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创业计划书
企业
名称
XXX 奶茶店
创业者姓名XXX 日
期
2015.4.10
通讯地址威海市环翠区
邮政编码2200 电话1234567
传
真
电子邮件
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一、企业概况
主要经营范围：
奶茶店主要经营的产品,1、奶茶类
2、果茶类
3、沙冰、刨冰
4、
鲜榨果蔬汁5、奶盖奶昔
6、混合类别。主要是饮品类,不涉及小吃小
食。
企业类型：
□生产制造√□零售□批发
□服务
□农业
□新型产业
□传统产业
□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
（创业者）在校期间曾多次有过销售兼职经历
,能够与购买者很好的进行交流。
教育背景,所学习的相关课程（包括时间）2014年毕业于某职业技术学院市场营销专业
三、市场评估
目标顾客描述：
奶茶是近些年才风行起来的一种饮品小店。主要顾客群体是年轻人,没有具体的年龄段设
定,只要是对奶茶系列饮品有需求都是我们的目标客户。
市场容量或本企业预计市场占有率：
通过调查我们不难发现,现在的奶茶店各式各样
,只有作出自己的特色
,有独特风味的饮品
才可以占领市场
,而且人们都在不断追求新鲜的口感,满足味蕾,所以在这种情况下开一间饮品
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店还是非常有市场的。
市场容量的变化趋势：
随着经济和社会的发展
,人们对饮食的要求并不仅仅停留在吃饱上面
,现在的人追求享受、
追求口感、追求新鲜。所以许多年轻人会专门去找寻那些特色店,所以市场容量必然是会增长
的。
竞争对手的主要优势：
1.开设的时间长,在信誉上有一定的优势2.在产品上比较强
,对市场需求把握比较准确
3.有一批稳定的回头客4.形成了一定的规模
竞争对手的主要劣势：1.缺乏上进心,固守原始模式
2.固定口感的一饮品会让顾客没有新鲜感3.风格较难转变
本企业相对于竞争对手的主要优势：1.员工有较强的工作热情2.饮品花样多,口感独特
3.能够根据消费者的口味不断调整产品
,最终被市场认可
本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.在影响力上明显会弱于一些老牌店2.欠缺经验3.规模小
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四、市场营销计划
1. 产品
产品或服务
主要特征
2. 价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
折扣销售赊账销售
3. 地点
(1) 选址细节：
地址面积（平方米）
租金或建筑成本威海市环翠区
20
24000元/年
(2) 选择该地址的主要原因：靠近商业区, 并且靠近市中心, 来往人群较多, 所以它的消费者就比较多
, 目标顾客就很集
中。
(3) 销售方式（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者
□零售商
□批发商
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(4) 选择该销售方式的原因：作为提供给最终消费者的销售商,可以掌握第一手最真实最可靠的信息,并且对此做出相
应的调整
4. 促销
人员推销主要是在买卖的过程中服务员推
荐
成本预测0 广告
印制宣传单在学校发送
成本预测
100 元/月
五、企业组织结构
企业将登记注册成：□个体工商户□有限责任公司√个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：某某服装店
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务预计费用业主月薪1500元/月雇员
月薪1100元/月
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
合
内条
容伙
款
出资方式出资数额与期限
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利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款
六、固定资产
1. 工具和设备根据预测的销售量
,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备：
名称数量单价
总费用（元）
冰箱1 封口机1 饮水机1 微波炉
1
供应商名称地址电话或传真
2. 交通工具
根据交通及营销活动的需要
,拟购置以下交通工具：
名称数量单价总费用（元）
面包车
1
30000
30000
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供应商名称
地址电话或传真安阳长安
(微车)某4S 店处
安阳长安
88573462
3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：
名称数量单价总费用（元）
桌、椅3 套300 900 电话1 部500 400 电脑
1
3500
3500
供应商名称
地址
电话或传真
某某家具商场
北京路4 号
1234567
4. 固定资产和折旧概要
项目价值（元）年折旧（元）折旧率工具和设备20% 交通工具10% 办公家具和设备
20%
店铺厂房土地
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合计40150 5030
七、流动资金（月）
1. 原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
供应商名称地址电话或传真
2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目费用（元）
备注
业主的工资1500 雇员工资1100 租金2000 营销费用100 公用事业费200 维修费100 保险费360 登记注册费
200
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其他合计
5560
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八、销售收入预测（
销
售
情
12 个月）
况
1
月份销售产品
销售数量
（1）
平均单价月销售额销售数量
（2）
平均单价月销售额销售数量
（3）
平均单价月销售额销售数量
（4）
平均单价月销售额销售数量
-5
平均单价月销售额销售数量
-6
平均单价月销售额销售数量
-7
平均单价月销售额
合计
销售总量总收入
1050 9300 150 15 2250 150 15 2250 600 5 3000 150 12 1800
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计
160 15 2400 160 15 2400 600 5 3000 160 12 1920
170 15 2550 170 15 2550 700 5 3500 170 12 2040
180 15 2700 180 15 2700 700 5 3500 180 12 2160
180 15 2700 180 15 2700 750 5 3750 180 12 2160
180 15 2700 180 15 2700 750 5 3750 180 12 2160
190 15 2850 190 15 2850 800 5 4000 190 12 2280
190 15 2850 190 15 2850 800 5 4000 190 12 2280
