案名
“江岸静域·家” 品鉴会计划
1.
活动思路
活动称号：江岸静域·家
活动时刻：2014年9月22日 10:00-16:00
活动主题：江岸静域·家——依江而成，与人生中取静，唯有家人。
活动地址：售楼部 + 样板房 活动规划：约60人 直击方针：业主，意向客户
2.
活动构思
活动意图：针对意向客户，就项目自身产品及调性做详细阐释，促进商场开辟。
凭借品鉴会活动、样板房观赏招引客户，并经过优惠活动增加认购量。
活动调性：高端风格，闲适茶香，舒适居家 活动内容：场内主要以“品鉴会”知识性为主，协作“高尔夫竞赛”互动性节目
场外主要以“如是日子”样板间真人秀为主
3.
前期预备
1. •
宣扬预备
与会嘉宾约请：置业参谋履行嘉宾详细地址，发放请柬约请参加
•
约请过程：甄选客户—按地址投递请柬—电话
追访承认—再次电话承认—挂号
• 1.
约请人员履行：置业参谋上报约请人员切当数量 物料预备
•
会场物资履行：会场音响、话筒、电源、桌椅、
美化、视频设备等相关内容
•
气氛烘托物品履行：拱门、花篮、布景板、报
到用品、胸花、花团、香槟塔，号码牌
•
品牌宣扬物品履行：DM单、X展架或易拉宝
•
配套用品履行：请柬、报到用品、数码相机、
DV摄像机、迎宾礼仪绶带等
• •
宣讲用品履行：主持人开场辞、领导祝词
相关人员履行：说话嘉宾、主持人、迎宾礼仪、作业人员
1. • 1. 时刻
看房预备
看房通道铺设完结，红毯从会场中心延伸至样板房 品鉴会流程表
作业内容
履行
8:00-9:00 9:00-9:30 9:30-10:00 10:00-12:00 11:00-12:00 12:00-1:30
预备作业 小提琴迎宾、嘉宾出场 主持人开场、领导致辞 品鉴会 中餐 高尔夫竞赛/ 3D著作构思摄影比拼/ 乒乓传递赛/ 蒙眼捏鼻“品酒”会 客户分批观赏样板房
舞台建立及物料预备，媒体提早预定。主会场可先摆放60-70张座椅，后续不足可增加。
小提琴迎宾；礼仪小姐引领嘉宾到报到处，发放项目资料袋及礼品，给领导嘉宾佩戴胸花，约请宾客现场观赏。
主持人上台，致开场白，活泼气氛，简略介绍活动流程；领导致辞。
项目经理：项目概略，全体规划 样板房规划师：产品特性、户型品鉴 营销总监：解说认筹活动和观赏样板房
约请茶艺师在旁沏茶，以茶会友。在茶香中进行品鉴会。
组织嘉宾及客户就餐。
现场教育并设置三组小型竞赛和3D画构思摄影竞赛，以文娱为主，进步看房积极性；
1:30-3:30
售楼部分口组织看房车接送，约请真人扮演样板房主人，以主会客的方式招待客户观赏；
约请客户在室内取景摄影，等相片装裱自后约请在此回访。
引导客户离场，并赠送特定礼品
3:300-4:00 1.
引导客户离场
场内活动详细组织
•
品鉴会（10:00-11:00）：主持人开场活泼气
氛，领导致辞，解说项意图精力含义等 项目经理讲演：项目概略、全体规划等
样板房规划师讲演：产品的户型品鉴详析
营销总监：认筹活动（存20万抵22万）和砸金蛋活动
一起可约请茶艺师在一旁扮演茶艺（从旁辅佐），并沏茶给在场客户品味，充分体现“江岸静域·家”的主题。在茶香中，静静悟茶道，以茶会友，议论家的价值地址，耳濡目染带出产品。
•
高尔夫竞赛（12:00-1:30）：地址设置在售楼
部外面的广场，作为消遣活动，也是以休闲健康为主题，另一方面简略的体育运动可以战胜午后疲乏，进步客户下午观赏样板间的兴致。约请一名高尔夫教练，现场教育高尔夫。
•
3D画领会（12:00-1:30）：地址设置在售楼部
外面的广场，建立展板，选取风趣3D画进行陈设展现，可约请客户进行摄影，从中抽取三张“最具构思”相片。
•
乒乓传递赛（12:00-1:30）：地址设置在售楼
部外面的广场，3-4人一组，由一人拿着乒乓板传递乒乓球，抵达对面之后折返传递给另一个人，不行用手，球不行坠落。坠落即可捡起持续，先完结的一堆取胜，获得胜利的一堆可得到小礼品。
•
蒙眼捏鼻“品酒”赛（12:00-1:30）：购买三
种不同的饮料（如雪碧、可乐、芬达）要求参赛者蒙着眼睛，捏住鼻子品味，能正确说出三种饮料顺序的为取胜。
•
品鉴会完毕之后，可一起进行高尔夫竞赛和认筹并砸金蛋活动
1.
