泰国药妆市场发展现状及问题分析

一些泰国的特产药晶。泰国药妆在市场上具有很大的潜力，青草膏、娱蚣丸等药晶在国际上也具有一定的知名度。 但是，泰国的药妆市场却没有构建国际化的战略,在全球化发展的今天，依然存在一定的。构建全球化贸易的视

野，强化泰国药妆市场能力的提升，让更多的顾客可以用更便宜、更便捷的方式使用泰国药妆产品，具有非常重要的 意义。关键词：国际贸易；泰国药妆；发展问题分析；波特五力模型；发展对策中图分类号:F724. 6

文献识别码：A 文章编号：2096-3157(2019)36-0011-04一、泰国药品当前的发展1.泰国药品当前的状况泰国药品市场具有一定的市场潜力，在驱蚊、止咳等方 向上具有很大的市场，也吸引了很多外国游客到泰国来购

可以称得上是泰国家喻户晓级别的产品。(10)退热贴。相当方便的退烧贴，只要一片贴在额头

上，就可以快速又有效的达到降温效果。2. 泰国药妆在当前国际发展的特点近年来，随着国际“回归自然”热的升温，中草药被很多

买，目前主要以下面几款产品为主。(1) 泰国青草药膏。青草药膏有100多个品牌，每个品

牌的生产商家不同，药膏的气味也不同，但主要具有驱蚊止

国家和地区所看好。全球天然药物市场最大的要数亚洲，特 别是中草药的使用，在亚洲尤其是中国、日本、韩国及东南

痒等功效。青草药膏的主要成分由薄荷和樟脑组成,采用自

亚等国家和地区非常普遍。2001年，我国中草药及其制品进 出口额为6.6亿美元，其中出口额为5.5亿美元，同比分别

然生长的薄荷和樟脑为原材料，无人工化肥，无农药，由草本 植物提炼而成，见效好,吸收快，涂抹方便。增长7.4%和7.7%。令人注意的是，中成药及其提取物的 出口增长速度明显高于中药材,前者同比增长10%以上，后 者为5%。在欧洲，天然药物市场发展很快，特别是植物类药使用

(2) 泰国八仙筒鼻通。泰国八仙筒鼻通又称八仙薄荷香

筒，一边是闻的鼻通，一边擦的薄荷油，使用方便。夏天防 暑，冬季通气提神。鼻通不同的颜色并无气味和功效上的差 别，卫生方便。较为普遍。德国最先研制出标准化的银杏制剂，从而迅速为

(3) 泰国虎牌贴膏。泰国虎牌贴膏适用于颈、肩、腰腿、

及关节疼痛麻木的亚健康人群，主要成分是当归、红花、制川

中国银杏叶的出口打开了国际通道；同时，德国对金丝桃素 的开发研制也领先一步，市场销售位居前列。目前，已有几 十种植物药正式进入德国医药处方单。在欧洲天然药物市

乌、透骨草等，并且采用物理发热，贴膏贴上后在空气中氧化 可持续8小时释放能量。场上，最为畅销的植物类制剂除银杏，金丝桃素外，还有红三 叶草，猫爪草等十几种。尽管天然药物目前在美国仍未取得 合法药品地位，只能以“食品补充剂”的名义进入市场，但其 销售每年以20%的速度递增。专家认为，未来几年，天然药

(4) 娱蚣丸。五蟆蚣标止咳丸是一种药品，具有生津止

咳，祛痰功效，呼吸道感染，支气管炎，男女老幼皆可服用，随 身携带，方便有效。(5) 泰国皇家足贴。足贴能够促进新陈代谢、促进睡眠、

舒缓疲劳、改善便秘、口愁及腹胀现。物具有广阔的国际市场前景。而泰国的药妆市场，也在这样 的大环境下,不断的发展和壮大。(6) 防蚊喷雾。可以说是泰国最著名的驱蚊品牌，在泰

国几乎家家户户人手一支！3. 泰国药妆市场发展可行性分析泰国药品分类系统明显不同于西方市场。由于未能清 晰地对OTC进行定义，使得无处方购买典型的半处方药(如 治疗慢性疾病的产品)成为可能，这就导致当地药剂师将承

