外贸邮件需要了解的客户信息
背景问题：
一、 尽量自查，查不到就问：
1、 客户是否有建筑背景
2、 公司规模、性质、组织结构、采购行为的决定者
3、 过往的建筑规模多大，属于高端、中端还是低端
已经列出的背景问题：
1、 客户公司的发展史
2、 是建造商（2）还是开发商？
3、 是否做过钢结构建筑？
4、 曾经跟中国有没有贸易往来？
5、 客户是直接投资人，还是有其他的银行贷款？
6、 项目是自用还是开发投资用的？
7、 是否有设计师工程师和安装团队？
8、 客户是否有明确的图纸或方案？
9、 客户是否来过中国？
上海铂派发展
2015年8月
