目录
青春是人生中的一段独家记忆，或者快乐或者难过，但我们都想把
1
她存在记忆的最深处，不少时候我们以为一辈子都不会忘记的事情， 就在我们念念不忘的日子中遗忘了。我们团队为了让大家的青春更有 意义，更值得回味，更有情怀，开辟了致青春，印记校园文化产品， 该项目由五大产品线组成。
明信 片慢邮
校园纪 念品
自 定义 T 恤
班级聚 会服务
(一)手绘明信片
我们把校园的标志性景点拍摄成精美的照片， 然后由专业的美院 学生手绘出来，最后通过后期的处理形成几个主题系列的手绘明信 片， 目前我们的手绘明信片产品已经投入落地实操的初期运营， 已经 开辟出“印象杨职”，“光影青春”等数套原创手绘校园明信片。当 然同学们也可以自己手绘图片，进行 DIY 定制。
(二)语音明信片
2
你知道“会说话的明信片”吗？对，会说话的明信片，这不是天 方夜谭。通过我们自己研发的二维码云技术可以把语音,图片以及视 频储存在明信片中。这样的明信片打破了以前明信片仅仅有冰冷冷的 文字，通过影~声让明信片充满浓浓的情怀“老物件”也能迸发出新 活力，请和我们一起走进明信片的新时代。
我们团队开辟出“写给未来的信”慢邮服务，试想一下，未来的 某一天你收到了来自十年前的信， 亦是对未来生活的憧憬， 亦是对梦 想的执着，是不是感觉特殊酷，固然我们这也不是普通的慢邮服务， 现代科技能让生活越来越夸姣， 我们创新性的把二维码云技术移植到 慢邮中，若干年后，只要用智能手机扫一扫，过去的一切青春记忆都 将浮现在你的眼前。
校园记念品，这是我们团队主推学校 SIS (学校形象识别系统) 方面的开辟领域， 通过记念品的方式不仅能为学校品牌的提升起到宣 传作用同时也是我们赋予情感的一种寄托！针对目前不少学生对学校 的没有浓厚的感情以及毕业生毕业离校却找不到寄托青春记忆的方 法，因此我们可以帮你设计属于你自己的校园记念品。
自定义 T 恤是当下非常受到年轻人欢迎的一种产品， 同时需求量 也特殊大， 但是如今的消费市场上同类产品的良莠不齐， 而且没有新 的亮点。针对这种现象，我们决定用我们的产品打造一片新乾坤。
3
只要是学生， 或者多或者少参加过班级聚会活动， 但是这些聚会无非 就是吃吃饭，唱唱歌，同时在聚会之前大家都很纠结去哪里聚，怎么 聚。我们敏锐的发现了这个商机， 于是我们开辟出班级聚会活动服务 我们的服务就是提供班级聚会活动一条龙服务， 包括聚会活动场地的 联络，聚会活动内容的策划，聚会经费的预算，聚会活动摄影。我们 和合作商一起让参加聚会活动同学们花更少的钱， 享受更多的优质服
务，让聚会活动更加故意义更加精彩。
对于喜欢旅游的同学来说，在不少景点都有当地的明信片售卖， 这些印刷当地风俗世情， 标志景点的明信片很受游客喜欢。 但是它没 有一种情感的寄托。慢邮， 自定义 T 恤，校园记念品尽管市场上有同 类产品浮现，但是大家做得还不是很成熟，相关产业发展还很滞后， 还不能满足市场需求， 我们虽然是后起之秀， 但我们可以通过整合资 源让自己的产品更具有市场竞争力。班级聚会服务是我们新兴开辟的 市场，在目前市场上来看， 还没有同类产品浮现，因此我们少了潜在 的竞争对手同时通过我们的前期调查发现这片市场也是非常巨大的。 通过校园印记文化产品的方式， 让同学们的大学生活有了更多的夸姣 回顾，同时，又能够激发大家对母校的热爱。根据对市场的调查和综 合因素考虑，我们对“致青春，校园印记文化产品”这个项目非常有 信心。其愿因在于这个项目投资少，风险稳定，客户也比较集中，比
4
起其他项目，它的市场竞争力小，对环境零污染，同时又能够带动一 批相关专业同学就业，更重要的是，它容易落地。
我们将的目标客户分为两大类。
第一类是在校大学生， 在杨凌就有两所高校， 五万余名大学生如 果算上已经毕业了学生和部份中学生， 这个群体的人口红利势必会为 我们的产品积累更多的客户。
第二类是社会群体， 在中国有不少爱好文化产品的朋友， 在网络 上任意搜索有关文化产品的相关字眼，就会有海量的信息涌现出来， 同时像 T 恤这样的服装产业各个群体需求本身就很大， 所以这个购买 群体是相当可观的。
与其他传统实体店铺相比之下，我们的团队具有以下几点优势。
