品牌推广调查问卷（5篇）

品牌推广调查问卷(5篇)

以下是网友分享的关于品牌推广调查问卷的资料5篇，希望对您有所帮助，就爱阅读感谢您的支持。 篇一

高校品牌推广调查表

您好！首先非常感谢您参与我们的调查！我们正在进行企业在高校进行品牌推广的可行性研究，希望可以占用您几分钟宝贵的时间填写问卷。问卷是匿名的，您提供的数据和资料会被严格保密，且仅用于学术研究。

您的回答对我们的研究将非常有意义，十分感谢您的合作！ 1、您所在企业的规模是 ？ A 、大 B 、中 C 、小 2、您所在的企业在过去的一年内有没有在高校进行宣传 A 、有 B 、没有

3、您所在的企业在最近的一年内有没有在高校进行宣传的

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意愿？ A 、有 B 、没有 4、您如何看待高校市场？ A 、 很重要 B 、一般 C 、不重要 5、您认为企业在高校进行品牌推广对其在市场中树立良好形象的作用如何？A 、作用很大 B 、有较大作用 C 一般 D 、作用不明显 E 、没作用

6、据您所知，到目前为止，在高校进行品牌推广的企业数量如何？ A 、大部分 B 、中等 C 、小部分 D 不清楚 7、您所在的企业对高校市场的投资情况如何？ A 、很大 B 、较大C 一般 C 、较少 D 极少 E 没有

8、您认为高校推广的优势主要体现在？ （ A 、高校市场容量较大 B 、推广成本低 C 、推广方式多样 D 、推广具有延续性 E 、高校市场消费集中 F 、其他

9、您认为高校推广主要的缺点是什么? （ A 、具有局限性

B 、高校市场消费能力相对较低 C 、高校分布比较分散，需逐步推广 D 、推广难以开展 E 、推广目的很难达到 F 、其他

10、企业如果在高校进行品牌推广，您认为主要应该做好以下哪些方面? （ A 、推广前要进行市场调研 B 、对高校市场进行市场细分

C 、根据调研和细分结果，要进行校园定位推广 D 、争取学校方面的支持，发挥高校社团的作用 E 、充分利用互

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联网的力量 F 、其他

） ） ） ） ） ） ）（多选） ）（多选） ）（多选） （ （ （ （ （ （

11、如果您所在的企业要在高校进行品牌推广，您的看法是？ （ ） A 、支持企业的做法 B 、不支持也不反对 C 、认为没必要 D 、不赞成 12、您认为企业没有在高校进行品牌推广的原因是 ？ （ ） （多选） A 、高校推广达不到企业预期宣传的目的和效果

B 、高校特定的环境没有一个能够实现企业确切目的的宣传平台 C 、高校大学生群体有较强的分析和判断力，难以有效地宣传 D 、高校大学生群体现有的购买力较弱，推广意义不大 E 、高校市场还不够规范成熟 F 、其他 13、企业如果要在高校进行品牌推广，您认为难点是 ？ （ ） A 、校园防范严密 B 、高校规则纷杂随意 C 、高校市场情况瞬息万变 D 、其他

14、您所在的企业如果由您决策, 您是否会选择在高校进行品牌推广？ （ ） A 、会 B 、不会

15、您认为，企业是否应该考虑在高校进行品牌推广？为什么？

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再次感谢您的合作！ 篇二

Q1：性别 ○男 ○女

Q2：请问您平时最喜欢穿什么类型的服装？ □休闲装□运动装□其他类型

Q3：请问您平时最青睐的服装品牌是哪些？（最多五项） □耐克 □阿迪达斯□VERY□特步 □李宁 □劲霸 □柒牌 □七匹狼 □匡威 □以纯 □艾格 □阿依莲 □红袖 □千百惠 □Zara □真维斯 □森马 □秋水伊人 □H&M □C&A□真维斯□以纯□班尼路

Q4：请问您喜欢这些品牌的原因是什么？

□外观□舒适度 □价格实惠度 □方便度 □知名度 □明星代言 □其他原因（请说明）

Q5：请问您的购买方式一般有哪些？

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□实体专卖店购买 □网购 □夜市 □其他（请说明） Q6：您购买衣服的价位一般是？