200 15 3000 200 15 3000 800 5 4000 200 12 2400
200 15 3000 200 15 3000 800 5 4000 200 12 2400
200 15 3000 200 15 3000 900 5 4500 200 12 2400
200 15 3000 200 15 3000 900 5 4500 200 12 2400
2200
33000 2200
33000 9100 45500 2200
200
1080 9720
1210 100
1240 11060
1290 11310
1290 11310
1370 11980
1370 11980
1400 12400
1400 12400
1500 12900
1500 12900
15700 137900
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九、销售和成本计划
金额（元）项目
月份
1
2 9720 583 9137 1500 1100 0 2000 200 100 100 419 360 0 800 800 600 800 128 07 813 0 0 58 171
3 100 638 10002 1500 1100 0 2000 200 100 100 419 360 0 850 850 700 850 136 9165 1475 0 295 773
4 11060 6 10396 1500 1100 0 2000 200 100 100 419 360 0 900 900 700 900 144 9323 1737 0 347 66 1007
5 11310 679 10631 1500 1100 0 2000 200 100 100 419 360 0 900 900 750 900 144 9373 1937 0 387 68 1190
6 11310 679 10631 1500 1100 0 2000 200 100 100 419 360 0 900 900 750 900 144 9373 1937 0 387 68 1190
7 11980 719 11261 1500 1100 0 2000 200 100 100 419 360 0 950 950 800 950 152 9581 2399 0 480 72 1608
8 11980 719 11261 1500 1100 0 2000 200 100 100 419 360 0 950 950 800 950 152 9581 2399 0 480 72 1608
9 12400 744 11656 1500 1100 0 2000 200 100 100 419 360 0 1000 1000 800 1000 160 9739 2661 0 532 74 1842
10 12400 744 11656 1500 1100 0 2000 200 100 100 419 360 0 1000 1000 800 1000 160 9739 2661 0 532 74 1842
11 12900 774 12126 1500 1100 0 2000 200 100 100 419 360 0 1000 1000 900 1000 160 9839 3061 0 612 77 2209
12 12900 774 12126 1500 1100 0 2000 200 100 100 419 360 0 1000 1000 900 1000 160 9839 3061 0 612 77 2209
合计137900 8274 129626 18000 13200 0 24000 2400 3600 1200 5030 4320 200 11000 11000 9100 11000 1760 115810 22090 0 4665 827 129
销售
含流转税销售收入流转税（）
销售净收入业主工资员工工资工具设备租金公共事业费营销费用维修费折旧费保险费登记注册费
9300 558 8742 1500 1100 34800 2000 200 100 100 419 360 200 750 750 600 750 120 43749 -34449
0 0 56 -35063
本
原材料
（1）（2）（3）（4）（5）
总成本利
润（税前）
企业所得税个人所得税
城建税与教育附加费
净收入（税后）
税费
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十、现金流量计划
金额
（元）项
目
月初现金
现金流入
现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（
业主工资员工工资工具设备租金公共事业费
现金流出
营销费用维修费折旧费保险费登记注册费
（1）（2）
原材料
（3）（4）（5）税金
现金总支出（月底现金（
B）A）
0 9300 0 0 45000 54300 1500 1100 34800 2000 200 100 100 419 360 200 75 25 12 0 0 614 41505 12795
12795 9720 0 0 0 22515 1500 1100 0 2000 200 100 100 419 360 0 75 25 12 0 0 2 6533 15982
15982 100 0 0 0 26622 1500 1100 0 2000 200 100 100 419 360 0 75 25 12 0 0 997 6888 19734
19734 11060 0 0 0 30794 1500 1100 0 2000 200 100 100 419 360 0 75 25 12 0 0 1077 6968 23825
23825 11310 0 0 0 35135 1500 1100 0 2000 200 100 100 419 360 0 75 25 12 0 0 1134 7025 28110
28110 11310 0 0 0 39420 1500 1100 0 2000 200 100 100 419 360 0 75 25 12 0 0 1134 7025 32395
32395 11980 0 0 0 44375 1500 1100 0 2000 200 100 100 419 360 0 75 25 12 0 0 1270 7162 37214
37214 11980 0 0 0 49194 1500 1100 0 2000 200 100 100 419 360 0 75 25 12 0 0 1270 7162 42032
42032 12400 0 0 0 54432 1500 1100 0 2000 200 100 100 419 360 0 75 25 12 0 0 1351 7242 47191
47191 12400 0 0 0 59591 1500 1100 0 2000 200 100 100 419 360 0 75 25 12 0 0 1351 7242 52349
52349 12900 0 0 0 65249 1500 1100 0 2000 200 100 100 419 360 0 75 25 12 0 0 14 7355 574
574 12900 0 0 0 70794 1500 1100 0 2000 200 100 100 419 360 0 75 25 12 0 0 14 7355 63439
137900 0 0 45000 182900 18000 13200 0 24000 2400 3600 1200 5030 4320 200 900 300 144 0 0 13767 87061 95839
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
A-B）
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