00947国际商务管理学2007年—2010年7月份历年真题和答案

国际商务管理学 试卷 课程代码 0947

一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分．共25分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题

后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．经济联盟组织的产生 （ ） A．是地区经济一体化的结果 B．减少了市场的复杂性

C．降低了竞争的激烈程度

D．非成员国企业进入联盟的难度提高

2．根据人均收入(人均GNP或GDP)的差异，世界各国和地区可分为 （ ） A．高收入国家、中等收入国家和低收入国家 B．计划经济国家与市场经济国家 C．社会主义家和资本主义国家

D．发达国家、欠发达国家和不发达国家

3．在其他国家境内的本国律师事务所、银行分支机构提供的服务属于服务贸易中的 （ ）

A．越境提供 B．境外消费 C．商业存在 D．自然人移动

4．商业文化的核心因素是 （ ） A．激励动机 B．时间观念 C．空间文化 D．工作态度

5．以下国家中，时间观念最差的国家是（ ） A．美国 B．德国 C．巴西 D．俄罗斯

6．美国给予中国正常贸易待遇是指 （ ） A．普通关税待遇 B．最惠国关税待遇 C．特惠税待遇 D．普遍优惠制税待遇

7．世贸组织协议的范围 （ ） A．只包括商品 B．只包括服务

C．只包括政府采购

D．同时包括商品、服务和政府采购 8．非关税壁垒 （ ） A．必须通过立法规定 B．使用时是很僵化的 C．具有很大的针对性 D．很难具有隐蔽性

9．初涉国保商务活动的中小企业，要建立国外客户关系，适于通过哪种渠道寻找交易

对象? （ ） A．公开出版物

B．请国外银行介绍客户

C．参加国外展览会建立关系 D．利用国外专业咨询公司介绍客户

10．关于政府采购的特点，下列说法错误的是 （ ） A．采购规模大

B．采购过程规范

C．通常优先购买本国产品

D．通常采取邀请招标的形式

11．招标业务最早起源于 （ ） A．美国

B．英国 C．德国

D．日本

12．世界各国政府和国际机构普遍规定对政府采购或重大项目采购采取的形式为

（ ）

A．公开招标

B．非公开招标 C．邀请招待

D．有限竞争招标

13．在双方所在地之外的第三地进行的谈判叫 （ ） A．不求结果的谈判

B．主客场轮流谈判 C．封门性会谈

D．中立地谈判

14．合同主要有三种表现形式，即书面合同、口头合同和 （ ） A．法定合同

B．议定合同 C．行为合同

D．商务合同

15．关于承诺的生效时间，英美法系的国家实行的原则是 （ ） A．到达生效

B．投邮生效

C．签订合同时生效

D．双方约定生效

16．国际商务纠纷的调节按照第三方的不同可以分为 （ ）

A．工会调解

B．官方调解 C．行会调解

D．协会调解

17．在对外贸易中，按FOB条件成交的，办理保险的通常是 （ ） A．出口商

B．进口商 C．发货人

D．委托人

18．补偿贸易中的直接补偿也称 （ ） A．间接补偿

B．部分补偿 C．产品返销

D．产品回购

19．在国际经营发展的四个阶段中．属于第一阶段的是 （ ） A．间接出口

B．直接出口

C．国际化经营

D．全面的跨国经营

20．企业核心竞争力的表现形式是 （ ） A．简单化的

B．综合性的 C．多种多样

D．不稳定的

21．企业以低于竞争对手的价格向顾客提供产品或服务，就是所谓的 （ ） A．市场领先战略

B．成本领先战略 C．市场扩张战略

D．成本扩张战略

22．国际营销与国内营销的主要区别是 （ ） A．国际营销费用高

B．国际营销利润高

C．国际营销语言复杂

D．国际营销环境复杂

23．国际市场销售渠道目标是指 （ ） A．对渠道规模的要求

B．对渠道容量的要求 C．对渠道体系的要求

D．对渠道能力的要求

24．选择生产地点的两种基本策略是 （ ） A．集中生产策略与规模生产策略

B．规模生产策略与分散生产策略 C．集中生产策略与分散生产策略

D．跨国生产策略与国内生产策略

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25．国际企业财务管理的目标是 （ ） A．降低经营风险

B．融资成本和经营风险最低 C．融资成本最低化

D．盈利

二、名词解释(本大题共5小题，每小题3分，共15分) 26．最惠国待遇 27．项目评估 28．国际贸易纠纷 29．卖方垄断 30．转移价格

三、简答题(本大题共5小题，每小题4分，共20分) 31．简述WTO的基本原则。

32．国际商务活动中对客户资信评估主要包括哪些? 33．简述国际商务项目谈判的特殊性。

34．比较加工装配贸易与进料加工贸易有何不同? 35．减少外汇风险的方法主要有哪些?

