、现金流向图—重新定位）） 如果你选择改变现状，你就要考虑重新定位。世界著名的财商专家、投资家罗伯特·清崎所著的《富爸爸·穷爸爸》系列丛书谈到，你选择什么样的从业方式就决定你拥有什么样的生活方式。

雇员 为别人工作 E S 自由职业者 为自己工作

左象限和右象限的区别：

生意拥有人 企业系统为你工作 B I 投资者 让金钱为你工作 类别 方式 价值 选择 追求 左象限 主动收入 赚到钱 提桶 财务安全 右象限 被动收入 赚到财富 建管道 财务自由 你是在为钱而工作，还是你的生意系统在为你赚钱？如果你不想被财务所困，实现财务自由，必须进入右象现。

进入右象限实现财务自由的三种途径：

1、创办企业（资金、技术资金、人际关系、风险）； 2、开连锁、加盟店（资金、人际关系）； 3、交互式合作（人际关系）。

（三、财富转移的过程—保罗·皮尔萨的三个观点）

什么是交互式合作？首先让我们了解一下财富转移的过程：当世界发生重大变化时，美国总统也深感忧虑。他找了一名著名的经济学家保罗·皮尔萨博士。他曾任过美国两届总统的经济顾问。总统问他信息化时代的到来将会给美国乃至世界造成什么影响？世界的财富究竟藏在哪里？他让保罗·皮尔萨博士就此作出研究，并写出报告，作为美国进行重大决策的依据。现在这个报告已经公布于众了。皮尔萨博士在这个报告中告诉我们：人类从一开始到大约在200年以前，我们处在一个农业化的时代。在这个时代中，谁拥有土地，谁就拥财富和权利；随着瓦特蒸汽机的发明，我们进入到一个工业化时代。在这个时代中，谁拥有了机器、自然资源，如煤矿、石油、金矿，谁就拥有了权利和财富。到上世纪初，随着工业的发展，大工业时代到来了，当时困扰着大型制造商继续发展的重要原因，就是产品销售不畅，货物积压。为了解决这个问题，就产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节，从而真正意义上的市场经济开始了。制造商不得不把他们的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。

皮尔萨博士发现：当这个大的流通环节刚刚诞生时，财富的分配还是比较合理的。他做过一次统计，当时像日用品，出厂价如果是50元，经过这些中间环节，到达消费的手中时，一般会卖到100元；到了上世纪50年代，随着化学工化工业，尤其是塑料工业的发展，产品的成本急剧降，过去50元的产品，现在大约下降到20元。但是因为中间环节，再把产品卖给消费者，产品的价格有没有下降呢？没有！为什么？因为中间环节越来越多，并且商人的胃口越来越大！他们要装修更加豪华的商厦，增加更大的营业面积。

这个时候，美国有一位聪明的商人，他把制造商的产品直接拉到他的零售商店，把中间环节地省下来的钱，让利3%---12%给消费者。消费得到了实惠，纷纷上他的商店来买东西。在短短的时间内，他就成了美国最富有的商人，这个人就是仓储式连锁店的创始人山姆·沃尔顿先生。

皮尔萨博士研究到这里，他有几个惊奇的发现：第一，在农业化和工业化时代的初期，财富是有形的，比如土地、石油、机器。但是随着流通环节的出现同，绝大多数财富已经变成无形的的了。中间环节就是财富！因为我们发现这时人类的绝大部分财富已经存在于中间环节，中间环节已经占据了人类财富的60%--80%。这就说明了一个问题，人们为什么要发疯似的去做生意！

当皮尔萨博士知道了世界的财富藏在哪里之后，有了第二个发现。他提出一个著名的观点，就是：消费者创造了人类的财富！我们每个人为了生存，必须去购买生活用品，购买商品就要支付货币，那货币来源于哪里呢？它来源于我们的劳动。当我们买走东西的时候，我们要支付货币，下个月我们又要购买生活用品，我们手中没有钱，那只有再去工作、去挣钱，是为了再去买东西。就在这个过程中，我们消费者创造了人类的财富。

