青岛策划书

篇一：青岛旅游计划书 青 岛 游 策 划

书 20XX-7-11 一、车次线路

7月20日早上5：50前去供销商场门口坐公交车103路、8路、101路、5路、104路、

7路、121路至汽车总站下车，车费一元。 6：30乘坐第一班客车前往青岛，车费100元，时间大约4个小时。 第一天 方案一：

先去东方宾馆再从栈桥开始游览十一点左右到青岛四方汽车站，从四方长途站出站口出来就右拐直走 到第一个红绿灯处

（约200米）过马路到对面就是5路车站 上车坐到头即可 到青岛火车站，经过9站在大沽

路站下车，步行至 东方宾馆(北京路)（240米） 其他乘坐方式 2步（ 21155路路：：步行行至至海海岸岸路路

站站 坐坐221155路路 （约约十十

站站））在在菏菏泽泽路路站站 下下车车步步行行至至 东东方方宾宾馆馆((北北京京路路))（（330000米米））5步坐（，在步5路路电电车车：：步行行至至 四四方方火火车车站站，，坐55路路电

电车车（约约99站站）），在 大大沽沽路路站站 下下车车，，步行行至至 东东方方宾宾馆馆((北北京京路路))（（224400米米）） 2步乘（,211路路环环线线：：步行行至至 四四方方火火车车站站，，乘坐坐 2211路 路环环线线((或或 2211路路)) （约约99站站））, 在在 菏菏泽泽路路站站 下下车

车，，步步行行至至 东东方方宾宾馆馆((北北京京路路))（（333300米米）） 备注：全程公里；公里起步，起步价9元；燃油附加费元；单程超过

公里，超过部分每公里收元。大约15元。东方宾馆距离栈桥约550米，可以步行前去。旅游路线

栈桥——向东沿着海岸线栈桥 → 鲁迅公园 →第一海水浴场 这是一条精华路线，此线路中包含了青岛的著名景 点。既能欣赏到海滨风情，又能欣赏到鲁迅公园中古典园林的美，还能看到关中众多异 国建筑，还有五四广场的漂亮夜景。

1.从第一海水浴场——东方宾馆6路：步行至海水浴场

(汇泉广场)站，乘坐6路 228路, 231路环线（约5站），在中国

剧院下车，步行至东方宾馆(北京路)

2.从鲁迅公园返回东方宾馆228路：步行至 鲁迅公园(海底世界)站，乘坐 228路, 在 中国剧院站 下车，步行至 东

方宾馆(北京路)

231路环线：步行至 鲁迅公园(海底世界)站，乘坐 231路环线(或 6路) 在 中国剧院

站 下车，步行至 东方宾馆(北京路)备注：出租约10元 方案二：到站后从第一海水浴场开始游览，最后回到宾馆 15路环线：步行至 15路环线, 在 下车，步行至 第一海水浴场，出租约需要17元。方案二：到站后从关开始游览，最后回到宾馆

从四方汽车站到关景区 302路：四方长途站步行至抚顺路，乘坐302路,在天泰体

育场下车，步行至关风景区（约公里） 备注：乘出租车大约16元。沿着海岸线依次向西步行关——花木栈道——第一浴场——鲁迅公园——小青岛——栈桥 栈桥距离东方宾

馆约550米，可以步行前去。第二天 上午：崂山

802路旅游专线空调：步行至栈桥，乘坐802路旅游专线空调,在流清河下车(18站 )。

步行至崂山风景区流清售票处。6：00am乘304路，从轮渡、火车站（栈桥）一直到崂山，或坐观光1号线从火车站到

大河东停车场（崂山游客服务中心）下。 eta: 1小时 上午的时间主要以爬山拍照为主，沿途看看太清宫。 太清游览区（含太 清宫）

太清风景游览区位于崂山风景名胜区的东南部，太清宫为国内著名道观。太清景区旺 季:50元，淡季30元

崂山太清宫票价：旺季15元，淡季10元 公交：104，304，802路 巨峰游览区

巨峰风景游览区位于崂山中部，以崂山最高峰--主峰巨峰而命名，海拔高度1132﹒7米。

在崂顶观海上日出，令人叹为观止。巨峰旭照奇观被列入崂山著名十二景。 巨峰景区票价：旺季60元，淡季40元公交：104，304，802路

北九水游览区（九水十八潭）北九水风景区位于崂山北线，分为外九水和内九水。自外一水可以直接乘车抵达内一水。

漫步领略九泉十八潭之美景。

北九水景区旺季30元，淡季20元 公交：110，112，311，365，802路仰口游览区

仰口风景游览区位于崂山景区东部，翠竹青松里掩映着“海上宫殿”太平宫。游览区设

有单循环双座吊椅式观光索道，仰口海水浴场为青岛优质浴场之一。 仰口景区旺季50元，淡季30元公交109，312，371路 备注：预计下山后时间中午12点左右。观光1号线去下个目的地 都市观光 1 线 栈桥—大河东停车场 去程： 火车站长途汽车站 - 栈桥(太平路) - 鲁迅公园(海底世界) - 南海路 - 关

(一疗) - 二疗 - 五四广场 - 奥帆基地(福州路南站) - 银海游艇俱乐部 - 极地海洋世界 -

雕塑园(海青路南站) - 石老人浴场 - 石老人 - 石老人观光园 - 沙子口 - 雨林谷 -大河 东停车场 (17站)

回程： 大河东停车场 - 雨林谷 - 沙子口 - 石老人观光园 - 石老人 - 石老人浴场 -

雕塑园(海青路南站) - 极地海洋世界 - 银海游艇俱乐部 - 奥帆基地(福州路南站) - 五四

广场 - 二疗 - 中山公园 - 海水浴场 - 鲁迅公园(海底世界) - 栈桥(广西路) - 火车站长

途汽车站 (17站) 发车时间：整点发车，栈桥发车时间为 9:00-15:00，大

河东停车场发车时间为 11:00-17:00。票价：通票 30 元/人，24 小时内有效，不限乘车次数； 单次票 10 元/人，上车一次有效。都市观光 3 线 火车站长途汽车站（环行）篇二：旅游计划书,青岛 可以说青岛是一个我一直以来很想去，但是没有到达的地方。要勇敢的迈向你向往的地 方，这样才不会给自己留下遗憾。 行程安排：启程青岛站周围有很多旅店，经过了解双人间价钱大约在八十元左右，条件尚可。因为刚下

车，且要为之后几天保存好体力，打算找好旅店直接休息。下图为美丽的青岛第一天：崂山一日游

第一天计划七点钟起床，经了解青岛站周围有很好的早市，早餐大约每人五 元，吃过早饭坐公交到崂山。具体如下图 当地旅游局为减少山区事故发生，有统一的区间车将游客带入山，车费为每人十五元。

北九水游览区进山门票： 50元/人，学生证打半价25元每人。 接下来就是崂山的游览了，以下是崂山出名的景区介绍： “崂山位于青岛市东部的崂山区，是山东半岛的主要山脉，最高峰崂顶海拔1133米。它耸立在黄海之滨，高大雄伟。当地有一句古语说：“泰山虽云高， 不如东海崂。”

山海相连，山光海色，是崂山风景的特色。是全国唯一在海边拔地崛起的山脉。绕崂山

的海岸线长达87公里，沿海大小岛屿18个，构成了崂山的海上奇观。古时有人称崂山是“神仙之宅，灵异之府”。传说秦始皇、汉武帝都曾来此求仙。崂山是我国著名的道教名山，过去最盛时，有“九宫八观七十二庵”，全山有上千名道士。

著名的道教人物丘长春、张三丰等都曾在此修道。原有道观大多毁坏。保存下来的以太清宫

的规模为最大，历史也最悠久。”北九水景区崂山的游览完大约是晚上的4—5点，按照原路返回旅店，晚上去吃来青岛必吃的海鲜。

火车站不远处的团岛居民区有一家很出名的海鲜小吃，而且价格便宜，每约40元，电视

剧《今生情未了》曾在此取景。 晚饭后，大约就是八点到八点半，可以步行去离青岛站很近的栈桥看夜景青岛栈桥，俗称前海栈桥、大码头。位于南区海滨，青岛湾北侧，与小青岛隔水相望。

北端与中山路成一直线相连，被视为青岛市重要标志。 第二天：市内著名景点采取步行和坐公交相结合的方式游览市内著名的景点。线路沿途景点包括中山公园，青 岛市地标性建筑五四广场，关风景区，石老人风景

