国际商务实习报告书

国际商务专业 毕 业 实 习 报

姓名： 杜宗飞 学 号： 20XX090118 专 业： 国际商务

班 级： 国际商务01班 指导教师： 赵建明 实习时间： XXXX-X-X—XXXX-X-X 20XX年1月9日 目录

目

录 ............................................................................................................................... 2

前

言 ............................................................................................................................... 3

一、实习目的及任

务 ................................................................................................... 3

实

习

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、

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实

习

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习

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三

、

实

习

内

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............................................... 5 举行计算科学与技术专业岗位上岗培训。................................................... 5

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本文共计5000字，是一篇各专业通用的毕业实习报告范文，属于作者原创，绝非简单复制粘贴。欢迎同学们下载，助你毕业一臂之力。 前言

随着社会的快速发展，用人单位对大学生的要求越来越

高，对于即将毕业的国际商务专业在校生而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，毕业实习是必不可少的阶段。毕业实习能够使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在国际商务专业课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。

刚进入实习单位的时候我有些担心，在大学学习国际商务专业知识与实习岗位所需的知识有些脱节，但在经历了几天的适应过程之后，我慢慢调整观念，正确认识了实习单位和个人的岗位以及发展方向。我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为国际商务专业公认的人才。我坚信“实践是检验真理的唯一标准”，只有把从书本上学到的国际商务专业理论知识应用于实践中，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名国际商务专业的学生，有幸参加了为期近三个月的毕业实习。

一、实习目的及任务

经过了大学四年国际商务专业的理论进修，使我们国际

商务专业的基础知识有了根本掌握。我们即将离开大学校园，作为大学毕业生，心中想得更多的是如何去做好自己专业发展、如何更好的去完成以后工作中每一个任务。本次实习的目的及任务要求： 实习目的

①为了将自己所学国际商务专业知识运用在社会实践中，在实践中巩固自己的理论知识，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性，锻炼自己的动手能力，培养实际工作能力和分析能力，以达到学以致用的目的。通过国际商务的专业实习，深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力

②通过国际商务专业岗位实习，更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的

认识，增强自身对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的观念与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础；

③通过实习，了解国际商务专业岗位工作流程，从而确立自己在最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。通过实习过程，获得更多与自己专业相关的知识，扩宽知识面，增加社会阅历。接触更多的人，在

实践中锻炼胆量，提升自己的沟通能力和其他社交能力。培养更好的职业道德，树立好正确的职业道德观。 实习任务要求

①在国际商务岗位实习期间，严格遵守实习单位的规章制度，服从毕业实习专业指导老师的安排，做好实习笔记，注重理论与实践相结合，善于发现问题

②在实习过程，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有经验的同事请教，积极主动完成实习单位分配的任务，与单位同事和谐相处；

③每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会，做好工作反思，并按照学校毕业实习要求及时撰写毕业实习日记。

二、实习单位及岗位简介

实习单位简介 浙江XXXX系统工程有限公司成立于****年，是一家专注于XX产品和XXX产品研究、开发、生产及销售的高科技企业，总部及研发基地设立于****科技创业园，并在全国各地设有分支机构。公司技术和研发实力雄厚，是国家863项目的参与者，并被认定为“高新技术企业”。 浙江XXXX系统工程有限公司自成立以来，始终坚持以人才为本、诚信立业的经营原则，荟萃业界精英，将国外先进的信息技术、管理方法及企业经验与国内企业的具体实际相结合，为企业提供全方位的解决方案，帮助企业提高管理

水平和生产能力，使企业在激烈的市场竞争中始终保持竞争力，实现企业快速、稳定地发展。

公司人才结构合理，拥有多名博士作为主要的技术骨干，具有硕士、学士高\\中级技术职称的员工达800多人。为了开发出真正适合企业需求的XXXX 产品，企业特聘请国际商

