浅谈电视媒体利用微信平台实现商业模式

躲赫ｌ耩　湖鹱　铆ｌ　ｌ　ｊ黼泌域　矗　ＡＮ　０特别推荐一产业研究　浅谈电视媒体利用微信平台实现商业模式　谢淑贤　（福建省广播影视集团电视综合频道福建福州３５０００１）　摘要：移动互联网时代，微信已成为传统电视媒体进　军新媒体的一个重要平台。本文首先简述微信和电视媒体的　发展现状，然后从利润源、利润点、利润杠杆、利润屏障等四　个角度分析电视媒体借力微信的盈利要素，最后从广告、电　商、增值服务三个方向详细剖析了电视媒体通过微信平台获　得盈利的模式，同时展望了未来的盈利模式。　关键词：微信　电视媒体Ｔ２０　摇电视　一、微信和电视媒体的发展现状　微信以即时性、私密性、社交性、互动性、碎片化的优势，　迅速占领了人们的生活。截止２０１５年第一季度末，微信每月　活跃用户已达５．４９亿，用户覆盖２００多个国家、超过２０种　语言。此外，各品牌的微信公众账号总数超过８００万个，移动　应用对接数量超过８５０００个，微信支付用户则达到了４亿左　右…。作为一种新兴媒介，微信正迅速占领市场，吞噬传统电　视媒体的盈利空间。　但是，微信和传统电视媒体不是替代关系而是共生发　展。因为与其他媒体相比，电视媒体优势在于及时性、生动　性、专业性、可靠性、完整化，即传播信息的及时性，画面效果　的生动性，制作团队的专业性，传播内容的可靠性以及完整　化。然而，电视媒体传播是线性传播，转瞬即逝，无法保存，且　制作成本高。随着移动网络时代的到来，电视媒体的发展成　为时下热议的话题，要使电视媒体拓展新的受众，并实现盈　利，就必须顺应时代潮流，借助新兴的网络工具，搭建自己的　商业平台，与观众实现及时有效的互动交流，满足观众在电　视媒体中表达心声的愿望。而微信的出现，恰恰迎合了这样　的需求。　二、电视媒体借力徽信盈利要素的分析　我们以亚德里安・Ｊ・斯莱沃斯基（Ａｄｒｉａｎ　Ｊ．Ｓｌｙｗｏｔｚｋｙ）的　四要素盈利体系［２１作为理论工具，对电视媒体利用微信所拥　有的盈利要素进行一一分析。　（一）利润源　所谓利润源是指企业提供的商品或服务的购买者。　微信５．４９亿的活跃用户数是企业利润的最大源泉。电　视媒体可以利用微信平台吸引海量观众，从而获得稳定的利　润源。传统电视媒体和微信相比，可以发挥自身超文本和非　线性化的优势，利用微信平台进行节目推广传播，留住那些　被碎片化、同质化信息困扰的观众。通过微信与粉丝互动，提　高观众黏性，利用微信的社交平台生态圈吸引更多观众。　广大的广告商，是微信利润的最直接的源泉。而作为传　统的电视媒体，依然具有很强的影响力，但是微信作为新兴　的媒体，它有着自身的优势。电视媒体可以利用微信碎片时　间消费和跨媒体购买的优势，将盈利的触角伸向手持移动的　终端。　（二）利润点　根据盈利模式理论，利润点即盈利手段，是指应该通过　哪些渠道和途径获得利润。电视媒体可以利用微信，通过广　告收入，Ｔ２０（ＴＶＴｏ　Ｏｎｌｉｎｅ）电商模式以及相关的增值服务，　获得利润。　（三）利润杠杆　利润杠杆是指企业生产产品或服务以及吸引客户购买　和使用企业产品或服务的一系列业务活动。电视媒体可以通　过自身的优势，专业的媒体人才、精良的制作环节，帮助企业　开展线下活动，通过线上的微信平台，激活利润获取途径，丰　富利润来源。　（四）利润屏障　利润屏障是指企业为防止竞争者掠夺本企业的利润而　采取的防范措施，它与利润杠杆同样表现为企业投入，但利　润杠杆是撬动“奶酪”为我所有，利润屏障是保护“奶酪”不为　他人所动。电视媒体可以结合自身本土化的优势和微信不能　被复制的用户关系链形成了最大的利润屏障。　三、电视媒体在微信盈利的应用及其展望　电视媒体可以利用微信平台，通过广告收入，Ｔ２０（Ｔｖ　Ｔｏ　Ｏｎｌｉｎｅ）电商模式以及相关的增值服务等，实现盈利模式。　（一）利用微信实现广告增值溢价　１．微信增加了电视媒体的覆盖率　根据实力传播最新发布的｛２０１　５年Ｑ２全球广告市场预　测报告》　称，电视仍然是全球最大的广告媒介，电视广告开　支占全球广告开支的３９．１％。而微信广告在２０１５年才正式　开始投放，若电视媒体能依托自己现有的资源优势借助于微　信平台，打通“移动网络”和“电视”，将呈现“１＋１＞２”的广告　效果。　例如，ＣＣＴＶ５微信服务账号在２０１２年世界杯运营期间　便超过了８０万用户，而移动端的产品给ＣＣＴＶ５带来了　１Ｏ％左右的收入。就海尔品牌而言，投向传统电视台节目的　广告为４０００万，而在微信客户端，通过竞猜、游戏化的互动　环节和话题，给央视带来了１２００万的广告增值。　对于电视媒体，广告的主要传播路径在于“播”。而微信　广告的主要传播路径则在于“传”，强调用户参与后向同类消　费者的体验传递和经验交换。而电视媒体借力于微信平台，　则为广告提供了良好的传播空间。　２．微信带来的广告投放的精准度　微信推送广告可以基于大数据分析，精准投放。在传统　媒体中，广告的衡量价值在于广度，报纸是看发行量，电视则　是看覆盖率，而如今，精准度成为了广告投放的卖点及核心　竞争力。微信后台根据“大数据链模型”，对用户不同的消费　能力加以分级，其结果是用丝收到的是可乐广告，中产收到　２。１５年第８期（总第１３２期）　ｌ东南传播　●