(7) 酸痛膏。除了缓解肌肉疼痛快、用于各种淤青块、颈

椎及腰椎疼痛、扭伤，功效快速显著。(8) 矿盐。拉肚子如果次数太多，就会让身体流失大量

水分和电解质，所以喝矿盐加入温水稀释过的矿盐，就可以

担起比其他国家同行更多的咨询任务。在泰国，药房被分为 两类——A类和B类。两者之间最大的区别在于:A类药房

补充身体内的水分及钾离子。可销售危险药品且必须配备具备完全资质的药剂师。为了 保证消费者在选购药品时能获得正确的指导建议，正着

(9) Ya—Tad—Nam—Kao„胃乳肚子杀毒专用的药品，

专治肚子痛、腹胀、肠胃气胀等。Ya-Tad-Nam-Kao完全

重打击无视这一规定的药房。全国流通经济11商业研究产品均为自有品牌产品时,这将成为泰国药妆市场的一 个问题。但是，自有品牌产品一般并不被广泛认可，因此这

种事例还是比较少见的。激烈的价格竞争将导致药店销售 额增长缓慢。来自两个组织的代表已对国内药店进行了评 估，并编制了供应高质量药品的店面名录。此举将有助于减

少仿制药品的覆盖范围。以医院为主导泰国的医药产业高

度以医院为导向。据估计，超过2/3的药品销售额通过该渠 道实现。医院药房受价格竞争影响较小，因此为商家提供了

更好的回报。由于医院药房的增长超越了零售药店，因此商 家更愿意在医院渠道进行大规模投资。但是，医院受价

格影响，使其难以增加超过一定水平的药品价格，特别 是在必须的治疗药品品类(如口服避孕药及全身止痛剂)中

这一点尤为突出。还考虑了将开具处方与配药分开的

提议,2003年起草了一项针对上述提议的国家药品法案。在

该建议下，医生可对某些基于Rx/OTC分类系统的药品开具 处方，但不可向患者配发这些药品。此举的拥护者称，鉴于 该系统的发展，患者将不用对诸如感冒头痛等微恙寻求用药

建议。因此，医生可以有更多的时间去处理患有重症的病 人，更为详细地描述其病情，并提供治疗方案。但是,该提议 遭到医学界的强烈反对,他们认为此举将加重患者的开销，

此举阻碍了所有的相关行动。此外，由于销售药品是医院实 现效益的一种渠道，上述提议可能将会引起严重的财政

赤字。二、外部环境分析1. PEST分析(1) 因素P。从的角度而言，对于药品，绝大多

数的国家进行管控。所以，大规模的销售泰国的药品，在其

他国家受到一定的制约。但是消费者可以针对泰国的特产

药品进行小规模多次的购买，进而保证药品的使用。从 的角度而言,各个国家的药品准则不一致，这样的制度上的

差异直接影响各个国家之间的药品销售与购买。但是，药品 的疗效和口碑保存了下来,这样的口碑营销方式，在一定程

度上打破了的制约。(2) 经济因素E。对于中国而言，泰国离我们的距离较

近，文化差异不大。在这样的情况下，很多人愿意选择泰国

进行旅游，这样刺激了当地的经济发展因素，进而打开了泰 国特产药品的经济市场。通过对市场的定位和研究发现，泰 国的蟆蚣丸可以很好地抑制咽炎这样的疑难杂症;而青草膏

的防虫效果也成为大多数来泰国旅游的中国人必备药品之一。这样的经济因素突破了传统经济需求的界限，尤其是在 人民币贬值的今天，仍然有很多的中国游客会选择到泰国来 旅游，并购买泰国的药品，促进了泰国的药品消费市场。(3) 社会因素S。对于泰国而言，虽然与中国并不接

壤,但是泰国的友好文化、风俗成为了很多中国游客的选择

之一。良好的社会因素,保障了泰国的社会稳定与时代的发 展，促成让更多的游客选择来到泰国，而泰国的药品也成为 了多数游客的必备物品之一。笔者在清迈大学里通过对泰

国文化和风俗的学习，更深程度地了解了泰国的社会文化，

12全国流通经济泰国式的兼容并包的思想，更好的促进了泰国成为一个旅游 的胜地，也提高了泰国特产药品的供需关系。(4)技术因素T。就目前而言，泰国的特产药品在销售

上并没有中国淘宝、京东这样的电商优势，也是可以提高的 地方;而很多药店无法采用Alipay和WeChat进行支付，形 成了一定的支付差异。一定程度上了产品的发展。2.波特五力模型分析20世纪80年代初，Michael E. Porter在自己的著作《竞

