准备并不重要——薪酬的高低完全由我在谈判现场的表现所决定
你在谈判之前所作的准备比你所想象的重要得多，会戏剧化地影响你的谈判表现。做好必要的准备工作，找出什么是合理的，并与朋友演习谈判的情景，直到你得到正确的答案。同时，在谈判之前，一定要让自己充满自信：在我们的调查中，我们发现，它会帮助你回想起过去你充满自信的状态，让你想象自己正在为朋友谈判。
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