○100元以下 ○100——300元 ○300——500 ○500——800 ○800以上 Q7：请问您买衣服的频率一般是？

○一周一次 ○一个月一次 ○三个月一次 ○半年一次 ○一年一次 ○一年以上 Q8：你认为对于如今大多服装品牌存在的最大问题是什么？ ___________ 篇三

埃菲克斯—中国大陆热水器推广调查分析报告

第一章 中国热水器市场概况  1.1中国热水器市场主要产品介绍

我国热水器按其所使用的能源可以分为燃气热水器、电热水器和太阳能热水器。 热水器的发展大致经历了三个阶段，在热水器发展的第二个阶段，电热水器开始高速发展。1999年6月电热水器首次超越燃气热水器成为市场主流，成为行业发展的一个重要里程碑，随后电热水器的市场占有率稳步提升。

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目前，热水器市场主要有燃气式热水器、电热水器和能源热水器。

燃气式热水器：在热水器市场发展过程中，燃气热水器进入市场早，又因为容易取得供热源等因素，现在它占据着50%以上的市场份额。由于消费者经常在媒体上得 知沐浴时煤气中毒的事件，所以燃气式热水器的安全危机严重，它的占有率在逐年 减少。

储水式电热水器：在目前国内热水器市场，储水式电热水器在唱主角。但是，储水式电热水器的体积较大，有水量限制，在使用前需要预热，这些问题受到当前家庭

居住面积制约，也与追求效率的时代时间观相左，这些因素使得储水式电热水器市 场发展缓慢。

太阳能热水器：太阳能热水器关于自然能源的利用和开发，是个时尚的概念。它的安装地点一般是在房顶或者有充足光照的地方，场地需要平整，安装成本直接影响

零售价格。目前城市居民的居住条件无法接受场地要求。受到气候的影响，需要安

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装辅助加热系统。在近年已经出现微电脑控制的太阳能品种，由于造价高，珠三角

地区的家庭用热水器品种定位为豪宅用品，价格基本6000元以上。这些因素制约

着太阳能热水器成为市场主流产品，只能是这个行业的补充产品。但它适用于用水

量大的企业用户，投资一般2 年左右便可收回。

而埃菲克斯热水器是将三者有机结合，可以说是多功能热水器，针对目标市场以及全球节能减排力量的适时产品，也是填补了行业里的空白。  1.2各种热水器优缺点比较 燃气式热水器

优点：加热快，出水量大，温度稳定，结水垢少，而且占地少，用水量不受控制。 缺点：燃气式热水器在使用时要排出大量的废气，废气中除了二氧化碳以外，还有不完全燃烧的产物一氧化碳，如果使用时关闭门窗，通风不良，一氧化碳会增加，严重时会发生中毒事故；起动水压高；安装不方便，要在墙上打洞，安装排气扇等；不同的燃气，其燃烧器形状、喷嘴大小、燃气通道横截面积都不一样；使用寿命一般为6年，时间比较短。

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电热水器

优点：能适应任何天气变化，普通家庭可直接安装使用，长时间通电可以大流量供热水。使用时不产生废气，所以从这一点上讲是既安全又卫生。目前市场上销售的电热水器多数还带有防触电装置。电热水器在安全问题上有比燃气热水器更良好的记录。

缺点：体积庞大，占用室内空间大，易结水垢，对电能浪费大。最新型的电热水器内置了阳极镁棒除垢装置，解决了该产品容易结垢的问题。但阳极镁棒须两年更换一次，给保养带来了麻烦。同时要注意电热水器漏电，虽然电热水器上装有漏电保护，但使用电热水器时发生的触电事故也时有发生。

太阳能热水器

优点：安全、节能、环保、经济。尤其是带辅助电加热功能的太阳能热水器，它以太阳能为主，电能为辅的能源利用方式，使太阳能热水器能全年全天候使用。使用寿命一般为15年。

缺点：安装复杂，如安装不当，会影响住房的外观、质量及城市的市容市貌；维护较麻烦，太阳能热水器安装在室外，因此相对于电热水器和燃气热水器维护比较困难。 目前，家用热水器仍以燃气式热水器和电热水器为主。在