争优势MCompetitive Strategy)一书中提出波特五力模型的 理论，用于分析行业的竞争环境，对企业制定战略产生了深

远的影响，进而确立了成本领先战略，目标集聚战略和标歧 立异战略。运用同行业竞争者，供应商的议价能力，购买者

的议价能力，潜在进入者威胁,替代品威胁这五种力量的分

析，可以分析出行业的优势和劣势，并提出竞争改善机制。

对于泰国特产药品市场而言，加强上的修正，提高技术， 结合当前的市场环境更好的发展泰国的药品行业，并将泰国

旅游和泰国药品结合起来，为泰国药品及药妆的发展做出更 好的准备。(1) 同行业竞争分析。对于泰国药品产业而言,其同行

业的竞争分析，主要包括德国带头的欧美发达国家的药品产

业、日本韩国带头的亚洲发达国家药品产业，以及中国等亚 洲发展中国家的药品行业。一是欧美国家药品。对于欧美

国家而言，它们的药品使用剂量大，药效快,具有很大的优

势。但是对亚洲地区，因为饮食文化、身体素质的差异，欧美

发达国家的药品，在一定程度上受到了，无法保障产品 在亚洲国家的销售。对此，可以釆用聚焦差异化的战略进行

市场定位，精准的占据亚洲的市场。二是韩日国家药品。对 于韩国和日本这几个发达的亚洲国家,他们的药品对亚洲市 场上具有一定的冲击能力。例如日本的痘痘药膏，感冒药都

是药品种较为优秀的，口碑程度不亚于泰国的药妆产品。针

对韩日的药品而言，泰国药品行业可以采用聚焦战略，在保 障青草药膏、虎贴的传统优势的同时，逐步扩大和发展。三

是中国药品。中国的传统文化讲求治病要治本，传统的中医

更侧重对身体上的调理。这样的现状导致中国的中医见效 慢，故而有专家学者会质疑中医的疗效。而对于泰国而言，

泰国药品见效快，更适合短期内快速恢复，但是如果能够结 合传统中医的医疗方式，可以很好地改善人体的机能，对患

者提供更好的帮助和支持。(2) 潜在加入者威胁。对于医药行业而言，既需要传统

的医药功底，有需要对药品疗效的保障，还需要一定的市场 认可度。故此，新入者门槛较高，潜在加入者的威胁不大。(3) 替代品威胁。对于泰国的药品而言，替代品主要依

靠传统的强身健体，或者说利用一些蔬菜水果的特有属性来 治疗,但是效果很不明显。为此，泰国药品行业替代品威胁

较小。(4) 供应商议价能力。对于泰国的药品行业而言，产品

行业较为稳定，甚至大部分的产业均具有自己的上游产业 链，为此，供应商议价能力较强，适合产品的发展。(5)购买方议价能力。对于泰国的药品行业而言，下游

的供应商都由传统的医疗商店、便利店、大型商场超市所建

立，形成了较为稳定的购买方，进而提供到顾客手中；但是对 于“互联网+\"时代的到来，泰国的医药产品并没有很好地融

入其中。为此,供应商议价能力适中，还有更多的发展空间。3.外部环境分析小结结合泰国的药妆市场上的行业PEST分析，对宏观的政

策环境分析，发现存在一定的阻碍,无法大规模的销售;通过 对经济环境的分析，认为泰国的经济环境比较适合泰国药品

行业的发展;而在社会因素层面上，泰国的文化风俗对泰国

药品行业的发展具有一定的促进作用；针对技术而言，泰国

在目前较为落后，但是可以在一定时间内进行快速的改进。

结合波特五力分析法，分析泰国的药品行业,认为泰国的药 品行业具有一定行业发展前景，适合产业的发展。与其他竞

争者而言均具有一定的优势，还可以在一定程度上进行互

补;行业壁垒较高，替代品威胁不大，具有稳定的供应商和购 买方,但是在销售商仍然具有一定的可执行性。三、泰国药妆市场SWOT分析1.S优势(1) 药妆价格便宜。对于泰国的药品而言，一直以低价，高