区，第一海水浴场（好累的一天 ）沿途还有很多美食，包括青岛特色的排骨米饭，烧烤等 等。。 具体的公交线路就不赘述了，反正就在一条线上。 。 关景区位于汇泉东部，是我国著名的风景疗养区，面积70 余公顷，十条幽静清凉的大路纵横其间，其主要大路因以我国著名关隘命名前，这里是官

僚资本家的别墅区。后，对关进行了全面修缮，使其为我国重要的疗养区

之一，许多党和国家领导人及重要的国际友人，曾在这里下塌。

“关”的特点，是把公园与庭院融合在一起，到处是郁郁葱葱的树木，四季盛开的鲜花，十条马路的行道树品 种各异。 “关”的

五四广场建于1997年，北依青岛市市办公大楼，南临浮山湾，位于东部新区，市政

府大楼南侧，有大型草坪、音乐喷泉，以及标志性雕塑“五月的风”，以螺旋上升的风的造型

和火红的色彩，充分体现了“五四运动”反帝反封建的爱国主义基调和张扬腾升的民族力量。对面海中有可喷高百米的水

中喷泉，整个景区的氛围显得宁静典雅、舒适祥和。这里已成为新世纪青岛的标志性景观之

一。 石老人国家旅游度假区是青岛市于1992年经批准成立的国家旅篇三：青岛旅游计 划(全)

青岛旅程表 (于:青岛旅游计划书)青岛市内游玩景点 篇四：旅游计划书,青岛 可以说青岛是一个我一直以来很想去，但是没有到达的地方。要勇敢的迈向你向往的地

方，这样才不会给自己留下遗憾。 行程安排：启程青岛站周围有很多旅店，经过了解双人间价钱大约在八十元左右，条件尚可。因为刚下

车，且要为之后几天保存好体力，打算找好旅店直接休息。下图为美丽的青岛第一天：崂山一日游

第一天计划七点钟起床，经了解青岛站周围有很好的早市，早餐大约每人五 元，吃过早饭坐公交到崂山。具体如下图 当地旅游局为减少山区事故发生，有统一的区间车将游客带入山，车费为每人十五元。

北九水游览区进山门票： 50元/人，学生证打半价25元每人。 接下来就是崂山的游览了，以下是崂山出名的景区介绍： “崂山位于青岛市东部的崂山区，是山东半岛的主要山脉，最高峰崂顶海拔1133米。它耸立在黄海之滨，高大雄伟。当地有一句古语说：“泰山虽云高， 不如东海崂。”

山海相连，山光海色，是崂山风景的特色。是全国唯一在海边拔地崛起的山脉。绕崂山

的海岸线长达87公里，沿海大小岛屿18个，构成了崂山的海上奇观。古时有人称崂山是“神仙之宅，灵异之府”。传说秦始皇、汉武帝都曾来此求仙。崂山是我国著名的道教名山，过去最盛时，有“九宫八观七十二庵”，全山有上千名道士。

著名的道教人物丘长春、张三丰等都曾在此修道。原有道观大多毁坏。保存下来的以太清宫

的规模为最大，历史也最悠久。”北九水景区崂山的游览完大约是晚上的4—5点，按照原路返回旅店，晚上去吃来青岛必吃的海鲜。

火车站不远处的团岛居民区有一家很出名的海鲜小吃，而且价格便宜，每约40元，电视

剧《今生情未了》曾在此取景。 晚饭后，大约就是八点到八点半，可以步行去离青岛站很近的栈桥看夜景青岛栈桥，俗称前海栈桥、大码头。位于南区海滨，青岛湾北侧，与小青岛隔水相望。

北端与中山路成一直线相连，被视为青岛市重要标志。 第二天：市内著名景点

采取步行和坐公交相结合的方式游览市内著名的景点。线路沿途景点包括中山公园，青

岛市地标性建筑五四广场，关风景区，石老人风景区，第一海水浴场（好累的一天 ）沿途还有很多美食，包括青岛特色的排骨米饭，烧烤等 等。。 具体的公交线路就不赘述了，反正就在一条线上。 。 关景区位于汇泉东部，是我国著名的风景疗养区，面积70 余公顷，十条幽静清凉的大路纵横其间，其主要大路因以我国著名关隘命名前，这里是官

僚资本家的别墅区。后，对关进行了全面修缮，使其为我国重要的疗养区

之一，许多党和国家领导人及重要的国际友人，曾在这里下塌。“关”的特点，是把公园与庭院融合在一起，到处是郁郁葱葱的树木，四季盛开的鲜花，十条马路的行道树品

种各异。 “关”的

五四广场建于1997年，北依青岛市市办公大楼，南临浮山湾，位于东部新区，市政

府大楼南侧，有大型草坪、音乐喷泉，以及标志性雕塑“五月的风”，以螺旋上升的风的造型

和火红的色彩，充分体现了“五四运动”反帝反封建的爱国主义基调和张扬腾升的民族力量。对面海中有可喷高百米的水

中喷泉，整个景区的氛围显得宁静典雅、舒适祥和。这

里已成为新世纪青岛的标志性景观之

一。 石老人国家旅游度假区是青岛市于1992年经批准成立的国家旅篇五：史上暴强青

岛旅游攻略,4天玩转青岛,有图有路线有美食有胜地 十一青岛之旅策划书 十月三日（多云16～24℃）酒店→劈柴院→栈桥→鲁迅公园→第一海水浴场→双合园饺子馆 8：30 裴小曼到青岛站9：00 裴小曼打车（12元）约10-15分钟，入住青岛金狮度假酒店（又称金狮100度

假酒店，青岛市市北区延安路一路30号）可自行休息。 12:22左右：大饼和美娇到青岛火车站。 13:00左右：打车（12元）到达我们的住所：青岛金狮度假酒店（青岛市市北区延安路

30号），我们姐妹三人，将睡一张大床。13:30左右：办理完入住、适应下居住环境、放好自己的物品 （还有换衣服之类的）、叙叙旧啥的。 13:45左右：打车（10元，12分钟）到达位于青岛中山路的著名小吃胜地——劈柴院！ 我们吃顿团圆饭，逛一逛著名的青岛小吃街及周边商业街。（中山路上有个著名的“无名小吃”

45/人 还有“鲍岛码头”70/人都很不错！市南区北京路10号劈柴院内） （下图为酒店到劈 柴院打车路线图）

（下图为无名小吃地点）15:30左右：我们去观景区—

—栈 桥。当然，由于之间距离较短（公里，一站地），也可步行前往。 16:30左右：在栈桥（广西路站） 乘6路(或 26路（)1元，公里）

篇二：青岛旅游策划书(青岛旅游三天两夜完整规划) 青 岛 游 策 划 书 20XX-7-11 一、车次线路

7月20日早上5：50前去供销商场门口坐公交车103路、8路、101路、5路、104路、7路、121路至汽车总站下车，车费一元。

6：30乘坐第一班客车前往青岛，车费100元，时间大约4个小时。 第一天 方案一：先去东方宾馆再从栈桥开始游览

十一点左右到青岛四方汽车站，从四方长途站出站口出来就右拐直走 到第一个红绿灯处（约200米）过马路到对面就是5路车站 上车坐到头即可 到青岛火车站，经过9站在大沽路站下车，步行至 东方宾馆(北京路)（240米） 其

他乘坐方式

2步（ 21155路路：：步行行至至海海岸岸路路站站 坐坐221155路路 （约约十十站站））在在菏菏泽泽路路站站 下下车车步步行行至至 东东方方

宾宾馆馆((北北京京路路))（（330000米米）） 5步坐（，在步5路路电电车车：：步行行至至 四四方方火火车车站站，，坐55路路电电车车（约约99站站）），在 大大沽沽路路站站 下下车车，，步行行

至至 东东方方宾宾馆馆((北北京京路路))（（224400米米））

2步乘（,211路路环环线线：：步行行至至 四四方方火火车车站站，，乘坐坐 2211路路环环线线((或或 2211路路)) （约约99站站））, 在在 菏菏泽泽路路站站 下下车车，，步步行行至至 东东方方宾宾馆馆((北北京京路路))（（333300米米））