务专业专家作为咨询顾问，紧密跟踪国际商务行业发展特点，不断优化。 实习岗位简介

A. 参与国际商务岗位的日常工作，参与组织制定单位国际商务岗位发展规划和年度工作计

划，并协助同事组织实施和检查执行情况。

B. 协助主管领导科学管理，贯彻、实施有关规章制度。确定自己在国际商务专业岗位的工

作职责与任务，定期进修和业务相关的知识，不断提高业务水平和工作能力。

C. 在工作过程，跟同事一起通过与客户的洽谈，现场勘察，尽可能多地了解客户从事的职

业、喜好、业主要求的使用功能和追求的风格等。努力提高客户建立良好关系能力，给客户量身打造设计方案。 三、实习内容

举行计算科学与技术专业岗位上岗培训。

我很荣幸进入浙江XXXX系统工程有限公司开展毕业实习。为了更好地适应从学生到一个具备完善职业技能的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发国际商务专业岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排专门的老同事对岗位所涉及的相关知识进行专项培训。 适应国际商务专业岗位工作。

为期两个多月的毕业实习是我人生的一个重要转折点。校园与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着思想观念、做人处事等各方面的巨大差异。从象牙塔走向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整和适应。我在国际商务专业岗位慢慢的熟悉工作环境和工作同事后，逐渐进入工作状态，每天按照分配的任务按时按量的完成。在逐渐适应岗位工作的过程中，我理解了工作的艰辛与自主生活的不易。在工作和同事相处过程中，即使是一件很平常的琐碎小事也不能有丝毫的大意，也让我明白一个道理：细节决定成败。 贵州商业高等专科学校 学生顶岗实习报告

实习单位：深圳明华国际会议中心 实习岗位： 礼宾部/行李生

实习时间：20XX年7月11日--20XX年1月15日 班 级：国际商务12级1班

姓 名： 陈廷生 学 号： 10204121018 企业指导老师： 李晓璇老师 校内指导老师： 李晓璇老师

贵州商业高等专科学校贸易经济系制20XX 年 一、实习目的

通过实习，体会社会与校园的区别，在走出校园、走出课本知识的局限的基础上，学会在工作中运用所学的专业知识，体验一个做社会人的责任和义务。在实习岗位中不断学习和工作来充实自己，适应校园生活与社会生活的角色转变；方便毕业后更好更快的适应新岗位的要求，做好从学生到职业人的过渡，磨练意志。 二、实习单位简介 、企业概况：

深圳明华国际会议中心位于深圳市南山区蛇口工业区龟山路8号。始建于1991年，1992年3月31日正式开业，是按国家旅游总局星级涉外酒店标准设计的以作多功能综合性酒店。酒店占地15600平方米，建筑面积为82193平方米。经过多次改造，现已拥有客房243间、公寓90套、高级写字楼205间、多功能会议室15间。酒店的餐饮、商务、娱乐等设施配备完善，宴会厅、中西餐厅、日本料理，咖啡厅、酒吧、商务中心、保龄中心、壁球室、棋牌室、美容美

发室、游泳池、健身房一应俱全；建店至今，明华国际会议中心一直秉承着“为宾客提供安全、舒适、快捷、周到的优质服务”为宗旨，受到中外众多商客的青睐。企业组织结构、用工工作程序、与专业相关岗位 ① 企业组织结构：

行政室：总经理、副总经理、财务总监、总经理助理、项目总监、大堂副理

销售部：总监、助理总监、经理、副经理、主任、美工师、物

管经理、客服经理

人力资源部：人事部、培训部、医务室 总务部：总务经理、副经理、主管、康乐中心 房务部：总监、助理总监、客房部、仓库、前厅部、前台接待、礼 宾部、车队、布草房

财务部：总监、助理总监、会计核算部、信贷部、审计部、应收部、采购部、收货部、电脑技术部

餐饮部：总监、助理总监、西厨、中厨、西餐、中餐、管事部

工程部：经理、工程师、空调组、动力组、弱电组、木工组、水工组

保安部：副经理、消防部

② 用工工作程序：招聘、应聘、面试、考核、接收、

行政审批、录用、入店手续办理、用工部门面试、用工相关手续办理、上岗

③ 与专业相关岗位：

前台接待、礼宾部、商务中心、康乐中心、餐饮部 、与国际商务专业相关的各类介绍：

前台接待、礼宾部、商务中心、康乐中心、餐饮部等部门，与本专业学习的《商务基础英语》《商务礼仪》《英语口语》等有密切联系。在对客服务过程中，因为大多数客人是外国人，因此对英语的要求和礼仪要求相当严格。 三、实习内容