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城镇用户中，燃气热水器、电热水器和太阳能热水器保有量的比例为60:33:7，在农村三者之比约为30:30:40。但在城镇市场的在销热水器中，燃气式与电热式平分天下,并且二者存在着“此消彼涨”的情况。部分地区，特别是北方大中城市电热水器略占上风，主要原因是电热水器使用不受水压高低、有无管道燃气等限制，而且安装方便，没有污染，使用成本较低。但燃气式热水器也会随着强排的推广和自身的诸多优点保持相对的稳定。另外，由于环境保护、节约能源的要求，由于我国有丰富的光照资源和巨大的市场潜力，太阳能热水器发展速度也非常快，几乎每年都保持高速增长势头，年增长率达到20%以上。

总的来说，我国的热水器行业是一个产能严重过剩的行业。由于热水器行业的特殊性，我们对行业的三个产品变化简述如下：

燃气式热水器：我国城市居民家庭在用的热水器仍以燃气式热水器为主，约占总量的60%。比起电热水器，燃气式热水器由于加热快，出水量大，温度稳定，吸引着广大消费者。从1979年我国第一台燃气热水器诞生，目前已有生产厂家300多家，产量达到1200万台以上。早期的直排式燃气式热水器社会拥有量达3000多万台，一度占据了国内燃气式热水器市场的90%。但早期直排燃气式热水器的制造相对简单为其后来发展埋下了隐患。在国家“禁直推强”政策的推动

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下，燃气式热水器的安全问题也得到了解决，加上燃气式热水器行业已经进入高度标准化状态，行业基础具备，“西气东输”工程正步步推进，整个燃气式热水器市场也再度看好。各厂家迅速开发新产品，强排式、强鼓式、平衡式、两用式和室外机等科技含量高、安全性能好的新型燃气式热水器重新占据市场，其中强排式产品市场占有率达到12.5%，130万台。

电热水器：电热水器在中国的发展仅有十几年的时间，但市场占有率却迅猛增长。目前，电热水器行业的复合增长率达到了30%。迅速膨胀的市场空间引来无数品牌的纷争。传统强势品牌海尔、阿里斯顿和A.O.史密斯已经占据了超过50％的市场份额，此外，还有许多传统的大家电制造商由于小家电市场的高额利润纷纷加入到这个行业。

电热水器因为其自身存在的优势，使其具有发展潜力；然而目前在该行业中仍然存在着一定的问题，诸如能效标准、行业标准的缺乏；以及产品安全问题的亟待解决等，这些都是电热水器企业所不应忽视的。

太阳能热水器：90年代，太阳能产业才真正进入快速发展时期。21世纪初，我国太阳能热水器销售已达600万平方米，产值已超过100亿元。目前全国太阳能热水器累计总拥有量超过3000万平方米，同时也涌现出了上千家太阳能热水器厂家。太阳能热水器市场平板式占1/3,真空管式占2/3；从安

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装形式看，单户占75%，集中安装占20%，系统工程占5%。真空管太阳能热水器由于技术水平先进、成本低、规模生产等原因，正以每年40%的速度增长，成为我国太阳能热利用产业发展的闪光点。同时，产品也向着多样化、系统化、品牌化、智能化、家电化等方向发展。

太阳能热水器企业大致可分为三类：第一类是专业太阳能厂，它们以皇明、华扬、亿佳能、桑乐、力诺、美大、桑宝、辉煌等企业为代表，特点是具有丰富的制造经验、品牌知名度，但这些厂家的初期起点比较低，主要靠积累滚动发展，绝大多数不具备全国范围的品牌知名度和销售渠道；第二类是由其它家用电器和热水器产品转产太阳能的企业，主要以奥柯玛、光芒、清华阳光等为代表；第三类企业起点低，厂家众多，参差不齐，部分小作坊产品

低劣，因太阳能热水器的发展潜力转而介入该领域。 太阳能热水器的普及推广却依旧显得步履迟缓。目前太阳能热水器的产销量占热水器产销总额的7%左右。 热水器行业中除太阳能行业几乎都是国内品牌外，电热水器与燃气式热水器现有品牌中，国内品牌虽占绝大多数，但是独资与合资品牌的实力却不能忽视，几乎占据热水器的半壁江山，并以高品质高质量在行业中处于领先地位。

