生涯人物访谈报告
访谈时间：2013.12.20 访谈方式：电子邮件 访谈人物：王先生
现任单位：浙江武义田歌实业有限公司销售部主管 采访目的： 访谈内容
问题一：你是如何找到这份工作的？
答：是朋友介绍的，刚开始自己有找过，也在别的公司做过，但发现不适合我。后来，经朋友介绍，进了这家公司。从普通销售人员慢慢做做到了今天的主管。 问题二：在这个工作岗位上，每天都做些什么 答：在办公室中处理各个经销商的问题与销售业绩统计。根据最新的市场销售信息反馈，判断消费者的需求，定期组织市场调研、收集市场信息从而确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划
问题三：这项工作需要特别的知识、技能和经验吗
除了大学里学到的专业知识，比如市场营销学。还需要懂一点计算机技术。至于经验的话，你大学生活中可以多做一些关于销售的兼职，提前接触一下这个行业。到时还是要在工作中积累的。
问题四：公司对刚进入这个领域的员工提供哪方面的培训
答: 刚进入工作，公司会在公司销售的产品特性方面进行培训，在销售技巧上面也会有培训。
问题五：什么样的个人品质或能力对这项工作的成功来讲是重要的
答：做什么样的事都贵在坚持，没有什么事会是从一开始就顺利的。只要坚持了就会有收获，工作经验都是在坚持不懈的工作中获得的。此外还要有踏实的性格，坚持脚踏实地，一步一个脚印。不要一进公司就想要做主管做经理，怀着这样的心态是干不成事情的，踏实的一步步来就好。
问题六：这项工作所需要的人的能力与其他工作有什么不同
答：这项工作尤其需要有很强的与人沟通的能力。因为在销售的过程中，与客户交流是不可避免的。很多时候销售人员的沟通技巧甚至能决定一笔交易能否谈成。如果沟通不好，轻则会影响你的销售业绩，重则甚至会引发矛盾，遭到投诉，工作不保。所以做这项工作的人的性格既不能太温吞也不能太冲。 问题七：这个领域员工的薪水是多少
答：作为销售人员，工资结构基本分为两块。一块是销售人员的基本工资,这一块通常都是固定的，具体数字因公司本身的情况和所处的城市消费水平而别；另一块是奖金或者提成，这一部分是浮动的。主要还是与销售业绩挂钩。 问题八：对于一个即将进入该领域的人，你愿意提出特别建议吗
答：不要畏惧。对于你们大学生来说，校园的时光与真正进入社会工作总是不一样的，特别是销售领域，更要放得开，不要怕说错做错。平时也要多跟人交流，多参加一些公共活动，不要怯场。 感悟与总结
这次的人物生涯访谈给了我很大的感受，对我帮助也很大。我对此次活动的感受作出以下几点总结：1在找工作之前，要对自己做一个定位，根据自己的性格爱好特点，明确自己适合什么样的职业。2在大学期间要多学一些专业知识，多参
加一些公共活动，不要虚度了四年的大学时光。3要多积累一些人脉，多结识一些你希望从事的职业的人，人脉会在你找工作时祝你一臂之力。4多听听成功的前辈的意见，他们早就在这个社会上拼搏，懂得总比你多，会避免你走一些弯路，当然，最终的决定权还是在你。毕竟，路终究是要自己走的。