备注：全程公里；公里起步，起步价9元；燃油附加费元；单程超过公里，超过部分每公里收元。大约15元。 东方宾馆距离栈桥约550米，可以步行前去。 旅游路线

栈桥——向东沿着海岸线

栈桥 → 鲁迅公园 →第一海水浴场 这是一条精华路线，此线路中包含了青岛的著名景点。既能欣赏到海滨风情，

又能欣赏到鲁迅公园中古典园林的美，还能看到关中众多异国建筑，还有五四广场的漂亮夜景。 1.从第一海水浴场——东方宾馆

6路：步行至海水浴场(汇泉广场)站，乘坐6路 228路, 231路环线（约5站），在中国剧院下车，步行至东方宾馆(北京路)

2.从鲁迅公园返回东方宾馆

228路：步行至 鲁迅公园(海底世界)站，乘坐 228路, 在 中国剧院站 下车，步行至 东方宾馆(北京路) 231路环线：步行至 鲁迅公园(海底世界)站，乘坐 231路环线(或 6路) 在 中国剧院站 下车，步行至 东方宾馆(北京路)

备注：出租约10元

方案二：到站后从第一海水浴场开始游览，最后回到宾馆

15路环线：步行至 15路环线, 在 下车，步行至 第一海水浴场，出租约需要17元。

方案二：到站后从关开始游览，最后回到宾馆 从四方汽车站到关景区 302路：四方长途站步行至抚顺路，乘坐302路,在天泰体育场下车，步行至关风景区（约公里）

备注：乘出租车大约16元。

沿着海岸线依次向西步行

关——花木栈道——第一浴场——鲁迅公园——小青岛——栈桥 栈桥距离东方宾馆约550米，可以步行前去。 第二天 上午：崂山

802路旅游专线空调：步行至栈桥，乘坐802路旅游专线空调,在流清河下车(18站 )，步行至崂山风景区流清售票处。

6：00AM乘304路，从轮渡、火车站（栈桥）一直到崂山，或坐观光1号线从火车站到大河东停车场（崂山游客服务中心）下。

ETA: 1小时 上午的时间主要以爬山拍照为主，沿途看看太清宫。 太清游览区（含太清宫）

太清风景游览区位于崂山风景名胜区的东南部，太清宫为国内著名道观。太清景区旺季:50元，淡季30元 崂山太清宫票价：旺季15元，淡季10元 公交：104，304，802路 巨峰游览区

巨峰风景游览区位于崂山中部，以崂山最高峰--主峰巨峰而命名，海拔高度1132﹒7米。在崂顶观海上日出，令人叹为观止。\"巨峰旭照\"奇观被列入\"崂山著名十二景\"。

巨峰景区票价：旺季60元，淡季40元 公交：104，304，802路 北九水游览区（九水十八潭）

北九水风景区位于崂山北线，分为\"外九水\"和\"内九水\"。自外一水可以直接乘车抵达内一水，漫步领略\"九泉十八潭\"之美景。

北九水景区旺季30元，淡季20元 公交：110，112，311，365，802路 仰口游览区

仰口风景游览区位于崂山景区东部，翠竹青松里掩映着“海上宫殿”太平宫。游览区设有单循环双座吊椅式观光索道，仰口海水浴场为青岛优质浴场之一。 仰口景区旺季50元，淡季30元 公交109，312，371路

备注：预计下山后时间中午12点左右。观光1号线去下个目的地

都市观光 1 线 栈桥—大河东停车场

去程： 火车站长途汽车站 - 栈桥(太平路) - 鲁迅公园(海底世界) - 南海路 - 关(一疗) - 二疗 - 五四广场 - 奥帆基地(福州路南站) - 银海游艇俱乐部 - 极地海洋世界 - 雕塑园(海青路南站) - 石老人浴场 - 石老人 - 石老人观光园 - 沙子口 - 雨林谷 -大河东停车场 (17站)

回程： 大河东停车场 - 雨林谷 - 沙子口 - 石老人观光园 - 石老人 - 石老人浴场 - 雕塑园(海青路南站) - 极地海洋世界 - 银海游艇俱乐部 - 奥帆基地(福州路南站) - 五四广场 - 二疗 - 中山公园 - 海水浴场 - 鲁迅公园(海底世界) - 栈桥(广西路) - 火车站长途汽车站 (17站) 发车时间：整点发车，栈桥发车时间为 9:00-15:00，大

河东停车场发车时间为 11:00-17:00。

票价：通票 30 元/人，24 小时内有效，不限乘车次数； 单次票 10 元/人，上车一次有效。 都市观光 3 线 火车站长途汽车站（环行） 篇三：青岛啤酒营销策划书 青岛啤酒营销策划书 目 录

一、营销策划书概要 二、公司介绍 三、营销环境分析 (一)宏观市场环境分析 (二)微观环境分析 三、营销目标 （1）财务目标 （2）营业目标

四、营销战略 五、行动方案 六、营销预算- 七、风险控制 八、总结

一 营销策划书概要

近几年，中国啤酒业取得很大的发展，20XX年总产量达六百多万吨，稳居世界啤酒产量前列。啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高， 人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要, 适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。

二 公司简介 1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司青岛公司。经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业——青岛啤酒股份有限公司。目前，青岛啤酒产销量已进入世界啤酒行业前十名，产品出口到五十多个国家和地区。 1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。 九十年代后期，青岛啤酒率先在全国掀起了购并浪潮。目前，青

岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有50家啤酒生产基地，构筑了遍布全国的营销络，基本完成了全国性的战略布局。20XX年，青岛啤酒开始实施战略调整，由“做大做强”转向“做强做大”，系统整合，成效卓著。20XX年，青岛啤酒与美国AB公司结成战略联盟，走向了

“竞合共赢”的国际化之路。同年，青岛啤酒成功打入市场，加快了海外扩张的步伐。 百年酿造，百年激情。青岛啤酒公司目前已先后通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、HACCP及ISO220XX五大国际体系认证，在同行业率先搭建起了质量、环境、安全、卫生等全方位的控制平台。 20XX年1-3季度青岛啤酒公司实现啤酒销售量万千升，实现销售收入亿元，高居中国啤酒行业榜首，是中国啤酒行业唯一一家A级信用企业。青岛啤酒在继续为国家和社会创造大量财富的同时，表现出良好的盈利能力。品牌价值达到亿元（：世界品牌实验室（World Brand Lab）），继续位居全国啤酒行业首位。这意味着青岛啤酒无论在经济影响力、技术影响力、文化影响力、社会影响力等方面已经展示了行业领导者的绝对优势。自九十年代以来，青岛啤酒就连续多次被媒体和相关机构评选为最佳企业公民，其品牌价值更是得到了快速的提升，并被社会和公众所认可。青岛啤酒在社会主义新农村建设进程中做出了突出贡

献，成为啤酒行业荣获“中国十大贡献企业”奖的企业。

20XX年，汶川大地震后，青岛啤酒合计捐款1357万元，并启动爱心家园计划和开展心理援助。青岛啤酒股份有限公司全球总裁严旭说道：责任是中国品牌软实力的一个重要指标， 责任也是支撑百年青啤的DNA。诚信是“说到做到”，诚信是透明的，付出了责任就赢得了信任。责任与诚信是做出来的，不是说出来的。青岛啤酒的责任与诚信是为消费者创造快乐，用责任与诚信来打造品牌的软实力。消费者是品牌的资产，能否提升消费者对品牌的满意度

是评估品牌奥运营销成功与否的重要指标。我们的团队更加懂得尊重规则、遵守规则，公正、公平、严谨，热爱、敢于、善于竞争。这正是在青岛啤酒的社会责任赢得了消费者的深深青睐，在消费者心目中树立了良好的企业形象。 重塑新基础，再创新辉煌。在新的百年，青岛啤酒公司确立了“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”的公司愿景和“用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐”的公司使命！青岛啤酒将不断创新，由生产导向型企业向市场导向型企业转变；由经营产品向经营品牌转变；由着力于生产规模扩大向着力于运营能力提高转变，为消费者提供纯净、自然的健康、安全、绿色产品！20XX年北京奥运会，青岛啤酒为北京奥运会官方赞助 商就验证了这一点。 二 、营销环境分析 （一）、宏观市场环境分析