在此实习期间，我主要从事礼宾部行李生的工作，此岗位隶属于酒店

房务/前厅部。其岗位职责主要是对客服务，是全酒店第一个接触客人的岗位，对从业人员的行业要求很高，如身高、气质、英语交流水平等；初期通过实习指导老师的介绍，我了解到自己在学校学习的多门课程对此岗位实习是有帮助的。

在岗位工作中，我的主要工作职责是在能力、职责范围内解决客人的一切需求。在工作中，我了解到了服务的真正含义以及服务意识的养成对一名初入社会的求职者的重要性。在本部门的工作中，每天都有几项必须完成的工作，如码头接送客人、为客人送东西、拿行李、叫车服务、预定车

服务等，虽然这些工作都看似微小，却几乎每一项都是部门价值的体现。对于本岗位来说，直接对客服务就会导致遇到各种客人和形形色色的要求，偶尔做得不好或让客人不满意，还会引起客人的投诉；因此，虽然我们的工作简单，但却是客人对酒店第一印象的部门，也正因为这样，我们针对不同的客人，也自我要求去提供不同的服务。很多外国人因为文化的差异，会对我们的工作方式产生质疑，对此，我也积极的去学习和了解，力求给外国客人以最好的服务。公司也十分注重我们的形象，无论是着装、站姿或走姿，都有统一的要求和标准。在岗位实习中，最重要的是语言交流能力，无论是对国内客人还是国外客人，良好的沟通能力是建立起友好关系的桥梁。在学校时，面对突发事件我可能会慌乱，但在这里实习一段时间之后，在对工作流程、工作方式等方面熟悉之后，我发现自己对待事物的心态发生了很大的变化，能静下心来冷静的思考解决，而不是在慌乱中一筹莫展。 作为一名职业人，良好的职业道德是最起码的要求，而良好的职业道德的养成，绝对不是在书本知识中能够学到的，而是要从从事的工作准确

把握和足够的耐心之中来汲取经验，还有细心以及孜孜不倦的学习才能逐步养成。因此，在实习工作中，不是看自己非得学到什么，而是看自己想学到什么，只有敢想，才会去做。

在部门日常工作中，有的同事会因为工作的重复性太强而产生消极的工作情绪，但对于我来说，消极的工作情绪是在岗位工作中最不应该产生的，相反，更应该耐心的去吧工作做好，以端正的态度面对每项工作。每次部门培训会议中，我们都会提及服务意识和服务质量，没有好的服务意识就不可能提供有质量的服务。所以，工作心态很重要；与其说我们是在实习中锻炼技能，不如说我们是在磨练意志---炼心；只要用心去做，没有什么是做不好的，因此，持之以恒的决心很重要。对于此次实习工作，我做如下总结：

1、部门工作方面：熟悉并做好常规工作，是最基本也是最重要的，只有把常规工作都做好了，才有资格说去拓展其他服务。而在工作服务过程中，耐心又是最基本的，拥有一颗积极、谦卑的心，才能谈努力和收获；因此，凡小事都不应看轻，兢兢业业才是好！

2、职业素养方面:每一个行业和岗位都有其工作要求和工作流程，把工作要求做实，把工作流程熟记于心，这是最基本的职业素养；面对客人，我们要和学会换位思考，如果自己都觉得行不通的事客人如何能接受？而要养成好的职业素养，对个人素质、工作态度、事业心、敬业精神、团队精神等密不可分，没有天生的道德模范，都是在后天的学习工作中感悟出来的；因此，努力学习很重要。

3、能力提高方面：校园和社会完全是两个不同的地方，

在学校虽说当班干系干，但是面对的都是学生，没有任何的利益关系；而在企业，面对 国际商务实训报告 实训目的：

通过本次实训，使我们进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能，加强对国际商务中的相关知识及流程的掌握，提高我们对常用的外贸业务单证和外贸业务综合技能的识别。采取仿真模拟实际业务流程以提高我们的实践能力，让我们能灵活运用所学知识，将理论和务实相结合，为将来从事相关的工作打下基础。 实训过程：