1.现在从全国方面来看，我们的市场竞争比较小，同时在市场上 没有一个完整成形的校园文化销售品牌。
2.方便快捷，这又是我们的一大竞争优势，客户只需要在线上平 台交易成功， 我们会通过快递免费将产品送到顾客手中 (线上销售与 线下相比价格更便宜点)
3.人力物力方面，由于我们主打的是网上平台销售，所以在一定 意义上减少了人力和物力的开支，更加有利于控制成本。
5
市场上同类产品价格都很高，普遍一套手绘明信片价格都在
30——40 元摆布，而且大多数是景点类明信片带有很强的商业性质 没有一点情怀， 而我们与优质印刷厂商已经达成合作意向， 所以在质 量和价格上力压同类其他产品。 同时在明信片选材上我们也是深度的 挖掘校园文化底蕴，让明信片更有心更有情怀。
1.我们创新性的用研发的二维码云技术把文字、语音、视频， 植入到慢邮中， 这个技术的成本也不是很高， 用户在享受我们的服务 时不需要下载任何软件，简单方便。我们非常自豪，因为这个是市场 上同类产品没有的。
自定义 T 恤+校园记念品
1. 目前市场上校园文化产品销售市场比较单一， 顾客很难进行多 样化的选择， 而我们的校园文化产品的种类齐全， 同时我们把校园文 化底蕴融入到产品的设计中，提生产品的附加值。
1. 因为我们做的是校园文化产品， 目标客户在校学生们居多， 因 此我们在每一个班选择一个班级经理人来开辟班级市场， 这个经理人可 能是班委也有可能是班上有影响力的人， 通过他们的号召力对目标用 户的需求和反馈进行采集和生产。 为了激发班级经理人的兴趣， 我们 把一定的股权分配给他们，从而实现绩效增长机制。毕业之后，班级 经理人也是班级聚会活动的发起者， 这样能给我们班级聚会服务这一 块提供大量的市场。
6
2.为了满足定制这一年轻人的消费新趋势，我们基于 O2O 模式， 通过“线上平台定制系统” (大单定制与散单定制相结合)与“线下 概念门店” (指与特色咖啡屋，书吧及休闲馆相结合，区别于普 通门店) 整合记念品研产销资源以及提供线下客户产品体验， 以融通 忠实客户群体。
我们为参加聚会活动的班级提供班级聚会活动服务，在卖服务 的同时也同步进行买我们的产品， 比如我们为参加聚会的同学们提供 记念 T 恤， 固然在我们也可以在活动中附卖我们的产品， 从而达到营 销效果。
利用消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的营销 核心。我们的情感营销主要分为两段时间。
开学季：对于初入大学的新同学来说，对大学充满了无限的好 奇，我们抓住这一心理特点，在校园类进行大规模的营销造势，大力 宣传我们的明信片和校园记念品， 能够让新同学们感受到大学生活的 夸姣。
毕业季：通过微信公众号推送一些产品相关类的情怀文章，进 行毕业情怀的一种渲染， 无形中让毕业生有种感情的寄托， 并由此购 买我们的产品。
7
通过微信公众号， QQ，微博，贴吧，朋友圈以及杨凌本地的团 购网站青团网进行网络宣传和销售。
在中国西部地区，不少父母为了生计在城市打工，许多小孩成 了留守儿童， 他们一年甚至几年才干和父母见面一次， 我们和爱心人 士一起通过众筹方式为孩子们赠送印有他们生活照片的明信片并寄 给在外工作的父母， 在坚持经济效益的同时也承担社会责任， 从而达 到营销效果。
与学校相关部门联合，比如和招生处合作，在进行招生宣传的 时候， 附赠我们的校园记念品和明信片， 通过这样的方式起到良好的 宣传作用，同时又能够把我们的产品推向中学市场。
商品 资金手绘校园风景图片
项目前期预测表 (xx 工作室)
备注
150
校园文化产品开辟
300 200
产品推广及宣传
明信片及其它产品制作
人力及办公支出
300
200
资金合计 1150
8
○1项目前期阶段我们主要是摸索市场，所以在这个阶段我们的花费不是高。 ○2前期阶段的主要花费在产品设计上，因为我们觉得第一次就要把产品质量搞
好。
○3对于产品前期盈利我们还是非常看好的，因为毕业季快到了，产品的需求量
也是挺大的。
项目财务分析表 (xx 工作室)
孕育期 起步期 5100 1360 3740 170
34
发展期 7500 2000 5500 250
50
成熟期
一：主营收入 3000 减：主营成本 800 二：总利润 管理费用
