Ｉｌ Ｃｏｌｕｍｎ／专栏 吹尽狂沙始见金 交通银行浙江省分行２０１ ０年发展纪实 ２０１０年，国际金融海啸未完全退却。面对严峻 的形势和挑战，交通银行浙江省分行（下称浙江交 行）紧紧围绕“抓存款，调结构，强管理”这－工作主 ■ 线，勾画出了一条清晰的发展新路径。 抓存款。追流进场接平台 “虎年春来早”、“荣耀世界杯”、“激情迎世 博”、“贷动精彩”、“早开户、多开户、开好户”等一 项项营销竞赛，点燃了浙江交行全体员工的创业激 情，在业务营销的“战场”上掀起了＿一个叉一个的高 潮。 “追流进场接平台！”这是浙江交行行长俞炯 玲 出的做好存款工作的七字方针。 迫流，就是追逐资金流。无论是交易流、投资 流，还是消费流、工资流，只要资金流向哪里，浙江 交行的服务就跟进到哪里！ 进场，就是进入要素市场。无论是期货市场、 证券市场，还是专业市场、电子网络市场，市场在哪 里兴起，交行就从哪里做起！ 接平台，就是对接社会上的各类合作平台。无 论是有背景的、还是民间的，无论是同业的，还 是浙商圈子的，只要能合作双赢，交行就对接到哪 里！ 在２０１０年这场没有硝烟的竞争中，浙江交行 取得了成功，赢得了信一ｔＬ，，抢占了市场份额：公司条 线１１项考核指标全面完成计划任务；国际业务量全 年增幅超过３６％；个金业务在交通银行总行“２０１０ 个金世界杯超级争霸赛”夺取了１Ｏ个月冠军； 零售贷款和小企业贷款总量继续保持交行系统第 ｌ位；电子银行业务系统排名也一直位居前三。截 至２０１０年末，浙江交行各项存款余额比年初增长 ３０９．７８亿元，新增贷款２０３．３亿元，不良率降至近年 最低水平。 １２４ ＺＨＥＳＨＡＮＧ ２０１ １ ０２ 调结构。确保可持续发展 调结构，最重要的是调整客户结构。一年来， 该行坚定不移地推进客户发展战略，坚持“抓大支 小”，推进一体化营销，对公司、小企业、个金、国际 等重点业务的客户实施名单式管理，展开高位营 销，提供优质服务。 ２０１０年，浙江交行成功营销了娃哈哈、古越龙 山、老板电器、亚太药业等浙江省内著名企业和沪 杭高铁、秦山核电二期等重大项目；新发展优质小 企业３７４６家；一大批个人中高端客户相继成为该行 的“沃德客户”和“私人银行”客户。浙江交行也被 浙江银监局评为“浙江省支持小企业先进单位”。 调结构，最根本的是要围绕打造财富管理品 牌，转变业务增长方式，寻求新的业务增长点。 ２０１０年３月，浙江交行联合交银租赁与浙江海 交通银行浙江省分行新大楼 ２０１ ０年１２月２８日，交行浙江省分行入驻杭州钱江新城 运集团签订了三方战略合作协议，在交行总行系统 单位的指导。该行提价保量工作取得明显成效，Ｆ 内开启了海运融资租赁业务的先河，并将该业务的 本增效措施进一步落到实处，浙江交行经营利 触角延伸到浙汀的温州和台州等地，为发展航运金 突破了历史新高。 融事业写下了新的篇章。 ２０１０年１２月初，交通银行行长牛锡明、首席 不仅如此，该行的ｅ贷在线、商标权质押贷款、 险官杨东平分别出席交通银行在浙江舟山、衢州６ 精英助学贷款、创业一站通等新产品闪亮登场；内 分行开业庆典，既体现 总行领导对浙江交行的； 保外贷、四方协议、ＮＤＦ产品组合、跨境人民币结算 心和关爱，也为浙江交行开启了‘上山下海”的 等新业务相继问世。“沃德财富”、“交银理财”等 展新空间。 品牌的美誉度不断提升，电子银行业务实现快速发 随着交行在浙江嘉兴海盐、台州临海、温州 展，企业年金继续在浙江市场保持领先地位。 嘉等县域机构的相继开业，台州玉环、金华东阳ｊ 在业务创新的同时，管理创新得到了同步推 行获准筹建，交行在浙江省内的机构布局得到了ｉ 进，浙江交行组建创新委员会，为加快业务创新提 一步拓展和优化。‘人１Ｔ网点＋电子银行＋客户经理 供了组织和机制保障。浙江交行授信部设计了续授 这一全新的发展模式已在浙江交行显现了旺盛自 信模板和直报方案，有效提升ｒ授信审查效率。 活力。 调结构，最核心是调整信贷结构，防控各类风 ２０１０年１２月２８Ｈ，浙江交行正式入驻杭州钱 险。 新城，标志着浙江交行开启了新一轮加快发展自 一年来，浙江交行认真执行“信贷新规”，落实 新纪元！ “实贷实付”办法，展开融资平台贷款排查，对 管理出效益、管理增活力，已在浙江交行形月 房地产贷款实施名单式管理；组织实施评级偏离 高度共识。浙江交行各级管理部门坚持一线指导、 度专项检查，认真抓好内外审问题的有效整改。 靠前服务，为加快发展献计出力。各级党组织积ｊＩ 坚持“有保有压、区别对待”的，坚持“一 开展“创先争优”活动，班子创四好、支部创四强、 行一策”管理方式，继续按不低于５％ｔＬ例对存量对 争四优；通过举办“行长学堂”等途径，持续 公客户贷款予以主动减持退山。浙江交行上下积极 大对干部、后备人才的培训力度，员工综合素质 开展“依法廉洁从业，遵守职业操守”、“制度执行 步提升。浙汀交行绍兴分行、浙汀交行办公室等匍 年活动”、反欺诈等专项行动；加强基层营业机构 交通银行总行评为“创建学习型组织标兵单位”。 内控责任区建设，组织印章及财务管理专项检查， 在２０１０年长达１８４天的世博会期间，浙江交行上］ 真正做到了居安思危、警钟长鸣、长治久安。 强化责任、强化监督、强化考核，完成了“平宝 世博”金融服务目标。囝 全面推进精细化管理 在过去的一年里，浙江交行更加注重发挥考 特约刊登 核指挥棒的作用，加强对经营形势的分析和对经营