四、论述题（本大题共2小题，第36小题13分，第37小题12分，共25分） 36．论政府在经济发展中的作用。

37．试述国际竞争战略的着眼点和基本类型。

五、案例分析题（本大题共1小题，15分）

38．背景资料：A公司是一家荷兰厨具制造企业．靠近欧盟人口中心，它原以为只要生

产两种标准化的“欧洲产品”向欧洲消费者销售．就可以同时满足北欧和南欧的要求。但它很快发现，所谓“欧洲消费者”，只是一个神话。比如，炉子的顶部，A公司原来只打算生产两种，结果发现需要11种。比利时人喜欢用大壶，因此需要大号的炉子；德国人喜欢椭圆形的壶；法国人需要小炉子。德国人喜欢烤炉的把手置于顶部，法国人则希望把手在前面。大多数法国人和德国人喜欢黑色和白色的炊具；英国人则需要各种不同的颜色。A公司为此及时作出决策，为不同国家的顾客提供不同款式、质量的产品。结果A公司的出口收入大幅增加。

阅读以上资料后回答：(1)世界不同国家或地区的消费者在消费需求上各自有什么

特点?

(2)对国际市场产品需求的调研包括哪些内容?

(3)一个国家对某种消费品的需求总量取决于哪些因素?

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2008年7月高等教育自学考试全国统一命题考试

国际商务管理学 试卷 课程代码 0947

一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．各种对外海、陆、空运输服务属于服务贸易中的（ ） A．越境提供 B．境外消费 C．商业存在 D．自然人移动

2．目前世界上最大、最具权威性的国际标准化专门机构是（ ） A．ISO B．ISA C．IMF D．SOS 3．世界银行集团最年轻的机构是（ ） A．国际开发协会 B．国际投资争端解决中心 C．多边投资担保机构 D．国际金融公司

4．要形成一个法律上“有意义”的买卖合同，需要具备的条件有（ ） A．2个 B．3个 C．4个 D．5个 5．绿色壁垒是指（ ） A．技术标准 B．卫生检疫规定 C．商品包装和标签的规定 D．环保标准 6．以下不属于不正当竞争的行为是（ ） ．．

A．地方保护 B．价格歧视 C．假冒伪劣 D．反倾销

7．由于经常发生军事政变而被视为世界上政治最不稳定的地区之一是（ ） A．欧洲 B．北美 C．非洲 D．拉丁美洲

8．按照国际标准，收入差距比较合理时的基尼系数是（ ） A．0.2到0.3之间 B．0.3到0.4之间 C．0.4到0.5之间 D．0.2到0.5之间 9．国际商务项目的管理通常引入（ ） A．政府管理模式 B．社会管理模式 C．第三方管理模式 D．第四方管理模式 10．决定市场需求水平的直接因素是（ ） A．人口 B．收入 C．偏好 D．消费模式

11．国际营销实践中最富有挑战意义的环境因素是（ ） A．政治法律环境 B．社会文化环境 C．经济环境 D．技术环境 12．谈判区就是谈判双方可以接受的（ ） A．谈判底限 B．最好的交易条件

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C．利益区间 D．费用水平 13．合同磋商的两个基本环节是（ ） A．发盘、发价 B．要约、反要约 C．要约、承诺 D．接受、签合同 14．通过协商解决国际商务纠纷的优点是（ ） A．节省诉讼费 B．降低双方的友好关系 C．不利于协议的执行 D．协议不具有法律效力 15．仲裁机构属于（ ） A．民间组织 B．官方组织 C．半民间组织 D．半官方组织 16．航空运输的优势是（ ） A．运量大 B．速度快 C．运费低 D．对包装要求高 17．根据货物是否已经装船，海运提单分为（ ）

A．清洁提单和不清洁提单 B．已装船提单和备运提单 C．直达提单和转船提单 D．记名提单和指示提单 18．战争险属于（ ）

A．平安险 B．水渍险 C．一般附加险 D．特殊附加险 19．招标式拍卖又称为（ ） A．密封递价拍卖 B．荷兰式拍卖 C．增价拍卖 D．减价拍卖 20．支票的付款人为（ ） A．银行 B．政府 C．企业 D．个人