1 、政环境：我国的市场经济进一步促进了整个宏观经济经济的持续快速发展，啤酒行业取得前所未有的发展，成为拉动我国食品工业快速发展的主要动力之一。 2，经济环境：啤酒消费不同于白酒，其消费量一般都较大，随着经济的发展带动居民消费水平的提高，居民的啤酒消费量和啤酒消费层次与可支配收入也呈现正相关的关系。

3，人口环境：人口是构成市场的基本要素。我国人口基数大，这代表着一个巨大的潜在消费市场。而且，据调查有60%-70%的中青年群体对啤酒逐渐形成一种高于白酒的认可度。

4、科技环境

（1）青岛啤酒采用标准的全自动化流程生产工艺，大大减少了劳动量，缩短了产品成本。

（2）对材料成分量的控制更为精确，对麦芽糖化，糊化，消毒，杀菌，发酵等过程时间完

（3）青岛啤酒不断从国外引进高端技术，比如低温灭菌技术。

（二）、微观环境分析 篇四：青岛啤酒广告策划书 青岛广告策划书

策划时间：6月1日12级电子商务2班吴双1203020212

前言：

随着四年一届的世界杯临近，足球在慢慢影响着人们平时的生活。因为足球的激情和活力给人们在紧张的生活之余带来快乐，所以成为了大家茶余饭思的话题。提起足球一定会想到啤酒，看足球和喝啤酒是必须的，这是球迷最向往的一件事情，支持在自己喜欢的球队喝着啤酒非常痛快。在社会各个年龄段足球影响很大所以啤酒也受很多人喜欢。 一、 市场分析 （销售环境分析）

在每个城市的酒吧，火锅店，ktv等娱乐场所都是啤酒的销售环境。在现在世界杯临近的期间“酒吧”是最好的销售地点，在酒吧里很多球迷啊聚在一起看足球，讨论足球这样势必会点啤酒来配合当时足球狂欢。当然啤酒也会很畅销。

（自我剖析和销售比较）

青岛啤酒是个大品牌，也是世界杯所一直合作的大品牌，而且啤酒同样是采用现如今最好的材料制作而成，优质的小麦发酵不含酒精的啤酒，是我们品质最强硬的地方，相信优质的小麦所生产的啤酒口感更是没得话说。

青岛啤酒是国内品牌，是国人看足球比赛的必需品，虽然是大品牌，不过听名字大家看足球还是愿意选择这个品牌，因为习惯所以选择。像是手握大力神杯夺得世界冠军一

样，手里拿着青岛啤酒支持自己的球队获得大力神杯。 （消费者分析）

上班族一般离不开啤酒，朋友出去聚会时必需品，在家里节假日庆祝时也是必需品。青年中年人居多，白酒刺激太大，没有啤酒来的爽。

1. 聚会，朋友聚会喝酒不拘一格的派对一定喝着啤酒来交流感情。

2. 庆祝，喝啤酒显得更加痛快适应节日的气氛，大多数家庭愿意选择啤酒

3. 夜店常驻者，一般是啤酒不离身，随时手里拿着啤酒。

4. 情感遇困着，借酒消愁喝酒麻痹自己神经忘却烦恼这是很多人遇到烦心事所要做到事情比抽烟跟健康。 5. 经济，啤酒不贵喝着很爽，红酒很贵大多数人喝不来红酒，相比而下更多人选择啤酒。 （竞争对手分析）

根据对其他品牌的调查得知，人们平时所喝的品牌大多是雪花，重庆，百威等几个品牌的啤酒，这些都是老牌子，而且价格也适中，对于我们青岛啤酒没有很大的阻碍，青岛啤酒也分了很多档次，多着十几块少着两三块，而我们啤酒价格较低的有元一瓶，在价格上也有一争之力。对手们对于世界杯主题的渲染显然没有我们青岛的渲染

好，青岛啤酒长时间和世界杯合作积累了很多消费者 二、 广告策略 （广告方式）

首先，我们选用电视广告，在体育节目播放，主要是在cctv5频道上打广告，喜欢体育的人都会看cctv5来了解世界体育发生了什么。然而世界杯的到来更是四年一届的体育盛事关注的人也会特别多，在体育栏目滚动播放。 第二，络视频广告，在电脑上看体育动态的人也很多，优酷、pptv第一体育、腾讯视频、新浪体育等络体育栏目的视频直播的广告也很重要和电视一样有很大的效果。 第三，络推手在各个论坛发广告来推广连接到青岛官，了解。

第四，张贴海报，在各个需要啤酒肚地方都要看见我们青岛的宣传海报，特别是酒吧随处要见我们青岛啤酒的广告。

第五，现场活动，现场组织活动，有奖竞猜，各种精彩节目吸引眼球吸引消费者。

第六，公交车车体广告及公交车站牌，这是在城市里很容易看见的广告，在线路很繁华的路线的公交车都喷上青岛啤酒的宣传广告，在车站站牌处挂大海报。 （广告定位）

1. 诉求点：品牌大，世界杯主题

2. 广告语：青岛啤酒，为世界杯加油。 （广告表现）

Flash脚本、海报、舞台、电视、汽车移动。 三、 广告总策划 （广告目标）

通过提高品牌的影响力迎合世界杯，在各大酒吧和聚会场所销售青岛啤酒。希望达到品牌形象和市场以及利润的丰收。 （广告时间） 1. 2. 3.

4. 电视广告，络广告，络推广，5月1日----7月31日 现场活动，6月13日----7月15日世界杯期间重要比赛前。 海报，6月1日----7月31日 汽车，5月1日----7月31日

（广告预算） 略！

篇五：青岛啤酒策划书

针对青岛啤酒要在河南青年一代市场营业额提高20%的策划案

一、公司简介

青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前

身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，20XX年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。

1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。

上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。

青啤公司20XX年累计完成啤酒销量635万千升，同比增长%，实现主营业务收入人民币亿元，同比增长％；实现净利润人民币亿元，同比增长％。继续保持利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于销量增长的良好发展态势。 青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。

青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大

赛中多次荣获金奖。1906年，建厂仅三年的青岛啤酒在慕尼黑啤酒博览会上荣获金奖；20世纪80年代三次在美国国际啤酒大赛上荣登榜首；1991年、1993年、1997年分别在比利时、新加坡和西班牙国际评比中荣获金奖；20XX年，青岛啤酒荣登《福布斯》“20XX年全球信誉企业200强”，位列68位；20XX年荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在20XX年（首届）和20XX年（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”。其中20XX年在单项排名中，青岛啤酒还囊括了品牌价值、优质品牌、产品与服务、品牌价值海外榜四项榜单之冠；20XX年，青岛啤酒荣获上海证券交易所“公司治理专项奖——20XX年度董事会奖”、“世界品牌500强”等诸多荣誉，并第七次获得“中国最受尊敬企业”殊荣；20XX年，青岛啤酒第五次登榜《财富》杂志“最受赞赏的中国公司”。

青岛啤酒以“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”为愿景，将不断创新，“用我们的激情，酿造全球消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐！” 二、市场分析 （一）目标市场分析

目标消费者：针对20-30岁的青年一代，大部分是刚毕业的大学生、研究生，即使工作，收入也仅仅够花。他们大部分是比较穷的人。同

时也是比较个性化的群体。但是青年人有活力，充满激情，夜生活、聚会、生日party的主要参与者，也是消费啤酒的最佳群体。

目标地区：青岛啤酒这一国际化品牌的主要市场是在国际，而中国市场贡献不足。把目标放在国内例如河南这一人口大省，其面对的消费者重多、消费者偏好也有很多差异，再有80，90后是充满个性的一代，如何赢得消费者的口碑和忠诚成为青岛啤酒在中国的首要任务。河南如今正处于经济飞速发展的阶段，随着中原经济区建设如火如荼的开展，就业机会不断增加，人们生活水平也有很好的改善。河南郑州大小夜市也不少，尤其在夏天，生意非常红火，啤酒当然也就不可或缺的成为一种解暑的好饮料。

竞争者分析：在河南的啤酒品牌主要有金星、哈尔滨、雪花等。金星啤酒：地方保护主义比较强，面对低端市场，利润空间小，深受河南农村市场的喜爱；哈尔滨啤酒：广告做的响，品牌形象佳，中高端市场，具有很好的受众群体；雪花啤酒：渠道商管理完善，中高端市场，促销策略少。青岛啤酒面对中高端市场，这不仅和其产品价值有关，也是其长期的营销战略。但是，对于河南的青年市场，还需等待时机来开拓，随着经济的发展，收入的增加，青岛啤酒在河南的广告和促销必须增加，下面就介绍下青岛的营销策略。 （二）内部分析