场外活动详细组织
•
观赏样板间真人秀（1:30-3:30）：①将客户
分红几批，每一批3人左右，约请艺人模仿家庭成员，以主人的方式招待客户，调配一位出售人员，在招待的一起解说产品。这样的组织可以防止一群人的烦躁，可以让客户静下心详尽的领会产品，也有满腔热枕的显贵感。②约请客户在排屋室内进行取景摄影，等相片装裱之后，约请再次回访取回相片
•
摄影环节活动的完结要求：① 与出售中心邻
近的影楼协作，约请2-3名照相师进行摄影艺术照摄影；② 在约请客户时阐明有艺术照环节，要求客户正装到会；③可选择排屋的第三层作为日子艺术照的摄影取景地。
1.
小型抽奖活动
•
砸金蛋：在认购区域摆放若干个金蛋，客户参
加认购活动，即可砸金蛋。
金蛋内奖项设置：可选取榨汁机、面包机、咖啡机等小型家电
•
高尔夫小型竞赛（12:00-1:30）
奖项设置：一等奖1名；二等奖2名；三等奖3名 奖品设置：一等奖：购房券；二等奖：车载小冰箱；三等奖：精巧陶瓷餐具一套
•
3D画构思摄影比拼（12:00-1:30）
奖项设置：最具构思奖 奖品设置：购房券1张/人
•
礼品袋
伴手礼：精巧礼品。
宣扬物料：户型册、单页、小扇子
1.
活动办理
1.
活动项目组组织
活动项目组
场外担任/4人 现场担任/1人 应急部分/1人 车辆引导/1人 后勤保障/全体职工
主会场担任/1人 报到区担任/1人 扮演担任/1人
2.
会场安置（需一致色彩）
1.
场外安置
气氛安置：拱门、气柱、氢气球、地毯、鲜花柱 宣扬安置：X展架或易拉宝（6—8个）、DM单页
2.
报到处
设置小提琴迎宾； 气氛安置：桌花
宣扬安置：装备报到物品、礼品、胸花、指示牌
3.
场内安置
区域区别：迷你参会区、茶艺区域、讲演区 气氛安置：桌椅、讲演台、鲜花柱、扮演台、音响 宣扬安置：X展架或易拉宝（2个）、布景板、多媒体画面、酒水单页
4.
迷你餐会
在室内一侧放置餐点台，与酒水台相邻，周边摆放桌椅，构成迷你餐会，为了便于宾客参加品茶、歇息、品味甜点美食，迷你参会区用大帐篷防晒。
5.
竞赛区安置
气氛安置：活动展板（3个）、高尔夫设备（3组）、丝
带（若干）、地毯
宣扬安置：X展架或易拉宝（2个）
1. 1.
活动现场办理担任 场外安置人员：
1.
担任场外一切安置，包含红毯、拱门、花柱/
花圈、氢气球、展架/易拉宝等
2.
担任样板间安置，合理组织观赏人员，看房通
道的疏通与整齐，保证观赏有序进行
3. 4. 1. 1. 2. 3. 1. 1. 2. 3. 1. 1. 2. 1.
担任车辆有序停放，扮演人员及客户车辆的区别招待 担任竞赛区次序 主会场作业人员：
担任品鉴会场全体次序及各环节的顺利进行； 有序引导VIP，宾客就坐；
担任和谐现场技术人员，操控现场气氛 报到区作业人员：
担任和谐操控报到区域次序； 帮忙宾客准时参与；
以请柬为主，及时发放礼品； 扮演担任人员：
确认扮演人员及时参与即出场组织； 对现场的局面组织，防止拥堵围观等现象； 应急部分人员：
1. 2.