皮尔萨博士通过进一步研究，提出了第三个观点：消费者在人类历史进程中，除了工资之外，很少参与到世界财富的分配中。

（四、供应公司—美国诞生了这样一家公司交互式合作） （1）什么是“交互式合作”？

皮尔萨博士研究到这里，他惊奇的发现，1959年，美国诞生了这样一家公司：它把它的产品不经过流通环节直接卖给了消费者，并且还向消费者作了两个承诺：一是要为世界上的人

们提供最优质的产品和服务；二是要为世界上的每一个人提供最好的事业机会。皮尔萨博士就把这种合作方式称作为“交互式合作”。让我们进一步说明，什么是“交互式合作”？我们想一想这家工厂把的产品卖给消费者，它想不想赚消费的钱？当然了，如果企业不赚钱，就不能维持。而作为每一个消费者，是不是也想开创一真正属于自己的事业呢？当然想了。但是我们为什么不去做呢？就是因为我们没有资本，也抗拒不了市场风险。而这家公司就给了每一位消费这样一个机会：他几乎不需要资金，也不去问你的学历以及社会关系等等。他只需要你在使用它的产品之后，如果感到满意之后，把你的心得体会向别人分享；当别人受到你的影响，特别是你的专业化推广之后，他也会去买这种产品，这样就会就有很多营业额产生。这家公司就会把中间所有环节省下来的钱作为奖金发给你。就是因为这个小小的改变，这家公司就在50年的时间里，在80多个国家和地区创造了很我奇迹，成为世界上很著名的一家公司和一个著名的品牌。在《学习的》一书中，作者也谈到了这种合作方式，同时也提到了这家公司。它预测在未来，这种经营方式和特许加盟、连锁经营的方式，将占到人类消费零售总值的50%以上。我想向诸位提一个问题，自流通环节产生以后，难道消费者不知道直接购买出厂价产品更便宜，难道厂就不懂把产品直接卖给消费者，赚取更多的钱？大家都懂得这个道理，但大家为什么不这样做？就是因为消费者找不到制造商，制造商找不到消费者，而在信息化的今天，这一切就变得如此简单。因而代理商、批发商和零售商将逐渐削弱，未来学家说：在21世纪，交互式合作、电子商务、特许加盟是最具发展的营销方式。

（2）怎样参与到这家公司？

1995年，这家世界上的公司也进入了中国，如果你也想参与到这种合中，发展个人事业，你可以采取经下两种方式与这家公司合作：

第一，你可以找一个朋友介绍你参加，并且你还在花60元钱去这家公司办一些相关的手续，这样你就成了这家公司的优惠顾客了。那做优惠顾客有什么好处呢？当你成为优惠顾客之后，公司每年送给你11本免费的杂志。另外，在你办理加入手续时，公司会同时给你一张60元优惠券。我来解释一下这张优惠券有什么用呢？如果在你成为优惠顾客的60天之内，一次购买500元以上的产品时，60元的优惠券就可以当现金使用了。

第二，还有一种方式，就是你可以通过朋友介绍，并花85元去这家公司办一些相关手续，成为这家公司的销售代表。销售代表除了获得11本免费杂志和60元的优惠券外，还可以通过销售公司的产品获取报酬。如果你具备一定的销售能力，要以自主申请成为公司的经销商（经销商同样只能销售公司的优质产品而获得报酬，但是上交国家税收是按照经营税而非个人所得税），以获得更多的报酬。

如果你想获得更大的发展，可经公司邀请成为公司营销部员工或者“获邀经销商”，通过开拓市场，建设稳定的生意和事业（公司邀请的标准：首先你是销售代表，并具备一定的销售能力，曾经在一个月内销售达到6300元净营业额，并且开拓了两个及其以上的市场并产生营业额，达到一定的标准）。营销部员工和“获邀经销商”在销售优质产品的同时，还可以通过你的服务来建立长期稳定的消费群体，每个月公司会根据你和你服务的市场所带动的营业额的多少来评估你的市场贡献度，并根据你市场贡献度，发给你销售报酬和市场开拓费。

