平时作业1的案例参考解答：
通用汽车出现巨额亏损的主要原因是通用汽车公司的经营观念陈旧，看不到汽车市场未来的发展“一定是低油耗、低排放车的天下。”仍然将自己的未来“押宝”在了能源消耗巨大的运动型多功能等车型上，在节能环保成为任何企业均无法抗拒和回避的世界消费潮流情况
下，通用汽车产品跟不上时代发展，不符合消费需求变化，当然遭到失败。
从通用汽车与丰田汽车的对比可以得到的启示：
1、企业营销观念必须与时代的发展相适应，企业营销产品要符合社会发展的潮流，跟的上消费需求变化的趋势；企业产品开发必须
以市场需求为导向，要符合社会发展和消费者需求变化趋势。 2、企业营销必须重视市场调查和研究，注重研究消费需求趋势，研究消费者的消费行为发展，从市场研究中发现企业的市场机会，
而不能是只考虑企业内部因素而不顾外部市场的变化。
平时作业2的案例参考解答：
智强集团的成功就在于该集团独特的市场细分策略和正确的目标市场策略。
在中国乳业群雄逐鹿的“新春秋战略时代”智强集团理智地对中国乳品市场进行细分，利用自身原有的核桃粉产品的全国第一品牌的优势，采用独辟蹊径，填补市场空白的市场定位策略，专门致力于“活脑核桃奶”做乳品企业的专业户，智强乳品更聚焦，更专业，并从产品名称与概念上区别并阻隔了其他产品的竞争和跟随。利用原有强势品牌提携新产品，对智强进入新行业—乳品行业起了很好的推动作用。特别是智强没有象其他企业一样运用差异化策略进入市场，而是在对目标消费群体充分细分基础上，初期采用了目标集中策略主打青少年市场，运用“智强”“活脑”“核桃奶”等独特组合概念，很快在乳业市场崭露头角。在占领市场后，智强根据乳品需求差异大的特点，迅速运用差异化营销策略，开发出原味核桃奶5大系列，30余个品种，错落组合成既有适合近距离覆盖的“短腿”产品，又有适合行销全国的“长腿”
产品，为差异化和运作全国市场奠定了坚实的基础。
平时作业3的案例参考解答：
本案例恰恰是说明了企业新产品开发，最重要的首要的一步是新产品创意的来源。传统营销强调满足顾客需求，因此，过去说最好的新产品构思来源于顾客，然而，现代营销则更强调“创造顾客”。新产品的构思，要从发现顾客需求上升到创造顾客需求。新产品的发明更多的是来源于发明者的灵感一现，所以索尼公司更是强调人们的头脑激荡，注重于人的创意活动。广义地说，新产品创意来源于购买者、专家、批发商、零售商、竞争者、企业的营销人员和各级决策人员等。现代企业要创造顾客，尤其要重视新产品构想的内部来源，案例中企业决策人员的构想，进而形成内部科技人员的创造活动，更有利于企业独有的核心竞争力，能做到顾客想不到的，而企业能为他们想到
和做到。所以，大力开展公司包括所有人员的创意活动，能够促使公司真正做到创造顾客、创造需求。
平时作业4的案例参考解答：
派克钢笔全球一体化战略失败的最主要原因是，战略策划者们忽视了产品的差异需求，同时也忽视了品牌的偏好效应。派克笔在美国是“高档书写笔具”的市场地位，拥有派克笔是一种身份的象征。现在全球一体化战略，运用“统一模样、同一声响”来向整个市场推出派克笔，正如其子公司和分销点所认为，“笔的功能一致，但市场却各不相同”。事实上对书写笔，市场有各种不同的需求，高中低各个档次的，以及各种形式如自来水笔或是圆珠笔等，现在对这种有各种需求的书写笔市场，就是要人们只接受派克笔，显然是不行的。公司没有很好的细分市场并选择目标市场，注定要失败。而且对派克名笔，如果中低档书写笔也用派克商标，也就失去了人们对名牌高档书写笔的追求，
作为身份象征的意义。 启示：一个企业要进行国际化经营，占领国际市场，必须充分考虑各国市场和消费者的需求差异，合理的进行市场细分和选择目标市场，大多数应该要采取国际产品调整策略，实施目标市场国本土化经营，以适应各国消费者的不同的需求，那种无差异性营销策略，在
当前的国际经济形势下已经普遍的不使用了。