随时处理突发状况
活动前随时重视天气状况，如遇飓风或下雨，提早做好防范
3.
建立紧迫通道，出现意外状况，分散人群，进行紧迫分散维护
1. 1. 2. 3. 4. 5. 1. 2.
后勤保障人员：
核定并查看场所，发现问题与相关部分核实。
现场活动中，监督并保证活动顺利进行及质量保证。 食物酒水等随时监督，及时补足。 活动期间保证电力正常。
在活动完毕时担任收拾剩下物料、礼品、打包运回。 预算（略） 物料清单
表一：活动物料清单
称号 一、物品 拱门 大帐篷 鲜花柱 请柬 氢气球 胸花 地毯
数量 1处 3-4顶 150份 30个 80支 2块
补白
售楼部大门外 用于竞赛区遮阳 约请客户，自购 用于场外气氛安置 给与会客户佩戴 出场区铺设
8-12只 放在会场主进口两边及场内
礼仪绶带 花团 报到用品 数码相机 音响 布景板 易拉宝 DM单页 酒水单页 开场辞 纯净水 礼品 丝带 盒饭 看房车
6条 3组 1套 2台 2组 1块 6-8个 150份 2份 1份 4箱 若干 若干 若干 1辆
迎宾礼仪佩戴
报到处1组，吧台处1组，茶艺扮演处1组 报到本1本，报到笔2支 公司自备 公司自备
运用一组，备用一组 依据会议地址巨细制造 可所以X展架 针对产品 客户点酒水运用 主持人运用
20瓶/箱，嘉宾和作业人员饮用水 依据名单指定礼品，作伴手礼 用于现场安置
依据当天现场作业人员数量确认 用于接送客户看房
DV摄像机 1台
表二：会场预备
称号 舞台
数量 1座
补白
主持人说话运用 立式，木质 用于客户休闲活动 用于活动 用于活动 用于活动 用于户型讲演运用 用于品鉴会
门前拱门一处，场内运用2处，备用2处
话筒2只，功放1组，VCD1组，音响2组，视频设备1组 长桌1张，带蓝色帷幔；椅子2张，带椅套
1只放报到处，盛放嘉宾胸花；另一只放吧台处摆放酒杯 不少于3组，数量不少于10盆
茶艺扮演台 1座 高尔夫设备 3块 乒乓球+板 饮料 讲演台 嘉宾席 椅子 电源 音响 报到台 托盘 绿色植物
3组 若干 1座 8桌 5处 1套 1座 2只 1套
一次性杯子 若干
100把 用于嘉宾就坐
现场车位 现场服务
10处 4位
专用车位
酒会投递湿毛巾，最好为天使装扮，用篮子拎着湿毛巾投递
表三：扮演预备
称号 小提琴 茶艺扮演
数量 1人
补白
闻名茶艺师，扮演茶艺，解说茶道 约请高尔夫教练，现场教育高尔夫
1-2人 约请小提琴手做迎宾扮演
室内高尔夫 1人
真人秀扮演 3-5人 三代同堂为5人，一家3口为3人，其间一人为出售员最佳
表四：人员清单
称号 作业人员 扮演人员 礼仪 报到处 吧台处 多媒体 会场服务 车辆调度
数量 4人 1人 1人 1人 1人 1人 1人 1人 1人
补白
场外担任（2人保持车辆、迎宾；2人担任场外竞赛次序） 场内总担任 主会场担任 报到区担任 扮演担任 应急担任 茶艺扮演 高尔夫教练 主持人
3-5人 样板间真人秀 4人 2人 1人 2人 2人 1人
会场进口迎宾 报到及礼品担任 酒水供给担任 摄影及播映担任 沏茶、递物等服务 担任本次会议的车辆调度 场所卫生状况担任 担任驾驭看房车接送客户
卫生办理员 1人 看房车驾员 1人
八、活动推行节点
时刻 8月中旬 8月20日
8月25日 9月初 10月
阶段使命 前期推行
详细项目 广告语确认 广播稿 Led屏替换 野外画面
看房通道规划完结 约请函规划
活动计划确认 计划、预算、物料、讲演稿
9月中下旬 客户邀约
活动展开
九、广告案牍 【广告语】
定量英伦联墅·质量领驭稀缺
样板房行将敞开 存20万抵22万 全城认筹