1、交易准备：询盘，发盘，还盘，接受磋商交易主要是通过询盘、发盘、还盘、

接受来进行，我方为出口商，根据交易条款正确的拟信函，分别撰写了卖方交易中询盘、发盘、还盘、接受的四封信函。我方首先对买方进行了邀请发盘，等对方作出了回应时，我方对其进行了发盘，并根据对方的要求进行了还盘，再根据一系列的核算，进行了再还盘后，我方才接受了买方的要求。这四个环节过程是买卖当中讨价还价的过程，其中还盘和接受是交易成交的基本环节，也是合同成立的必要条件。

2、核算价格：FOB价，CFR价，CIF价。在计算价格方

面有很多要注意的问题。

对公式一定要非常熟悉，要细心，以防出错混淆。 3、签订合同：国际货物买卖以合同为中心进行，合同依法确立了买卖双方各自

享有的权利和应尽的义务。因此，在整个贸易当中我们买卖双方签订了各种条款，首先，签订的是销售合同，它的签订对买卖双方都有一定的约束力，接着我方有填写了商检证书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等证书，并填写了装箱单、中国人民保险公司货物运输保险单。 4、制作形式：我方细心填写，按照系统格式完成。 5、催证电子邮件

6、审核信用证，并修改。审证要求一定要非常仔细，对信用证的各个条款意思

要理解，特别是一些隐藏软条款，一定要发现并提出不接受，谨防上当。

7、出口备货：要做好租般订舱的工作，并根据信用证和出口合同制作出口货物 明细表。

8、制作单据：我方根据合同和备货情况，制作装箱单据。

9、申领核销单：我方在报关前，到外汇管理局申请《出口收汇核销单》，进行收

汇核销备案。

10、出口报关：在申领到销单后，我方将货代报关所需的报关委托书、出口收汇

核销单、商业、装箱单递交到货代公司向海关报关。 11、办理出口通关手续：海关审核单据无误后即办理出口通关手续，签发加盖验

讫章的核销单与报关单给出口商，以便其办理核销与退税。

12、装船出运，做装运通知。

13、制单结汇。根据相关材料制作提单，汇票，一般原产地证书，装运通知。

14、收汇核销：出口商凭出口收汇核销专用联及其他相关文件向外管局办理核销。

15、出口退税：核销完成后，出口商再前往国税局办理出口退税。 遇到的问题：

实训中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每次都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题。

1、在签订合同时，出现填写错误，把时间搞混。实训当天是几号我就方便省事在电脑上输入几号，并没有按照之前的合同填写日期。不过在之后的几次实训课，我又重新做

了合同，输入正确的日期。

2、在核算时，由于结果数目大，小数点多，难免会出现误差，输入错误之后发现系统已输入没办法修改，向老师反映，发现是系统问题，只能重新做。

3、制单结汇也遇到问题,可以选择不同的结汇方式。信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。 4、信用证的审核不过关。向开证申请人提出了修改要求。

5、出口单证的审核也是一大难点，大量英文单词都没接触过，自己就利用工具去查意思。 心得体会：

四个星期的实训课已经结束了，在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及国际买卖操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。我最大的感触就是理论与实践的差距，平时觉得学理论的东西还不怎么难，可是一旦要你真正操作起来就觉得有点手忙脚乱了，很多东西都好像模棱两可。所以，光靠书本上的理论知识是不够的，掌握一种方法最有效的方式就是动手去做。国际商务的中间环节多，涉及面广，除交易双

方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、银行、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行。

通过实训课程，我有很多的体会，首先，我们必须要贯彻理论联系实际的原则。在学习本课程时，将《国际贸易》等先行课程中所学到的基础理论和基本加以具体运用。老师在讲课过程中，对涉及到的内容，会带领我们回顾一下，力求做到理论与实践、与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。其次，加强英语的学习，通过实训课我深深的感到英语的重要性，英语学不好，会影响以后的就业，远的不说，就说国际贸易实务，要想学好国贸，英语是基础。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。还要注意本课程同其他相关课程的联系，国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，

就应去了解有关法律的知识等等。再次，要一切从实际出发，灵活运用贸易方式，为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行

为准则。因此，在学习本课程时必须结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。 最后，坚持学以致用原则，实训是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。

从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战，所以我们必须不断的提高自己以适应新的形式。

这三个星期的实训,我觉得是值得的,同时也学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所用到实际业务中去的