优势：

1）工厂水源优势，有潜力可挖；以“绿色、环保、健康”为概念，有一定的市场吸引力。

2）青岛牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。历史悠久，有文化厚重感。

3）部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。

4）公司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。

5）产品多样性，分为两个系列：文化厚重系列和清爽运动系列，味道也有很多选择，浓厚、清淡口味均有，青岛品酒还分有轻、中、高度啤酒（6度、10度、12度） 6）销售模式基本成熟：地毯式轰炸模式实现厂家直接向终端的供应模式，门对门销售，不放过每一个可能增加销售额的店面。

劣势：（1）电视广告活动促销很少见，在河南金星啤酒的低端垄断和哈尔滨对中高端市场的促销战略，使得青岛的品牌很难快速进入。

（2）销售渠道单一,没有强大的合作经销商。 （3）最近几年扩张中大量并购快倒闭的小厂，必定使其产品质量有所下降，同时对新的厂区的管理也需要更多的人力和物力

（4）产品价格可能会制约一部分低端的消费者，青年人群尤其是大学生、研究生以及一些刚毕业的打工仔都会有所顾忌。

三、市场营销策略 （一）产品策略

青岛啤酒偏向于中高档产品定位，低端产品少，其原来的产品生产线属于中高档产品，经过几年扩张式的发展，产品生产线逐步走向完善，种类也逐步齐全起来，产品逐步包括中低档等大众化产品。

在口味上，倾向于啤酒的清淡型口味，符合亚洲人的啤酒消费习惯，而且相对来讲不易醉人，可促使人们消费·更多的啤酒。西方国家城市市场居民观念趋于品牌化，口味侧重淡爽，而农村市场口味偏重习惯将进一步保持。 从风味上，青岛啤酒分有金质青岛啤酒、棕色青岛啤酒、黑色青岛啤酒、淡味青岛啤酒等，具体产品包括淡爽型系列酒、优质酒系列、金质酒系列、极品青岛啤酒、青啤王、青岛20XX等品种。 （二）定价策略

青岛啤酒一向奉行优质优价的定价策略，因此其产品价格一向远远高出一般竞争对手。例如，1999年，青啤的107万吨啤酒卖了24．45亿元，而燕京啤酒104万吨才卖了15．16亿元，就平均而言，每吨青岛啤酒的价格是燕京啤酒的1．5

倍。这其中有青岛啤酒本身定位的原因，也有青岛啤酒产品成本较高的原因：青岛啤酒作为国内惟一覆盖全国的啤酒品牌，不可能在全国每一个地方都建立生产厂家，所以远程输送时无疑会提高产品成本。而一个啤酒生产厂的营销半径一般为150公里，超出这个范围成本就会快速增长，况且啤酒是一个讲究新鲜度的产品，远程运输不利于保鲜，这就要求提高保鲜技术，从而增加了保鲜成本和运输成本。另一方面，青岛啤酒自己组建销售络，即“直供模式”也需要较高的成本。

篇六：青岛啤酒策划书 工 作 制 度

凡在会丰粥城工作的员工,必须遵纪守法,关心集体,热爱工作,讲究社会功德和职业道德,文明服务,礼貌待客,不断提高服务质量,做到如下:

1. 要礼貌待客,主动介绍,不准大骂顾客,要保持工作服.帽.围裙整齐清洁,按指定位置佩戴员工证,做到上班穿工作服,下班换工作服,如有遗失或损坏不能再用,需自己购买.

2. 凡员工头发不能盖耳,不留胡子;女员工不得披头散发,应勤剪头发,勤剪指甲,保持雅洁.

3. 工作期间要站好自己的岗位,上班下班都要搞好自己岗位的工作和环境卫生,不准擅自离开工作岗位.

4. 保持桌.凳.地面.墙壁.用具.炉具.电器等设备的整齐.清洁.明亮 .每周要大清洁一次.

5. 自觉遵守上.下班时间 ,迟到每次扣5元; 30分钟以上扣10元; 迟到或早退1小时按旷工处理.旷工一天扣双倍工资;旷工两天给予除名处理 ,不予结算工资.有事需要请假者,必须提前一天以上,经得同意方可请假.

6. 要辞职者须提前一个月向负责人提出，经同意方可离职，否则不结算工资。

7. 员工要团结,发扬互助互爱的精神,严禁打骂,爱护本店的公共财物.公共财物一律不能私用.如有损失或私用一律处罚并照价赔偿.

8. 服从工作上的调动安排,在本店范围内拾获本店或顾客遗留的财物要上缴,不能私自分用.

9. 收款员要数目清楚,不准欺骗顾客,每天必须如实上交营业款,搞好交的盘点工作.不准弄虚作假.如有发现,给予除名罚款处理.

10. 厨房部出菜,必须凭收款单出菜,任何人不得无单出菜.如有发现,严肃处理.罚款.

11.送餐员要快而准,不准欺骗顾客,不准收取小费.如有发现,给予除名处理.

12因店内不设有洗手间,望员工上班前自行解决,工作繁忙期间不准上洗手间.如有需要须向管理人员打招呼. 凡

不是本店职工一律不能带回宿舍.

以上制度,望员工自觉遵守,互相监督.如有违反者,给予5元至100元的罚款处理. 景泰会丰粥城 执行

篇七：青岛啤酒营销策划书 青岛啤酒营销策划书

渠道是根，运营为本，终端掌控，品牌提升。 一、青啤简介：

青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司。它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，20XX年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。截至到20XX年底，青岛啤酒在全国20个省市地区拥有59家啤酒生产厂。20XX年公司共完成啤酒销量790万千升，同比增长 %；公司全年实现营业收入 亿元，同比增长%；实现归属于上市公司股东的净利润 亿元，同比增长 %。其中6、7月份，单月销量均突破百万千升，是中国

啤酒行业品牌溢价能力、盈利能力最强的公司。

青岛啤酒远销美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、澳大利亚、韩国、日本、、澳门等80多个国家和地区。全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。20XX年，青岛啤酒荣登《福布斯》“20XX年全球信誉企业200强”，位列68位；20XX年荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在20XX年（首届）和20XX年（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”20XX年，青岛啤酒荣获上海证券交易所“公司治理专项奖——20XX年度董事会奖”；20XX年，青岛啤酒获得“首届中国绿金奖”、“20XX中国最佳雇主企业”、“中国企业社会责任百强榜”；20XX年，青岛啤酒荣获“中国最受尊敬企业十年成就奖”、“国际碳金奖”、“最佳企业公民”、“中国最佳雇主”等殊荣。20XX年，青岛啤酒再度荣获“最受尊敬企业”，并七度登榜《财富》“最受赞赏中国公司”、四度蝉联“中国绿公司百强”等殊荣。20XX年，青岛啤酒畅销全球85个国家和地区，品牌价值亿元，继续蝉联中国啤酒第一品牌。青岛啤酒以“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”为愿景，将不断创新，“用我们的激情，酿造全球消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐！

二、青啤品牌战略：

据国家统计局的数字显示，今年上半年国内啤酒行业实现啤酒产量2457万千升，同比下降

%。在一片负增长的声音中，青岛啤酒也交出了20XX年半年报。报告显示，公司上半年实现营业收入亿元，同比下降%；净利润亿元，同比下降%；啤酒销量万千升，同比下降%；国内市场占有率达20%。在营收、净利、销量都负增长的背后，其实还是能看到一丝丝业绩亮点。譬如，致力于“稳增长、调结构”、探索创新和转型的青岛啤酒，虽然主品牌青岛啤酒销量下降%，但是在高端品类仍具有一定竞争优势。听装、小瓶、奥古特、经典1903、纯生啤酒等高端产品共实现销售量97万千升，同比增长%。另外，青岛啤酒还推出了全麦白啤、炫奇果啤、枣味黑啤、5L原浆啤酒等新产品外部大环境看，中国经济上半年增速放缓，啤酒行业也因此承压。虽然大众餐饮市场

有所增长，但是中高端餐饮市场继续萎缩。不过在20XX中国啤酒业年度峰会上，中国酒业协会理事长王延才表示，啤酒产量出现微降并不值得担心，在产业发展的周期当中，行业结构、产品结构和消费结构的调整都是正常表现。 青啤公司认为，摆正企业利益和消费者利益的关系，处理好赢利和服务的关系，是青啤发展中的重要指导思想。青啤提出“顾客价值导向”为中心的创新经营模式，认为营销