第二章 中国电热水器市场概况

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 2.1 市场需求

城镇家庭作为电热水器需求市场的主体地位不会改变，但农村家庭需求增长迅 猛，发展空间广阔。

产品的更新换代以及乔迁新居依然是电热水器最大的增长点。

供洗碗，洗手，洗菜使用的小厨宝型电热水器伴随着整体厨房的概念深入人心，成为新的增长热点。

落地容积式中央热水器已由以往单位，小旅馆为主要销售对象转移为拥有大面

积住宅的个人用户为主要销售对象。  2.2产品竞争

电热水器以安全，安装方便，使用寿命长等优势在与燃气热水器，太阳能热水 器的市场争夺中占据上风。

由于太阳能热水器加热慢且会造成“市容污染”等原因，太阳能热水器的销售

主要集中在农村及小城镇。

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 2.3 品牌竞争

目前在中国大陆市场，电热水器品牌约290个，鱼龙混杂，水平参差不齐。

以海尔领衔的国内大型家电制造商，以康泉，金友为代表的国内热水器专业厂

家，在国内设厂的国外电热水器制造商如阿里斯顿等各占据了部分市场份额。 2.4 渠道竞争

渠道日趋扁平化，“终端为王”成为主流。

一二级城市中的大型家电连锁店已颠覆了旧有的销售格局，成为家电产品的主 要销售渠道。

 如今一些单位统一安装热水器已经屡见不鲜，工程渠道有较大幅度增长。 2.5 价格竞争

电热水器至今没有大规模的“价格战”。

电热水器相对于其它家电产品有其特殊性，既消费者把安全性作为首位。但是

在产品价位选择上仍呈现出一定的集中分布。

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 2.6 行业特点

区域差别明显，电热水器保有量由北至南递减。 在中国大陆地区北方省区，由于冬季气温低导致室内长期闭户，空气流通不通

畅，使用燃气热水器危险系数增加。所以消费者通常首选电热水器。

中国大陆不同地区对于电热水器容量需求差别也很明显，如南方气温相对较高，对热水需求

量不是很大，所以较青睐小容量的电热水器。

目前中国市场各类型热水器销售比率情况示意图  3.1 8%

目前国际市场各类型热水器销售比率情况示意图 5% 未来

5年中国市场热水器销售比率情况示意图

45% 第三章 热水器销售渠道分析 电热水器销售渠道类别分析

大型家电连锁店：是指专营家电及家用消费类电子产品并统一进货，在全国范围内有众多连锁店及加盟店的商场．诸

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如国美，大中，永乐等大型家电连锁店如今在一、二级市场已经彻底颠覆了旧有的终端销售格局，由于大型家电连锁店有大批量集中

采购价格低、返点高的优势，且在一、二级市场中有网点较为密集，经常在节假日

举行形式多样的促销活动，很受消费者欢迎。以电热水器产品为例，在一、二级市

场中通过大型家电连锁店销售的比重已经超过５０％。在三级及以下市场中由于目

前国内大型家电连锁店网点覆盖率较低所以所占销售比重相对较低。

电器城：是指专营家电产品的独立非连锁商场，由多家独立经销商在商场负责销售，有可议价空间较大等优势，如上海市曲阳商务中心等。在三级及以下市场中的家电 城依然是电热水器销售的主要渠道之一，国内大型家电连锁店难以覆盖一些中小城

市也给了家电城一定的生存空间。同时，家电城在一、二级市场也有部分销量。

百货商场：是指经营包括家电产品在内多种商品的商场，如北京西单商场、上海市第一百货等。传统百货如今在电热

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水器产品终端销售所占比重日趋萎缩已成为不争

的事实，在一、二级市场中受到大型家电连锁店冲击，萎缩尤其迅速。但在一些中

小城市中由于消费者消费习惯等原因仍占有较大比重。

建材城、建材超市渠道：是指经营装修房屋所用材料及整体厨房产品的商场。伴随整体厨房概念逐渐深入人心，在装修房屋同时购买包括电热水器在内的厨卫用品已

成为潮流。建材城，建材超市销量增长速度很快，并已成为中央落地式电热水器销 售的重要一极。

工程渠道：是指如学生宿舍、住宅小区等统一由工程队安装同一品牌电热水器，通过与房地产商等谈判合作进行的销售。学生宿舍，单位职工宿舍集体安装同一品牌

电热水器屡见不鲜，史密斯、阿里斯顿等品牌都已拥有了自己的专业工程队。

其他：大型仓储型超市、电子商务也能产生为数不多的销量。电子商务虽然近期内不会出现爆炸性增长，但及早涉及电子商务领域亦应是电热水器厂商工作重点之 一。

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得终端者得天下，对于品牌厂商来说，进入大型家电连锁店不但能保证销量，

