园林公司规划方案

王广亚

1制作：王广亚 2017年03月03日

v1.0 可编辑可修改 园林公司发展布局（初见）

一：园林行业&园林工程

首先园林工程的业务对象其实十分清晰，大致分为几个板块。 市政绿化工程：主要是由政府投资建设的城市公共休闲基地、旅游区、生态公园、湿地等园林工程或事业单位附属的园林工程等项目。 地产绿化工程：主要是由房地产公司投资建设的高档小区、别墅、酒店、旅游区、度假村等周边园林绿化建设项目。

生态修复绿化工程：主要是交通道路的树木移栽和植被修复。 市政绿化项目和地产绿化项目占园林绿化工程市场容量的80%以上。

经营服务目标（以深圳情形做大致的参考）

1、大型园林绿化工程。

类似中心公园的综合性公园、类似梧桐山的植物园、类似小梅沙海滨公园、、类似红树湾的生态公园、类似欢乐谷的主题乐园、类似市民中心广场绿地、类似莲花山的风景林地以及道路两旁等公共场所绿化工程;

类似华侨城、香蜜湖社区居住区绿地、别墅区、星级酒店、以及各个大型地产开发项目绿化工程。

2、植被、喷泉、假山、雕塑、风水布局等园林设计项目； 3、园林绿化综合性养护管理工程；

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v1.0 可编辑可修改 4、苗圃的培育、生产和经营； 5、园林绿化技术咨询、培训、信息服务。

二、园林公司的分类

园林企业可以大致分为两类，即体制出身和民营出身。

一：是由园林局下属事业单位改制设立的企业，它们资产规模、资金实力、技术水平相对较高，人才储备丰富，与政府部门有着历史渊源和广泛联系，在政府公共园林项目领域具有很强的竞争力，但是市场自由竞争力较弱。

二：民营企业通常将主营业务定位于市场化程度高的房地产景观等社会投资项目领域，该类企业凭借低成本、高品质在激烈的市场竞争中占据一席之地。初始阶段，由于缺少政府背景，该类企业较少涉及政府公共园林工程项目，在企业逐渐壮大以后，此类企业也开始逐渐抢占大型市政园林项目等。

三、园林公司的竞争

目前国内的园林公司有个显著特点：区域内竞争激烈，跨区域经营仅为少数，具有非常强的区域性。

、具有城市园林绿化一级资质的企业绝大多数一级资质企业均

集中在经济相对发达的沿海地区，二级资质的企业也正在努力突破发展成为一级资质的企业。

二级资质企业要想有更大突破，就必须把跨区域、多元化经营作

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v1.0 可编辑可修改 为一个主要的发展方向，发展跨区域经营，可以一定程度上消除季节因素对主营业务的影响，有力分散市场过于集中带来的经营风险，但是需要整体的一个完整完善的规划、减少不必要的成本支出。

、破除资金瓶颈，努力蜕变

大部分园林工程施工项目经双方约定，由发包方按照项目进度分期付款。业务规模的扩张能力在一定程度上依赖于资金的周转状况。其中包括市场开拓和方案设计时的资金运用、投标中及中标后的保函及保证金的资金运用、主要材料备料的资金运用、园林绿化施工过程中补充正常的周转资金（发包方支付工程款与承包商实际发生的款项支付之间往往存在时间差）以及完工、竣工验收及结算后的质量保证金等。

由于园林行业资产结构主要为流动资产，抵押贷款方面难度较大，因此资金瓶颈是园林企业发展壮大的另一个障碍。而融资渠道单一有进一步加剧了这种困难，使园林企业很难快速发展壮大。所以需要合适的资金来源，其主要就是上市融资、其次就是与资本方临时合作按项目进行利润分成。

随着公司融资渠道打通，资金瓶颈不复存在，人才也有望可以聚集，苗木基地得以扩大，接单能力将迅速提升，行业格局必然会发生巨大变化。更远得看，有目标有规划的企业将逐步发展壮大，落后小企业淘汰出局。