(3)公司的报酬方式？

好，现在我就给大家介绍一下销售报酬和市场开拓费。 报酬方式

销售指数PV 净营业额（元） 佣金率（%） 10000 7000 4000 2400 1200 600 200 例一：

105000 73500 42000 25200 12600 6300 2100 27 24 21 18 15 12 9 您的净营业额1.5万元 即：1.5万元×15%＝2250元

例二：您推荐的9个人和你的业绩一样，净营业额为1.5万元 即

您 推荐的人 A-1.5万元 B-1.5万元 C-1.5万元 D-1.5万元 1.5万元 E-1.5万元 F-1.5万元 G-1.5万元 H-1.5万元 I-1.5万元 （1.5万元+9×1.5万）＝15万元 总共：15万元×27%＝40500元 A-I9人的合计报酬：9×2250＝20250元 您的报酬：40500－20250＝20250元

经销商 营销主任 高级营销主任 营销经理 市场开拓费（大概） 免费研讨会 14000元/月 20万元/年 50万元/年 国内研讨 海外旅游一次 海外旅游一次 高级营销经理 营销总监（五杰出） （4）工薪族的报酬方式？ 80万元/年 800万元/年 海外旅游二次 海外旅游三次 我可以兴奋地告诉大家,这家公司的奖励是非常有吸引力的。我们是专门研究人们在信息化时代如何正确思考和如何创业的。在我们研究中发现这样一个问题：在这个世界上人群是这样划分的，一边是5%，一边是95%。95%的人把自己的一生租给了5%的人，而5%的人在这个世界上拥有的所富的总比95%的人所有的财富的总和还要多。讲到这里，大家就知道了，这5%的人是老板，而那95%的人就是工薪族。要知道我们每一个人来到这个世界上，最多也不过百年，你一生中最大的资本就是你在这个世界上的几十年。你最大的一笔生意就是你的一生将怎样付出，你会得到什么？我来教大家怎么算这笔大生意。如果你一辈子打工得到的报酬大于你的基本费用，这笔最大的生意你就嬴了，如果报酬远远不够基本费用，这笔最在生意就算你赔了，这时候每个月再多赚几百意义就不大了。一般一个普通的工薪族的月平均工资假定是3000元，从25岁到75岁这50年，你一生的收入就是3000元×12个月×50年＝180万元。现在请允许我向大家提几个问题： 第一、请问现在还有没有福利分房？

第二、随着医疗制度的改革，今后你的医疗费用也要你准备了。 第三、子女教育需要多少钱？

此外我们还要衣食住行、婚丧嫁娶，看来凭工资收入是明不够的。那么有人问我，为什么我们父辈的工资很低，子女也很多，他们能过来，我们为什么过不去？我告诉大家一个秘密，任何一个国家，当住房、医疗、教育的费用，要每一个人或每一个家庭自己承担时，生活压力立即开始。所以我们每时每刻都感到紧张，感到一种强大的生活压力。我们怕生病、怕失业、怕出现意外事故，但是该发生的事还是会发生的。

我们再来分析一下这个生意，据在全世界范围内对这个生意进行的统计资料表明，只要你肯学习，肯付出，一般用2至5年的时间，就可以在这个生意里成功！人生就象一杯苦酒，我可以用一生的时间喝完，也可以用短短的几年的时间喝完，然后就去喝甜酒。每一个

成功者都是在人生的某一个时期付出了常人不能付出的努力，因此他们成功了。一句话这个生意你想做多大，你就能做多大，这完全由你决定。并且，这个生意还能产生被动收入。讲到这里大家也许会问：这个生意适不适合我做？是不是永续的？下面让我给大家介绍一下合作公司。