而且能提升品牌形象、品牌知名度等。另外还应注意工程渠道的快速增长，电热水

器厂家应建立专业工程队负责工程渠道洽谈及安装。 第四章 消费者研究  4.1 消费者购买要素分析 安全性。 价格。

产品使用的便利性和售后服务。

节能和环保。

住房条件。

品牌认知度。 第五章 消费者研究

安全是电热水器永恒的主题

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节能是电热水器发展的重点

智能化、数字化是电热水器行业大势所趋

竞争步入多元化，价格竞争转向技术创新和功能翻新，行业洗牌进一步加速

更轻更薄更时尚 建议

产品组合策略。有实力的话开发多种产品和多型号的产品，对市场进行细分，以满足消费者的个性化需求。例如，即节能电热水器和小厨宝型电热水器都将成为新的市场增长热点。

广告策略。广告宣传策略需打“安全、节能牌”。质量工作也应该放在安全性的提高上。由于与人体接触使用，与消费者安全息息相关，所以其质量是购买时考虑的主要因素。价格竞争不会成为竞争的主要集中点，关键的是安全形象在消费者心目中形象的确立。

拓宽销售渠道。房地产项目对热水器的销售和安装有巨大的拉动作用，如果厂家在这一块投入精力去开发，将会起到事半功倍的效果。电热水器厂家在各地的经销商应该跟随当

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地居民小区的改造与建设，不断开拓市场。

促销策略。慧聪国际资讯研究表明，卖场的促销员对产品的讲解对消费者购买决策有决定性的影响。生产厂家可以适时适地的建立一支高素质的促销队伍。

建立区域竞争优势。热水器市场有很强的区域性。生产厂家可以选择特定的区域市场，加大投入，提高市场占有率，建立起区域竞争优势。

延伸品牌价值，增强与销售渠道的议价能力。电热水器生产厂家可以通过一系列的公关活动，提升品牌价值。高大的品牌价值将带来产品的溢出价值。同时，结合产品组合策略，强势品牌也将提高厂商与销售渠道的议价能力。

开发二三四级市场。如果企业考虑长远战略，应把三五年后的发展重点放在农村。近期如考虑农村市场，应把区域重点放在东南沿海收入水平较高的富裕农村地区，放在大城市市郊乡镇。

抓住“后三分天下”的特点与短处，占取传统份额。 篇四

企业名牌战略案例调查问卷

您好，为了调查企业对品牌建设和推广的力度，请您本着

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真实的情况认真填写，以便更好的帮助企业将品牌更好的宣传和推广，将品牌建设成名牌。

企业名称 位于 省 市 注册时间 注册资本 万元 在职职工人数 人

1. 企业性质属于（ ）

A.国有及国有控股 B.集体所有制 C.联营 D.合伙 E.私营 F中外合资 G.外商独资 H.股份有限工资 I.其他（请注明） 2. 职工平均学历（ ）

A.小学 B.中学 C.本科 D.本科以上

3. 企业主要设备水平（ ）

A.八十年代前 B八十年代 C九十年代 D目前国际水平

4.是否有专门的产品研发部门（ ）

A.有专业研发部门 B.有研发但是没有设立专业部门 C没有研发部门

5.技术革新动力是（ ）

A市场需求 B同行业竟争 C政策鼓励 D市场出现新技术

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6新技术来源（ ）

A国内购买 B国外引进 C自主研发 D购买技术专利或委托开发

7.企业在市场上的商品推广措施是( )

A网络推广 B媒体广告 C上门推广 D定向供货

8.企业产品主要针对什么样的市场（ ） A国外 B国内 C本地 D定向加工

9.企业自身对品牌宣传和建设投入情况（ ）

A常年做广告 B偶尔做广告 C基本不做广告 D从来不做广告

10.企业对自己品牌的定位（ ） A奢侈品 B高端产品 C中低档

11.对品牌塑造是否有规划（ ）

A从来没想过 B简单考虑过 C有过详细规划

12.是否普及过消费者对企业自身品牌的认识（ ） A有过宣传普及（方法是 ） B仅仅做过广告 C 没有普及过品牌认识

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13商品是否可以准确的表达自身品牌的内容（ ） A可以准确的表达品牌特色 B不容易表达品牌内容 C很难让人把产品和品牌联系起来