四、 园林市场机会

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1、政府公共投资稳定增长，市政绿化发展前景光明

园林绿化建设对于一个城市是至关重要，成为评价一个城市人居环境、生活水平、生态建设等的重要指标。发达的城市园林绿化建设，不仅提高市民的生活质量和满足感，而且有利于招商引资和旅游开发。因此，越来越多的城市、县区将园林绿化建设作为发展规划的重点之一，不断加大园林绿化的投入。 2、房地产园林快速发展，空间依然巨大

房地产园林景观是衡量生活品质的新标杆，也成为当前开发商给地产项目增加竞争力的重要因素。园林设计的创意在房地产项目的开发过程中是至关重要的,一个好的创意能够使园林景观有持久的使用寿命和艺术寿命，成为了楼盘包装的主要卖点，往往能够带来更好的经济效益。在市场的驱动下，住宅区园林景观的投入越来越大。

五、园林企业核心

园林行业产业链包括苗木生产、园林材料、景观设计、工程施工、

监理、验收和养护等；

目前园林公司收入来源最大的为园林工程施工和园林设计，这也是最为核心的两个节点。

但是不难发现，现在比较优势的企业有一个明显点：规划设计能力强，所以要想做好一个园林公司、必须将设计能力放在重中之重的位置。

对于园林工程施工，全靠整个过程中的把握和配合、这个好的项

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目经理的作用往往能彰显。一个大型的园林工程一般多个施工单位建造，若在施工组织、施工配合、成本控制上出现问题就会影响施工进度，拖延工期，影响工程质量及效果。苗木、石材、木材等建筑、绿化材料和劳务是构成公司成本的主要内容，其中，材料费和人工费的结算成本占总成本的比例较高。 人工成本只会升高、但是材料成本就有可降的途径，但是不能降低质量，需要从材料源头解决，譬如自己公司建立苗圃基地、建立石材矿区和石材加工厂。

六、园林企业竞争能力培养

企业要想在竞争中能否保持原有市场的基础上不断发展壮大，将取决于：接单能力、人才队伍、跨区域经营、设计施工一体化、苗木资源优势等五大方面的竞争。

1、接单能力：服务质量、随客户转移、品牌拓展、客情关系等多种策略，服务质量自不多言，都清楚，主要说说其他三点。

园林企业的竞争力最直观的表现就是他对于订单的获取能力。这种接单能力又反映了园林企业在内部管理和外部运作两个方面的实力。

A、只有具备完善的内部管理体系和良好的项目运作机制，才能保证工程质量和按期完成。

需要组建了一支知识渊博、经验丰富的专家团队，帮助各个项目经理解决实际遇到的施工问题，继而支撑、保障各个项目都能够高质量、按步骤的完成，及时与客户沟通，跟进与变更设计方案和细节，保障了实施效果，赢得市场赞誉。

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B、企业的营销能力直接影响工程订单的招标结果。这种营销通常分为两种，其一为品牌拓展途径，其二为随客户转移途径。

品牌拓展主要是园林企业通过增强自身影响力来获取订单。在这种模式下，通过与大的地产商（招商、保利、万科、金地等）或政府签订标志性住宅楼、广场、公园订单，完成几个高质量、有代表性的园林工程，作为优秀案例，不断地增强企业在地产商、政府和公众的影响力度。

随客户转移则是通过与地产商的合作，跟随地产商进入一个新的城市或地区，进而在该区域内推广本公司的品牌、拓展自己的业务。

因此，园林企业对于地产园林的接单能力主要反映在其与大客户的合作关系，尤其是与全国知名房地产企业或区域房地产龙头企业的合作关系。优质的客户资源既保证了公司的业务稳定和持续增长，又有利于公司有效控制财务风险。