21．由一家承包商组织实施某项工程或某阶段工程的全部任务，对业主承担全部责任，

履行承包商所拥有的全部权利的合同称为（ ） A．单价合同 B．总价合同 C．总包合同 D．分包合同

22．随着产量的增加，企业产品的平均生产成本不断下降的现象被称为（ ） A．学习经济 B．规模经济 C．规模扩张 D．竞争经济 23．世界汇率制度主要包括（ ） A．固定汇率制、钉住汇率制 B．固定汇率制、浮动汇率制 C．浮动汇率制、钉住汇率制 D．浮动汇率制、固定汇率制、钉住汇率制 24．国际市场定价目标一般是指（ ）

A．利润目标 B．市场份额目标 C．利润目标、竞争目标 D．利润目标和市场份额目标 25．截止到2005年5月底，IMF的成员国有（ ）

A．180个 B．184个 C．185个 D．188个

二、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）

26．APEC

27．电子商务 28．要约

29．国际工程承包 30．战略联盟

三、简答题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）

31．不同国家或地区经济发展水平的差异主要表现在哪些方面？ 32．国际商务管理面对的国外法律体系包括哪些内容？ 33．各国法律确定管辖权的原则有哪些？ 34．简述国际商务纠纷产生的主要原因。 35．简述影响国际营销定价的主要因素。

四、论述题（本大题共2小题，第36小题13分，第37小题12分，共25分）

36．论科技发展对商务活动的主要影响。 37．试述国际商务谈判策略。

五、案例分析题（本大题共1小题，15分）

38．背景资料：从20世纪80年代中期开始，大量美国公司在美国和墨西哥边界的墨西哥一侧投资建厂，雇佣了超过50万以上的墨西哥工人，装配美国生产的零部件，然后再运回美国包装成最终产品在美国市场销售。美国公司这样做的目的是为了利用墨西哥廉价的劳动力。按照1966年的一项协议，墨西哥允许这些商品免税进入墨西哥，而美国只对运回美国的商品中增值的部分征收进口税。美国的工会组织认为这样做将减少美国的就业机会，经营这些工厂的美国企业则声称不这样做就无法与使用廉价劳动力的外国企业竞争。他们认为，这种选择是在墨西哥组装零部件、保留美国国内的部分就业与将整个生产移到国外、使美国丧失全部就业机会之间的一个选择。到1993年，墨西哥从这些加工装配业务中赚取的收入已经超过了石油出口的收入。根据1994年建立的北美自由贸易区协定，在未来15年内，美国、加拿大和墨西哥将逐步取消所有的商品贸易限制。美国向墨西哥转移加工业务将取得进一步的发展。 阅读以上资料后回答下列问题：

（1）为什么美国企业将其制造企业转移到美国和墨西哥边界的墨西哥一侧？

（2）这些美国企业采取了哪种国际竞争战略？这种竞争战略在哪些行业和哪种情况下

可能给美国企业带来竞争优势？

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2009年7月高等教育自学考试全国统一命题考试

国际商务管理学试题

课程代码：00947

一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.跨国公司的母公司与子公司之间、子公司与子公司之间进行内部交易时采用的价格通常被称为（ ） A.成本价格 B.转移价格 C.内部市场价格 D.计划价格 2.规模经济思想的核心是（ ） A.以低成本制造小批量的标准化产品 B.以低成本大量制造标准化产品 C.以高成本制造大批量的产品 D.以低成本制造标准化产品 3.按照是否拥有商品所有权，国际市场中间商可分为（ ） A.经销商和进口商 B.经销商和代理商 C.经销商和直销商 D.代理商和进口商 4.属于企业竞争战略目标特征的说法是（ ） A.目标必须是一致的 B.目标必须是经常调整的 C.目标必须是模糊的 D.目标必须是短期的 5.要约在生效后的收回，称为（ ） A.撤回 B.撤销 C.撤诉 D.反要约