时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。 厦门华天涉外职业技术学院 高职学生实习报告书

学院名称： 专业班级： 学生姓名： 指导教师： 实习单位： 实习时间： 20XX年12月印制 实习要求

一、学生必须按学院规定的时间和实习计划要求积极、主动参加实习，并完成实习任务。

二、学生按学院指定的单位参加实习。

三、实习尽量做到专业对口，或选择与本专业相关、相近的单位或岗位实习。在征得实习单位同意后，尽量采用轮岗实习。

四、实习坚持理论学习与时间操作相结合，岗位练习与社会调研相结合的原则，努力提高职业能力和综合素质。 五、学生在实习期间，应严格遵守实习单位的规章制度和安全操作规程。服从实习单位的指挥和调度，尊重他人，礼貌待人。未经厂方许可不得擅自动用或进入与实习无关的生产经营设备与场所，注意交通安全。

六、撰写《实习报告书——个人实习总结》是实习的一项重要任务，其主要内容包括：

1、实习单位生产经营基本情况以及发展前景的概述； 2、实习岗位技术技能要求、工作职责、工作程序、工作业绩的描述； 3、理论与实际相结合的体会：理论知识与岗位实际要求结合的比较密切，对照岗位技术技能的要求自己有哪些欠缺；今后有何计划、建议等。

七、学院负责制定实习计划、编制实习提纲，指派实习指导老师、建立指导老师的工作职责。

八、实习可分为实习与总结交流两个阶段。总结交流时间控制在3~5天，形式由教研室自主确定。

九、实习期满由实习单位、实习指导老师、辅导员和学院根据学生的遵纪守法、安全操作、完成实习任务、完成实习总结撰写任务、团结协作等作出评价，并按参考标准评分，学院的综合评定取决于实习单位、指导教师、辅导员的平均分。

十、《实习报告书》由学院负责收回存档，并将评定成绩报教务处。

实习任务与计划 个人实习总结

实习岗位：_______________________实习工种：_______________________ 国际商务暑期专业实习 实习周记与报告

系 别： 班 级： 姓 名： 实习单位： 实习时间： 指导教师： 指导教师： 20XX 年8月31 日 撰 写 说 明

一、关于实习周记的撰写说明

1.实习周记是学生实习期间实习情况的原始记录，是学生自我约束组织纪律、自我控制、保存实习过程每个环节详细资料、完成自我总结的最有说明力的素材。

2.学生到实习单位伊始即应开始记录实习周记，如实地将三周以来实习工作的具体内容、过程、感受及反思归纳记录下来，并及时向指导教师汇报。

3.要求每周填写，总篇数不少于3篇，每篇不少于700字；宋体小四号，倍行距；按规定格式排版，要求整洁美观。 二、关于实习报告的撰写说明

1.实习结束前，每个学生都必须认真填写实习报告。通过撰写实习报告，系统回顾和总结实习的全过程与感想收获，找出差距与不足，确定今后努力方向，并进行自身未来

职业规划，将实践性教学的感性认识升华到一定的理论高度，从而提高实践教学效果，指导今后的学习与实践。 2.实习报告要求条理清晰，内容详尽，数据准确；字数1500-20XX 字；宋体小四号，倍行距；按规定格式排版，要求整洁美观。

3.实习报告应符合实习大纲要求，应根据实习周记记载的实际情况撰写。

4.实习报告的质量反映实习的质量，它是实习成绩评定的主要依据之一。不交实习报告者不得参加实习成绩评定。 5.严格按下载格式及内容要求撰写打印并准时提交。 三、关于打印装订与提交

1.《专业实习周记与报告》由实习学生自行下载系部提供的模板填写并打印，交实习单位指导教师审核鉴定并盖单位公章，不得删改其内容。

2.封面中的“实习单位”必须填写单位的全称并加盖实习单位公章，否则视为无效。

3.“指导教师”请填写学院指定的实习指导老师；“指导教师”请填写实习单位实习指导老师。

4.《专业实习周记与报告》应依次按照页码顺序排列，整理齐整，左侧装订。

5.新学期开学后3天内由实习小组组长统一收齐，审核有关格式和签章是否齐全后交校内指导老师及时进行综合

成绩评定。 2

实 习 周 记 3 4 5