C、关系资源，地方市政的园林项目关系是至关重要的资源。如果与政府有话语权的人关系较硬，成交希望就很大。 在中国，关系就是资本，就是机会。

2、人才优势：高端设计师、高端项目经理是企业的核心竞争力

园林行业不但要有工程技术能力，还要有一定的艺术修养水平。所以园林公司要想发展、业绩上一个新台阶就要引进高端管理人才和专业设计人才。因此，一个园林企业所拥有的经营团队中，设计师的水平、项目经理的数量和实力决定了企业能够承包工程的数量和规模，以及公司的盈利水平。

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3、跨区域经营能力：从一线城市向二三线转移

良好的跨区域经营，可以一定程度上消除季节、气候、区域等因素对公司工程业务的影响；也可以跨区域信息网络收集、整理，建立起全国性信息资源库，包括园林原材料供求状况、设计风格的地域特点及变动趋势、各地园林市场需求情况等等，进一步得丰富公司工程作品的设计元素，增强设计艺术表现力，同时提高工程施工项目的成本控制能力；还可以有效提高公司内部资源配置效率，均衡市场业务，分散业务区域过于集中可能带来的经营风险。

从现实中来看，园林企业异地经营可能出现水土不服的情况，因此跨区域经营能力成为企业发展壮大的关键。企业的跨区域经营能力反映在公司招标业务上对于该地域大型项目的接单能力上，反映在公司设计业务中对于不同地域地理气候、民众喜好、生活习惯、植被习性等的了解和掌握程度，反映在苗木培育业务上对异地经营的苗木培育、供应、维护能力，也反映在对施工业务上对当地劳务工的招募、协调能力和对异地施工进度和工程质量的控制能力上。

目前一线城市已经具备了较高的绿化水平，同时也云集了众多园林企业，竞争非常激烈，而二三线城市绿化建设基础较差，大量市政建设和地产业务亟待开发，因此就成为各个园林企业积极突破地。 4、设计施工一体化：是远景，但非一朝一夕

园林的设计对工程影响非常大，园林的设计业务通常会带动施工项目的承包，形成设计、施工一体化，这是政府单位、房地产和园林企业都比较欢迎的运作方式。公司具备的设计—施工一体化能力， 将

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增强公司在业务承揽时的竞争力；有利于公司在设计业务与施工业务市场领域的相互延伸；也能更好地将设计理念和工程施工相结合，打造精品工程，有效提升客户满意度，形成差异化竞争优势；还可以充分发挥自身资源优势，如在设计方案中可适当考虑更多使用自有的绿化苗木储备、利用公司已有原材料供应渠道资源等，降低工程成本，同时也避免了设计和施工相悖引起的工期延长等诸多问题，从而提高 工程效率，保证项目品质。

由于园林施工涉及项目经理、劳务人员等诸多团队和施工器械、水电等设施的配套，进入门槛比设计业务大得多。因此，园林设计公司往往很难向施工下游延伸，而施工企业却可以通过引进设计人才等迅速向设计上游延伸。

5、苗木资源优势：产业链延伸方向

苗木、石材、木材等建筑、绿化材料和劳务是构成公司成本的主要内容，其中，苗木等材料费占总成本的比例估计在50%左右。拥有丰富的苗木资源，可以保障施工的进度，也可以增加一部分苗木销售收入。施工企业是否拥有一定量的苗木资源将直接影响园林绿化行业的竞争格局。拥有一定量的苗木资源储备对保证施工项目的质量具有重要意义，也是很多项目发包方在确定园林绿化工程承包方时考虑的重要因素之一。

七、2017后总体发展规划

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(由于对解贵司的了解不透彻，只按我个人的些许想法去写） 得知贵司2016年度业绩量已经达到2亿，在寻找突破，2017年期望业绩量达到6亿。结合前面我个人的一些浅知，您看到这里估计心中也有了大致的想法和感触。