效为主要的卖点，也成为了大多数游客必须购买的物品之一。(2) 药妆品种较多。对于泰国的药妆产业，有很多的药

品可以提供给大家来购买，齐全的种类可以让更多的顾客有

充分的选择机会。(3) 使用效果良好。在泰国的药品市场而言,青草膏、螟

蚣丸等药品的效果良好,成为了国际贸易市场上非常重要的 组成部分。(4) 客户口碑好。正是由于泰国的药妆市场物美价廉，

所以泰国的药妆市场具有很好的口碑，在CHINA-ASEAN

中占据很重要的比例。2. W劣势(1) 没有统一的价格标准。对于泰国的药妆产业而言，

市场定价并不清晰，这样也导致顾客在认识上存在差异。例

如7-11便利店的青草膏和药妆店的青草膏以及在商场的

青草膏价格都不相同。这样的价格差异，会让顾客怀疑有作 假、掺假的行为。(2) 消费者信赖度较低。对于使用过泰国药妆产品的顾

客而言，消费者具有一定的认可度;但是对于那些新的客户，

它们很难去直接选择某种药品,造成了消费者的信赖度低。3. O机会(1) 中国当前的市场尚未开发完成。泰国是中国周边的

友邻，而中国庞大的人口基数,成为了未来市场上的一块肥 肉。但是在当前,泰国药妆产业在中国市场的开发还有待提

高，成为当前一大发展趋势。(2) “一带一路”支持。*总提出了“一带

一路”的构想，成为当前发展的新主流。而泰国也正在“一带 一路”的规划中，可以更好的发展泰国的经济,进而发展泰国

的药妆市场。商业研究(3)中国一东盟经济圈的扶植。目前，中国一

东盟经济圈已经初步建成，每年都会在南宁定期举行东盟博 览会，展出很多的东盟产品。泰国的药妆产业，也可以借此 机会，打开中国的市场，更好的发展泰国的药妆产业。4. T威胁(1) 泰国药妆行业受到国外药品行业的冲击。由于世界

经济在当前的迅猛发展,泰国的药妆产业国际化成为必然趋 势，同样的，国外的药妆产业也将会冲击泰国的药妆产业，成 为主要的威胁。(2) 资本运作背景下，泰国药妆产业去本土化的影响。随着

全球一体化进程的快速发展，泰国市场的升级也成为必然趋势。

届时外资入境，泰国药妆产业自主化也必然受到影响。5. SWOT矩阵表

SWOT分析矩阵STRENGTHWEAKNESSSI药妆价格便宜W1没有统一的价格标准药妆品种多消费者信赖度较低INTERNALS2W2S3使用效果良好S4客户口碑很好OPPORTUNITYTHREAT01中国当前的市场尚未开发完成T1泰国药妆行业受到国外药品行业的冲击EXTERNAL02“一帶一路”支持T2资本运作背景下，泰国药妆 产业去本土化的影响03中国一东盟经济圈的扶植S01可以利用低价策略打开中国市场W01建立统一的规格和标准OPPORTS02利用区城经济一体化发展泰国药妆W02提高消费者认知能力UNITYS03利用“一带一路”更好的扩展顾客口碑W03基于区域一体化改善消费奢认可度S04依托秦国药妆产业，走向国际化STRENGTHWEAKNESSTHRESTI加强泰国药妆的品牌战略WT1制定统一的标准,抵制外来冲击ATST2保证泰国药妆产品的疗效WT2提裔涓费者信赖度,保障泰国特色ST3指定一条保障泰国药妆产业的红践6.内部环境分析结论(1) 结合区域一体化、“一带一路”相关，更好的联合

发展,走向国际化。(2) 利用低价策略，率先打开市场。(3) 建立统一的规格和标准，提高消费者的认知能力。(4) 基于区域一体化来改善消费者的认知。(5) 加强药妆的品牌战略，保证泰国药妆的疗效。(6) 制定统一标准，提高消费者信赖度。四、结论(1) 泰国药品以其独特的疗效，在中国赴泰游客中形成

了良好口碑,越来越多的中国人认可泰国药品的疗效。(2) 由于药品属于特殊管制商品，在中国市场销售的药

品需要通过中国食品药品管理局认证,泰国药品进入中国首 先需要取得官方的注册证明，加之国内药晶本来就竞争激

烈，对于外来竞争者,难免存在贸易壁垒。(3) 中国和泰国存在一定文化差异，泰国药品需要将中

国游客的良好口碑转化成官方认证，比如泰国药品和中国医全国流通经济13商业研究“互联网+'背景下句容市特色农产品电商问题及对策分析仲伟来'许 评(通讯作者)2关 颖2(1.江苏旅游职业学院，江苏 扬卅225000,2.江苏农林职业技术学院经济与人文学院，江苏 镇江212400)摘要：近年来，互联网经济发展迅速，农产話电子商务在推动我国农业产业转型升级、结构调整、带动农民增收致 富等方面作用明显。各地特色农产晶电商模式创新有效提高了农产晶质量效益和市场竞争力。本文以\"互联网+” 背景下句容市特色农产晶为例，在概括现阶段特色农产品电商模式基础上，分析了句容市特色农产品电商发展面临 的问题，从宏观和经营主体两个层面提出了对策建议。关键词：句容市；特色农产品；电商中图分类号：F323. 7；F724. 6 文献识别码：A 地处南京“东郊”的镇江句容市，是中国优秀旅游城市，

