特卖零售新业态及特卖电商龙头发展分析
特卖模式即通过对深度折扣的品牌货品进行限时销售，营造 抢购
的氛围，吸引用户消费.折扣特卖模式的本质逻辑在于特卖渠 道高周转与低成木的相互循环.
依据特卖电商的性以及商品品类的集中度，特卖电商可 分为
三种模式：垂直特卖电商、垂直电商特卖频道和综合电商特卖频 道.随着行业参与者逐渐增多，竞争加剧，大型特卖电商开始与品 牌商签订独家销售授权协议，建立行业壁垒并稳固自身地位，而小 型电商在特卖价格战和供应链中往往不敌电商巨头，营运效果差被 市场淘汰.
奥特莱斯在欧美国家己经是非常成熟的业态，进入亚洲之后， 奥
特莱斯更是呈现出了相当惊人的增长速度，并且开始与各国国情 相结合，演化出符合当地特色的奥特莱斯.落户中国之后，经过十 几年的发展，国内奥特莱斯的管理经验与理念也逐渐成熟.
奥特莱斯以保有较强的目的性消费特性依然保持强劲的增长
势头，并呈现出往低级城市拓展的势头.
2016-2017年购物中心发展指数值图
现状指数和未来6个月购物中心指数对比图
存库存高是服装企业面临的主要问题之一.库存不仅占压资
金和
有限的空间资源，还将增加人员费用和管理成木.对于供给方 来说，特卖电商高于其他平台的品牌曝光率和周转率，帮助供应商 实现薄利多销，同时还能清理大量尾货库存.
打折促销容易引发女性冲动消费，受打折影响而购买过不需 要或
不打算买的商品的女性比例高达56%.同时商品质量和商品价格 一直是网购用户最看重的两个因素，以低价买到有品质保证的品牌 商品是网购用户的购物追求，网络特卖模式中的深度折扣满足了消 费者低价买到高性价比的品牌需求，顺应消费升维的趋势，释放了 新的消费力量.
电商用户选择平台运营模式关注因素调查
国家统计局发布了 2018年主要经济数据，其中2018年第三季 度
中国经济增速下滑至6. 5%,创十年以来新低.以特卖电商龙头唯 品会为例，自从2008年创立之后，这是唯品会第三次遭遇经济下行 周期.一般电商与宏观经济的关系具有经济下行、需求减弱、融资难 度加大、自我造血能力减弱的传导机制.唯品会能够在诞生之初持续 保持强势增长的原因之一就是把特卖的目标人群不断扩大.从最初 只做国际大牌的特卖，到也做国内大牌的特卖，最终把范围扩充到 国内二、三线品牌.
在追求理性消费的人群增多后，有品质的理性消费需求旺盛. 电
商下沉也让更多人有机会接触高性价比的品牌商品.折扣特卖模 式，在经济下行的市场环境中匹配最广普人群的电商业态•唯品会 将通过对时间、货品、价格的精准把控，深度满足理性消费需求，持 续发挥特卖穿越经济周期的优势.
2018年四月特卖电商的月活跃用户数
■用户活蹑数
电商发展初期，服装品类是最早实现线上渗透，并快速增长 的品
类.服装成为电商卖家的主要选择品类，直到2017年服装仍然 是网购参与度最高的品类，在中国B2C服饰中，竞争十分激烈.天 猫凭借平台优势多年来夺得服装领域最大份额，在2017年扩大其优 势占领了服装领域的八成市场.以3C和家电为优势的京东近年来也 不短增加其在服装领
域的市场份额，反超唯品会成为电商服饰B2C 领域的第二位置.
2013-2017年中国B2C服装市场份额
市场份额方面，唯品会从上市后逐渐扩大市场份额，多年来 与天
猫、京东保持中国三大B2C电商的地位.然而而对电商平台不断 的竞争，唯品会市场份额逐渐减少，在最新的2018年第三季度中， 唯品会以3. 2%的市场份额落后于天猫、京东和苏宁易购，掉队中国 B2C平台前三位置.
随着人民收入水平提高，B2C电商用户对品质生活追求加强， 这
部分用户对于商品质量要求提高.但B2C电商用户对于价格也有 要求，高性价比商品也是B2C用户重要追求.同时选择B2C电商的用 户更为看重B端品牌背书，包括电商平台以及商品厂商的品牌背书 能力都十分重要.用户往往更为倾向选择知名度更高的大平台以及 知名品牌商品.从特卖电商用户性别构成来看，唯品会女性用户占 比接近70%,显著高于其他主流B2C电商.
至2018年一季度，90后客户数占比近40%.新一代消费者更
懂得结合自身经济收入和购买力预期，以更理性、更科学的方式，在
全球范围内来精准选择有品质、性价比高的好货，最大程度满足自己 的消费习惯和品牌偏好.
直到2017年服装仍然是网购参与度最高的品类，在中国B2C 服
饰中，竞争十分激烈.八成的服装市场份额被阿里夺取，后来扩 品进军服饰的京东也在追敢并超过了唯品会的市场份额.