14.企业对自身品牌在行业里的排名是否了解（ ） A非常了解 B大体了解 C不是很了解

15.对于其他同行业品牌是否有过了解（ ） A很了解 B一般 C不了解

16.本公司品牌在市场的占有率是（ ）

A 10%一下 B 10%~30% C 30%~50% D 50%以上

17公司管理层会从哪方面打造企业品牌（ ） A企业文化 B产品宣传 C服务理念 D产品质量

18.企业对自身品牌的印象是（ ）

A质量过硬 B时尚新潮 C品味高雅 D迎合大众 E花哨不实 F粗糙不精

19.是否有专业品牌建设顾问（ ） A有 B没有 C不知道这种职业

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20.是否有向名牌企业发展的想法（ ） A目前没有 B正在实施 C初步想法

非常感谢您的参与，希望贵公司在品牌建设方面有更好的发展

公司负责人签字 年 月 日 篇五

“益体网”江西大学生就业创业见习大赛调查问卷 您好，我们是益体网参赛队，来自江西农业大学的WE团队。请您花费1分钟的时间帮我们填写这份调查问卷。这是我们对体育用品消费市场进行研究分析，主要是了解大家对体育用品的消费意识，动机和方向。感谢您对益体网及我们团队的支持。 您的性别( ) 您的年级( ) 问题1：您对益体网（专营体育服饰、器具）的了解（单选题） A、了解 B、不了解 C、希望了解 D、很信赖

问题2： 您对体育服饰、器具一学期消费的金额在哪个范

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围（单选题）

A、100以下 B、100~200 C、200~300 D、300以上

问题3：您平时购买体育服饰对品牌有什么需求（多选题） A、品牌无需求 C、李宁 E、耐克 G、匡威 I、361度 K、安踏

M、彪马 B、匹克 D、鸿星尔克 F、乔丹 H、沃特 J、阿斯匹克 L、喜得龙 N、其他品牌

问题4：如果有商家在学校进行品牌折扣销售，你会怎样对待（单选题）

A、路过看看有需要就买

C、依情况而定 B、 不相信 D、 不会去看

问题5：如果您朋友在做销售，你是否愿意提前消费（单选题） A、是 B、否

问题6：在网购和实体店之间，你更倾向与哪个（单选题） A、网购

C、想网购但不知道如何操作 B、专卖店 D、其他

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问题7：初冬即至,您是否会添置以下物品（多选题） A、不添置 B 、一双或两双运动鞋 C、 羽绒服等服饰 D、 其他

问题8：您更青睐于哪个快递公司（多选题） A、圆通 B、申通 C、EMS D、其它

问题9：您是否愿意协同朋友一起参加团购（单选题） A、愿意 B、不愿意

问题10：您是否支持益体网的爱心义卖（多选题） A、支持 B、不支持 C、愿充当爱心义卖使者 D、其它 问题11：您对网购的售后建议（多选并填空） A、学校附近建立售后服务点

C、进行产品修理 B、定期进行免费护理 D、____________________________

问题12：益体网感谢您的积极参与，恭喜您已成为我们的幸运嘉宾，届时我们将为您颁发奖品，敬请您的期待。 姓名 ____________ 联系方式 ________________ 调查问卷总结分析

针对：问题1、您对益体网（专营体育服饰、器具）的了解（单选题）

除极少数选择了解外，76.3%的男同学和80.9%的女同学不了解，总计77.9%的学生不了解益体网，0人选择信赖，

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但有19.5%的人想要了解。

表明：目前的大学消费群体对益体网还处在未知与认知阶段，益体网在消费受众还未形成品牌感知度。但是值得肯定的是，益体网是一定存在市场的。 建议：建议益体网针对主流市场进行大力宣传推广（像这次的比赛等）以及调查问卷，对希望了解的消费者进行体验式营销，争取在其中抓到消费主力军，中国受众的从众心理过于强烈，在有一定的消费实例基础上，进一步的扩大市场就更加可待了。