首先目标是把二级资质尽快晋升到一级； 其次,建设符合公司发展规划的的苗圃基地，，增强企业发展后劲； 第三、引进设计累人才、和优秀项目经理，引进高端管理人才；完善工作运营和管理体系、公司内部规章制度，建立客户资源库和人才资源库，完善企业文化建设计划，塑造项目团队精神。

第四、和相关的企业单位达成良好的合作形式，由此而进行平稳发展和品牌塑造。

第五、逐步提高跨区域经营能力，利用公司现有行业资源平台优势，将向外部定向诚邀省外个人或企业加盟公司，走联合发展道路，努力开拓省外市场设立省级分公司。

第六、在总公司运营机制基本成熟的情况下，努力加强省级分公司管理，提高施工产值，为申办国家园林一级施工资质和设计资质作好准备工作。

第七、科研开发，努力开发苗木新品种试验基地，并实现公司多元化经营发展。

第八、增强、丰富企业功能、资质，提高企业竟争力，走多元化发展道路，以综合实力行业前三为目标，塑造龙头为己任。

八、公司硬实力

1、办公地址选择：必须选择在较为繁华，附近有较多合作企业的高端写字楼内。

2、交通方便：交通便利的高端写字楼作为公司所在地址，这对本公司的社会地位、员工心理、外部形象有着很大的影响。

附件1：

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升办国家园林一级资质标准

1、注册资金且实收资本不少于2000万元；企业固定资产净值在1000万元以上；企业园林绿化年工程产值近三年每年都在5000万元以上。

2、6年以上的经营经历，获得二级资质3年以上，具有企业法人资格的独立的专业园林绿化施工企业。

3、近3年独立承担过不少于5个工程造价在800万元以上的已验收合格的园林绿化综合性工程。

4、苗圃生产培育基地不少于200亩，并具有一定规模的园林绿化苗木、花木、盆景、草坪的培育、生产、养护能力。

5、企业经理具有8年以上的从事园林绿化经营管理工作的资历或具有园林绿化专业高级技术职称，企业总工程师具有园林绿化专业高级技术职称，总会计师具有高级会计师职称，总经济师具有中级以上经济类专业技术职称。

6、园林绿化专业人员以及工程、管理、经济等相关专业类的专职管理和技术人员不少于30人。具有中级以上职称的人员不少于20人，其中园林专业高级职称人员不少于2人，园林专业中级职称人员不少于10人，建筑、给排水、电气专业工程师各不少于1人。

7、企业中级以上专业技术工人不少于30人，包括绿化工、花卉工、瓦工（或泥工）、木工、电工等相关工种。企业高级专业技术工人不少于10人，其中高级绿化工和/或高级花卉工总数不少于5人。

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附件2：

风景园林工程设计专项资质标准

一、总 则

（一）风景园林工程设计专项资质设甲、乙两个级别。

（二）本标准所称风景园林工程设计是指：风景资源的评价、保护和风景区的设计；城市园林绿地系统、园林绿地、景园景点、城市景观环境；园林植物、园林建筑、园林工程、风景园林道路工程、园林种植设计；与上述风景园林工程配套的景观照明设计。 二、标 准 （一）甲级 1、资历和信誉

（1）具有独立企业法人资格。

（2）社会信誉良好，注册资本不少于300万元人民币。

（3）企业完成过中型风景园林工程设计项目不少于5项，或大型风景园林工程设计项目不少于3项。 2、技术条件

（1）专业配备齐全、合理，主要专业技术人员专业和数量符合所申请专项资质标准中“主要专业技术人员配备表”的规定。

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（2）企业主要技术负责人或总设计师应具有大学学历，10年以上从事风景园林工程设计学历，并主持过中型以上风景园林工程设计项目不少于3项，其中大型风景园林工程设计项目不少于2项，具备高级专业技术职称。

（3）在主要专业技术人员配备表规定的人员中，非注册人员应当作为专业技术负责人主持过中型以上风景园林工程设计项目不少于2项，其中大型风景园林工程设计项目不少于1项，具备中级以上专业技术职称。

