表3 经销商评价因子表评价指标(一级)销售绩效二级指标年销售量实现的市场份额本产品占经销商总经营额的比例经营利润经销商的经营管理能力专业知识销售队伍适时调整销售措施大胆进行经营创新潜在客户达成交易的比例经销商年销售增长率厂商是否受到用户的抱怨不同客户的评定登记经销商帮助厂商提供服务评价目的评价经销商的销售能力和竞争能力评价公司产品对经销商的利润支持和经销商的财务能力评价经销商的竞争能力评价经销商管理水平、达到目标和利用机会的能力评价经销商业务的成功及未来对公司的重要性评价经销商的客户关系财务绩效竞争能力应变能力销售增长顾客满意