6.一般来说，一个公司打入国际市场的途径可以归结为（ ） A.二类 B.三类 C.四类 D.五类

7.一般地讲，不宜转让的技术是指该技术正处于技术生命周期的（ ） A.创新阶段 B.成长阶段 C.成熟阶段 D.衰退阶段 8.按付款日期不同，可以将汇票分为（ ） A.即期汇票和远期汇票 B.商业汇票和银行汇票 C.光票和跟单汇票 D.记名汇票和不记名汇票 9.中国海事仲裁委员会成立于（ ） A.1957年 B.1958年 C.1959年 D.1960年 10.国际商务合同的内容由（ ） A.当事人约定 B.政府确定 C.公证机关确定 D.法律规定 11.下列哪种说法是不正确的?（ ） ．．．A.合同一经签订就具有法律效力 B.准合同只有在先决条件满足时才成立 C.意向书不具备法律效力 D.协议书具备法律效力 12.以合资合作为目标进行的谈判叫（ ） A.联合谈判 B.合作谈判 C.投资谈判 D.贸易谈判

13.发出招标邀请的机构称为（ ） A.招标人 B.投标人 C.中标人 D.标的

14.在加拿大魁北克，商务和教育的官方语言是（ ） A.英语 B.德语 C.法语 D.意大利语 15.拉美第一经济大国是（ ） A.墨西哥 B.巴西 C.智利 D.秘鲁 16.南美洲主要经济大国为（ ） A.乌拉圭、巴拉圭 B.巴西、阿根廷 C.智利、秘鲁 D.玻利维亚、乌拉圭 17.以下不属于政府的政治干预的行为是（ ） ．．．A.没收、征用和国有化 B.本国化 C.政治冲突 D.外汇管制 l8.以下国家中，权力距离水平最高的国家是（ ） A.美国 B.德国 C.印度尼西亚 D.中国 19.以下国家中属于国家指导经济的是（ ） A.美国 B.英国 C.日本 D.德国 20.SDRs的全称是（ ） A.特别提款权 B.一篮子货币 C.欧元 D.美元 21.下列经济联盟组织中属于关税同盟的是（ ） A.欧盟 B.北美自由贸易区 C.亚太经济合作组织 D.东盟

22.1997年，服务业在高收入国家就业中比重（ ） A.约为20％ B.约为30％ C.约为50％ D.约为70％

23.在一国境内向外国消费者提供旅游服务属于服务贸易中的（ ） A.越境提供 B.境外消费 C.商业存在 D.自然人移动 24.国际商会仲裁院成立于（ ） A.1921年 B.1922年 C.1923年 D.1924年

25.我国为世界上其他国家提供卫星发射业务属于（ ） A.旅游业 B.对外承包工程 C.远洋运输 D.专业性服务 二、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分) 26.谈判

27.企业竞争战略 28.进口限制 29.国际商务管理

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30.直接出口

三、简答题(本大题共5小题，每小题4分，共20分)

31.按照承包项目的定价方式不同，国际工程承包合同分为哪几种？ 32．简述当代国际商务的特征。 33.简述合同成立的条件。

34.简述企业竞争战略的基本特征。

35．各国制定国际贸易政策的目标是什么？

四、论述题(本大题共2小题，第36小题13分，第37小题12分，共25分) 36．试述仲裁的特点。

37．论企业标准化认证的作用。

五、案例分析题(本大题共1小题， 15分)

38．某食品公司2004年8月以230美元/公吨的价格收购2000公吨玉米，并存入库房随时准备出售。为防止待售期间玉米价格下跌而受损失，该公司欲利用套期保值交易来防止价格变动的风险。

问：该公司应做卖期保值交易还是买期保值交易？理由是什么？

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2010年7月高等教育自学考试全国统一命题考试

国际商务管理学 试卷

(课程代码 00947)

一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括

号内。错选、多选或未选均无分。 1．要约在生效前的收回称为 【 】 A．撤销 B．撤诉 C．撤回 D．反要约

2．中国——东盟自由贸易区的核心内容是 【 】 A．投资 B．经济合作 C．服务贸易 D．货物贸易

3．企业在不同国家和地区采用相同的广告策略、广告信息和创意叫作 【 】 A．广告统一化 B．广告一致化 C．广告系列化 D．广告标准化

4．对企业战略和业绩水平发挥根本性作用的资源和特长，就是企业的 【 】 A．基本竞争力 B．市场竞争力 C．核心竞争力 D．资源竞争力 5．产品差异化战略一般包括 【 】 A．二种形式 B．三种形式 C．四种形式 D．五种形式