3、技术装备及管理水平

（1）有必要的技术装备和固定的工作场所。

（2）企业管理组织、标准体系、质量体系、档案管理体系健全。 （二）乙级 1、资历和信誉

（1）具有独立企业法人资格。

（2）社会信誉良好，注册资本不少于100万元人民币。 2、技术条件

（1）专业配备齐全、合理，主要专业技术人员专业和数量符合所申请专项资质标准中“主要专业技术人员配备表”的规定。

（2）企业主要技术负责人或总设计师、总工程师应具有大学学历，8年以上从事风景园林工程设计学历，并主持过中型以上风景园林工程设计项目不少于2项，具备高级专业技术职称。

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（3）在主要专业技术人员配备表规定的人员中，非注册人员应当作为专业技术负责人主持过中型以上风景园林工程设计项目不少于2项，具备中级以上专业技术职称。 3、技术装备及管理水平

（1）有必要的技术装备和固定的工作场所。

（2）有较完善的质量体系和技术、经营、人事、财务、档案等管理制度。

三、承担业务范围 （一）甲级

承担风景园林工程专项设计的类型和规模不受限制。 （二）乙级

可承担中型以下规模风景园林工程项目和投资额在2000万元以下的大型风景园林工程项目的设计。

附表1：

风景园林工程专项设计主要专业技术人员配备表

⑴ 专业 园 林 设置 ⑵ 结 构 ⑶ 建 筑 ⑷ ⑸ ⑹ 电 气 ⑺ 概 预 算 总 计 暖通 给水 空调 排水 14制作：王广亚 2017年03月03日 注册 工程 设计 设计 专项资质 类型 甲级 风景园林工程 乙级 专业 结构 建筑 公用 公用 电气（二（二设备 设备 （供（给水 排配电） 通 空级） 级） （暖 调） 水） 8 2 2 1 1 1 1 16 6 1 1 1 1 1 1 12 注：专业设置中，园林专业含风景园林专业、规划、景观设计专业、环艺专业；其中，甲级资质要求具有高级技术职称的风景园林专业人员不少于

4人；乙级资质要求风景园林专业不少于2人。

附表2：

风景园林工程专项设计规模划分表

序号 工程 等级 工程规模 工程范围 1、城市重点景观道路和绿化工程，大型立交桥的绿化工1 大型 投资额≥2000万元 程。 2、城市园林绿地系统、省级和国家级风景区规划设计工程、文化自然景观与生态保护工程。 15制作：王广亚 2017年03月03日

3、公园、街心花园、园林小品、屋顶花园、室内花园、城市滨水景观、环境城市道路景观带、城市广场、步行街景观设计。（注：广场设计中不含广场周边建筑及地下建筑设施） 4、度假村、高尔夫球场的总体环境设计；四、五星级饭店及高档饭店专属花园设计等景观设计工程。 5、大型公共建筑工程室外环境设计；技术要求较复杂或有地区性意义的公共建筑工程室外环境设计；仿古建筑或高标准的古建筑、保护性建筑的室外环境设计；商业居住建筑的室外环境设计；景观建筑与风景道路设计。 6、城市大型水景观（200平米以上，含200平米）；与上述园林工程配套的景观照明设计。 1、城市道路的一般绿化工程（投资规模在2000万元以内）。 2、片林、风景林绿化工程。 500万元≤投2 中型 资额 <2000万元 3、景观要求较高的道路绿化工程或高速路两侧绿化工程。 4、省级以下（不含省级）风景区规划方案；功能单一、技术要求简单的小型公共建筑环境；一般公共建筑工程的室外环境；三星级饭店以下标准的室外庭园设计；经济适用房的室外环境设计。 5、城市中型景观（200平米以下）；与上述园林工程配套的景观照明设计。 3 小型 投资额<500小型绿地、小游园等工程。 万元 16制作：王广亚 2017年03月03日