理念现代化、销售信息自动化、营销管理专业化、物流配送科学化、销售络精细化的目的，就是一切以消费者为中心，如何为消费者在第一时间内提供高质量的服务。青啤公司提出中心任务是要在服务的速度和质量上，形成新的竞争优势。这一指导思想已经在青啤全国各市场的开拓中得到体现和运用。消费者忠诚的塑造是青岛啤酒成功的前提条件，也是青岛啤酒百年持续的战略选择，塑造消费者忠诚对啤酒公司想要基业常青来说这个理念还是至关重要的，主要有以下几点：第一，啤酒公司持续的第一个要点，在于不断探索获得消费者忠诚的方法和渠道，青岛啤酒必须从3A转向3P（所谓3A指的是让消费者在购买青岛啤酒时，买得到（Available）、买得起（Affordable）、乐得买（Acceptable），而所谓3P指的是无处不在（Pervasiveness），心中首选（Preference），物有所值（Price to value）。当消费者变化的时候，你的战略也要相应变化，同样，赋予产品的文化内涵也要变化，这样才可能使一个单一口味的产品，能够适应百年消费者的变化。第二，啤酒公司持续的第二个要点，在于不从价格上过分地与对手竞争，而是通过对产业链和价值链进行分析，通过控制某些关键点，通过收购与兼并，去获得比较竞争优势，这样的竞争能够塑造一个健康的行业结构，能够使领导者之间能够通过竞争去扩大自己的市场份额，减少跟随者“反击成功”的机会。

三、青啤营销渠道策略： 1、线下渠道：

渠道是根，运营为本，终端掌控，品牌提升。青岛啤酒的营销渠道策略在中国啤酒行业中络布局比较完善。其渠道模式为：啤酒厂家——事业部——经销商——零售终端。青岛啤酒共在全国设有五个事业部，分别是华南、华东、淮海、鲁中和北方事业部。由事业部整合区域内的生产及市场资源，及对当地市场营销做出灵活、快速的反应。同时，公司也在广东、福建、北京、黑龙江等多个省市，以联营或代理形式设立多个啤酒销售点，并与大型宾馆商场建立直接供销关系，增强了营销络的销售能力。中间商直接对零售终端供货，实行“直供模式”。直供模式概括地说就是：“门对门服务”、“地毯式轰炸”。“门对门服务”即从厂门到店门直接送货上门；“地毯式轰炸”即不放过任何一个可以卖啤酒的销售点。任何一家被青啤购并的企业，在运营时必须“克隆”这种直供模式。当然、在模式不变的情况下，各企业可以按照自己的特点灵活选择相应的实施方式。例如，青啤华东事业部就探索出了“直供+深度分销+与分销商合力开发”的模式，按照不同的情况，在适合直供的区域进行直供销售，在适合销售商销售的区域则交给分销商分销，从而使市场布局能因地制宜得到合理划分。 青岛啤酒在海外市场进行代理机制销售渠道。其销售渠道有三种模式第一种是美国市场

采用的海外代理商机制。第二种是海外分公司模式，其模式又分为两种；:一是澳洲市场和欧洲市场采用的由海外分公司进行市场管理，由当地代理商负责市场销售的经销方式；二是在中国市场、加拿大市场和东南亚市场所采用的由青岛啤酒直接控制市场销售模式。第三种模式是采用分公司统一管理市场，由当地代理商负责市场销售的经销方式，这种模式在欧洲较为典型。总体来说青岛啤酒的营销渠道牢牢地掌握在青岛啤酒手中，自己组建青岛啤酒营销分公司，自己开拓市场，自己组建销售络不经过经销商不经过中间商直接由青岛啤酒到销售终端。 2、线上渠道：

“双十一”：电商市场青岛啤酒连续三年夺啤酒类第一，数据显示：20XX年11月11日00：

30时，青岛啤酒在天猫上的销售量较去年同期增长105%；11日11：00已超过 去年“双十一”全天的销量；从后台数据上看，青岛啤酒销量TOP5区域包括山东、广东、北京、浙江、上海；由于今年配送能力提升，东北、西南、西北省份的销量均有大幅提升。

电商是进口啤酒的主要战场之一，“双十一”也是众商家必夺之地。今年青岛啤酒继续“领跑行业”，完胜进口啤酒品牌，连续三年夺得天猫“双十一”啤酒类第一品牌！ 青岛啤酒创新营销事业总部副总经理李奕霆晒出了今年“双十

一”的成绩单。据介绍，今年“双十一”，青岛啤酒除了在天猫、京东、1号店、亚马逊、易够等第三方购平台之外，还搭建自有电商渠道，包括微信端的“青岛啤酒微信商城”、自有APP青啤快购，多渠道满足消费者的购需求。传统企业转型电商主要有两种模式，一种是入驻天猫、京东、苏宁易购等电商平台，另一种模式是自营电商，“青啤快购”APP就是这种模式，第一为用户购买更加便捷，其他在物流上打通了最后一公里。让社区成为自己的代销点这种模式，既提高送货效率，又提升服务质量。他认为：“从电商初期的拼价格到现在的拼差异化服务，谁的服务更有差异化，谁的服务更能黏住用户，谁就能在激烈的竞争中取胜。”通过“青啤快购”即可轻松实现“用户下单、商户抢单、闪电配送、新鲜畅饮”一站式畅爽体验，而且比门店购物更快捷，比上购物更快速。在这个炎炎夏日，省掉实地奔波的时间成本，为众多啤酒客带来“好啤酒、闪电配”的福利。

“青岛啤酒的O2O模式是为了增强消费者便捷购物体验和协助线下渠道销售而提供的服务平台。”青岛啤酒电商相关负责人透露，“在该模式下，青啤将在平台上统一发布商品、价格和促销等信息，如同用‘嘀嘀打车’搜索附近的士一样，消费者只要在APP上选择想要购买的啤酒和收货地点，在线下单后即可由附近的商户接单，实现本地化配送和服务，在较短的时间内即可送货到家。这对于专心于啤酒业务

的企业而言，能够最大限度地调动终端消费者，就能掌握了市场命脉。

四、青啤促销策略： 1、广告策略

20XX年11月23日，青岛啤酒携手球迷以“经典”致敬“经典”。尽管本赛季恒大亚冠决赛门票一票难求，但21日晚的天河体育场注定不眠！观战球迷也均穿红色衣服为亚冠助威，魔鬼主场的气氛演绎到极致。作为亚冠官方赞助商，青岛啤酒也携手球迷一起以强大阵容助威恒大，在赛场内外打造为亚冠“经典“时刻干杯盛宴。在天体广场【经典1903】互动体验区，青岛啤酒现场设置了“冠军终归这里”助威加油站，球迷不仅可以在啦啦宝贝们的魅力衬托下，和心中的MVP合影互动，还可以享受举起亚冠MVP奖杯的荣誉和快感。 从青岛啤酒赞助年20XX世界杯到成为20XX北京奥运会赞助商，不难发现青岛啤酒的广告策略已经由纯粹的做广告到把体育营销和啤酒融合到一块儿了。青岛啤酒现在已经意识到真正的体育营销需要将产品和体育赛事的诉求有效地整合。不能只靠广告轰炸应该是各种行销手段都整合起来，运用要树立长期战略规划，把体育营销作为品牌建设的有机部分，并且长期贯彻真正利用体育这个活动，来拉近与消费者的距离最终提高品牌形象，获取长期收益。不能仅满足于一时的知名度和销量目标。

2、公关策略

20XX年11月9日，青岛啤酒畅游海上丝绸路，由“中国职业帆船第一人”郭川船长、“中国女子环球航海第一人”宋坤领衔的“中国·青岛”号超级三体大帆船国际船队在青岛奥帆中心正式起航，开启21世纪海上丝绸之路的航行。青岛啤酒激情助力“中国·青岛”号帆船，中国味道、青岛味道飘香海上丝绸之路。为使消费者共同参与体验到帆船活动的乐趣，青岛啤酒推出“当船长，游海上丝绸之路”线上互动游戏。