（5）（供应）公司的雄厚实力？

1959年，在美国密执安州亚达城，1个223平米的地下室里，有两个年轻人，一个叫温安洛，一个叫狄维士，他们凭着一个叫“LOC”的超浓缩多用途清洗剂，开创了安利事业。现在，安利公司已成为举世公认的世界大型公司。经过50多年的努力，安利公司总部在美国密执安州亚当城已成为占地110万平米的大型生产企业。另外，在其他地区和国家还设有工厂和原料种植场。开业之初的第一年，他的营业额是50万美元，经过50多年持续稳定的发展，2009年全球营业额已高达84亿美元。2005年，美利公司在著名财经杂志《福布斯》评选的全美最大100家私人企业排名中，位列第25位。安利公司在美国自设65间一流的科学实验室，聘请了700多位科学家，为它开发、研制和改良产品。安利公司自己生产的产品有450种，并且还代理世界各种名牌商品近2万种。因为公司一贯注重生产商品质的环保产品，因此，19年联合国特别向安利颁发了“环境保护成就奖”。

我来介绍安利产品的相关资料，安利生产的450多种产品分为五大类：家居清洁系列、个人护理系列、美容护肤品系列、营养品系列以及家居高科技产品。先让我们来谈一谈安利的家居系列和个人护理系列，有人会问不就卖洗洁精、洗衣液、牙膏、香皂吗？这是小生意我不做。我提醒诸位，卖汽车卖家电是不是大生意？但我问一问在座的各位，今年你们谁买汽车了？谁买一样家电了？上述生意我知道每笔生意的营业额都很大，就是成交次数太少。那我再问大家一个问题：今天早上谁没有刷牙没有洗脸，你们家的碗有几天没有刷了，衣服有几天没有洗了？大家仔细想一想就会明白，日用百货生意应该是这个世界上最大的几种生意之一，因为人人都要生复消费和使用这些日用品。你看每个商场的一楼是卖什么的？是卖日用品的；很多居民楼的一都没有一个小卖部，他们不是卖汽车和家电的，我们千万不要小看这种小店，每个小店都能几个人甚至一家人。据了解世界上有几家公司做日用品是很有名

气的，营业都很大，安利公司就是其中之一。想一想我只用85元就买到了世界上一个日用品著名品牌的经营权，你说值不值？

再来谈一谈安利的美容护肤品-------雅姿系列，英文叫----ARTISTRY。她是世界上五大著名美容护肤品牌之一，同样还是那85元又买了这个著名品牌的经销权，你说值不值？ 另外随着人们生活水平的日益提高越来起多的人开始注意营养保健了，有人说：21世纪将是一生物工程的时代，营养品将是最具发展前景的生意之一。安利营养补充食品的品牌叫做纽崔莱，纽崔莱是全世界最大的营养补充食品的生产商和经销商，是世界营养领域的权威和第一大品牌，同样还是那85元，我们又买了这样一个了不起的品牌的经营权。我想诸位一定明白，这对你将意味着什么，这意味着是一笔世大的财富。现在，在全球90多个国家和地区，安利与300多万个家庭在进行交互式合作。美国有一个统计中说，在美国产生百万富翁最多的公司是比尔.盖茨的微软公司；第二个就是安利公司。对安利公司在全世界所展示的一切，皮尔萨博士在研究报告中说：这只是巨大冰山在冰海上露出来的一个小尖角！” 在这里我告诉在座的诸位这样一个信息：在21世纪，世界上大型的公司不再找大型的代理商、批发商和零售商合作，制造商跟每个家庭和每个消费者合作，这将成为一种趋势。 （6）（供应公司）在中国的稳健发展？

1995年4月安利正式在中国运营，它的总部设在广州。工厂坐落在广州高新技术开发区。总投资已2.35亿美元。现安利在中国市场销售的产品有200多种，并且在我国200多个主要城市设有店铺。经国家商务部批准，安利公司在中国是合法的直销公司，它的营销模式是店销、直销、经销三销合一。 （五、支持系统—耶格系统）

下面，我给大家介绍你的支持系统-------耶格系统。这是你在这个生意中的培训系统，因为很少有人天生会做这个生意，一定要通过一个培训系统学习，这个支持系统是由一个叫德士特·耶格的先生创建的。耶格先生19年加入安利，他当时只是一个送啤酒的卡车司机，仅有高中文化程度。他加入安利以后创造很多奇迹。