文章编号：2096 —3157(2019)36 —0014—04格局。以句容市特色农产品为例探讨“互联网+ ”背景下新 零售问题及发展对策具有重要现实意义。一年四季鲜花绽放、鲜果飘香。作为苏南地区传统农业大

县，句容农业总产值占GDP比重高于全省平均水平，近年 来,该市走出了一条以高质量农业为主导的乡村振兴之路和

一、研究现状当前我国面临着农产品增收和滞销的矛盾，开展农产品 电子商务成为解决对策之一。农产品电商作为乡村新经济 的重要构件，是推动城乡农产品信息互联互通、解决农产品

富民增收之路。截至2019年，句容市共有省级农业龙头企 业15家，镇江市级农业龙头企业18家，句容市级农业龙头

企业78家。其中“万山红遍”获国家驰名商标，“丁庄葡萄”、 “茅山长青”获国家地理标志农产品。已形成了草莓、茶叶、 葡萄、水蜜桃花卉、无花果、茅山老鹅等众多特色农产品基 地，逐步形成了区域化、规模化、产业化、专业化、生态化生产

交易中流通环节冗长、配置效率低下等突出问题的重要途 径,也是实现我国乡村振兴战略的重要引擎。我国农产品电 商已经步入快速发展阶段，消费者越来越重视产品品质和产

品体验，走特色化、品牌化发展道路是实现农产品有效营销院的官方合作，层面推广等，让泰国药品像中药一样为 中国人所接受。(4) 泰国药品可与中国电商建立合作渠道，保障产品质

量可靠，降低各种假冒伪劣产品对品牌形象造成不良影响。(5) 充分发挥青草膏、驱蚊水、鼻通、膏药等特定优势产

品，进行市场细分和差异化定位，降低国内市场壁垒对外来 产品的抵制影响。[4] 焦朝霞.中国药品开拓国际市场的对策思考[J].中国

食品药晶监管，2005, (12)：57〜58.[5] 苗增，唐建权.基于SPSS的我国煤矿较大事故研究

EJ1 无线互联科技，2019,16(16):133 〜135.[6 ] YOLAMAS JEERASANTIKUL.中国消费者网上购

买泰国产品的影响因素研究[D].重庆：重庆大学，201&[7]古丽巴旦•托汗，魏晶晶，方娴，马国芳.“互联网+教

育\"背景下多媒式教学方法在临床医学专业卫生法学课

(6) 加强互联网及物流技术的应用，增加国人日常使用 的Alipay,WeChat pay等支付方式，销售商品时建立的

物流渠道,商品直发国内，同时利用自贸区优惠，加大产 品出口，扩大商品流通渠道。程中的SWOT分析[J/OL],临床医药文献电子杂志，

2019,(72)： 1 〜2 [2019 - 10 - 26], https ：//doi. org/ 10. 16281/j. cnki. jocml. 20191021. 001.参考文献：E 8 ]苗增，汪誉，李季.安全专业软件SWOT分析法[J].华

北科技学院学报,2015,12(02)：86〜.作者简介：[1] 郑国富.泰国农产品贸易发展的特征、问题与建议——

以2001 -2016年数据为例[J].东南亚纵横，2017, (05):32—37.[2] 毋江波，李常洪.供应链环境下企业内外部竞争情报体

系及其运作流程分析——基于信息和关系视角[J].情 报科学,2019,37(05):38 〜46.1. 温尚乐，广西大学商学院硕士研究生；研究方向：市场

营销。2. 苗增(通讯作者)，广西大学商学院硕士研究生；研究方

向:大数据战略。[3] 王艺琳.基于波特五力模型餉拼多多电商平台竞争环 境分析[J].现代商贸工业,2019,40(30) ：51〜52.3. 冯文敏，广西大学商学院硕士研究生；研究方向：投融资

管理。14全国流通经济