财务费用
15000 4000 11000 500
100
2200 100
20
○1孕育期到成熟期，利润越来越高，于此同时，成本也会越来越高，在这个阶
段我们要严格控制成本，让利益最大化。
○2到成熟期的时候，业务将有高速增长变为中高速增长，因为这个时候，竞争
对手增多，市场需求疲软，但是还是有很大的盈利空间。
项目收益增长图 (xx 工作室)
9
1.版权风险
由于我们的项目属于文化类产品， 我们的团队为产品的创想和设 计付出了很对脑力劳动， 同时由于文化产品的特殊性， 很容易被其他 厂商复制，一旦复制我们的产品就失去了市场竞争力。 2.市场风险
我们对市场评价不一定精确， 兴许生产水平与实际的市场容量不 一致，所以这种风险也是会有的。其次，由于实际的市场需求难于确 定或者市场预测失误， 当工作室推出所生产的新产品后， 顾客可能持 观望态度。同时还存在同行潜在的进入威胁。 6.财务风险
我们工作室主要产品是校园文化产品，产品的投入并非很大， 产品的主要开消在设计以及市场营销方面，前期我们为了打响知名
10
度，会采取赠送的方式，这样的归本买卖会加剧我们的财务风险。同 时，为了预防潜在的竞争对手我们也会在产品和营销方面花大量的资 金，占领市场。 校园文化产品具有时效性，不少同学在校几年可能就 买一次我们的产品， 所以， 这样产生的后果就是我们的资金流动产生 严重的问题。
1.版权风险解决
我们会严格执行商业版权规避和商业版权维护,产品立项到设计 团队每一个成员都严格遵守保密协议， 同时在产品印刷上我们也会和 相关厂商签订版权保护合同， 固然我们也会请专业的法律事务所为我 们工作室提供法律支持。
2..市场风险解决
本工作室从以下几个方面规避市场风险：
从客户角度，针对明信片的特点，降低市场风险在于开辟多样 化的客户群。通过多样化的客户群，以实现产品的价值，降低产品销 售的市场风险。
从产品角度，企业要降低市场风险，实现长期利益最大，就必 须通过产品的不断更新， 开辟出更多的喜闻乐见的产品， 本工作室初 期生产能使市场容易接受且占有率高的产品。
从售后角度：完善售后服务系统，使得消费者如果浮现问题能 够及时解决， 增加消费者对公司的信誉度， 给消费者一个好的印象争 取更多的“回头客”。此外，公司招聘专门的信息采集，分析人员，
1
及时的做出正确的反应； 做好市场细分， 选择我们最有利的目标客户， 通过各种渠道维护客户的忠诚度； 此外根据市场的变化， 随机的调整 产品结构，开辟出合适的新产品，培养新的经济增长点。
7.财务风险解决
1.控制初期投资：在公司成立初期企业资金需要量大的，设计 合理的筹资渠道，充分利用自有资金，不盲目追求规模，争取在资源 最佳合理应用下，以降低资金运营成本。
2 控制费用支出：严格控制管理费用，选择合适的商业运转模 式，在现金流量小时应该将重点放在支出监督上， 避免不必要的开支， 将有限的资金运转到经营的关键处。
xx 工作室成立于 2022 年 5 月 1 日，主要经营校园文化产品，包 括 。目前团队有来自陕西，四川两省不同院校，不同专业的五位同 学加入。我们的团队是一个充满朝气的团队， 团队成员拥有共同目标， 那就是将“xx 工作室”建设成为一个在全省乃至全国有影响力的工 作室。我们的团队成员在创新能力，学习能力上均占有绝对优势。尤 其是两省不同院校的强强合作为团队在人材技术方面提供了保障。团 队成员相处融洽，考虑问题全面，队员间互相理解，相互合作，共同 进步。
12
我们目前将发展主要主要分为三大步 。
1.在前期阶段我们主要为杨凌地区大学生提供服务， 重点推广我们的 微信公众账号。必要时刻， 我们会举办“明信片免费有针对性的赠送 活动”，在明信片背面印制我们的微信平台二维码以及我们团队的介 绍。核心重点发展线上销售积累经验。 2.其次在团队日益成熟时注册一个小型的创业公司， 进而对微信公众 账号进行认证， 同时依靠我们的特色在网上开设店铺。举行类似于“全 国校园特色明信片巡回”，“全国城市特色明信片巡回”等专题活动。 同时重点和相应学校周边文具店以及相应城市比较有影响力的礼品 店建立合作关系。 3.最后建立属于我们的校园文化产业品牌,在全国各大高校建立相应 的产品连锁店。
13
