大数据时代的精准营销

【课程目标】

本课程从实际的市场营销问题出发，了解大数据在市场营销领域的价值以及应用。并对大数据分析与挖掘技术进行了介绍，

通过从大量的市场营销数据中分

析潜在的客户特征，挖掘客户行为特点，实现精准营销，帮助市场营销团队深入理解业务运作，支持业务策略制定以及营销决策。

通过本课程的学习，达到如下目的：

1、了解大数据营销内容，掌握大数据在营销中的应用。

2、了解基本的营销理论，并学会基于营销理念来展开大数据分析。3、熟悉数据分析的标准过程，了解大数据在营销中的应用原理。

【授课时间】

1天时间

【授课对象】

市场营销部经理、产品设计人员、运营分析部经理等主管。实战型能落地大数据营销专家-黄俭老师简介：

滨江双创联盟荣誉理事长；上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师；知名企业特聘高级管理顾问。

黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验；深刻理解了东西方管理精髓。进入培训教育行业，作为资深培训讲师，在企业内训课、公开课、百余家企业和大学课堂讲授战略管理、

CEO总裁班等

多家

营销管理、品牌管理等领域专业课程，结

合自身的企业实践和理论研究，开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。听黄老师上课，可以聆听他的职场经历，分享他的成绩，干货多多！课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格，深受

听众欢迎。通过一系列销售案例剖析点评，使销售管理人员掌握一些管理先进理念，分析技巧、提高解决问题的能力。黄老师近期培训的东风汽车-商用车公司，华东医药公司的销售团队在培训后，销售业绩有了

擅长领域：战略管理

20%提升。

/领导力系列/ 经典营销/新营销/大数据营销

授课风格：采用情景式教学法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容，理论与实战并举，侧重实战，结合视听教材，帮助学员在理论基础与实践应用方面全面提升。广大的学员认为授课风格为：幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。

主讲课程：

《电话营销技巧》《杰出的房地产销售》《如何做好一流的客户服务》《电子商务与网络营销》、《销售流程与技巧》、《大客户营销》、《顾问式销售》、《如何成为成功的房产销售员》、《总经理视角下的营销管理》、《非营销人员的营销管理》、《如何塑造成功的电子商务品牌》，《精准数据营销实战》、《卓越营销的营销策划》、《打造双赢关系营销》、《卓越客户服务及实战》、《海外市场客服及实务》

【授课方式】

理论精讲+ 案例解析+ 实际业务问题分析

本课程突出数据分析的实际应用，结合行业的典型应用特点，围绕实际的商业问题，进行大数据的分析与挖掘，通过营销案例分析，让学员明白大数据营销的价值以及实现。【课程大纲】

第一部分：大数据的核心理念

问题：大数据的核心价值是什么？大数据是怎样用于业务决策？

1、大数据时代：你缺的不是一堆方法，而是大数据思维2、大数据是探索事物发展和变化规律的工具3、一切不以解决业务问题为导向的大数据都是耍流氓

4、大数据的核心能力

发现业务运行规律及问题探索业务未来发展趋势

5、从案例看大数据的核心本质

用趋势图来探索产品销量规律从谷歌的GFT产品探索用户需求变化从美国总统竞选看大数据对选民行为进行分析从大数据炒股看大数据如何探索因素的相关性

6、认识大数据分析

什么是数据分析数据分析的三大作用常用分析的三大类别

案例：喜欢赚“差价”的营业员（用数据管理来识别）7、数据分析需要什么样的能力

懂业务、懂管理、懂分析、懂工具、懂呈现

8、大数据应用系统的四层结构

数据基础层、数据模型层、业务模型层、业务应用层

9、大数据分析的两大核心理念

第二部分：大数据如何实现精准营销

1、什么是精准营销2、实施精准营销的几个关键

精准的定位精确的信息精准的投放精细的管理

3、数据分析的六步曲

4、步骤1：明确目的--理清思路