青啤还非常重视公关的营销促进作用，经常通过各种活动把音乐、体育和啤酒联系起来。

例如，中国的足球迷喝啤酒较多，所以青岛啤酒就通过赞助足球队来提高青啤的影响力。 此外，青啤也举办了大量的音乐会，借以提高青啤的文化品位和高雅品质。例如，青岛啤酒曾在深圳、广州等地举办过“辉煌来来——青岛啤酒之夜”大型交响音乐会；在昆明99世界园艺博览会上主办过“花好月圆——青岛啤酒之夜”大型交响音乐会，有效地扩大了青啤在全国，乃至全球的影响。此外，青啤还年年在青岛举办国际啤酒节，持续不断地向世界宣传青岛啤酒悠久的啤酒文化。青岛国际啤酒节始创于1991年每年在青岛的黄金旅游季节8月的第二个周末开幕为期16天。现在已经成为中国最具影响力的啤酒节之一它向世界宣传青岛啤

酒悠久的啤酒文化。 五、青啤营销建议： 开拓农村市场

农村是啤酒行业巨大的潜在市场。我国14亿人口有9亿多在农村，参照历年来的农村啤酒市场消费数据中国啤酒市场的容量可能至少要增加五分之一，也就是近700万吨。这700万吨产量比青岛啤酒一年半的产量还要多。要想做好农村市场，只要做到这几点就能够让销量迅速攀升。 1、优质优价、放心购买。农村由于经济欠发达，导致消费水平较低。优质优价是影响啤酒销售的主要因素。 2、扩大铺货率、方便购买。对于农村市场而言，购买是否方便同样是影响产品销售的主要因素。 3、促销推广、拉动消费。

农村消费者对啤酒产品的期望值不高没有足够的购买欲望。但是求利心理普遍存在，越是经济条件差对意外利益的反应就越强烈。赠品与奖励对农民来说是一份额外的实惠，对农民具有强大的吸引力。 4、传播文化、引导消费。

啤酒文化的熏陶和引导是彻底扭转农村消费者消费观念的惟一途径。

篇八：青岛啤酒广告策划书 青岛啤酒广告策划书

一、前言

历经百年历史的青啤集团，分布全国18个省、自治区和直辖市，共50家啤酒生产厂，年生产能力超过510万千升，产品市场占有率提升至％，雄踞中国酒市场的龙头地位。畅销全球50多个国家和地区，占中国啤酒出口总量的50％以上。

青啤从规模、品牌上进行了整合和定位，形成以“青岛”为主品牌、以崂山、汉斯、山水为二线品牌，并辅之以各子公司自有品牌的品牌体系。 九十年代初，青啤收购北京五星、北京三环亚太、上海嘉士伯、福建第一家等合资企业。虽然国内啤酒销售量大，可是产量效益比与世界啤酒产销大国相比相差甚远。去年我国整个啤酒业销售收入为449亿元，利润只有17亿元，仅相当于美国AB啤酒公司一家企业15亿美元的十五分之二。

二、市场分析 内环境 企业经营分析

自20XX年起，中国啤酒消费量达到2400万吨，成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国，中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。其中，青岛啤酒，燕京啤酒和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业，形成了三足鼎立的战况。他们分别盘踞在中国的不同区域，山东有青啤，北方有燕京，西南华润。

中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加

快，中国啤酒市场竞争者层次逐渐明显化，出现了四大阵营。 A、巨型啤酒企业。以年产量100万吨以上为划分界限，以青啤、燕啤、华润为代表；

B、大型啤酒企业。以年产量20万吨至100万吨为划分界限，以哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉等企业为代表。 C、中小型啤酒企业。年产量20万吨以下的企业。以内蒙金川等为代表。 D、国际资本竞争者。以比利时INTREBREW、美国A＆B公司、南非SAB公司、英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。 产品分析 自身产品特点 青岛啤酒现阶段实施多品牌策略，所以除了青岛啤酒主打产品之外，还有青岛集团旗下还有几十个品牌的地方性啤酒，例如汉斯、崂山、山水等。在这里我们主要介绍青岛啤酒的主打产品——青岛啤酒。

青岛啤酒是我国名牌产品，属于淡色啤酒型，酒液呈淡黄色，清澈透明，富有光泽，酒中二氧化碳气充足，当酒液注入杯中时，泡沫细腻，洁白，同时开起，持久而厚实，并有细小如珠的气泡从杯底连续不断上升，经久不息。饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有多种人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。常饮有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度，酒度为～4度。现在主要有三种产品类别：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，纯生啤酒。

由于青岛啤酒历史悠久，而且长久在中国市场中居于领导地位，因此青岛啤酒已经跨过了导入期了。然而由于中国市场的广阔的发展空间和近年来啤酒在消费者中的影响力有了较大的扩大，因此我们认为青岛啤酒应该属于成长期而不是进入成熟期。同时我们也可以在看到青岛啤酒经过９０年代后期的迅速扩张和吞并，直到２００１年逐渐放慢脚步，开始进行内部的整合。２００５年青啤主营业务利润率下跌%至%，董事长李桂荣表示，主要是因为市场竞争激烈、能源及原材料价格上涨造成。同时数据表明青啤在行业中仍处于领导位置，但优势正逐步收窄。预计青啤未来增长将会放慢，由此可以看到青岛啤酒在中国市场仍然处于成长期，但是市场已经逐渐成熟，青岛啤酒正在走向成熟期。 外环境

对手产品特点 青岛啤酒主要的竞争对手：燕京啤酒、华润、珠江啤酒、蓝带啤酒等，此外还有一些地方啤酒品牌的夹击。

燕京啤酒是青岛啤酒的最大竞争对手。在1999年以前，燕京啤酒一直是中国最大的啤酒

生产商，燕京啤酒在1999年以前一直保持稳健经营的作风，在自己经营的地盘上精耕细作，保持了较高的品牌忠诚度。1999年后，燕京啤酒改变一向稳守经营的作法，连连兼并30多家啤酒企业，在相当长一段时期内仍保持着啤酒

行业龙头老大的位置。虽然燕京啤酒是一个地方特色较浓的啤酒品牌，但其所在的根据地（北京）是全国经济、政治、文化中心，而且啤酒消费量相当庞大，对全国市场具有强大的辐射力。燕京啤酒频频出击的收购行动在一定程度上遏制了青岛啤酒在全国的扩张势头。 燕京啤酒对青岛啤酒的竞争威胁：

A、牢固的根据地，强大的资本实力，雄厚的政治文化背景。毕竟，燕京啤酒原是中国啤酒第一品牌，而且在未来的岁月里，燕京啤酒和青岛啤酒的实力将不相上下,交替占据中国啤酒行业中的龙头老大位置。

B、燕京啤酒拥有较高的品牌忠诚度，这是青岛啤酒所缺乏的。 燕京 啤酒在北京牢牢占据了95%以上的啤酒市场，而且其品牌忠诚度远远高出青岛啤酒的品牌忠诚度。 C、燕京啤酒是青岛啤酒中低档啤酒的最大竞争对手 青岛啤酒一直是中国中高档啤酒的代名词； 燕京啤酒一直是中国中低档啤酒的代名词。

燕京啤酒一直奉行物美价廉的竞争策略，使其牢牢占据了北京几乎全部的啤酒市场（市场占有率高达95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒价格是青岛啤酒无法想象的。而且从1996年以来，燕京啤酒不再满足于其在北京市场的垄断地位，开始调整市场战略，要成为中国啤酒行业（包括高中低档）的市场领导者开发了“11度”、“Style(本色)”

等广受市场欢迎的中高档啤酒。燕京啤酒不再是中低档啤酒的代名词。 蓝带啤酒

蓝带啤酒作为在中国销量第一的国际啤酒品牌，在中国啤酒市场虽然暂时还没对青岛啤酒形成较大的威胁。但其成熟的品牌运作模式和中国本土化的市场策略正逐步蚕食着国内的啤酒消费市场。 华润

华润集团在啤酒行业的崛起还是近二、三年的事，但其迅猛的发展态势令行业内人士侧目。

中国啤酒行业的业内人士一向将青岛啤酒、燕京啤酒和华润称为啤酒行业的三大巨头，可见华润啤酒在中国啤酒行业的巨大影响。

华润啤酒勇敢进取的扩张模式与青岛啤酒相似，其旗下啤酒品牌有20多个，在中国啤酒市场中占有相当的市场分额。华润啤酒雄厚的国际资本和老练的兼并模式是中国啤酒行业所缺少的。1999年，华润啤酒是继青岛啤酒、燕京啤酒后，唯一年产啤酒超过100万吨的啤酒生产商。 消费者分析