耶格系统是一个百万级富翁的联合企业，是一所没有围墙的大学，在全球范围内向它市场中的销售代表和社会上的许多朋友们提供各种各样的咨询和服务，提供各种各样的书、录

音带和各种各样的培训，这里凝聚着成功者的智慧和宝贵经验。它是帮助我们走向成功的导航图，它的培训内容在世界营销领域处于领先地位。它在海外被称为“没有围墙的大学”，“百万富翁的联合企业”，“企业家的摇篮”。美国著名作家保罗·康恩在其所写的《不灭的梦想》一书中这样写到：“耶格领导着安利全球营销体系中公认最大的顾客网络，成千上万的销售代表们，都希望处在耶格的领导之下。他的系统在比别人更长的时间里，为更多的人创造了更大的成功，对此极少有人提出异议”。

今后，不论你想不想做安利，对我们来说都不是很重要，做与不做只有你自己才能做出这个决定，但我们真诚地欢迎你来到耶格系统中学习，这对你面对未来、迎接挑战肯定是有利的。

诸位朋友，在进入21世纪的时候，我们每一个人都也已强烈地感到了生活的压力，我们每一个人都将面对未来的挑战，在座的有些人可能要重新选择自己的职业，有些人可能要定位自己的事业目标，在这里我要告诉大家，我们的思想观念不能适应高速发展的时代，那么，我们的一切就必将被残酷地留在昨天。我们应该学会思考，在21世纪，我们要做三件最重要的事，就是学习、改变、创业！我再重复一遍这三件事，就是学习、改变、创业！当今时代，知识更新日新月异，你今天刚刚拿到的大学文凭，它就几乎做废了，你想赶上时代的步伐，你就要不断地补充和更新新知识，你必须制定一个终身学习的计划，如果你想成功，只限于学习是不够的，我还必须改变自己。我知道改变是一个痛苦过程，但一个人不愿改变，就不可能取得进步，就不可能成功。在这里我要提醒大家：真正改变开始于一个意识，改变要从自身开始，改变要从每件小事开始，改变要从现在开始。这里所说的改变不是要你去试图改变别人，而是希望通过自身的改变，从而去影响更多的人作出改变。人们不听你怎样说，他们会看怎样做。随着时间的推移，改变的人多了，就可以形成一种氛围，形成一个团队。从而我们就有机会为提高整个民族的素质而毕生工作。

另外，我还要告诉大家，创业应该遵循这样一个过程，学习、改变，然后再创业。而不是毫无准备的，迷迷糊糊先去创业，等到失败了，破产了，才想起来要学习、要改变。那样你就会背上一个沉重的包袱。在座的有些已经做了老板的朋友会问我，我已经开创了个人事业，还需不需要学习。在这里我可以真诚的告诉你们，你们同样需要学习，你要用一只眼睛

盯着你的生意，另一只眼睛观察这个多变的时代，否则，不管你有多大的家业，一个决策的失误就会让你以往所有的努力付诸东流。

另外，我要告诉大家，人不成功有三个原因，第一是对成功有本能的恐惧，为什么？就是因为我们从来没有成功过。因此我们对成功有本能的恐惧。第二是懒惰，送给大家耶格先生说过的一句话：当懒惰毁掉你之前，你一定要先毁掉懒惰。第三是坏习惯，如果我们选择了每天打麻将、看电视、喝酒、交不求上进的朋友，我们实际上就等于选择了失败，我送给大家一句话，当你远离了恐惧、远离了懒惰、远离了坏习惯，你就远离了贫穷。

我知道在座的各位，无论你今天境况如何，是顺利还是艰难，我相信每一个人都是独一无二的，每一个人都天赋潜能，只要你在生活相信你做得到，你就一定能做得到，没有人能想象你的未来多么辉煌。成功源自你的梦想、你的渴望、源自于你的信念和你的决定。 最后，我真诚的希望在座的每一个人和每一个家庭都梦想成真。只要你有梦想，有目标，肯学习，肯付出，不断的行动，不断的进步，你就一定会成功。只要你相信你做得到，你就一定会做得到。在这里，我预祝你们早日梦想成真！

个

人 生 涯 规 划