6．在国际市场金融的三种模式中，风险最小的是 【 】 A．合同打入 B．出口打入

C．投资打入 D．三种方式风险相当

7．在以下工程承包形式中，承包商责任最重的形式是 【 】 A．施工承包合同 B．供货安装合同 C．项目管理合同 D．交钥匙合同

8．根据货物外表状况有无不良批注，海运提单分为 【 】 A．清洁提单和不清洁提单 B．已装船提单和备运提单 C．直达提单和转船提单 D．记名提单和指示提单 9．在进口国交货的贸易术语有 【 】 A．三种 B．四种 C．五种 D．六种

10．由政府授权的有关部门充当调解人所做的调解称为 【 】 A．仲裁机构调解 B．民间机构调解 C．司法调解 D．官方调解

11．企业竞争战略必须与其内外环境相适应，这被称为 【 】 A．战略目标问题 B．战略规划问题 C．战略适应问题 D．战略发展问题

12．谈判目标可以分为三个层次。第一个层次可以称为 【 】 A．可接受目标 B．谈判底限

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C．可接受的贸易条件范围 D．最高目标 13．谈判中最重要的目标是 【 】 A．制定谈判计划 B．建立关系 C．达成协议 D．执行协议

14．受其他人委托以代理人身份参与的谈判叫 【 】 A．代理人谈判 B．合作谈判 C．买方谈判 D．卖方谈判 15．最常见的贸易壁垒是 【 】 A．关税 B．配额 C．许可证 D．外汇管制

16．仅次于美国的世界第二大经济强国为 【 】 A．英国 B．德国 C．中国 D．日本

17．中国在非洲最大的贸易伙伴是 【 】 A．南非 B．埃及

C．肯尼亚 D．埃塞俄比亚

18．世界上最大、最开放的市场是 【 】 A．美国市场 B．日本市场 C．欧盟市场 D．中东市场

19．欧盟内最早实施的一项共同政策是 【 】 A．共同地区政策 B．共同社会政策 C．共同农业政策 D．共同渔业政策 20．出口许可证制度是一种 【 】 A．非关税壁垒 B．鼓励出口措施 C．出口管制措施 D．最惠国待遇

21．以下国家中，个人主义文化最盛行的国家是 【 】 A．美国 B．德国 C．印度 D．中国

22．被并称为当今世界体制三大支柱的是世界银行、国际货币基金组织和 【 A．WTO B．GATT C．ITO D．EU

23．IS014000系列为 【 】

A．质量管理体系标准 B．环境管理体系标准 C．可持续发展标准 D．国际性标准

24．市场化程度较低的市场经济体制，又叫做 【 】 A．国家指导经济 B．转轨经济

C．混合经济 D．有计划商品经济

25．由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊使用价值，因而又被称做【 A．有形贸易 B．无形贸易 C．技术贸易 D．实物贸易

二、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分) 26．间接出口 27．成本领先战略 28．市场营销

】 】

29．国际商务 30．外汇管制

三、简答题(本大题共5小题，每小题4分，共20分) 31．国际市场产品开发的基本策略有哪些? 32．诉讼与仲裁有何区别?

33．通过协商解决国际商务纠纷具有哪些特点? 34．简述服务贸易的方式。

35．国际商务管理活动面临的政治风险有哪些?

四、论述题(本大题共2小题，第36小题12分，第37小题13分，共25分) 36．试述企业战略适应的基本内容。 37. 试述国际商务管理的特殊性。

五、案例分析题(本大题共1小题，15分) 38．英国BOT公司国际竞争战略的演变。

英国BOT公司是一家以个人护理产品、清洗剂、清洁用品等为主要产品的跨国企业。20世纪80年代初，该公司进入印度市场。在最初的一年里产品销售比较顺利，取得了一定成功，其生产的一次性尿布占了印度市场的70％以上。但两年后，市场份额下降到7％。其中一个重要原因就是因为该尿布是在英国设计开发的，而没有根据印度的市场需求习惯进行改进，而印度T&N公司生产的一次性尿布更符合印度人的消费需要。经过细致的市场调研分析后，英国BOT公司重新设计开发了一种新的一次性尿布，更加符合印度消费者的生活习惯，市场销售份额重新上升，在20世纪80年代中期再次恢复到50％，并保持稳定上升的趋势。 通过这个案例分析，请问：

为什么BOT公司在印度的市场销售最初没有取得稳定上升的效果?BOT

公司是如何扭转市场下跌局面的?这是一种什么样的战略?

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