影响消费者购买啤酒的因素有：产品的价格、品牌、价格、生产日期、购买的方便程度和由于习惯等，这些因素和企业有着直接关系。

从消费者的性别来看，男性仍是啤酒的主要消费人群，占总体的78．7％；从年龄上来看，由于受到收入和其他条

件的影响，16～24岁这一年龄段的被访者对啤酒的消费比例较小。据调查，青岛啤酒的核心消费群体２０至３５岁的男性，而在他们心目中，青岛已经存在严重的品牌老化现象，因此可知，注入年轻化、时尚化内涵，是青岛啤酒现在领军者考虑的问题。

三、广告战略 企业的目标：

形成有自身特点的体育营销，让体育赛事成为企业和消费者改善或重建彼此关系的重要桥梁，双方在体育运动产生共同的焦点，把体育文化融入到品牌文化当中，并由此形成共鸣，由此塑造出深入人心的，不易动摇的企业形象，并进而带动业绩的提高，稳固企中国啤酒行业龙头老大的位子。 企业的目标市场策略：

我们在年青人市场占有一定份额，但是由于之前我们的品牌形象不鲜明，没有得到较高的忠诚度。

所以我们采用劝说性广告策略，营造目标顾客对我们新品牌形象的积极认识。改变他们

之前认为青岛啤酒很土的看法和拒绝饮用的负面态度。让他们一看见我们的产品，就会联想起我们的激情时尚文化企业广告策划广告创意设计本次广告的目的：

体育文化与到品牌文化相结合，已达到在消费者心目中形成深入人心的企业形象的目的，获得较高的品牌忠诚度。 本次广告的目标市场：

注重品牌形象，对体育赛事有较大的热情，并拥有进取，自信、激情的价值观的年青人群。 广告创意 主题：激情成就梦想

两名准备参加皮划艇的运动员，坐船去参赛的过程中遇到风暴，流落一个无人荒岛。随着他们飘上岸的只有一些杂物和一箱青岛罐装啤酒。

时间一点点的过去，正当他们感到绝望的时候，喝了一罐又一罐的青岛啤酒，突然想到一个主意 。

比赛开始，各队激烈的比赛。胜利在望的队伍眼看就要到达终点，他们露出夸张、得意的笑脸。

突然，从后有一个巨型的绿色物体像火箭一样超越他们，他们来得及看到的只剩飞溅的水花（飞溅的水花用啤酒泡沫的形式表现） 流落荒岛的两个选手站到冠军的位置，手拿青岛啤酒在喝。

他们的战艇----用青岛啤酒的罐子扎成的筏子（位于左下角）右上角出现青岛啤酒的商标及名称。（画外音：激情成就梦想） 广告发布的区域传播媒介 A 电视广告 电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，收视率高, 形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观刺激。青岛啤酒的激情文化，正需要这种能传递视觉听觉冲击的媒体工具。 B 络广告 络在年青人生活中占的地位越来越重要，络广告传播迅

速，便于接收最新信息；互动性强，激发人们接受信息的兴趣；能进行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果。我们可以设置上点击问卷，可获得目标顾客即时的反馈。而制作成本低，更改灵活的特点，另我们可以灵活调整策略。 广告主要投放到各大门户站的首页 C 户外广告 户外广告最大的优点是传播不受时间、空间的，能够随时地发挥作用。我们会在地铁或者公共汽车这两大交通工具上，投放平面广告。能配合营造各大城市内的奥运气氛，从而吸引目标顾客群的注意。 D 报纸：

发行量大、覆盖面宽，读者稳定，传递灵活迅速，新闻性、可读性、 知识性、制作成本低廉等。准确可信度高；报纸的发行地区和发行对象明确，选择性较强。 主要投放于体育类报纸。 四、营销策略 促销方式 冠名比赛直播的节目

帆船比赛入场券+飞机票的抽奖

风帆比赛会场一般是设在青岛，这一活动就更彰显青岛啤酒的体育文化。我们啤酒的发源地正是奥运的竞技场，起到一种很好的文化融合作用。 六、广告效果预测

售前:我们采用向消费者促销的方式。

售中:利用媒介和非媒介一起向消费者介绍青岛啤酒。

售后:对广告效果进行整体评估。 篇九：旅游计划书,青岛

可以说青岛是一个我一直以来很想去，但是没有到达的地方。要勇敢的迈向你向往的地方，这样才不会给自己留下遗憾。

行程安排： 启程

青岛站周围有很多旅店，经过了解双人间价钱大约在八十元左右，条件尚可。因为刚下车，且要为之后几天保存好体力，打算找好旅店直接休息。下图为美丽的青岛 第一天：崂山一日游

第一天计划七点钟起床，经了解青岛站周围有很好的早市，早餐大约每人五

元，吃过早饭坐公交到崂山。具体如下图

当地旅游局为减少山区事故发生，有统一的区间车将游客带入山，车费为每人十五元，北九水游览区进山门票： 50元/人，学生证打半价25元每人。

接下来就是崂山的游览了，以下是崂山出名的景区介绍：

“崂山位于青岛市东部的崂山区，是山东半岛的主要山脉，最高峰崂顶海拔1133

米。它耸立在黄海之滨，高大雄伟。当地有一句古语说：

“泰山虽云高。 不如东海崂。”

山海相连，山光海色，是崂山风景的特色。是全国唯一在海边拔地崛起的山脉。绕崂山的海岸线长达87公里，沿海大小岛屿18个，构成了崂山的海上

奇观。古时有人称崂山是“神仙之宅，灵异之府”。传说秦始皇、汉武帝都曾来此求仙。

崂山是我国著名的道教名山，过去最盛时，有“九宫八观七十二庵”，全山有上千名道士。著名的道教人物丘长春、张三丰等都曾在此修道。原有道观大多毁坏。保存下来的以太清宫的规模为最大，历史也最悠久。” 北九水景区

崂山的游览完大约是晚上的4—5点，按照原路返回旅店，晚上去吃来青岛必吃的海鲜。火车站不远处的团岛居民区有一家很出名的海鲜小吃，而且价格便宜，每约40元，电视剧《今生情未了》曾在此取景。

晚饭后，大约就是八点到八点半，可以步行去离青岛站很近的栈桥看夜景

青岛栈桥，俗称前海栈桥、大码头。位于南区海滨，青岛湾北侧，与小青岛隔水相望，北端与中山路成一直线相连，被视为青岛市重要标志。 第二天：市内著名景点

采取步行和坐公交相结合的方式游览市内著名的景点。线路沿途景点包括中山公园，青岛市地标性建筑五四广场，关风景区，石老人风景区，第一海水浴场（好累的一天 ）沿途还有很多美食，包括青岛特色的排骨米饭，烧烤等

等。。

具体的公交线路就不赘述了，反正就在一条线上。 。

关景区位于汇泉东部，是我国著名的风景疗养区，面积70 余公顷，十

条幽静清凉的大路纵横其间，其主要大路因以我国著名关隘命名前，这里是官僚资本家的别墅区。后，对关进行了全面修缮，使其为我国重要的疗养区之一，许多党和国家领导人及重要的国际友人，曾在这里下塌。

“关”的特点，是把公

园与庭院融合在一起，到处是郁郁葱葱的树木，四季盛开的鲜花，十条马路的行道树品种各异。 “关”的 建筑造型独特，汇聚了众多的各国建筑风格，故有“万国建筑博览会”之称。这里集中了俄、英、法、德、美、丹麦、希腊、西班牙、瑞士、日本等20多个国家的各式建筑

风格。使关有了“万国建筑博览会”的美誉。 五四广场建于1997年，北依青岛市市办公大楼，南临浮山湾，位于东部新区，市大楼南侧，有大型草坪、音乐喷泉，以及标志性雕塑“五月的风”，以螺旋上升的风的造型和火红的色彩，充分体现了“五四

运动”反帝反封建的爱国主义基调和张扬腾升的民族力量。对面海中有可喷高百米的水中喷泉，整个景区的氛围显得宁静典雅、舒适祥和。这里已成为新世纪青岛的标志性景观之一。

石老人国家旅游度假区是青岛市于1992年经批准成立的国家旅