2011-2017年中国网购购物用户规模图
■用户规檯（亿人）Y-増速（％）
相关报告：2019-2025年中国网络零售行业市场发展态势及发 展趋势研究报告
特卖零售新业态及特卖电商龙头发展分析
2019 年 02 月 26 日 14:10:54 字号：T T
特卖模式即通过对深度折扣的品牌货品进行限时销售，营造 抢购
的氛围，吸引用户消费.折扣特卖模式的本质逻辑在于特卖渠 道高周转与低成木的相互循环.
依据特卖电商的性以及商品品类的集中度，特卖电商可 分为
三种模式：垂直特卖电商、垂直电商特卖频道和综合电商特卖频 道.随着行业参与者逐渐增多，竞争加剧，大型特卖电商开始与品 牌商签订独家销售授权协议，建立行业壁垒并稳固自身地位，而小 型电商在特卖价格战和供应链中往往不敌电商巨头，营运效果差被 市场淘汰.
奥特莱斯在欧美国家已经是非常成熟的业态，进入亚洲之后， 奥
特莱斯更是呈现出了相当惊人的增长速度，并且开始与各国国情 相结合，演化出符合当地特色的奥特莱斯.落户中国之后，经过十 几年的发展，国内奥特莱斯的管理经验与理念也逐渐成熟.
奥特莱斯以保有较强的目的性消费特性依然保持强劲的增长
势头，并呈现出往低级城市拓展的势头.
2016-2017年购物中心发展指数值图
现状指数和未来6个月购物中心指数对比图
存库存高是服装企业面临的主要问题之一.库存不仅占压资
金和
有限的空间资源，还将增加人员费用和管理成木.对于供给方 来说，特卖电商高于其他平台的品牌曝光率和周转率，帮助供应商 实现薄利多销，同时还能清理大量尾货库存.
打折促销容易引发女性冲动消费，受打折影响而购买过不需 要或
不打算买的商品的女性比例高达56%.同时商品质量和商品价格 一直是网购用户最看重的两个因素，以低价买到有品质保证的品牌 商品是网购用户的购物追求，网络特卖模式中的深度折扣满足了消 费者低价买到高性价比的品牌需求，顺应消费升维的趋势，释放了 新的消费力量.
电商用户选择平台运营模式关注因素调查
国家统计局发布了 2018年主要经济数据，其中2018年第三季 度
中国经济增速下滑至6. 5%,创十年以来新低.以特卖电商龙头唯 品会为例，自从2008年创立之后，这是唯品会第三次遭遇经济下行 周期.一般电商与宏观经济的关系具有经济下行、需求减弱、融资难 度加大、自我造血能力减弱的传导机制.唯品会能够在诞生之初持续 保持强势增长的原因之一就是把特卖的目标人群不断扩大.从最初 只做国际大牌的特卖，到也做国内大牌的特卖，最终把范围扩充到 国内二、三线品牌.
在追求理性消费的人群增多后，有品质的理性消费需求旺盛. 电
商下沉也让更多人有机会接触高性价比的品牌商品.折扣特卖模 式，在经济下行的市场环境中匹配最广普人群的电商业态•唯品会 将通过对时间、货品、价格的精准把控，深度满足理性消费需求，持 续发挥特卖穿越经济周期的优势.
2018年四月特卖电商的月活跃用户数
■用户活蹑数
电商发展初期，服装品类是最早实现线上渗透，并快速增长 的品
类.服装成为电商卖家的主要选择品类，直到2017年服装仍然 是网购参与度最高的品类，在中国B2C服饰中，竞争十分激烈.天 猫凭借平台优势多年来夺得服装领域最大份额，在2017年扩大其优 势占领了服装领域的八成市场.以3C和家电为优势的京东近年来也 不短增加其在服装领
域的市场份额，反超唯品会成为电商服饰B2C 领域的第二位置.
2013-2017年中国B2C服装市场份额
市场份额方面，唯品会从上市后逐渐扩大市场份额，多年来 与天
猫、京东保持中国三大B2C电商的地位.然而而对电商平台不断 的竞争，唯品会市场份额逐渐减少，在最新的2018年第三季度中， 唯品会以3. 2%的市场份额落后于天猫、京东和苏宁易购，掉队中国 B2C平台前三位置.
随着人民收入水平提高，B2C电商用户对品质生活追求加强， 这
部分用户对于商品质量要求提高.但B2C电商用户对于价格也有 要求，高性价比商品也是B2C用户重要追求.同时选择B2C电商的用 户更为看重B端品牌背书，包括电商平台以及商品厂商的品牌背书 能力都十分重要.用户往往更为倾向选择知名度更高的大平台以及 知名品牌商品.从特卖电商用户性别构成来看，唯品会女性用户占 比接近70%,显著高于其他主流B2C电商.
至2018年一季度，90后客户数占比近40%.新一代消费者更
懂得结合自身经济收入和购买力预期，以更理性、更科学的方式，在
全球范围内来精准选择有品质、性价比高的好货，最大程度满足自己 的消费习惯和品牌偏好.
直到2017年服装仍然是网购参与度最高的品类，在中国B2C 服
饰中，竞争十分激烈.八成的服装市场份额被阿里夺取，后来扩 品进军服饰的京东也在追敢并超过了唯品会的市场份额.
2011-2017年中国网购购物用户规模图
■用户规檯（亿人）Y-増速（％）