针对：问题2： 您对体育服饰、器具一学期消费的金额在哪个范围（单选题）

28.2%选择了100一下，40%选择100-200，16.9%选择200-300,14.9%选择300以上。

表明：就农大市场而言，大众每学期的平均消费能力估算在250-350，就其他数据推理，周边财大，交大等应同比高10-20个百分点，也就是在300-400。

建议：建议益体网除品牌运动产品外，上架一些物美价廉的其他运动产品，以满足30%左右的低端客户（目前几乎无B2C在做），同时将主流产品定位在100-200，200-300这一价格区间，以此获取利润最大化。

针对：问题3：您平时购买体育服饰对品牌有什么需求（多

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选题）

27.7%选择品牌无需求，这也正认证了问题2的28.2%消费100一下的同学，同时对国内运动品牌的选择高居90%，其中李宁占31.3%，其他国内品牌相对平均。耐克，匡威等国际知名运动品牌占10%左右，品牌选择相对平均。 表明：学生市场主流消费在无品牌和国内品牌，国际品牌相对较少。

建议：建议益体网将国内品牌上架产品篇幅加大同时，创B2C先例，出售一些质量过关，受众群体易接受的其他运动品牌。

针对：问题4：如果有商家在学校进行品牌折扣销售，你会怎样对待（单选题）

47%选择路过看看有需要再买，8.2%选择不相信，40%选择依情况而定。 表明：在学校进行品牌折扣展销还是有一定的市场，但是客户不定因素较多，不能保证销量。 建议：虽然展销不能保证销量，但是展销是一种良好的宣传方式，能较好的建立品牌知名度及形象。

针对：问题5：如果您朋友在做销售，你是否愿意提前消费（单选题） 55.4%选择愿意，44.6%选择否。 表明：在校园内采取人际网络式营销还是可行的。

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建议：益体网除采取比赛形式外，可像中国移动，华硕等建立校园学生团队（直销队），进行校园市场的开拓、宣传推广以及巩固品牌粘性。

针对：问题6：在网购和实体店之间，你更倾向与哪个（单选题）

24.1%选择网购，66.2%选择实体店，6.2%选择想网购但是不知道如何操作 表明：在农大已经有一定的网购基础，但是受传统观念影响还是有很大一部分人群更亲睐于专卖店，。

建议：由于中国受众大部分受传统观念的影响，对网购还存在部分疑虑，所以建议益体网在主要消费市场，进行实物的样品宣传，以此得到更多的消费者认同，从而获得客户。

针对：问题7：初冬即至,您是否会添置以下物品（多选题） 7.2%选择不添置，43.6%选择购买一双或者两双鞋子，42.1%选择购买羽绒服等服饰，20.5%选择其他

表明：在换季阶段，大部分消费者都会选择购买一定的物品。对于参赛团队有销售市场。

建议：在换季阶段，加大宣传，进行一定的折扣活动促进消费。

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针对：问题8：您更青睐于哪个快递公司（多选题） 30.3%选择圆通，58%选择申通，25.1%选择EMS，12.8%选择其他 表明：申通和圆通快递相对受消费者们的欢迎。 建议：建议益体网针对消费环境，快递运输考虑申通或者圆通。

针对：问题9：您是否愿意协同朋友一起参加团购（单选题）

86.2%选择愿意，13.3%选择不愿意

表明：目前的团购销售模式已经深入人心，参赛团队挖掘班级团购等团购形式有很大的潜在市场。

建议：建议益体网选择一些价格适中质量优良的经典款式产品进行团购推广。

针对：问题10：您是否支持益体网的爱心义卖（多选题） 74.9%选择支持，7%选择不支持，13%愿意充当爱心义卖使者，7.7%选择其他

表明：大众对爱心义卖都乐于接受，且部分愿意参与其中，参赛团队可视情况进行爱心义卖活动，同时联系愿意充当爱心义卖使者的同学，获得其帮助。 建议：建议益体网与红会或者其他慈善机构合作，进行义卖活动。

针对：问题11：您对网购的售后建议（多选并填空）

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72.3%选择在学校附近建立售后服务点，32.3%选择定期进行免费护理，26.2%选择进行产品修理

表明：在主流消费市场建立售后服务点很有必要，产品的售后服务已经是消费者非常关心的一个因素。

建议：由于益体网还在起步中，而现阶段国内市场部分B2C已经占有很大的市场份额，益体网应采取生存发展方式，迎合消费者的需求，建立良好的售后服务体系，建立实体服务点，可以操作擦鞋等服务在盈利的同时进行产品护理以及品牌的宣传推广。

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