期刊的“精确营销”

的契约基准。实际他们反对的不是这些，而是在这　ｌ一８４３．　些东西背后的东西，即“资本的暴力”。而这种反对　得以可能的逻辑秘密，就是恩格斯在《党宣言》　１８８３年的德文版序言中所说的，“每一历史时代的　经济生产以及必然由此产生的社会结构，是该时代　政治的和精神的历史的基础。”Ｌ１ｏＪ　这一被恩格斯　称为完全属于“马克思一个人”的“基本思想”，是马　ｒ３］（德）马克思．经济学手稿（１８５７—１８５８年）（上册）［Ｍ］．　／／马克思，恩格斯．　克思恩格斯全集：第４６卷（ｔ－．　册）．北京：人民出版社．１９７９：卜５２Ｏ．　ｒ４］　（法）路易・阿尔都塞．渎＜资本论＞［Ｍ］．ｊＥ京：　编译出版社　２００１　ｒ５］　（德）马克思．经济学手稿（１８５７—１８５８年）（下册）［Ｍ］．　／／马克思．恩格斯．马克思恩格斯全集：第４６卷（Ｆ　册）．北京：人民出版社．１９７９：５－５４９，　克思破解资本主义运作逻辑的秘笈。体现于本论　文，即马克思要在市场这一表象关系中，通过商品这　一ｒ６］　（英）Ｊｏｒｇｅ　Ｌａｒｒａｉｎ．意识形态与文化身份：现代性和第　三世界的在场［Ｍ］．上海：上海教育出版社．２００５．　经济细胞，来发掘资本剥削的秘密。由此，立基于　市场之上的自由平等的原则，就成了只是一部分人　ｒ７］　（斯洛文尼亚）斯拉沃热・齐泽克．意识形态的崇高客　体［Ｍ］，季广茂．泽．北京：编译出版社．２００２．　ｒ８］　（斯洛文尼亚）斯拉沃热・齐泽克．意识形态的幽灵　的自由和平等。所以说，在市场流通中，“商品表现　为价格以及商品的流通等，只是表面的过程，而在这　一过程的背后，在深处，进行的完全是不同的另一些　Ｅｃ３／／（斯洛文尼亚）斯拉沃热・齐泽克．等，图绘意识　形态，方杰，泽．南京：南京大学出版社．２００２：ｉ－４３．　过程，在这些过程中个人之间表面上的平等和自由　就消失了。”Ｅ３］。　参　考　文　献　［１］　（美）弗雷德里克・詹明信．后现代主义与市场Ｅｃ］／／　（斯洛文尼亚）斯拉沃热・齐泽克，等．图绘意识形态．　方杰．译．南京：南京大学出版社．２００２：３６６—３８９．　ｒ９］　（德）恩格斯．反杜林论［Ｍ］．／／马克思．恩格斯．马克思　恩格斯选集：第３卷（上册）．北京：人民出版社．１９７２：　４５—３６４．　ｈ０］　（德）恩格斯．党宣言１８８３年德文版序言［Ｍ］．／／　马克思．恩格斯．马克思恩格斯选集：第１卷（上册）．　北京：人民出版社，１９７２：２３２—２３３．　　，（责任编辑：胡春燕）　［２］　（德）马克思．资本论：第１卷［Ｍ］．／／马克思．恩格斯．　马克思恩格斯全集：第２３卷．北京：人民出版社．１９７９：　期刊的“精　确营销＂　公　勋　（广西大学文化与传播学院，广西南宁５３００４）　精确营销．是在充分了解顾客信息的基础上．针对顾客偏好，有针对性地进行一对一的营销，是不同于大众营销的一种营　销新趋势。有人把传统的大众营销比作是战争中的狂轰滥炸，精确营销则是利用先进的定位系统来有效地打击目标。　“精确营销”是经济学上的一个概念．这里把它用在期刊的经营上．主要是指期刊的定位要准确。我国的期刊市场庞大，　受众人群广泛，结构不尽合理挤在同一层面．面对相同读者群体的同类型的期刊往往较多，内容重复、模仿竞争对手的现象较　为普遍。所以期刊要获得好的营销效果，必须要做“精”做“准”，抓住受众和服务好自己忠诚的读者群体，这样才能在市场站稳　脚跟。　首先．内容定位要“准”。虽然目前我国的期刊数量已经有９０００余种。但期刊市场尚未饱和，很多刊物仍然是市场所缺少　的，关键是要寻找市场空白点和市场热点．满足市场的需要。随着期刊业的发展，期刊定位越来越细化。例如《高尔夫》、《曼　联》、《网球》、《篮球》等杂志，其内容指向非常具体。　其次．受众定位要“窄”。近几年来．我国期刊在读者定位方面发生了明显的变化．开始注重“细分”原则．从“大众传播”开　始走向“窄众传播”。尤其新创刊的一些杂志面对竞争日益激烈的市场．必须明确自己的读者对象；而且必须适应越来越细分　的市场．把目光投向特定的受众，及时抢占相当一部分特定市场份额，不要指望做一本老少皆宜的刊物。如江西科学技术出　版社在全国家庭生活类杂志市场接近饱和的情况下．通过市场调查发现了一个被忽视的读者群——新婚前后的青年男女。　于是他们确定以其为主体读者群，创办了杂志《家庭百事通》，创造了创刊号四万册的成绩。　根据“精确营销”的原理．期刊的经营不仅仅是业内的事．更要从受众、消费者的角度来考虑问题。走进受众．了解他们的　想法．找到真正属于自己的读者群的需求．想之所想、急之所急，始终坚持他们服务这样，这样才能有效地“击中目标”。　总之．任何一种期刊必须对刊物自身的定位和服务对象、目标受众有清晰的认识和了解；期刊经营必须实现差异化经营　和错位竞争，不要挤在同一层面．搞“小而全”．要把自己的目标锁定在“小而精”的范围内・这样才能取得更好的营销效果。